2010年度销售业绩考核办法和奖惩制度

来源：东饰资讯网

销售业绩考核办法和奖惩制度

（试行）

一、考核内容和时间：

考核内容：当年1月1日至当年12月31日，签署合同的项目毛利润总和。考核时间：次年1月31日。

二、考核标准：

A等：销售业绩≥年度销售任务×1.0

B等：年度销售任务×1.0＞销售业绩≥年度销售任务×0.8 C等：年度销售任务×0.8＞销售业绩≥年度销售任务×0.5 D等：销售业绩＜年度销售任务×0.5

三、销售业绩的审核：

1，项目合同签订后，销售经理提交《项目总结报告》，财务部门核算项目毛利润，总经理会议最终审定。

2，项目毛利润的定义：项目毛利润=合同额-产品成本-销售成本-税金。 3，销售团队共同运作的项目，团队成员协商分配比例上报公司；总经理会议根据销售经理贡献程度，参考团队成员分配意见，确定销售业绩的分配比例。 4，对于公司指定的市场拓展和支撑项目，由总经理会议核定相应销售业绩。

四、自主拓展项目的鼓励措施：

1，为了鼓励销售经理积极主动拓展业务、充分挖掘自身潜能，对于销售经理自主拓展的项目，该项目的销售业绩考核按照项目实际毛利润的1.5倍计算。 2，自主拓展项目是指：销售经理通过自身努力和自有资源，运作客户关系，进行项目立项并且签署合同的项目，公司资源只在高层关系层面予以必要配合。

五、奖惩措施：

A等：发放全额绩效工资，进行项目提成奖励；

B等：发放80%绩效工资； C等：发放50%绩效工资；

D等：不发放绩效工资，总经理会议讨论是否辞退。

六、绩效工资的发放：

全年绩效工资在年度考核完毕后统一发放，发放时间为考核完毕的次月。

七、其它：

1，本制度试行一年；

2，其它未尽事宜，由总经理办公室负责解释。

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