特别策划 卡通的动画产品白营出口量位居全国第以上。海外市场的开拓，是其另一条盈利之路。 ２０ ８ ，， …．，占全国动画片白营出口总额的８０％ 。 动漫出口 ● “墙内开花墙外香’’ 本：Ｎ－ｉｇ＿．者何晓春 “片子还没做完，片花就卖了十几 未完工，充满中国元素的水墨宣传画就 个国家；现在正在紧张的复制、翻译进 程中，国际买家都翘首以待。原来中国 的少年儿童一般都是看洋动画片，如 今，中国的动漫产品不但在国内站住了 脚跟 还挺进国际市场，这的确让人信 一心倍增。那么，什么样的动漫产品适合 国际市场？动漫产品出口能有大钱赚 吗？ 个国家，中国动漫企业仅此一家；所有 受到国际买家的热捧，片花预售到十多 动画片都有英文配音的，也就我们一 家。”中南卡通常务副总经理沈玉良自 豪地向《浙商》记者炫耀。 原来，中南卡通的ｊ２集大型系列 历史传奇动画片《郑和下西洋》片子尚 ６８浙商 蛐Ｍａ９缸ｌ呻２００９ 海外播映收入倍增 ２００９年３月，中南卡通刚刚与美国 家主流专业频道签订购片协议，这是 Ｊ＿】 搬“稽 ’ 这家美国４大传媒集团之一的下属儿童 频道第一次购买中国动画片。３月２２ 日，中南集团董事长吴建荣飞赴法国， 参加２００９年春季戛纳电视节（ＭＩＰＴ 元。中南卡通总编辑沈顺荣对《浙商》 记者说：“如果我们花１亿元成本制作 中南卡通先后参加美国纽约电视 节、韩国首尔动画节、日本东京国际动 画节、渥太华动画节、亚洲影视展览 的动画片，卖￣１１６３个国家与地区，能获 得ｌ亿元的收入；卖到１００个国家与地 区，能获得２亿元的收入，那就有ｌ亿 元的纯利润了。” （新加坡）、动漫节等国际重要影 视和动画展览，通过各种渠道宣传推广 国产原创动画作品。仅２００９年３月底， ｖ），这是中南卡通连续５年去戛纳参加 电视节了。 从２００５年开始参加法国戛纳电视节 中南卡通就参加了３个国际影视展会。 等国际专业会展，中南卡通坚持不懈地 推销自己。５年来，中南卡通在国际动 画界的声誉与日俱增，动画作品也渐渐 被国际业界所认可。２００６年，中南卡通 还经商务部批准在新加坡成立海外发行 公司，并和世界１２０多家媒体和销售商 建立商业合作关系，逐渐打开海外市 场。 ２００５年，中南卡通的动画片海外销 售额为零；而今，动漫产品出口已经占 其销售总额的半壁江山。“天眼”系 列、《星际飚车王》、《魔幻仙踪》、 《劲爆战士》、 阡口下西洋》、《乐 比悠悠》等动画片已经相继走出国门， 进入美国、韩国、新加坡、东南亚、中 东、北欧、西欧等世界“六大洲”６３个 国家和地区的播映系统，中南卡通也被 授予“国家文化产品出口重点企业”。 沈玉良向《浙商》记者介绍，中南 卡通的《魔幻仙踪》与 和下西洋》 的定位就是针对国际市场的，目标是国 际主流影视播映市场，因为“海外电视 台收片子价格比较高”。吴建荣向《浙 商》记者透露：“花１万多元制作１分 钟的二维动画片，在国内一般电视台播 放的价格，每分钟只有５元一１００元，有 的甚至是免费的；如果制作之后拿到国 外去卖，一集卖到几百甚至几千美 元。” ２００８年，中南卡通的动画产品自营 出口量位居全国第一，占全国动画片自 营出口总额的８Ｏ％以上，实现海外销售 收入２１８万美元，合同销售额近３００万美 “坚持不懈、融入圈子” 吴建荣至今也忘不了第一次去戛纳 “出洋相”。当初刚进国际市场的时 候，因为缺乏经验，业务开展得非常困 难。中南卡通第一次去戛纳电视节，十 几平方米的展厅，简单粘个牌子，放一 “花ｌ万多元制作１分 钟的动画片，在国内一般 电视台播放的价格，每分 钟只有５元一１００元，有的 甚至是免费的；如果制作 之后拿到国外去卖，一集 卖到几百甚至几千美 元。” 台电视机，租费就是１万欧元，参加一 次展会要花费几十万元人民币。但由于 不了解情况，缺乏经验，结果展厅门可 罗雀。 然而，中南卡通挺过来了。沈顺荣 告诉《浙商》记者：“在国际动漫市场 的游戏规则是，人家就看你的实力，看 你是认认真真做，还是蜻蜒点水式地 做，或是散兵游勇式地做。国际展会我 们去一两次可能不能被国际采购商认 识，但我们连续几次去展示，而且每次 都有新作品参展，人家就会认同我们的 实力。” 经过三番五次的参展，让国际动漫 采购商认识之后，中南卡通主动出击， 通过举办酒会、联谊会等方式向外商推 介动漫产品。吴建荣让专业团队主管中 南卡通的海外市场，一旦中南卡通有海 外市场活动，就会提前把信息告诉采购 商。 “我们参加这么多展览，总的经验 是‘坚持不懈、融入圈子’。”吴建荣 告诉《浙商》记者，以戛纳电视节为 例，那是国际上最知名、规模最大的影 视展，中南卡通从２００６年开始在固定位 置以“中国红”风格设展，并积极约见 相关客户。仅２００８年秋季展（ＭＩＰＣＯ Ｍ），中南就预约了１５０多个会谈，约见 客户５００多人次，渐渐融入了影视节目 交流这个“小圈子”，也渐渐走进了动 画版权贸易的“大市场”。 那么，到底什么样的动漫产品才能 得到国际采购商的青睐呢？沈顺荣向 《浙商》记者透露， “人性都是向往真 善美的，那些具备中国文化元素的，真 正反映中国人的价值取向的作品，是他 们所喜欢的，因为他们代表了中国文化 对全人类的影响力。” “在国际市场上，动漫企业要靠作 品取胜，靠实力取胜，靠管理与营销取 胜！”沈顺荣对《浙商》记者说，中国 动漫企业与一些国际动漫巨头相比还是 有很大差距的，同样一部片子，人家的 投资额与我们有１ｏ倍之差，而资金的抗 衡往往意味着品质的竞争。 五 浙商 ｅ ｒＩｇ ＭａｇａｚＩｍ ２Ｃ０９ ４ ６９
