经济学沙盘实训报告

学 院 经济与管理学院 专 业 班 级 2013姓 名 公司名称 指导老师 金融工程 级5班 刘靖 尹丽 胥琼丹 喻佩 张春梅 张倩 张黎

家电D 高峻峰

2014年12月16日 星期二

目 录

一、摘要……………………………………………………………（2） 二、第五年决策分析………………………………………（3） 三、经营概况描述…………………………………………………（5） 四、生产指标分析

１.需求曲线分析…………………………………………………（7） ２.成本分析 ……………………………………………………（10） ３.收益分析 ……………………………………………………(12) 五、反思与总结…………………………………………………（13） 六、活动图片……………………………………………………（15）

一、摘要

在本次沙盘模拟中，我们公司以多生产多销售为目标，积极投入生产线的建设与订单的争取，与此同时，看准时机积累原材料，为我们组当时大量生产，拉动GDP的增长。在扩张生产线的同时，我们公司注重劳动力的分配和原材料的投入，以最少的劳动力和最少的加班费生产尽可能多的产量，尤其在第三年，以7%的加班费和90个劳动力的投入就生产了4000台家电。在此后的两年中，我们小组为了长远发展需要减少了生产，而在最后一年里将两条生产线全部投入最多的劳动力生产，虽然最后一年严重亏损，但拉动了GDP的增长。

在整个生产经营过程中，本企业没有形成良好的市场洞察力，以致五年中亏多盈少。

通过此次实训，我们认识到现代企业运作流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程。 二、第五年决策分析 （1）目标概述

因为之前的竞选我们都落选了，所以我们这组是当的最后一届。当时上一届给我们这届留下了大约4900万的盈余，以及大概11亿的可贷资金。上一届的政绩是可观的，GDP增长了一百多个百分点,CPI控制在4%以下,个人总收入也超额完成,只有失业率未控制在指标内。经过我们小组成员对他们上一届的政绩分析得出:他们那一届的政绩实在是太高了,而且又因为我们是最后一年的,所以我们决定把我们的目标定为最低标准。即CPI

控制在5%，失业率控制在8%，实际GDP至少增长到5%，个人总收入增加至少7%，没有财政赤字。 （2）

1、利率较之前高了一个百分点:提高利率可控制过多的货币流入市场，抑制资金需求，使资金回流实业，降低物价上涨率，抑制金融风险。

2、提高了一个百分点:提高可货物和劳务的消费，增加财政收入，有效避免财政赤字。

3、补贴5%:较高的补贴能刺激厂商生产并销售产品，拉动消费，提高GDP。同时刺激企业的发展，拉动就业，降低失业率。 4、基准工资12万:较高的工资可增加个人总收入，刺激工人出来工作，防止公司因缺少劳动力而无法进行生产，提高GDP。

（3）成果

等到年末，我们的政绩并未如我们之前预料的那样。我们只实现了对CPI的控制，其余指标均未达到。 （4）总结

1、财政赤字：家电企业有大量原料存货，没有采购，导致钢铁企业没有进行生产或极少量生产，在钢铁企业的税收极少。而家电企业订单又过少，没有大量的销售，也导致收入较少。高补贴使支出较大，最终导致赤字。

2、失业率：由于钢铁企业的生产极少，未对其采取，导致劳动力就业机会减少，失业率未能很好的控制。

3、GDP下降:家电企业对GDP的贡献较好，然而由于钢铁企业的停产与少产，仍然使得GDP下降。 三、经营概况描述 以第二年为例：

钢铁A，B两组做，的宏观经济目标：GDP增长８%，CPI控制在５%，个人总收入增长８%，失业率控制在７%，没有财政赤字。

制定的经济决策：贷款利息4%，补贴比率为5%，为14%，个人所得税为20%，最低工资１3万，拍卖土地600亩。

我们年初现金余额24000万，还银行到期贷款4000万，收到应收款5000万，现金还有25000万。我们组大概计算了本年要支付的利息，广告费，购买和预订钢材的费用，还有土地租金1000万，管理费用2000万，工人工资等支出项，累计起来的数额低于10000万。

因为土地总共只有600亩，利率下降，以后各届必然都想刺激投资来降低利率，各家公司都要想扩大生产，竞拍土地，竞拍价格会有所上升，所以我们公司先以低价（1000万一年的租金价）

拍下一块土地，以后每年付较低的土地租金。所以向银行贷款10000万，为了能取得贷款，利率为5%，买土地以后防止土地没收所以加一条生产线，之后支付利息为1300万，现金余额33700万。

此时我们有两条生产线，一条生产线在不技改不加班的情况下最多生产14000台家电。但从后来的情况来计算我们此决策失误，各个厂商并没有扩大自己的生产线，所以我们每年多付了土地资金和贷款生产线的利息。

本年有1万吨进口钢铁到位，买钢铁0.5万吨现货花费3400万元，共有1.5万吨钢铁，预计生产15000台家电。预定下年1.5万吨钢铁，无预付款，以防钢材价格上升为下年存原料。

我们竞标订单，由于有15000万台产量，我们产品报价为1.5万，广告费为200万，获得订单为12000万台。总经理决定生产15000台，但用一条生产线不技改不加班最多生产14000台，所以我们有两种选择，一是选择使用一条生产线用310人加班费为40%，或者两条生产线不加班需要340人。共有9个公司，则总需求人数大约为3000人，由劳动力总供给曲线图可得工资大约应计为13到14万元，我们组定为14万元，生产线有2条已定。

则方案一成本为：310*14*（1+40%）+2条生产线的利息+地租 方案二成本为：340*14+2条生产线的利息+地租，由于310*1.4>340，方案二成本较低所以我们选择了方案二进行生产。所以我们需要竞标劳动力340人，工资报价为14万，我们获得了充足的劳动力。但当年劳动力为较为充裕，所以工资定高了。

年末交付了12000万台订单，库存3000万台。交付管理费2000万，土地管理费2000万。交付1200万，所得税为0。获得补贴800万。最后净利润为－1000万。 四、生产指标分析 １.需求曲线分析 （１）总需求曲线

分析：由需求的价格弹性系数公式可算得需求的价格弹性系数为0.85左右，其小于1，所以需求缺乏弹性，说明价格变化对销量影响不明显。

（２）广告费对需求曲线的影响： 、

分析：随着广告费投入的增加，家电总需求也在增加，再结合上面的需求曲线，可以在竞标时降低产品价格和加大广告投入以取得更多的订单。

（3）补贴对需求曲线的影响：

分析：随着补贴的增加，家电总需求也在增加。

(4)厂商产量曲线（无技改和加班）

分析：根据边际报酬递减规律，可以帮助我们在招工人时做有利决策。 (5)劳动力总供给曲线

分析：根据竞标所得订单数，我们结合产能计算表，计算出需要多少工人，再大概估计其他厂商需要多少工人，最后根据劳动力总供给曲线决定定多少工资。

2.成本分析

分析：成本由变动成本和固定成本组成。对于我们来说，变动成本有劳动力工资、原材料和广告费，而固定成本为土地租赁费和管理费用。

（1）短期总成本曲线：

（2）平均总成本曲线：

（3）边际成本曲线：

（4）变动成本曲线

3.收益分析

（1）毛利率分析 （2）净资产收益率分析

从上面这个图标可以清楚地看出我们公司的运营状况，可以看到第一年、第三年和第四年的毛利率特别高。但是第三年净利润为负，这是因为我们的原料成本过高，以及未能全额交付订单甚至于交了一定的罚款。而第五年因为扩大了生产，占用了过多成本，销售量又过少，最终产生了负的净利润。通过对这个表的分析，我们得出：在生产经营中，应控制成本支出，尽可能多的取得订单，卖出更多的产品。 五、反思与总结

（1）反思：在本次沙盘模拟中，我们共经营五年，第一年在老师带领下取得可观收益，接下来自行经营的四年，我们亏损了三年。第二年，我们投资巨大，然而收益却小，导致了亏损，这使我们清楚了解到，投资不能盲目，应结合当年预期收益，进行合理投资，以防止投资不当带来的亏损。第三年，由于工资较低，导致工人不愿出来工作，且订单量大，较少的工人根本无法生产出订单量，因此造成了收益的低下，且因此而支出违约金。同时大量资产闲置，未达到充分利用，使得当年亏损巨大。

第四年，我们扭亏为盈，但收益却极小，主要是因为订单量小，生产线闲置，而其原因在于之前的经营不善，导致现在无法取得订单，同时投资在产品效应的资金过少，导致订单量少，有盈利的机会，却没有抓住。第五年，原本可以取得较大盈利，但为了减少失业率，使GDP又较大增长，我们开出了过高的工资，购买劳动力，投入较大生产，然而订单却与产出相差巨大，导致成本过高，收益过低。然而，由于钢铁厂有大量存货，当年并未进行生产，最终，失业率没有控制住，GDP也没有增长，最终使得我们巨亏，并没有完成目标。

此次模拟，使我们对一个国家经济的发展，运营有了更加深刻的了解，要实现经济的增长，靠的不是一两个企业，而是各个企业之间的合作，一个企业的发展，应根据实际情况制定相应的决策，切忌盲目投资，切忌追求单方面利益，最后却“赔了夫人又折兵”。

（2）总结：这次为期两天的沙盘模拟实验课让我们体验了一个公司生产经营的全过程，使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任感觉。我们每个小组成员充分发挥自己的职能，认真对待每一个决策。同时通过这次实验课我们也体会到了当的不容易，不仅要定下自己的目标如CPI，GDP,失业率等，还要为了达到目标采取相应的措施，比如要确定各种税率，确定补贴等。与此同时还学到了许多平时课堂上学不到的知识，比如：

1.贷款是需要竞标才能拿到的。一个公司的贷款金额和竞标利率需要经过精心的计算：贷款金额需要与公司的运营状况相适应，贷款过多可能会有资金不能得到充分利用，太少会阻碍公司的运行；利率太高，将来

给的利息会造成企业的负担，利率太低可能会导致贷不到预期的金额从而影响公司的运行。

2.广告效应对订单的影响很大，不仅影响当年的订单，还会间接影响以后的订单量。由于订单量不仅受广告效应的影响，还受去年的销售量的影响，所以公司应当在广告投入方面做好合理的计划。

3.当订单量不多时，开一条生产线多增加工人比较节约成本，开两条生产线反而会使产能降低。原因可能是订单较少时需要的工人没有达到边际效率递减时的数量，增加工人得到的效率是划算的。

4.当前一年的工资较高，而现在的工资给的工资变低后，会出现摩擦性失业，导致大量企业出现无法招到预期工人的情况，最终影响产品的生产。

虽然我们这组最后的得分是最低的，但是我们积累了很多的经验教训，不仅为以后别的沙盘模拟打下了基础，还为我们今后的工作提供了宝贵的经验。课程结束后我们明白了一个企业是一个团体，我们每个成员要团结一致、积极参与才能使企业运行良好，才有盈利的可能。因此我们觉得这次的沙盘实验课特别有意义，以后一定会积极参加类似的课程！

六、活动图片