生产方案【篇1】
根据国家煤矿安全监察局关于印发《20xx年7项专项监察方案的通知》、内蒙古自治区煤炭工业局〔20xx〕32号文件关于印发《内蒙古自治区煤矿重大灾害专项整治实施方案》的通知的要求，为集中消除矿井超能力生产方面的问题和安全隐患，进一步加强矿井超能力生产风险管控能力，结合我矿超能力生产方面的实际情况，由矿长亲自带队，组织总工程师、安全矿长、生产矿长、机电矿长、地质副总工程师及其他相关人员，对全矿井超能力生产方面进行专项检查，具体实施方案如下。
1、3月14，由矿长亲自带队，组织总工程师、安全矿长、生产矿长、机电矿长、地质副总工程师及其他相关人员,对超能力生产方面存在的问题及安全隐患进行一次全覆盖不留死角的大检查，对在检查中查出的问题下发整改通知单，将责任落实到人进行整改。
2、3月16日，由矿长亲自带队，组织总工程师、安全矿长、生产矿长、机电矿长、地质副总工程师及其他相关人员对检查中存在问题及安全隐患的整改情况进行验收和再排查。
对查出的问题及安全隐患，由矿长亲自安排落实整改情况，做到整改措施、责任、资金、时限、预案五到位，同时寻找不足、堵漏洞、除隐患，彻底消除一切威胁矿井安全生产的超能力生产隐患。
1、进行生产能力公示；
2、按照公示生产能力组织生产，合理安排年度、季度、月度生产计划，矿井月产量是否超过重新核定生产能力的十二分之一；
3、矿井开拓、准备、回采煤量可采期小于有关标准规定的最短时间组织生产、造成接续紧张的，或者采用“剃头下山”开采的；
4、按全年276个生产作业天数重新确定生产能力且分解安排月度生产任务的；
5、上级企业集团公司是否存在向所属煤矿下达超过公告生产能力的生产计划及相关经济指标行为；
1、参加专项检查的各成员要高度认识当前安全生产面临的严峻形势，克服麻痹思想，结合本矿实际，按照文件要求和本矿检查实施方案，积极主动对本辖区内超能力生产方面存在的问题及安全隐患进行检查，并且要互相配合。
2、对于专项检查中发现的问题，必须按照文件要求，立即进行整改，重大隐患必须派专人盯守，跟踪落实整改，安检科要及时通报发现的问题和整改情况
3、领导组成员要深入一线，随时了解情况，查找问题，做到早发现、早治理，无隐患；
4、自查时，必须突出重点。深挖影响安全生产的不利因素，全面排查超能力生产隐患等方面进行重点突出检查。
5、专项排查领导小组要及时掌握超能力生产工作情况，并及时汇报。
生产方案【篇2】
20xx年6月是全国第xx个“安全生产月”，主题是“强化安全发展观念，提升全民安全素质。”根据高阳县教育系统20xx年“安全生产月”活动的实施方案结合我校实际，制定我校开展“安全生产月”活动方案。
为高质量完成“安全生产月”活动工作，我校成立“安全生产月”活动工作领导小组，组成人员如下：
（一）开展安全生产事故警示教育周活动。
2、活动内容：国家确定6月份第一个星期为安全生产事故警示教育周。我校开展形式多样的安全生产事故警示教育活动，充分利用校园广播、黑板报宣传安全知识，利用周一升旗、班会课等加强对学生的安全教育，通过组织学生观看安全事故警示教育专题片，强化学生交通、消防、溺水、食品卫生、学生伤害等的安全意识。进一步增强师生的安全意识，提高安全技能。
（二）举办安全生产宣传咨询日活动。
2、活动内容：开展安全生产咨询日活动，有组织的、开展安全教育宣传咨询活动。
（三）开展“防溺水安全教育周”活动。
2、活动内容：开展“防溺水安全教育周”活动，要加大防溺水宣传教育力度，通过加强宣传教育、发放宣传材料等形式，扎实做好预防学生溺水的宣传教育工作，提高家长对防溺水知识的知晓率。
学校统一印制《致全市中小学生家长的一封信》（400余张）并发到每一名学生家长手中，家长在回执上签字后，学校统一回收保管备查。
印制了《保定市教育局20xx年中小学生防溺水安全知识答题活动实施方案》学校认真组织师生答题，同时积极鼓励学生家长参与。
（四）开展安全生产应急预案演练周活动。
2、活动内容：按照县统一要求，积极组织开展应急预案演练周活动。结合学校实际，不断完善应急预案，开展应急预案培训演练，提升师生应急处置能力。
（五）开展学校“安全隐患排查周”活动。
2、活动内容：目前已进入夏季，雨水较多，要开展滑坡、塌方、泥石流、暴雨洪涝、冰雹、雷电等排查和预警；也正值用电高峰期，要立即行动，对空调、电风扇等电器和线路进行拉网式排查，避免因电路老化、短路、超负荷以及突然用电集聚等问题的出现；继续加强学校食品安全隐患的排查整治，杜绝“三无”食品等进入校园；重点加强对校园周边安全保卫、消防、饮食等方面的检查排查，发现隐患立即整改，确保今年的各项工作平稳顺利进行。
（一）加强领导，落实责任。要把组织开展好“安全生产月”活动作为抓好全年安全生产工作重要内容来抓，作为深入开展“安全生产年”活动的重要载体，加强组织领导，健全工作机构，落实分工方案，做到每项活动要责任到人、措施到位，精心组织，保证活动顺利开展。
（二）高度重视。学校领导及全体教师要高度重视安全生产月活动，要严格按照学校的要求，认真组织，做好各项相关工作，切实取得实效。
（三）贴近实际。根据学校实际开展内容丰富、形式多样的安全法规和安全常识宣传教育活动，创新活动内容和形式，真正做到贴近学生思想和生活实际。
（四）注重实效，狠抓落实。要把“安全生产月”活动与日常安全工作紧密结合起来，统筹谋划，真正达到以活动推动工作的目的。要厉行节约，活动既要有声势，又要务求实效，把各项活动做细、抓实，确保活动取得实际效果。
生产方案【篇3】
一、总则
1、编制目的：
为规范企业安全生产事故应急管理，提高处置安全生产事故能力，在事故发生后，能迅速有效、有序的实施应急救援，保障员工和顾客生命和财产安全，减少损失，特制定本预案。
2、编制依据：
依据《生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则》、《中华人民共和国消防法》、《黑龙江省商业零售经营单位安全生产规定》、《人员密集场所消防安全管理》及有关法律、法规和规章制度，制定本预案。
3、适用范围：
本预案适用于XXXXX辖区范围内的工程所发生的火灾事故、触电事故和机械伤害事故等其他事故应对工作。
4、应急工作原则：
安全第一，预防为主。以人为本、减少危害。快速反应，协调统一。
二、超标准洪水预案
当发生大洪水时，作好正在施工的永久、临时建筑物保护。并听从业主的指挥，一旦发生超标准洪水等不可抗力的自然灾害，我单位将发挥水利人的光荣传统和各种优势，无条件的同当地政府及业主联系，无偿参加救灾抢险工作。
（一）防洪度汛信息保证
汛期与业主、主体工程标段承包商、当地气象和水文预报部门保持高度联系，做好电话、传真、电视的天气预报记录，对预报信息资料及时分析、及时反馈给防汛领导小组，以便及时做出相应的对策。
（二）防洪度汛机械、物资、材料保证措施
选择工地现有状况良好的施工机械设备作为主要力量，其它机械作为备用力量，随时待命，统一指挥；
提前准备好足够的铁丝、钢筋、编织袋、草袋堆放在防汛物资专用仓库内，设专人保管，24小时值班，严禁防汛物资挪作其他用途；
提前备出足够的30cm以上粒径的块石料，堆放在工地附近不超过500m的专用备料场内；土料也堆放在工地附近不超过500m的专用备料场内。
（三）针对工程特点开展工作
1、建立健全的安全生产责任制，根据工程的实际情况，制定安全生产规章制度和安全操作规程，制定安全生产中事故应急救援预案。促进全员的法制观念，养成良好的安全生产习惯，提高识灾、防灾、救灾，发现安全隐患及时排除。增强自我保护意识及应急求援等方面的能力。
2、搞好教育，培训工作，生产经理、安全员、施工员坚持在施工现场，组织施工班组进行安全生产的规章和制度学习，对各特殊工种进行安全技术操作教育，持证上岗，掌握要领，杜绝违章操作发生。要求各班组长每天都要对你带领的施工人员，在操作上、技术要求上、安全事项上进行说明，做到每个参加施工的人员都了解做该项工作的工序，及操作工程中注意的安全事项，从而强化职工和农民工的安全意识。
3、施工现场在各区域的醒目部位，张贴和悬挂安全警示标语和警示牌，提醒施工人员时刻注意安全。本工程战线长、砌筑高等特点，我们把工作重要放到了高部位施工作业上，设专人看护，发现隐患及时排除，以确保施工安全。现场所有施工人员配有安全帽，电工、混凝土工配有绝缘靴、鞋、手套，现场及生活区配有常用医药等设施。防汛期间设专人24小时值班，配备好防汛物资和机械设备及人员，随时准备投入抗洪抢险。
三、应急救援措施
发生轻微挫伤、擦伤者，施工现场消毒、包扎；重伤者，与当地120联系，紧急救援。
如发生火灾事故，利用工地配备的消防车和灭火器材灭火，拨打当地119电话紧急救援。
边坡开挖中如发生塌方，造成人员伤亡者，紧急送当地医院，无人员伤亡时，利用机械设备清除塌方部位，并及时进行支护，确保安全时，方可恢复施工生产。
四、安全应急处理组织机构
成立应急预案的独立领导小组
（一）组长职责
1、决定是否存在后可能存在重大紧急事故，要求应急服务机构提供帮助并实施场外应急计划，在不受事故影响的地方进行直接操作控制；
2、复查和评估事故（事件）可能发展的方向，确定其可能的发展过程；
3、指导设施的部分停工，并与领导小组成员的关键人员配合指挥现场人员撤离，并确保任何伤者都能得到足够的重视；
4、与场外应急机构取得联系及对紧急情况的纪录作业安排；
5、在场（设施）内实行交通管制，协助场外应急机构开展服务工作；
6、在紧急状态结束后，控制影响地点的恢复，并组织人员参加事故分析和处理。
（二）副组长（即现场管理者）职责：
1、评估事故的规模和发展态势，建立应急步骤，确保员工的安全和减少设施和财产损失。
2、如有必要，在救援服务机构来之前直接参与救护活动；
3、安排寻找受伤者及安排重要人员撤离到集中地带；
4、设立于应急中心的通讯联络，为应急服务提供建议和信息。
（三）通讯联络组职责：
1、确保与最高管理者和外部联系畅通，内外信息反馈迅速；
2、保持通讯设施和设备处于良好状态；
3、负责应急过程的记录和整理及对外联络。
（四）技术支持组职责
1、提出抢险抢修及避免事故扩大的临时应急方案和措施。
2、指导抢险抢修组实施应急方案和措施。
3、修补实施中的应急方案和措施存在的缺陷。
4、绘制事故现场平面图，标明重点部位，向外部救援机构提供准确的抢险救援信息资料。
（五）消防保卫组职责
1、事故引发火灾，执行防火方案中应急预案程序。
2、设置事故现场警戒线、岗，维持工地抢险救护的正常动作。
3、保持抢险救援通道的通畅，引导抢险救援人员及车辆的进入。
4、保护受害人财产。
5、抢救救援结束后，封闭事故现场直到收到明确解除指令。
（六）抢险抢修组职责
1、实施抢险抢修的应急方案和措施，并不断加以改进。
2、寻找受害者并转移至安全地带。
3、在事故有可能扩大进行抢险抢修或救援时，高度注意避免意外伤害。
4、抢险抢修或救援结束后，直接报告最高管理者并对结果进行复查和评估。
(七)医疗救治组
1、在外部救援机构未到达前，对受害者进行必要的抢救（如人工呼吸、包扎止血、防止受伤部位受污染等）。
2、使重度受害者优先得到外部救援机构的救护。
3、协助外部救援机构转送受害者直医疗机构，并指定人员护理受害者。后勤保障职责
4、保障系统内各组人员必须的防护、救护用品及生活物质的供给。
5、提供合格的抢险抢修或救援的物质及设备。
五、应急预案的技术措施
准备工作：
特种防护品：如绝缘鞋、绝缘手套等；一般防护品：安全带、安全帽、安全网、防护网；救护担架一付、医药箱1个及临时救护担架及常用的救护药品等。专用水源、冲洗设备。专用装备:消防栓及消防水带、灭火器等。自备小车一辆。无线电对讲机。
（一）创伤止血救护
出血常见于割伤、刺伤、物体打击和辗伤等，如伤者一次出血量达全身血量的以上时，生命就有危险。因此，及时止血是非常必要和重要的。遇有这类创伤时不要，惊慌。可用现场物品如毛巾、纱布、工作服等立即采取止血措施。如果创伤部位有异物不要随便将异物拔掉，应立即送医院，经医生检查，确定未伤及较大血管时，再拔出异物，以免发生大出血措手不及。
（二）手外伤急救
在工作中发生受外伤时，首先采取止血包扎措施。如有断手、断肢应立即拾起，把断手用干净的手绢、毛巾、布片包好，放在没有裂缝的塑料袋或胶皮带内，代扣扎紧。然后在口袋周围放冰块雪糕等降温。做完上述处理后，施救人员立即随伤员八段之迅速送医院，让医生进行断肢再植手术。切记千万不要在断肢上涂碘酒、酒精或其他消毒液。这样会使组织细胞变质，造成不能在职的严重后果。
（三）骨折急救
骨骼受到外力作用时，发生完全或不完全断裂时叫做骨折。按照骨折是否与外相通，骨折分为两大类：即闭合性骨折与开放性骨折。前者骨折断不与外界相通。后者骨折端处外界相通，从受伤的程度来说，开放性骨折一般伤情比较严重。遇有骨折类伤情应做好紧急处理后，再送医院抢救。
为了使伤员在运送途中安全，防止断骨刺伤周围的神经和血管组织，
加重伤员痛苦，对骨折处理的基本原则是尽量不让骨折肢体活动。因此，要利用一切可利用的条件，及时、正确的对骨折做好临时固定。
（四）高处坠落事故应急预案
为了提供施工作业人员高处坠落事故状态下的应急能力，避免高处坠落事故的发生，制定本预案。本预案规定里施工作业人员在共处坠落事故的发生情况下的应急处理程序。
本预案适用于此项目各类人员在高处坠落发生情况下的应急处理。
1、高处坠落事故处理程序：
在场人员要有人坚守岗位，同其他在场人员联合起来维持现场秩序，向现场负责人及项目经理部报告。
当发生坠落事故时立即将伤者保护好，不要轻易挪动伤者。
2、拨打急救中心和防护站的电话：
说明事故发生的详细地点和伤者情况等。
现场营救人员要清理伤者周围危险物，用木板或平坦物品，把受伤者抬到木板上，抬离现场到安全就近路口的地点，观察伤者情况，保持呼吸通畅，简单止血。
等待救护人员到来，并保护现场，协同救护人员将伤者送完医院救护。
3、施工现场发生人员伤害事故的应急救援程序：
现场发生人员伤害事故时、伤者或目击者应立即大声疾呼。发出急救信号，并同时迅速通知急救援小组成员。
应急救援领导小组成员根据伤者情况，应迅速决定采取何种应急救援措施，同时采取现场必要的救援措施。
应急救援小组成员用电话、手机等通讯工具与附近医院联系，通报伤者情况、出事地点、出事时间，并请医院做好急救准备。
经济救领导小组时刻保持联系，随时报告伤者情况和具体位置。同时应急救援领导小组组长还要向高一级的医院联系，一边在当地医院无法救治时及时转治。
如果事故发生后，确认无人员伤害时，而设备、设施受损，应立即切断受损设备或设施的电源、火源、动力，防止二次事故发生与扩大。
填写好应急救援报告，由应急救援领导小组组长将事故救援情况上报单位安全领导小组。
六、安全技术措施
（一）安全措施原则
1、建立以岗位责任制为中心的安全生产逐级责任制，制度明确、责任到人、奖罚分明。
2、按施工人员的比例配备足够的专职安全员，驻地管理人员一律佩证上岗，安全员佩证为红色，以示醒目。
（二）安全措施
1、在编制施工计划的同时，编制详细的安全操作规程、细则、制度及切实可行的安全技术措施，分发至工班，组织逐条落实。搞好“五同时”（即在计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作）和“三级安全教育”。
2、每一工序开始前，做出详细的施工方案和实施措施，报经监理工程师审批后，及时做好施工技术及安全技术交底，并在施工过程中督促检查，严格坚持特殊工种持证上岗。
3、进行定期和不定期的安全检查，及时发现和解决不安全的事故隐患，杜绝违章作业和违章指挥现象，同时加大安全教育及宣传力度，对重点作业场所、危险区、主要通道设“五牌一图”，即工程告示牌、安全生产记录牌、防火须知牌、安全无重大事故记录牌、工地主要管理人员名牌、施工总平面布置图。
4、坚持每周一安全活动日的安全学习制度。严格执行交接班制度，坚持工前讲安全、工中检查安全、工后评比安全的“三工制”活动。
5、开工前期制定各项安全制度及各项安全作业规章制度。
6、各类机电设备操作规程及各项安全作业规章制度。
7、用电安全须知及电力架设、养护作业制度。
8、各类管路安设及养护制度。
9、有关乘坐车辆的安全专项规定。
10、防雷电、防洪、防火的安全专项规定。
11、针对重点工程项目及关键工序，编制专项安全措施和专项技术交底，并设专人进行安全监督与落实。
12、施工现场设工地医院，做好现场医护和急救工作。
13、针对工程特点、施工环境、施工方法、劳动组织、作业方法、使用的机械、设备、变配电设施、以及各种安全防护设施等制定切实可行的安全操作技术规程。
七、各项安全具体技术措施
（一）施工现场安全技术措施
1、施工现场有利于生产，方便职工生活，符合防洪、防滚石、防火等安全要求，具备安全生产、文明施工条件。
2、施工现场内配备、架立并维护一切必要的标志牌。为职工和公众提供安全和方便，标志牌包括：警告与危险标志；安全与控制标志；指路标志与标准的道路标志等。
3、在现场采取防火与消防措施，在合适地点配备足够的手持式灭火器，防火、防洪、防风及防雷击等安全设施完备，做到定期检查、及时修理。
4、现场运输道路平整、畅通、排水设施良好；特殊、危险地段设醒目的标志，夜间设有照明设施。
5、施工现场内各种材料分类码放整齐稳固，堆积的拆除物及其它废旧物品及时清理，以保持现场的整洁有序。
6、网点，消防设备设专人管理，不乱拿乱放，每作业队组成一个由15-20人的义务消防队，所有施工人员要熟悉并掌握消防设备的性能和使用方法。
11、各类房屋、库棚、料场等安全消防距离符合有关规定，现场的易燃杂物随时清理，严禁在有火种的场所或其近旁堆放易燃物品。
12、施工现场的临时用电严格按照《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ6-88的规定执行。
13、施工中如发现危及地面建筑物或有危险品时立即停止施工，待处理完毕后方可施工。
14、从事爆破、电力、高处作业及起重作业等特殊作业人员，各种机械的操作人员及机动车辆驾驶人员，必须经过劳动部门专业培训并考试取得合格证后，方准持证独立操作。
15、施工现场设立安全标志。危险地区必须悬挂“危险”或“禁止通行”、“严禁烟火”等标志，夜间设红灯警示。
16、所有道路的便桥在桥头设立标志，注明载重能力和限制速度。
17、加强爆破器材的领用、运输、使用、退库管理，严禁爆破器材流失。
18、雷电期间作业安全措施:施工场地的油库、料库、变电站及其他所有临时设施均设置防雷设施，定期检查接地电阻，防止雷击。
(二)场内交通及排水设施
1、工地临时道路的修建尽量避开松软土、陡崖、滑坡坠石地段。如需通过，则采取相应的加固措施。
2、临时道路、通道在狭窄、陡坡、急弯、穿越电力通讯地段设置交通标志，大型施工机械及特种车辆通过时设有专人负责指挥。
3、临时道路平整无坑洼，路面高过自然地面20cm，低洼地段适当加高；面层用碎石或透水性良好的风化料铺垫，并派专人维护。
4、工地内合理布置排水沟，排水沟不妨碍工地内的交通。
（三)临时通讯线路
1、减少与既有通讯、电力等线路的交叉和干扰。
2、线路走向避开沟渠、陡坎、滑坡、河流及易受洪水冲刷等危险地区。
3、通讯线路与地面等建筑物的最小距离，符合有关规定。
（四）临时电力及照明安全
1、变压器设在边角等比较安全的位置，并设围栏；根据用电位置，在主干线上装设分线箱。
2、在施工现场专用中性点直接接地的电力系统中，必须采用TN-S接零保护系统，电气设备的外壳必须与专用保护零线连接；不得在同一供电系统中，有的接地，有的接零。
3、施工现场架设的电力及照明线路，其悬吊高度及距工作地点的水平距离按当地电力部门的规定执行。
4、施工现场的电线按标准架设，不将电线捆在无瓷瓶的钢筋、木桩、脚手架上；露天设置的闸刀开关装在专用的配电柜里，禁止用铁丝或其它金属丝代替保险丝。
5、生活区室内照明线路用瓷夹固定，电线接头牢固，并用绝缘胶布包扎；保险丝按实际用电负荷装设。
6、在高压线附近施工时，人机距离高压线的距离必须符合安全距离要求。
7、使用高温灯具时，与易燃物距离不小于1m，一般电灯泡距易燃物品的距离不得小于50cm。
8、移动式电动工具及设备采用绝缘电缆供电，注意理顺；跨越道路时，埋入地下或穿管保护。
9、电器设备的传动轮、转轮、飞轮等外露部位必须安设防护罩。
10、在施工作业区、施工道路、临时设施、办公区和生活区设置足够的照明，最低照明度符合表9-1-1的要求。
11、在不方便使用电器照明的工作面采用特殊照明设施时；地下工程照明用电应遵守《水工建筑物地下开挖工程施工技术规范》DL/T5099-1999第13.3条的规定，在潮湿和易触及带电场所的照明供电电压不大于36V。
(五）信号
在施工区内设置一切必需的信号装置，这些信号主要包括(但不限于)：标准道路信号、报警信号、危险信号、控制信号、安全信号、指示信号。并且经常补充新的或更换已失效的信号装置。
(六）有害气体的控制
配备对有害气体监测和报警的装置以及工人使用的防护面具。一旦发现有毒、有害气体，立即停止施工和疏散人员，并及时报告监理工程师或业主，在经过慎重处理，确认不存在危险，并取得监理工程师或业主同意后，方能复工。对易燃易爆材料隔绝火源，施工现场配备足够的消防设施。
（七）接地及避雷装置
对于可能漏电伤人或易受雷击的电器设备及建筑物，设置接地或避雷装置，并建立定期检查制度。
(八）消防、保卫
1、负责做好辖区内的消防工作，配备足够数量的消防器材，并对职工进行必要的消防安全训练。
2、施工现场和生活区应建立门卫和巡逻护场制度，并佩带执勤标志，出入现场凭证，外部人员不得随意出入；
3、加强对施工队伍管理，掌握人员底数，制订治安消防协议；
4、消防器材按有关规定配备齐全，在易燃物出口处要有专门消防措施；
5、施工现场和生活区搭设临建应符合消防要求，消防水源配置合理；
6、对职工经常进行治安、防火教育，培训兼职消防人员，现场设置消防通道；
7、油库采取封闭，并远离生活区，配齐消防器材，昼夜专人看护；
8、施工现场及生活区不得乱拉线、乱用电热器具；
9、实行逐级消防责任制，并检查执行，处理隐患，奖罚分明；
10、与当地治安消防部门建立密切联系，并保持良好合作；
(九）洪水和气象灾害的防护
根据业主提供的水情和气象预报，做好洪水和气象灾害的防护工作。一旦发现有可能危及工程和人身财产安全的洪水和气象灾害的预兆时，将立即采取有效的防洪和防灾措施，确保工程、人员和财产的安全。
(十）施工测量安全保证措施
1、雷雨及大雾天气，不进行野外施工测量。
2、道路泥泞及爬山时穿防滑鞋。
3、测量人员在高处、陡坡及危险地段测量时系好安全带，脚穿软底鞋，并设简易的便道和采取防护措施。
4、安装仪器避开落石、坍塌和其它不安全地区，上方有施工时，待施工结束后再进行测量作业。
5、测量钉桩时，注意周围行人的安全，不对面使锤。钢钎和其它工具不随意抛掷。
6、密林丛草间进行施工测量时，遵守护林防火规定，严禁烟火，并预防有害动、植物伤人。
7、测量人员在高压线附近工作时，保持足够的安全距离。
(十一）建立高效灵敏的安全管理信息系统
安全管理信息系统规定各种安全信息的传递方法和程序，在施工中形成畅通无阻的信息网，准确及时地搜集各种安全信息，并设专人负责予以处理。
(十二）施工机械安全技术措施
1、机械操作人员须经安全培训挂牌上岗，杜绝无证上岗，投入使用的各种设备通过安全检验及性能检验合格后方可使用。
2、各种机械要有专人挂牌操作运行，有专人负责维修、保养，并经常对机械的关键部位进行检查，预防机械故障及机械伤害的发生；
3、运输车辆应服从指挥，施工现场要设置交通指示牌，不得超速行驶，过岔口和遇障碍物时应减速，制动器齐全，功能良好；
4、严禁机械设备带病作业和作业人员酒后操作机械设备。
5、各种机械操作人员和车辆驾驶员必须取得操作合格证，不准将机械设备交给无本机操作证的人员操作，对机械操作人员要建立档案，专人管理。
6、操作人员必须按照机械说明规定，严格执行工作前的检查制度和工作中注意观察、工作后的检查保养制度。
7、保持机械操作室整洁，严禁存放易燃易爆物品。不酒后操作机械，机械不带病运转、超负荷运转。
8、起重作业严格按照《建筑机械使用安全技术规程》 (JGJ-86)和《建筑安装工人安全技术操作规程》规定的要求执行。
9、定期组织机电设备、车辆安全大检查。对检查中查出的安全问题按照“三不放过”原则进行调查处理，制定防范措施，防止机械事故的发生。
生产方案【篇4】
为进一步落实科学发展观，牢固树立以人为本、安全运营、和谐发展的理念和 “安全第一、预防为主、综合治理”的基本方针。在文化创建活动中深入开展“安全生产年”活动，利用各种形式加强对机关和项目部全体员工、项目部特种作业人员及劳务施工队伍的培训。积极开展寓教于乐、贴近生活、贴近实际的安全教育培训活动；组织员工认真学习《安全生产普及教材》，宣传贯彻《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等有关建筑安全生产方面的法律、法规和国家强制性技术标准，提高自我防护能力。各项目部在认真总结经验，汲取教训的基础上，紧紧围绕以“掌握安全生产知识，争做遵章守纪员工“活动主题，广泛开展“十个一”活动，即读一本安全生产知识的书、提一条安全生产建议、查一起事故隐患和违章行为、写一条安全生产体会、做一件预防事故的'实事、看一场安全生产录像或电影、接受一次安全生产知识培训、忆一次事故教训、当一天安全检查员、开展一次安全生产签名活动。有条件的项目部可根据实际情况开展“我为安全献一计”、安全生产图片展、“百日安全无事故”、安全知识竞赛、安全演讲比赛、安全与自救技能竞赛、班前班后话安全、有奖征文等活动，增强广大职工安全生产意识，普及安全生产知识，提高安全监管人员、项目负责人、施工现场管理人员及一线施工、操作人员的安全意识，全面推动安全生产责任制的落实，最大限度地消除身边事故隐患，防止事故的发生。通过这一活动的实施，强化员工安全生产意识，提高员工安全素质和技能，树立“以人为本抓安全”的“人本观”、“一切事故都是可以控制和避免”的“预防观”、“安全源于责任心、源于防范”的“责任观”。最大限度地消除身边事故隐患，防止事故的发生，为构建和谐正平作出积极贡献。
通过上述活动的开展，从而在项目部形成人人讲安全、事事抓安全、个个保安全的局面。
生产方案【篇5】
一、指导思想：
“要始终把安全生产放在各项工作的首要位置”作为指导思想，强化安全生产的责任意识和反违章管理，树立全大队职工群众参与意识，把保障安全放到至高无上地位，通过多样广播、标语、横幅等工作，提高职工安全防范技能和意识，促进大队安全发展。
二、活动主题和时间安排：
活动主题：
活动时间：xx年5月31日—6月30日
三、工作目标：
通过“安全生产月”活动的开展，牢固树立以人为本、安全发展的理念，把安全生产摆到更加重要的位置，完善安全应急预案体系，促进安全生产责任进一步落实；职工群众安全意识明显增强；安全管理明显加强；事故隐患整治取得明显成效。
四、组织机构：
成立公司“安全生产月”活动领导小组，成员名单如下：
组 长：褚xxx
副组长：陈xx
成 员：xxx 翁xxx 张xx
五、主要活动计划：
1、利用职工大会、广播、板报、横幅、标语等形式，大力宣传安全生产法律法规。
2、组织职工参加场部“安全生产咨询日”活动。
3、安排人员参加社政办6月21组织举办的“安全在我心中”演讲比赛。
4、参加社政办6月24日组织举办的安全生产管理人员资格再培训、培训班。
生产方案【篇6】
（在安全生产中实施平安工程）
认真学习六中全会《关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》；认真贯彻《国家电网公司安全生产职责规范（试行）》，规范江苏省电力公司系统各级人员安全生产职责，建立安全生产责任体系，落实安全生产责任，维护企业生产安全，进一步贯彻落实国家电网公司《关于开展“爱心活动”、实施“平安工程”的决定》和省、市公司有关会议精神，泰州供电物资公司，把安全生产作为工作中实施“平安工程”的首要任务来抓，一手抓政治思想安全、一手抓工作安全，突出安全生产的基础地位，坚持党政工齐抓共管的原则，充分发挥党群组织对安全生产的保证和监督作用。
物资公司在安全管理坚持“四个凡事”（凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人监督）。
今年以来物资公司进行的加强春节期间党风廉政教育，召开了“重要岗位人员廉政座谈会”，进一步加强廉政建设的监督检查，时刻提醒党员干部和重点岗位人员自重、自省、自警、自励，严格防止违反廉政建设中所规定事件的发生，对供应厂商举行廉政互保座谈会，以合同的形式，建立廉政互保机制，把执行廉政建设，作为双方业务往来的合作基础及必备前提条件。认真学习领悟“八荣八耻”内容的基础上，公司还专门印发了“八荣八耻”宣传卡片，给全体职工和社会化用工人员，以此来进一步推进物资工作中的党风建设和反腐倡廉工作的力度，推进物资优质服务水平不断迈上新台阶。
增强安全生产重要性认识，正视问题，进一步增强做好安全生产工作的责任感和紧迫感。把安全、服务和廉洁，作为公司企业文化建设的核心内容。坚持“安全第一，预防为主”的工作思路，在一切工作中，坚持全面、全员、全过程、全方位地保证安全。
每一个环节都要贯彻安全要求；每一名员工都要落实安全责任；
每一道工序都要消除安全隐患；每一项物品都要符合安全生产。
加强消防设施安全管理，公司组织防火消防责任人在防火安全重点部门，召开《消防知识培训》，并邀请江苏泰州消防支队专家、为公司员工进行消防知识培训讲座并现场指导消防器材的使用。进行反事故演习，物资公司专人对消防器材进行定期检查，严格禁止仓库中的明火出现，每年对库房电器设备进行检查确保安全。
召开经营安全生产分析会，研究解决安全生产中存在的问题，公司在安全工作责任检查中，加强物资管理，注重对仓库、仓储物资进行核查，从中解除安全隐患，通过生产自查发现，物资公司仓库屋顶总是存在漏雨现象，因物资仓库库房是五十年代的发电厂改造而成的'，屋顶多少年来总是修修补补，东漏东补、西漏西补，但总是修不好一直存在漏雨现象，对仓储物资的保管十分不利，公司对仓库屋顶进行全面整改，翻新更换维修，彻底解决多年存在的问题，保证了仓库储存物资的安全可靠性。通过对仓储库存物资进行帐、卡、物抽查的同时查看有没有过期或淘汰产品、锈蚀、变质的物资存在，因为过期或淘汰产品、锈蚀、变质的产品直接关系到整个电力生产的安全。通过对物资仓储抽查的400件物品来看，其合格率达到百分之九十八点五。
1、是坚持安全活动制度。定期组织安全教育和召开经营安全生产分析会，研究解决安全生产中存在的问题，消除安全隐患。
2、是加强消防安全管理。4月份，我们组织了防火消防责任人及防火安全重点部门全体员工，举办“消防知识培训班”，邀请我市消防支队领导和专家，进行消防知识培训、现场指导消防器材的使用，还进行了灭火演练和反事故演习。另外还对库房电器设备配电箱更新进行核查确保安全无隐患。
3、是对仓库屋顶进行全面翻新维修，彻底解决了多年存在的漏雨问题。目前又在改进防盗保安监控系统，切实保证仓储物资的安全可靠。
为加强公司露天物资的安全防盗保管工作，原有的监控系统只能在白天和灯光明亮时实施监控，但存在着图像模糊不清，产品陈旧，不能很好地进行有效地对露天物资进行安全防盗监控，根据这一情况公司组织对监控系统进行升级以保证物资有效地监督管理。公司对动力机具，叉车、行车、货物电梯、电子磅秤实行定期维护和安全检查保养工作，监督劳保用品、安全生产中的工器具、安全防护用品的购置、发放；监督安全工器具、起重机具、登高工具及厂内运输设备的管理和定期试验。并指定专人进行培训，规定只有在获得专业特种作业许可证时，才能驾驶和操作叉车和行车，在使用叉车、行车时必须有人负责安全指挥和监督工作，明文规定货物电梯严禁载人。在安全自查中我们发现露天仓库大门锈蚀严重、开启不灵便，室内仓库大门高度不够，超高物资进出库时吊装受限，仓库窗户有渗水等缺陷，经上报批准，立即进行更换整改，目前此项方案正在实施中。
为进一步明确物资安全管理工作，切实履行安全生产责任制，做到各司其职、各负其责，密切配合，共同搞好安全生产工作。公司将继续深入开展党员服务岗和“三联三带”活动，带动安全生产无违章；带动文明创建无违规；带动岗位奉献无怨言。明确每个党员的安全互保责任人活动。在积极探索新形势下做好安全优质服务，提高服务工作大局、服务电力客户、服务企业、服务社会发展，提高“四个服务”水平；推进党风建设和反腐倡廉工作不断取得新成效，推进安全优质服务水平不断迈上新台阶，更好地把供电物资系统建设成一个“和谐发展、廉洁高效”的坚强团队，为电力公司实施“十一五”规划开好头、起好步提供坚实有力的保证。
生产方案【篇7】
孝昌二中2010年安全生产月活动实施方案
为了贯彻省市县综治维稳的会议精神，保障学校和师生生命财产安全，按照县教育局的具体要求，结合我校的实际情况，特制定本实施方案。
一、指导思想
以全国、省市校园综治维稳的会议精神和孝昌教函[2010]20号文件精神为指导，坚持积极预防、科学管理、全员参与、分工协作、各负其责的方针，牢固树立“居安思危、警钟长鸣、常抓不懈”的思想，推动安全理念、安全文化、安全常识进校园，以确保我校正常的教学秩序。
二、活动主题
安全生产，预防为主。
三、活动时间
2010年6月1日至30日
四、组织机构
组长：张俊群
副组长：丁锦民杨新华王焕军汤新堂
成员：马俊明汪洪波冷光华胡连平周宝安
刘班喜万爱莲刘银锋周荣华
五、活动形式和内容
1、安全生产月首日活动
办公室、政教处和各年级组长组织，在学校门前和校内张贴安全生产月宣传画和标语，布置学校安全宣传栏。
2、安全生产月期间办公室和政教处负责组织学校各年级组采取各种形式开展各类学校安全宣传教育活动。
3.组织学校安全应急预案演练周活动
办公室和政教处联系镇派出所和县消防大队组织以危险化学品和火灾事故为背景的应急救援演练，检验和完善应急预案。
4.组织“安全在我心中”学校安全征文活动
为牢固树立安全发展理念，深入贯彻安全第一、预防为主、综合治理的方针，加大我校安全宣传力度，政教处和年纪组要积极组织参加“安全在我心中”安全生产征文活动。
5.加大宣传教育道力度
充分利用班会、广播及宣传栏等，对学生进行交通安全、食品卫生、防溺水、防火和预防洪水、雷电等自然灾害等安全常识教育，尤其要教育好学生不要到水库、方塘、湖泊等危险地方游泳、玩水，不要随意玩火、玩电和登高弄险，不得前往地势险峻或安全措施不落实的地方，不得在电网、高压线等危险区域活动。校广播台开辟专题栏目，宣传、报道各年级安全生产月开展情况。
6.政教处和各年级组要按照学校的统一部署，互相配合，组织开展好安全生产月活动。
六、工作要求
（一）加强领导，精心组织。
我校成立安全生产月活动领导小组，加强对活动的领导。各年级组要按照校办和政教处的统一部署，成立专班，召开专题会议研究部署，认真组织实施，同时还要以安全生产月活动为契机，进一步落实好学校安全工作的各项任务。政教处和各年级组要按照各自的分工，密切配合，认真落实，确保安全生产月活动正常、有序、顺利进行。
（二）创新内容，务求实效
我校在总结前期安全工作经验的基础上，紧紧围绕今年的活动主题，结合实际，创新形式和内容，提高针对性，增强实效性。积极探索以活动促工作、以活动保安全，积极建立安全教育与安全管理工作的长效机制。建立健全安全教育活动档案。
（三）做好工作总结
活动结束后，我校要对开展“安全生产月”活动的情况进行认真总结，并将活动情况报送县教育局。
孝昌县第二高级中学
2010年5月30日
孝昌二中2010年安全生产月活动总结
学校安全工作任务重、活动多、要求严，为确保学校教育教学工作的顺利开展，我校于 2010年6月开展了安全生产月活动，现将此活动的主要工作总结如下：
一、成立“安全生产月”活动领导小组
二、全方位开展宣传教育活动
学校通过教职工大会、主题班会、黑板报、广播台广泛宣传“安全生产月”活动意义，让全体师生积极参与活动，明确责任，明确任务，保证学校各项安全责任和安全工作落实到位。班级黑板报和学校宣传栏，各具特色地进行安全工作宣传，形成良好的宣传氛围。校广播站开辟专题，及时通报安全工作中的典型事迹和有益做法，学生踊跃参与，师生安全意识明显增强。
三、多形式普及安全知识
除广播、专栏、宣传材料和有关会议进行安全知识普及宣传外，学校组织开展了传染病预防知识讲座、食品卫生安全知识讲座和法制讲座等，让师生掌握安全知识，提高避险排危、自救自护能力。
四、有组织进行“安全在我心中”征文活动
我们通过开展“安全在我心中”征文活动活动，让学生学进一步丰富了安全知识，认识到安全隐患，提高了学生查险除患意识和能力。
五、有针对性地开展活动
“安全生产月”活动期间，我们努力让活动贴近学生，贴近生活，突出重点，增强针对性。集中力量开展夏季住宿生安全大检查活动，分组进行，分片清查，掌握学生宿舍安全、用电用水安全和治安安全情况，及时解决问题，落实安全工作措施，消除安全工作管理漏点、盲点。
加强毕业班学生心理咨询工作，要求班主任和科任教师要密切掌握学生思想动态、心理表现，多交流、多倾听、多疏导，为学生减轻心理压力，消除思想顾
虑，解决心理矛盾，把可能出现的问题解决在萌芽状态。
六、开展预防溺水教育活动周工作
认真组织开展预防溺水教育活动周工作，把“珍惜生命、预防溺水”作为主题，以班级为单位组织讨论，学校组织体育组教师进行游泳防溺水常识教育，给学生家长致信，告之学校作息时间和防溺水防范要求，学校与家庭、教师与家长联手共抓，杜绝学生溺水事故发生。
七、开展安全隐患排查整治工作
我们按照上级要求，反复排查学校安全隐患，发现问题，及时整改。我们把学校食堂、校园设施、交通、住宿治安安全作为重点来抓，与镇派出所和相关部门相互配合，综合治理，努力打造平安校园，确保学校稳定和谐。
八、开展食品卫生安全专项活动
学校在广泛宣传夏季传染病预防知识、食品卫生安全知识的同时，重点抓好学校食堂卫生安全工作，学校定期检查食堂卫生状况，了解食品原料采购、贮存、清洗、加工和成品出售等各个环节情况，检查工作人员、工作场所、设施环境卫生状况，及时反馈检查信息，督促经营者承包人对存在问题整改到位。切实履行工作职责，严格执行制度规章，杜绝发生食堂卫生安全事故。
九、周密安排期末及暑期学校安全工作
暑假将至，我们根据上级要求和学校实际，进一步增强做好学校安全工作的责任感和自觉性，严格执行学校各项安全工作制度，自觉做好各项安全工作，确保整个学校思想不松、劲头不减、力度不弱、任务不拖，为全体师生平安愉悦地度过暑假，营造和谐安定的校园氛围和社会氛围
孝昌县第二高级中学
2010年6月25日
生产方案【篇8】
中交第二公路工程局有限公司
长临高速公路LJ12项目部 中交第二公路工程局有限公司
长临高速公路LJ12项目部深刻吸取“7.29”事故教训立即开展安全大检查实施方案
根据山西路桥集团长临高速公路有限公司《关于印发的通知》（晋建集长临安发[2015]212号）文件精神，结合长临高速公路LJ12项目部实际情况，决定在长临高速公路LJ12项目部全线开展安全大检查，具体方案如下：
一、总体要求和工作目标
为深刻汲取天津危险化学品事故教训，认真贯彻落实好山西路桥集团长临高速公路有限公司文件要求，按照“党政同责、一岗双责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产必须管安全”的原则和“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”总要求，高度重视，加大责任落实力度，采取有效措施，深入开展安全生产大检查，严防类似事故在项目范围内以不同形式发生。
通过安全生产大检查，深入排除安全隐患，防堵漏洞，加强源头管控，进一步完善安全生产机制，落实安全生产责任制，强化安全防范措施，实现“减少一般事故，遏制较大事故，坚决杜绝重特大事故发生”的工作目标，确保长临高速公路LJ12项目部安全生产持续稳步推进。
二、组织领导
为加强领导，长临高速公路LJ12项目部成立“安全生产大检查活动领导小组，负责对本次活动进行统一领导和安排部署，解决大检查中发现的问题。
组 长： 袁名旺 常务副组长：史经峰
副组长： 陈军社 刘海波 梁建廷 袁 江 组 员： 李树根 冯世锦 贾志敏 李万来
王 栋 高耀东 史联荣 赵 萍
领导组下设办公室，办公室设在安保部，负责“安全生产大检查”活动情况的收集、汇总、上报。办公室主任由冯世锦担任，成员为安保部全体人员。
三、检查范围和方式
检查范围：长临高速公路LJ12项目部施工全线。检查方式：自查。
四、检查内容和分工
（一）检查内容
1.安全生产管理责任制落实情况。主要检查“党政同责、一岗双责、齐抓共管”机制是否建立，安全生产责任制的责任分工是否明确，是否做到无缝对接；安全责任是否做到层层落实；安全目标责任考核是否严格等内容。
2.安全生产单位主体责任落实情况。主要检查“四个到位”（安全投入到位、安全培训到位、基础管理到位、应急救援到位）情况；项目领导班子是否把安全第一、生命至上、保护职工生命安全作为最重要的职责；是否依法依规组织生产、建设；各类安全生产制度是否健全完善；是否着力推进标准化建设、科技支撑、教育培训、持证上岗、应急管理等安全生产基础工作。
3.安全专项活动开展情况。主要检查“平安工地”、“打非治违”、“落实施工方案专项行动”等活动方案制定、组织落实、保证措施、实际效果等内容。
4.危险源辨识、评估、监控情况。主要检查危险源是否进行辨识，辨识程序、方法是否合规，内容是否准确并及时更新；对辨识出的重大危险源是否进行安全风险评估和有效监控、是否制定防范措施并落实等内容。
5.安全隐患排查治理情况。主要检查是否建立健全安全隐患排查治理体系；是否制定隐患排查标准；是否开展隐患排查治理和纠正违规违章行为；是否开展隐患排查信息化建设；是否对重大隐患进行挂牌督办；隐患治理是否有成效等内容。
6.应急救援处置能力情况。主要检查应急救援预案编制、修订、备案、演练情况是否符合要求；应急预案是否具有可操作性；应急救援物资储备是否充足；应急值守是否按规定执行等内容。
7.安全生产法律、法规、规章和安全生产技术规程、标准、强制性要求执行情况。
8.长临公司《深刻涉取“7.29”事故教训立即开展安全生产大检查工作方案》（晋建集长临安发[2015]209号文件落实情况、《关于进一步加强安全生产及信访维稳工作通知》（晋建长临安发[2015]69号）文件落实情况。
9.施工现场安全生产情况。
（1）钻孔孔口防护，基坑开挖支护围挡安全建设情况；（2）项目部驻地、拌合站、平交道口等重点部位安全生产标志标识设立情况；
（3）大型临时设施加固及防雷检测情况；（4）人员密集场所消防、用电安全情况；
10.危化品和易燃易爆品管理情况。危化品和易燃易爆品管理制度是否健全、危化品和易燃易爆品使用和储存环节是否符合规定。
（二）检查任务和分工 第一检查组 组长：陈军社
成员：梁建廷 冯世锦 李树根 贾志敏 李万来 负责检查钻孔孔口防护，基坑开挖支护围挡安全建设情况；项目部驻地、拌合站、平交道口等重点部位安全生产标志标识设立情况。
第二检查组 组长：刘海波
成员：袁江 王 栋 高耀东 史联荣 赵 萍
负责检查大型临时设施加固及防雷检测情况；人员密集场所消防、用电安全情况。
五、工作要求
（一）统一思，想高度重视，认真贯彻落实各级领导的重要批示要求。提高认识，深刻理解李克强总理关于“8.12”天津滨海新区起火、爆炸特大事故的重要指示。要深刻汲取天津滨海新区事故教训，深入研究分析原因，举一反三防堵漏洞。充分认识开展安全生产检查的重要意义，把这次大检查作为当前各项工作的重中之重，认真研究，周密部署。确保安全生产各项工作措施到位。
（二）突出自查，明确责任。对现场的每个环节、场所、岗位、设备等进行无一遗漏全面细致的排查。隐患排查要按照“谁检查、谁签字、谁负责”的要求，全程留痕，对检查出的安全隐患要逐项登记造册建立隐患排查数据库，并建立安全生产风险警示和预防应急公告制度，完善风险排查、评估、预警和防控机制。隐患整改要按照“五落实”（即落实整改目标、落实整改措施、落实整改时限、落实整改责任、落实整改资金）的要求，一般隐患立即整改，重大隐患要限期整改，隐患整改完毕后要逐一验收销号。
（二）以问题为导向，解决突出问题。要认真贯彻落实新《安全生产法》规定切实做好安全生产工作。以问题为导向，以大检查为契机，对检查出的隐患逐一逐项进行彻底整改。同时要建立健全“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产责任体系，不断细化和完善安全责任体系，落实企业安全生产主体责任，进一步认真分析研究本项目安全工作存在的突出问题，采取针对性措施，坚决防范和遏制重特大事故发生。
（三）强化责任，从严问责。
1、强化通报批评和约谈工作机制。对自检过程中工作进展缓慢，工作怠慢的施工队伍，项目部给予通报批评，处罚等，对责任人进行严肃处理。
2、强化对隐患排查责任人的责任追究。对于监理和长临公司发现的隐患，而自查领导小组未发现的情况，项目应给与相关负责人的责任。
3、加大对隐患整改措施不落实的责任追究。发现重大隐患未按期整改的，追究其责任，造成安全事故的，依法追究其刑事责任。
（四）广泛宣传，形成声势。项目部应该充分利用现场的条件，召开会议，制定安全生产展板、条幅、宣传栏等，广泛宣传安全生产大检查活动的进展情况。制定各种形式的安全教育，提高大家的安全技能和安全意识。
（五）掌握信息，及时报送
项目会将掌握信息，及时报送。项目领导班子会加强与上级领导班子加强联系，项目部安保部负责将检查结果及长临公司要求检查的各项检查情况按要求报送监理以及长临公司。
中交第二公路工程局有限公司
长临高速公路LJ12项目部 2015年8月13日
生产方案【篇9】
一、指导思想
深入贯彻落实《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》（国发[20xx]40号）和省、市、县关于加强安全生产工作的重大决策部署，突出事故预防，强化安全监管，落实主体责任，狠抓综合治理，严打非法违法，杜绝较大以上事故发生，坚决遏制重（特）大事故，确保今冬明春和“两节”安全生产形势稳定，为“统筹城乡、追赶跨越、加快发展”提供良好的安全环境，实现20xx年安全生产良好开局。
二、活动主题
突出重点落实责任防范事故确保平安
三、活动目标
一是广泛开展安全宣传教育活动，各村（居）、单位要通过会议、学校等媒介以及采取张贴、悬挂宣传等方式，突出搞好活动的宣传贯彻。二是各生产经营单位要建立健全和完善安全生产规章制度，加强从业人员安全生产教育培训，积极组织参与企业标准化建设活动，增强职工安全意识，提高全员安全素质。三是各村（居）、单位要认真组织学习、宣传安全生产法律法规知识及国家、省、市、县有关安全生产工作的文件指示精神。
四、总体要求
（一）高度重视、精心组织。深入贯彻落实国务院、省、市、县关于安全生产工作的一系列指示精神，认真分析今冬明春安全生产工作的规律特点，统一思想，突出重点，切实将安全生产工作抓紧抓细抓实抓好。
（二）周密部署、落实责任。各村（居）、各相关单位，要制定相应的'措施，明确任务和目标，做到人员到位、责任到人
（三）各村（居）、各相关单位要紧紧围绕“坚持科学发展，构建和谐平安云台”的主题，充分认识安全生产工作的长效性、复杂性、艰巨性，切实增强危机感、紧迫感、责任感，严格落实“一岗双责”制，克服松懈、麻痹、和侥幸心理，采取有效措施，遏制各类安全事故的发生。
五、活动时间
第一阶段：宣传发动（20xx年3月20日—20xx年4月31日）
各村、镇级各单位要以会议、标语等不同方式，大力开展宣传教育“五进”活动，让“百安活动”人人知晓，人人参与，不断提高全民安全意识和安全素质，营造良好的安全氛围，培育安全文化。
第二阶段：全面整改阶段（20xx年5月1日—20xx年5月20日）
各单位、村委会要具体细化工作措施，制定方案，落实责任，深入开展检查和隐患排查活动，强力整治安全隐患，确保“百安活动”的开展扎实有效。
1、进一步加大安全隐患排查力度，严厉打击非法违法生产经营建设行为。
2、重点排查水陆交通安全、森林防火、经营场所及农村院户消防安全、建筑施工安全、非煤矿山、烟花爆竹、学校周边安全等隐患排查。
3、重点落实道路交通安全“五整顿、三加强”措施，严格执行“五不出站”和安全检查制度，落实管船责任制，严格执行签单发航和落实“两个100℅”救生衣行动，确保水陆交通安全。
4、对一时难以治理到位的安全隐患，要落实防范措施，加强日常监管。
5、在活动期间镇安监办、派出所、交管站、农机站、建管站、电管所、林业站、学校等有关部门要通力协作，突出抓好水陆交通、建筑施工、电力、烟花爆竹、学校等人员聚集场所的安全检查专项整治工作。
6、各村要对辖区院户、森林防火防盗进行逐一摸排，落实监管责任。
第三阶段：总结提高阶段（20xx年5月21日—20xx年6月31日）
生产方案【篇10】
xx年4月1日由安质部组织的安全生产例会在项目部会议室举行，参加会议的人员有项目部领导及各作业队队长，安质部长主持会议并对三月份现场检查出的问题予以通报。
安全方面存在的问题有;发现施工现场有不佩戴安全帽就进入现场施工的现象、未穿防护服就进入施工现场的、上下支柱没有正确使用安全带的、未扣安全帽帽系的。
质量方面存在的问题有;螺栓力矩不达标、缺少副帽、支柱地脚螺栓螺帽没有补齐、缺少弹垫及垫片、开口销未开口。
苏部长就安全质量方面存在的问题提出了整改措施;1、要加强对职工及劳务工的安全学习教育。2、通过学习教育提高全员的自我保护意识，做到全员监督、督促的作用。3、认真开展“安全大家讲”活动，让每一位员工认识到安全的重要性，提高对安全的认知，通过“安全大家讲”活动促进劳动生产中的安全。4、作业队加强对职工业务水平的学习，做到班前讲质量、讲安全，班后总结。5、对现场作业人员责任落实到人。6、作业队要督促并加强自检，对检查出的问题及时的处理解决，做到不留隐患。
杨总就大干期间保证安全质量关提出了相关的预防措施;1、大干期间测量要跟上施工的进度，工程部要根据现场实际安排相关的测量人员，做到忙而不乱。2、加大现场监督和奖罚力度。认真组织好每周的安全质量检查，排查事故隐患，杜绝“三违”现象，对查出的质量问题和安全隐患定人、定措施、限时整改，对没有按要求进行整改的坚决按规定进行处罚，以杜绝安全质量事故。3、加大培训力度，提高员工安全质量意识。项目部成立了安全质量管理小组，设专职管理人员，做好班前安全技术交底工作,多次对安全人员和群众安全员进行培训，加强现场文明施工管理，使安全质量意识深入人心。
第三作业队长王新全对作业队安全质量管理提出;制定有针对性的安全技术措施和专项安全施工方案，根据施工进度抓好阶段性的`安全工作，并做好重点防范。在施工质量上，强化质量技术管理工作，明确质量责任，抓好质量目标的落实，严格兑现奖罚。
第二作业队长艾世民提出;加强对职工的安全管理，认真落实安全自控、互控、监控措施，严格执行安全规章制度和标准化作业，把责任落实到个人。 第四作业队长何军提出;既有线施工要有相应的安全措施，抢险工器具应该准备齐全，人人负起责任，高质量，保安全。正确的使用劳动防护用品，对防护员正确的安排。
第一作业队长张宗强强调;组织好本作业队安全生产活动，做好作业队及班组安全生产教育，坚持开好班前班后安全会，做到班前有布置，班后有检查。负责对新进场的工人进行现场安全教育，并在其未熟悉工作前，安排专人监护其施工安全。督促本作业队的工人遵守有关安全生产规章制度和安全操作规程，切实做到不违章指挥，不违章作业，遵守劳动纪律。
最后苏部长做了会议总结：安全生产是企业生存的命脉，质量是企业发展的前提，我们要做到人人都参与到安全生产中，自我卡控，自我约束，才能提高全员的安全质量意识。
本社区安全生产消防工作在上级部门的直接指导和社区党委的领导下,按照上级有关文件精神，结合本社区实际情况扎实地开展工作，贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，树立安全发展理念，围绕上级工作部署和安全生产工作任务，致力消除安全隐患，将事故苗头消灭在萌芽之中，进一步落实了安全生产责任制。所以这一年来我社区安全生产态势平稳。没有发生重大伤亡安全生产事故。基本做了以下几方面工作：
一、明晰安全生产办公室人员分工和责任，强调日常巡查制度，消除安全隐患。
1)加强监管人员的工作责任感。监管人员一定要十分清楚自己背负的责任。有责任才有压力和动力，干好干错一个样绝对调动不了积极性。
2)年初就按上级文件相关精神，将办公室人员下放到基层巡查，平时多到企业走一走，聆听一下企管人员日常安全生产当中的疑难杂症，协助解决问题提升企业安全管理水平。提高人员素质，并且多沟通有利于工作开展。及时发现安全隐患着手处理。并设立义务巡逻队，对社区内一些存在的安全隐患进行排查，得到良好效果，促进了社区的安全。
二、重视安全生产宣传教育工作，着力提高广大职工和外来务工人员、居民群众的安全认知水平，从而自觉遵守有关安全生产和日常生活安全有关规定。
外来务工人员和社会群众由于出身不同，知识水平有高低，来自不同的地域，日常接触面不同等原因，造成绝大部分外来工和群众安全生产素质低下，有些连基本常识都不懂，因此我们认为加强安全生产教育刻不容缓。社区主要负责人对广大群众家里用火用电的安全使用进行演示，手把手的教育在场人员如何正确使用灭火器。经过演习与消防知识演练，在场人员获益良多，达到了预期效果!
三、全力以赴清查安全隐患不留死角，对隐患绝不手软，促进辖区内安全生产形势进一步好转。
安全办公室做好日常常规检查外。还特别注重元旦、春节、清明、端午、安全月、国庆、119几个节日的节前大检查，特别是对辖区内重点企业进行细致的隐患排查工作。主要职责是参与日常检巡查，集中排查整治，定期消防宣传，督促“网格”落实消防工作，把难以查处的消防隐患彻底揪出来。
生产方案【篇11】
一、工作目标。
按照全国安全生产宣传教育工作会议精神，通过“安全生产月”活动的``开展，进一步落实企业的安全生产责任，进一步提升企业的安全生产工作理念，完善安全应急预案体系，促进安全生产责任进一步落实；员工安全意识明显增强；安全管理明显加强；事故隐患整治取得明显成效。
二、组织机构。
成立公司“安全生产月”活动领导小组，成员名单如下：
组长：
副组长：
成员：
领导小组负责组织厂“安全生产月”的相关活动
三、主要活动计划。
1、制作安全宣传横幅，粘帖安全生产月标语，营造现场氛围；
2、整理近年来国内发生安全事故案例分发到各班（组）成员手中，利用班前会组织学习；
3、开展“排除隐患大行动”活动，全员参与，要求排查身边的安全隐患，以图片和文字整改方案为申报内容，并进行组织整改，
4、组织全员开展安全操作规程知识学习，提高全员安全生产理论知识，规范安全管理；
5、按时参加事故应急救援演习，提高应急事故的`组织和救援能力。
四、活动要求。
安全生产月活动要以“科学发展安全发展”主题为指导，紧紧围绕修理厂年度安全管理目标，深入贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，抓好安全生产工作。
1、要高度重视安全月活动的开展，围绕本厂实际情况召开动员会，及时对活动开展情况进行总结；
2、各班（组）组长要动员广大员工积极参与。通过活动的开展，排查安全隐患，提高全员安全技能和意识，促进企业安全发展；
3、活动结束后由组长组织召开总结会，对开展较好的班组给予奖励，对开展不重视效果较差的班组负责人要纳入年度考核；
4、在“安全生产月”期间，加大宣传报道力度，宣传先进，暴露违章行为。
生产方案【篇12】
安全生产年活动工作总结
石硐乡在安全生产”安全年“活动中，以《**县继续深入扎实开展”安全生产年“活动实施方案》（息府办发〔〕53号）要求为指导思想，以”安全生产、预防为主、综合治理、安全责任、重在落实“为本次活动的主题，以”安全生产形势稳定“为工作目标，开展安全生产安全年活动。这次活动得到乡党委、人民政府的高度重视，党政班子成员以”一岗双责“抓好安全生产年活动的各项工作。由于乡党委、政府的高度重视，使我乡在这次安全年活动中，各项工作顺利开展，取得了明显效果，具体做法是：
根据**县”安全生产年“活动方案要求，我乡领导非常重视这项工作，制定印发《石硐乡”安全生产年“活动实施方案》及时组织召开会议，狠抓安全生产监管工作。
在创建安全生产年活动中，12月14日又召开乡安监站、安委会成员单位会议，内容是：（1）会议由主管安全生产领导罗仕华同志总结这次安全生产年活动的工作，检讨在工作中存在的问题。（2）布置继续开展安全生产大检查。（3）继续开展”打非治违“行动。
（一）乡安监站及时做好”安全生产安全年“活动各阶段的工作总结，准确做好报送有关资料，做好年度考核准备工作，收集好有关安全生产资料，做出实际工作，迎接市县对我乡的安全生产考核。
（二）按照我乡”安全生产年“实施方案的要求，我乡相继订立安全生产年活动责任制，把本次活动的`工作任务分解到安委会成员单位，村（居）委会，在全乡内形**全生产年活动的新格局。继续开展安全生产大检查，确保我镇在元旦、春节期间安全生产形势稳定。
（一）我乡安全生产年活动宣传方式是横幅标语、户外现实频滚动播放、张贴宣传画册，6月15日在我乡集市日举办安全生产月活动咨询日，当日发放安全生产、消防安全、职业病防治法知识小册子1000余份。宣传内容为国家安全生产的方针、政策、法律、法规，从宣传活动上打造我乡安全生产年活动声势。
（二）继续深入到相关的企业进行督查和宣传：1.安全生产法律法规。2.生产安全、()消防安全、职业病防治。3.预防事故发生，逃生和自救安全知识等游说工作。
在推进安全生产年活动中，在上级主管局，乡党委、人民政府的领导指导下，在乡安委会成员单位的配合下，安监站全体同志的共同努力下，安全生产年活动在推进阶段取得了一定的效果。悬挂宣传横幅16条，宣传画和小册子一批，出动督查人员76人次，（村（居）委会未计算在内），整改二家三小场所，在上级部门配合下，取缔一个非煤矿山，动员撤离一个腊石开采点。指导村（居）委会规范安全生产管理，特别在安全生产年宣传活动取得一定的效果，使广大人民群众认识安全生产的重要性。
在安全生产年总结提高阶段活动中，我乡吸取**市**煤矿”11?24“事故和**县能通煤矿”11?29“事故教训，贯彻落实11月30日全省安全生产电视电话会议精神，举一反三，扎实工作，稳定了我乡安全生产形势，保障了经济发展，促进了社会和谐，落实了安全生产”两个主体责任制“，这离不开上级主管局的督促，离不开镇委、镇政府的支持，离不开全体安监人员的努力工作，使我乡在”安全生产年"活动中，实现了安全生产形势稳定的局面。
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房产销售方案12篇
计划方案通常是为了确保本月的工作能够顺利完成，它是一份书面计划。在制定工作方案之前，通常会要求事先制定好。那么，如何写好一个完美的工作方案呢？本文将向大家推荐一篇主题为“房产销售方案”的文章，敬请细阅！
房产销售方案(篇1)
一、市场背景
xx位于xx东部xx地区，是xx新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。xx是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为xx老牌化工企业—xx化工厂，她曾为xx区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为xx区结构的补充体，使xx成为一个经济结构多角化的地区，从而保证xx区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析
由于xx房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢？
2.在xx我们的间接竞争对手？
在xx市场中我们将xx、xx小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
xx处于xx的附近，xx小区处于xx附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。xx虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；
xx的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而xx小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而xx花园的规划、设计，仍初级产品形态；
绿地、xx及xx的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息
项目名称规划面积销售均价基本情况
xx万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
xx小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，xx市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3.楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析
1.付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2.年龄结构分析：
4.居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以xx城区附近的居民为主，且以xx宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对xx区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析总结
1.对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在xx的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的xx房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，xx将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然xx已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在xx房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在xx当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
房产销售方案(篇2)
一、活动目的
利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。
二、活动整体按排
1、时间：20xx年6月18日上午9：58
2、地点：拟定在XX公园广场
3、具体按排：
(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。
(2)开发商发言。
(3)开盘剪彩仪式。
(4)开盘庆典大型广场文艺演出。
(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)
三、信息通达
(一)美食节信息发布：
1、发布时间：
本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。
(二)开盘庆典信息发布：
1、发布时间：
开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
略。
房产销售方案(篇3)
活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：活动营销。
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：业主。
20xx年xx月xx日8：00—16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
xx房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演
11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
房产销售方案(篇4)
一、活动名称：购房抽车库
目的：刺激销售
思路：
如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一
活动内容：
选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵
目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象
活动目标客户群：年轻客户
思路：
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：
选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人
目标：直接刺激销售，聚集现场人气
思路：
年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”
目的：促进销售
思路：
能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：
因为购房者的.社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
五、活动名称：换个角度看“春天”—摄影展
目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象
思路：
摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。
活动内容：
与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。
六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对
目标：加大楼盘宣传力度，促进销售
思路：
眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。
活动内容：
地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。
七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案
目的：强力促进销售
思路：
促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。
活动内容：
选取不同户型单位，以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。
八、活动名称：环城单车游
目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力
思路：
活动内容：
此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。
九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送
目的：老带新，新老客户齐欢喜
目标客户群：新老客户
思路：
老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的， 更能打动客户的心，说服新客户。
活动内容：
选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。
十、活动名称：三湖春天——家庭总动员
目的：和谐社区氛围，传达社区文化
目标客户群：以老年人为中心的发散性客户
思路：
以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。
活动内容:
元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
房产销售方案(篇5)
一、销售方案的目的和意义
销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动销售方案发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立销售方案管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组 长：廖清萍
副组长：陈永红
组 员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛
具体分工：
1、廖清萍：对销售方案工作全盘负责，联系方式：15909978888；
2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：15809975555。
3、史璞：配合陈永红做好销售方案工作，并负责对每天的销售方案情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式XXXXXXXXXXX。
4、肖湘晖：主要对销售方案的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证销售方案顺利进行，联系方式：XXXXXXXXXXX
5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）XXXXXXXXXXX、马艳XXXXXXXXXXX（金桥茗苑销售人员）、金文艳XXXXXXXXXXX（金桥现代城销售人员）：主要对日常工作进行操作并及时反馈销售方案的市场反应，提出合理化建议，并保障销售方案的顺利实施。
6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：XXXXXXXXXXX
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案；
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；
3、适用范围：公司所有员工；
4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；
四、销售流程
1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好销售方案客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
五、销售提成
1、按照公司规定：
（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。
3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。
二0XX年五月二日
房产销售方案(篇6)
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售（招商）目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
房产销售方案(篇7)
一、市场背景：
xx位于xx东部xx地区，是xx新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
xx是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为xx老牌化工企业—天津化工厂，她曾为xx区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为xx区结构的补充体，使xx成为一个经济结构多角化的地区，从而保证xx区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于xx房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢？
2.在xx我们的间接竞争对手？
在xx市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
xx处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。
而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
分析：
从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，xx市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。
在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3.楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析
1.付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2.年龄结构分析：
3.行业分析：
行业 累计销售套数 累计百分比
天化 58 30.05%
石化 5 2.59%
个体及私营 36 18.65%
银行 9 4.66%
学校 9 4.66%
医院 5 2.59%
盐场 6 3.11%
税务 5 2.59%
规划局 2 1.04%
保险 2 1.04%
其它 56 29.02%
总计 193
分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在xx当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4.居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以xx城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对xx区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结：
1. 对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在xx的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的xx房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，xx将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然xx已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。
在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在xx房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。
虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在xx当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
房产销售方案(篇8)
一、团购活动目的
在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；针对目标客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动主题：
“清凉夏日-团购优惠月”
三、活动对象：
青岛市区、外地客户及店口拆迁户
四、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
1、团购房源汇总标注
2、确定优惠政策文件及收款方式
3、售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠
4、详细记录团购客户信息建立档案
（二）、团购房源及销售策略：
针对团购特定栋号实行团购，在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
五、活动工作安排：
华庭雅居项目优惠购房政策华庭雅局项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好位置，面向客户需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：致电专属销售人员或到达售楼处报名登记购买；根据购买套数每套房享受元优惠或实物奖励。购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
房产销售方案(篇9)
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售（招商）目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1.个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
房产销售方案(篇10)
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
一、活动时间
20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。
3、深度挖掘潜在消费群体。
五、活动预计参与人数
中秋晚会：600人
中秋酒会：400人
合计：1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗？”
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。
现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的.惩罚。
本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
“望月”酒会
酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。
关于本次晚会节目的一些设想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖著名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。()
本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。
房产销售方案(篇11)
对外传达__房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大__房产的社会知名度和美誉度，体现__房产的五大优势：公司的雄厚实力、“__第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立__房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：20__年11月28日(暂预定)
三、活动地点：__房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司
六、活动方案
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
房产销售方案(篇12)
最近的房地产业出现了销售受阻的状况，在这种情势之下更就应做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);带给一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上就应策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选取、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也但是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均就应进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不一样层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡思考，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选取、卖点营造、物管承诺等方面都就应组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际状况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而持续品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不一样形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
生产方案
生产方案【篇1】
2019年“安全生产月”活动实施方案
为巩固2019安全生产形势，认真落实各级“安全生产月”和“安全生产万里行”活动要求，结合2019实际情况，制定 2019年“安全生产月”活动方案。
一、组织领导机构
组长： 副组长： 成员：
二、活动主题和时间
主题：生命至上、安全发展。
时间：2019年6月1日至2019年6月30日
三、活动内容
1.深化特殊作业专项整治。各车间涉及的八大特殊作业实施前备案制，必须提前半天向安环科备案，安环科开展针对特殊作业的现场检查，严厉打击特殊作业环节中的违规行为，对于活动期间在特殊作业环节发生事故的，将进行严格问责。
2.开展承包商专项整治。持续加强承包商作业活动的监督管理，强化承包商员工的培训，生产岗位操作人员要与华塑员工统一标准、统一考核。
三。开展危险化学品专项管理。6月15日前组织开展安全专项整治，规范危险化学品的生产、使用、储存、运输和处置。
4开展应急救援预案的培训和演练。6月21日前组织岗位员工进行应急救援预案的教育培训工作，培训到位后组织一次现场演练并如实记录培训演练情况。
5.组织开展事故警示教育。各车间利用每周群众安全生产例会，组织员工对我公司或同行业发生的事故案例进行学习，做到举一反三，同时还可以**一些事故警示教育片。
6.开展防火工作自查自纠。每周组织开展防火工作专项自查，全面排查防火措施落实、执行防火刚性规定、消防设备设施完好情况、现场管理等方面存在的问题，消除隐患。
7.突出安全环境整治。每周开展2019年范围内的除草、垃圾清运、卫生死角清理等工作，全面改善现场文明环境。
8开展特殊时期和季节性安全工作。（1）针对“午收”和中、高考特殊期间，2019采取各科室安排人员中班留守，检查现场安全管理，夜班不定时查劳纪，每班班前会查找“隐患人”等安全管理措施，消除“隐患人”，确保安全生产。
（2）强化雨季“三防”工作落实，制定雨季“三防”应急预案，备齐应急物资，严格落实极端天气四级应急值守。（3）强化机电设备安全度夏专项整治，6月27日前组织开展2019机电设备、供电安全专项检查，组织开展停掉电应急演练工作，提高应急反应能力。
四、检查考核
1.自查自纠。各车间对照“安全生产月”要求，认真开展自查自纠，及时补差补缺，确保把活动的各项安排部署落到实处，月底前将安全月活动总结报安环科。
2.检查考核。安全环保部根据活动内容对各单位的活动进行检查和考核，检查结果纳入月度安全体系考核。
五、活动要求
1.高度重视，全员参与。全体人员统一思想，提高认识，
为确保生产稳定的重要性，各级管理者应亲自参与组织和策划，以确保活动的有效性。
2.宣传到位，营造氛围。采取多种宣传形式，宣传到位，营造浓厚的安全生产氛围。
3.求真务实，深入一线。要力戒形式主义、官僚主义。
一切活动都要结合实际，解决问题，提高水平，加强管理。
生产方案【篇2】
靖远王家山煤业****
2014年6月份是全国第13个“安全生产月”，为进一步加强我矿安全生产，深入贯彻落实《安全生产法》，以扎实开展专项整治增强全矿员工的安全生产意识和安全保障能力，营造“科学发展、安全为天、警钟长鸣”的**和良好氛围，促进我矿安全生产形势持续稳定好转，根据公司的有关要求，结合我矿实际，特制定2014年“安全生产月”活动实施方案如下：
一、指导思想。
以科学发展观为指导，以、“安全生产月”活动为契机，以隐患排查治理为手段，以全员安全教育为先导，以坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针为目的，营造“科学发展、安全发展”的**和良好氛围，切实加强安全生产宣传教育工作，推动安全生产法律法规的贯彻落实，普及安全知识，弘扬安全文化，进一步营造煤矿安全文化和强化安全意识，促进我矿安全生产形势的持续、稳定、健康、发展。
二、 活动主题
安全责任，重在落实
三、活动时间
2014年6月1日至6月30日。
四、组织机构
为搞好安全生产月活动，特成立“安全生产月”活动领导小组。
组长：唐连寿
副组长：刘飞龙李相志李晓东
成员单位：矿山安全技术部、机械运输部、通信预防部、财务部、调度室、煤场、办公室、施工队
领导组下设“安全生产月”办公室，办公室设在安检部，刘兴春兼任办公室主任，具体负责“安全生产月”活动组织与实施。
五、 活动内容。
按照公司的安排部署，在矿安全生产月活动领导小组的指导下，深入开展“安全生产月”活动，做到安全隐患勤排查、勤治理，使“三违”现象大幅度降低，隐患概率减小，杜绝机电运输安全事故。安全月活动要坚持“教育为先，预防为主”，始终把安全工作放到首位落到实处。
1、为增强全矿职工的安全意识，在“安全生产月”活动期间，要加大安全生产月宣传报道深度和力度，利用条幅、标语、板报扎实有效的宣传安全生产，集中宣传安全生产的典型经验，在全矿营造安全生产月的浓厚氛围，从6月5日起，以每旬3天时间全面学习贯彻公司安全生产月活动实施方案，达到班班学习，人人知晓。
2、以“治理隐患、防范事故”为主题，利用班前会机会开展3次安全警示教育，教育干部职工以血的教训警示自己，遵章守纪、远离“三违”。
3、坚持把精细化管理融入活动之中，努力营造清洁、舒适、文明、和谐的工作生活环境，以良好的环境进一步促进职工安全行为的规范。
4、由矿领导牵头，认真开展隐患排查治理工作，逐一制定整改方案、责任、时限、措施和资金“五落实”，认真进行整改，实现隐患闭合管理 。集中开展“打非治违”专项行动与安全隐患排查治理相结合，与安全质量标准化建设相结合，全面加强安全生产各项工作，切实提高我矿的安全保障能力。
5、结合全员安全教育培训、岗位技术练兵、技术比武，掀起“学规程、知法规；提技术，强素质”活动，逐步提高职工的应知应会、现场操作和互救自保能力。
6安全生产月期间，公司对全班（30天/月）奖励100元，对施工队伍奖励300元。活动期间举行安全知识有奖竞赛，实行抢答或问答的方式，对回答正确的职工现场颁发矿用劳保防护用品，以资鼓励。
7、安全生产月活动是企业安全文化建设机安全管理的一项重要内容，我们必须清醒的认识到安全工作的重要性，因为安全工作是长期的、艰巨的、复杂的系统工程，不可能通过一两次活动就能搞好。为此，我们还要在搞好活动规划措施的同时，树立长期作战思想，用安全生产月活动的精神，一如既往的抓好安全教育、安全培训、安全隐患排查和制度落实，以安全促效益，以质量保安全，促进和保障全矿安全生产。
8在保证安全的前提下，按员工总数的5%进行奖励。
9如果当月没有发生安全事故，区队将积极参加相关活动，取得一定成绩，并给与一定奖励。发生轻伤事故和三次违章，对安全指令执行不力、隐患整改不力的，给予严厉处罚。
二〇一四年六月六日
生产方案【篇3】
现将《国务院安委会办公室关于开展20xx年全国“安全生产月”和“安全生产万里行”活动的通知》(安委办〔20xx〕1号,以下简称《通知》)转发给你们，认真组织开展活动，并提出以下工作要求：
一、紧密结合实际开展活动
今年活动的主题是“强化安全发展观念，提升全民安全素质”。各单位要高度重视全国“安全生产月”活动。各级主管领导要亲自过问、分管领导要直接负责，加强组织领导和工作协调，明确责任，紧密结合实际，研究制定活动具体实施方案，有针对性开展活动，以月促年。活动期间，特别要关注今年6月汛期汛情，提前采取措施，做好应对极端天气和汛期安全生产工作，防范各类安全事故。
二、深入开展隐患排查治理工作
各级领导、一线管理者和每一位员工必须牢固树立“提前想到”理念，以“提前想到”作为开展安全生产工作的指导思想。 “安全生产月”活动期间，各单位要深入贯彻落实股份公司《班组工前隐患排查指导意见(试行)》(中国铁建安质〔20xx〕84号)，结合在建项目实际和季节特点，以工程施工、雨季、汛期安全生产为重点，严格施工现场安全管理，发动全员进行隐患排查。对危险性较大的分部分项工程要制定专项治理方案，确保隐患治理全面无死角，做到提前想到、提前发现、提前消除安全隐患。各级领导尤其是工程项目部负责人要亲自带队检查，对发现的隐患要及时录入隐患排查治理平台，及时制定整改措施、明确责任人、整改期限、验收和奖罚措施，确保安全生产管理工作有序、规范、无盲区，坚决遏制事故发生，推动隐患治理工作深入开展。
三、加强宣传教育
各单位要认真组织宣贯习近平总书记、李克强总理等中央领导同志关于安全生产的重要指示精神，以国务院安委会办公室提出的指导思想为行动纲领，深入贯彻落实股份公司党委常委安全生产专题会、安委会和3月安全工作视频会工作部署，围绕今年活动的主题，坚持“团结稳定鼓劲正面宣传为主”的方针，加大微信、微博、QQ群等新媒体的宣传报道力度，采取制作展板、张贴宣传海报、悬挂标语横幅、电子显示屏滚动播放宣传等形式，鼓励员工广泛参与，积极组织开展好安全生产主题宣讲活动、“6.16”全国安全生产宣传咨询日活动等。
各单位要结合工作实际，选择安全生产典型事故案例和警示教育片，认真开展事故警示教育。通过警示教育，引导广大职工深入吸取事故教训，进一步提高全员安全意识和防范意识，形成“人人讲安全、事事为安全、时时想安全、处处要安全”的良好氛围，推动企业安全生产工作。
四、认真总结活动成果
各单位要以开展“安全生产月”活动为契机，认真梳理总结活动经验，不断建立健全安全生产相关制度，严格安全生产责任考核，着力强化安全生产基础建设。要大力表彰先进，激发广大干部职工做好安全生产工作的积极性。在各单位表彰的基础上，股份公司将表彰一批在安全生产工作中取得优异成绩，做出突出贡献的单位领导、安全专职干部和先进职工。请工程局级集团公司各推荐4名，房地产、一院、四院、五院、上海设计院、物资集团、铁建装备、铁建重工、国际集团、城建集团、投资公司、商务公司等单位各推荐2名，其他单位和直管项目公司(指挥部)各推荐1名安全生产先进工作者，原则上先进工作者应优先从项目部等基层单位推荐。
全国“安全生产月”活动结束后，请各单位于7月5日前将活动情况总结及推荐安全生产先进工作者名单、事迹材料上报安全质量监督部(邮箱axx@)。
生产方案【篇4】
为贯彻落实国务院办公厅关于继续深入开展“安全生产年”活动的要求，全面推动“安全生产年”宣传教育行动进程，进一步强化隐患排查治理活动和落实各项预防措施，结合上级关于开展安全生产月活动的要求，特制定本方案。
一、指导思想
坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕国家“安全生产年”的总体部署，坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”方针，落实“安全发展、预防为主”的活动主题，抓好安全生产法律法规和安全知识的普及活动，增强全员安全生产意识，推进企业安全文化建设，营造良好的安全活动氛围。
二、组织机构
为了更好的对安全月活动进行领导，做到统一领导、组织有力、严密布署，项目部成立了活动领导小组，负责制定各项活动计划，指导、检查各单位活动开展，组织对各单位活动情况的考核、总结、讲评。领导小组成员如下：
组长：副组长：
成员：办公室设在安全部门，负责处理日常事务。
三、活动时间安排
此次活动分4个阶段进行
第一阶段准备、动员和宣传：5月29日至6月2日
培训教育第二阶段：6月2日至6月18日
第三阶段巡视整改：6月19日至6月26日
第四阶段：6月27日～6月30日
（前三个阶段可以在时间上相互联系，活动内容可以相互联系。）
四、活动内容
第一阶段：准备、动员和宣传
1、领导小组召开动员大会：
（1） 活动计划和要求下发到各单位，统一思想，提高认识，明确责任。
（2）各单位根据会议精神及时进行动员教育，传达项目部2010年“安全生产月”活动计划，作好安排，拉开开展“安全生产月”的序幕。
2、结合施工实际情况，组织“安全生产月”宣传组，到施工现场、生活营区进行宣传、讲解有关安全生产法律法规、规章制度、安全文明施工基础知识，现场预防事故基础知识、实现机关、科室、中队及工区活动互动。
3、张贴、悬挂“安全生产月”宣传标语、横幅，创造良好的活动气氛，使活动深入人心。各中队、工区的宣传标语根据施工实际情况制作。
第二阶段：培训、教育阶段
培训、教育阶段工作计划
第三阶段：检查、整改阶段
检查、整改阶段工作计划
第四阶段：总结、评比阶段
1、以“安全生产月”为契机，对各单位活动开展情况进行考核、讲评，总结经验，指出活动中存在的不足，制定整改措施并指定责任人、整改期限，确保各项活动的落实以及安全管理水平的稳步提升。
2、各单位于6月27日前将本单位“安全生产月”活动总结报项目部安全科，同时将 “安全生产月”活动中涌现的安全生产先进班组、安全生产先进个人事迹报项目部审核。
三。计划创建文明施工示范工作面，并将示范工作面实施效果推广到各工作面。
4、项目部安全生产月活动领导小组结合二季度安全文明施工管理工作考核，评比出安全生产先进集体、安全生产先进个人；由项目部召开上半年及“安全生产月”工作总结大会，对评出的先进集体、先进个人进行奖励。
五、要求
1、各单位要根据项目部的统一安排，认真组织开展各项活动，保证各种活动达到教育全员、提高安全意识和管理水平的目的。
2、严格执行安全工作的各项基础制度、规定，杜绝“三违”现象。
3、通过“安全生产月”期间的培训、检查、整改、总结，促进全员安全意识、现场安全文明施工水平有较大的提高。
生产方案【篇5】
天凉好个秋
生产部、技术部秋游活动方案
1、 时间：2011年10月30日
二、 地点：天竺山森林公园
三、 活动背景
卸下包袱，放飞心情，拥抱大自然，充分享受“空山新雨后，天气晚来秋”的盎然秋意。背靠巍峨群山，面对碧绿静谧的湖面，尽情享受烤肉的乐趣和美味。
四、 活动目的
。我也希望通过这次活动，充分调动大家的积极性和责任感。
五、 活动安排
1、 发车路线：
行程：团队（8:00）-翔安厂区（9:20）-天竺山森林公园（11:00）
返回：天竺山森林公园（15:30）-翔安厂区（17:00）-组团（18:30）
2、 活动安排
到达天竺山后，可进行1小时的免费活动，12:00准时返回烧烤，14:00结束烧烤，购买门票进入森林公园。
3、 安排小游戏。
a、 形体传递猜词：一个小组抽6人，给每组给一个词语，所有的组员向着反方向，第一名组员看词语，然后第二名组员转身，第一名用比划的方式告诉第二名队员，接力下去，看最后一名组员说出的词语是否正确。
b、 摇骰子、喊“7”，老虎棒子鸡等。
六、 天竺山森林公园景色
生产方案【篇6】
按照国务院安委会办公室关于开展2018年“安全生产月”和“安全生产万里行”活动的有关要求，以及集团公司《2018年“安全生产月”活动方案》的部署，根据公司实际，特制定公司2018年度安全生产月活动方案。
一、开展宣传教育：
各部门、生产车间根据生产经营实际，组织职工学习安全生产和消防安全知识，进行安全教育培训。通过开展安全生产宣传教育活动，提高全员安全素质，确保安全生产。
二、活动主题
2018年全国“安全生产月”活动的主题：生命至上，安全发展。
三、活动时间
2018年6月1日至6月30日。根据“安全生产月”总体要求。
第一周(6月1日至9日)为警示教育周（计划6月4日、5日开展），第二周（6月10日至16日）隐患排查治理（计划6月11日、12日开展），第三周（6月17至23日）为应急演练周（计划6月19日、20日开展），第四周（6月24至30日)为安全文化周（计划6月25日、26日开展）。
四、成立安全领导小组
为确保活动的落实和落实，公司成立了安全生产月活动领导小组。
组长：副组长：
成员：安全生产月度领导小组，负责活动的组织、实施、指导、协调和监督。
5、活动形式和内容
活动形式：
1、各部门、各生产车间做好“安全生产月”期间对员工的安全生产宣传教育工作。应在工作区域内利用班前、班后会，组织专题安全会，安全培训等形式开展安全生产宣传教育活动。
2、公司安保部、人力资源部结合“安全生产月”活动，做好安全生产法律、法规宣传、教育及培训工作。
三。公司组织消防、安全生产教育活动，聘请专业教师。开展重大隐患排查、应急演练和安全常识答题卡，提高员工的安全意识和技能。
4、以治隐患、防事故为主线，把“安全生产月”活动与日常开展的安全专项检查相结合，各生产车间做好生产、消防安全的自查工作。各部门负责人按“一岗双责”，做到抓生产经营必须抓安全管理。
六、工作要求
（一）加强领导，落实责任。各部门、各车间负责人是安全生产第一责任人，是此次活动的第一责任人，要做到高度重视、认真落实，明确责任，落实到位。
（二）注重实效，不断创新宣传教育形式和手段，增强活动的吸引力、感染力、影响力，确保教育活动贴近实际、贴近员工。
（3） 突出重点，加强安全检查和隐患治理。认真梳理生产工作中存在的问题和隐患，进一步完善和落实安全生产责任制。
生产方案【篇7】
成武工商局“安全生产月”活动方案
为全面贯彻省、市关于开展“安全生产责任落实年”活动等一系列部署要求，按照成武县人民**安全生产委员会下发的《关于印发成武县2014年“安全生产月”活动方案的通知》（成政安发〔2014〕6号）精神，结合我局工作实际，制定成武县工商系统“安全生产月”活动方案。
一、指导思想
充分认识当前安全工作的复杂性和艰巨性，始终保持高度警觉，始终保持安全生产工作高压态势，坚持把安全生产作为关系人民群众生命财产安全，关系社会稳定和压倒一切的大事来抓；坚持把以人为本，全力以赴做好“安全生产活动”的各项工作，作为当前的首要任务来抓；坚持牢固树立“安全第
一、预防为主”的思想，高度重视，加强领导；坚持按照“属地管理，辖区负责，一岗双责”的原则，落实人员，落实责任，真抓实干，抓出实效。
二、组织领导
为加强全县工商系统“安全生产活动”的组织领导工作，县局决定成立以党组书记、局长刘强为组长，党组成员副局长徐汝春、刘武强、纪检组长田卫民、各工商所、科室、直属局负责人为成员的领导小组。该办公室设在市场监督局，负责日常工作的组织协调，纪检审计部门负责监督监督。
三、活动时间
2014年6月1日至6月30日
四、主要内容
（一）集中开展“安全生产活动”宣传。按照县**统一部署，6月16日全县工商系统要组织干部职工9人在县**前街设置展板及宣传咨询台，面向社会公众和涉及安全的市场、经营户宣传安全生产法律法规知识，进一步促进各级干部、市场开办单位和经营管理人员在安全生产方面学法、知法、守法，以提高安全意识，增强安全工作责任感。与此同时，安排各市场书写、悬挂标语，并督促批发市场和大型市场、封闭市场开展形式多样生动活泼的安全宣传教育活动。
（2） 重点抓好市场安全检查。一是要进一步调查各类商品交易市场组织者的主体资格，依法办理法人登记；二是要排查检查，整改消防、建筑物，凡整改不符合市场条件要求的，尤其是不符合安全要求的，要及时报告**，并函告公安消防、规划建设和安监等部门依法查处，直至关闭；三是要在“安全生产活动”活动期间，结合城乡环境综合整治工作，重点抓好服装百货市场、电器市场、大型封闭批发市场、棚盖市场、瓦房市场、沿湖沿河市场、环境复杂市场等重点市场及市场重点部位的检查，突出各类市场消防通道、水电、火源、建筑物以及安全预案、安全制度等问题的逐一排查和治理，加大对已查出安全隐患市场的整改力度，限期达到安全要求，坚决消除安全隐患；四是要加强对砂石料场的安全检查，凡发现证照不全的，不符合安全规范存在安全隐患的要及时要求整改，整改达不到要求的，要给予关闭和取缔；五是要加强对学校周边的安全检查，要针对高考中考期间学校附近人群集中的特点，组织人员重点对学校周边环境检查。各工商所、各直属司局要将检查中发现的新情况、新问题向**报告。
五、主要措施
（一）精心组织，周密部署。各工商所、科室、直属局要细化工作措施，落实工作责任，明确活动内容、活动方法、活动步骤、活动人员，做到组织落实，责任落实，制度落实，检查落实，措施落实，整改落实。
（二）部门配合，形成合力。在“安全生产活动”有关整治活动中，要与公安消防、安监、规划建设等部门加强协调配合，充分发挥其专业部门的技术优势、手段优势、职能优势，实现部门联动，形成执法合力，彻底整治安全隐患，保护人民群众财产安全。
（三）督查督办，严肃纪律。为确保此次“安全生产活动”顺利开展，安全专项整治取得实效，保证安全工作万无一失，县局将加强对该项工作开展情况的督查，确保“安全生产活动”各项活动落到实处，确保全市市场安全万无一失。
房产推广方案模板12篇
出色的活动方案都会包含哪些特点呢？为了保证活动的顺利执行，一般都要求提前制定方案。 "房产推广方案" 涉及到很多方面，现在请跟随我们一起了解，希望您在阅读后获得相关信息！
房产推广方案 篇1
作为一名房地产推广专家，我深知成功的推广方案需要建立在充分了解目标市场、竞争对手、业务优势以及市场趋势的基础上。在这篇文章中，我将向您展示一个完整的房产推广方案，包括市场研究、定位策略、推广渠道、品牌建设、销售策略等方面。
一、市场研究
在制定房产推广方案之前，我们需要对市场进行深入分析以了解目标受众群体的习惯、需求以及行为模式等方面信息。这可以帮助我们更好地针对目标市场制定推广策略。
我们首先需要了解实际房源市场情况，了解该市场上的价格信息、区域布局、房源数量等关键数据，这些信息将有助于我们分析目标市场的竞争状况。
我们需要收集充分的信息来了解目标市场上的潜在买家，比如他们的年龄、收入水平、职业、家庭状况等方面的信息，以此来建立我们的客户画像。通过客户画像，我们可以更好地了解目标市场的需求和习惯，以便为其提供定制的服务和广告。
进一步，我们还需要探究目标市场上的竞争对手的产品、价格、推广策略等方面的信息，分析竞争对手的优点和缺点，为我们的推广策略制定提供借鉴。
二、定位策略
在确定目标市场，并深入了解该市场的需求和习惯后，我们需要制定一份具体的定位策略。
我们首先需要确定我们的产品特色及其相关优点，并分析与竞争对手的区别，以确定我们的产品定位和品牌战略。我们需要准确表达我们的独特卖点，并将目标受众群体与其对应的需求和痛点聚焦在我们的定位策略中。
我们需要将产品特色与相关优点作为定位策略和品牌的核心，提升目标市场对我们品牌的认知，以及产品质量和信誉的信任度。我们的品牌和产品定位需要准确地代表我们的目标客户群体，并与其需求和习惯相匹配。
三、推广渠道
在制定好我们的定位策略后，我们需要考虑如何有效推广。我们的推广渠道需要基于我们的目标受众群体，以及其习惯和触达方式来确定。
我们可以使用传统广告渠道，如电视、平面媒体、户外广告等。这些渠道需要针对我们分析的目标市场和竞争对手进行比较，制定相应的广告策略来增加我们的品牌曝光率和销量。
此外，随着移动互联网的发展，社交媒体和互联网已成为重要的广告渠道。我们可以利用社交媒体平台并且制定相应的数字化策略，来与我们的目标群体进行互动，进行有趣的推广活动和互动。我们也可以在各种在线平台上扩大我们品牌曝光量，并为客户提供更加便捷和高效的业务服务。
四、品牌建设
品牌是我们推广计划的重要组成部分。我们需要建立一个易于识别的品牌形象，以及面向客户和市场的正确信息传递方式。我们需要通过不断地推出创新的广告和营销策略，来增强我们的品牌知名度和信誉。
建立一个强大的品牌形象是至关重要的。我们需要为我们的品牌打造一个独特而易于识别的视觉标识和信息声音，以确保市场上的品牌认知度和可信度。
我们也可以利用广告和公共关系活动来宣传品牌形象和故事。我们的广告和活动需要引人注目而且精准定位，以获得最大的受众和最大化的品牌影响力。
五、销售策略
最后，我们需要确定有效的销售策略来实现我们的房产推广目标。
我们需要与目标受众深入交流和互动，提供高质量的服务，把握呈现机会并为客户推荐最佳选择。我们还可以利用销售奖励和折扣促销等形式来吸引客户，提高产品销售量。我们的销售策略还需要与目标市场和竞争对手的销售策略进行比较和分析，增强我们的所提供的产品的优势。
总结
综上所述，房产推广方案的制定需要基于充分的市场研究、定位策略、推广渠道、品牌建设和销售策略的全面考虑。通过确立一个全面系统的推广计划，我们可以为我们的客户提供优质的服务和体验，以及最佳的卖家体验，从而实现我们的商业目标，从而获得可持续的增长和成功。
房产推广方案 篇2
一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的'目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
房产推广方案 篇3
房产推广方案是房地产行业中非常重要的一环，其成功或失败直接影响着开发商的销售业绩。为了制定一份有效的房产推广方案，需要考虑多个因素，包括产品定位、受众群体、市场竞争环境等。下面就来简单介绍一下如何制定一份有效的房产推广方案。
一、产品定位
产品定位是制定房产推广方案的第一步，也是最为重要的一步。在确定产品定位时，需要综合考虑多个因素，包括地理位置、建筑风格、公共设施、周边配套等。只有在准确把握了产品定位后，才能针对性地制定推广方案，精准地将产品推向目标客户群体。
二、受众群体
确定受众群体是制定房产推广方案的第二步。要了解目标客户的需求与偏好，需要进行市场调研。通过市场调研可以了解目标客户的购房需求、购房预算、购房意愿等信息。同时，也可以通过竞品分析了解竞争对手的产品定位以及其营销策略，为进一步制定推广方案提供重要参考。
三、市场竞争环境
要制定一份有效的房产推广方案，必须了解市场竞争环境。在众多房产项目中，如何脱颖而出，吸引目标客户的眼球，是推广方案中需要最为重视的问题。在制定推广策略时，必须根据市场竞争环境的实际情况，精准把握台阶、机遇与挑战，采用切实可行的方法和手段，提高产品的竞争力和吸引力。
四、具体推广手段
制定好推广方案后，需要通过实施具体推广手段来达成预期效果。常见的推广手段包括广告宣传、线下活动、公关文案、营销推广等。不同的推广手段，有着不同的表现形式与具体实施方法。因此，在选择具体的推广手段时，必须结合产品定位和受众群体的需求来选择，达到最佳推广效果。
五、定期总结
房产推广方案并非一成不变，需要不断地在执行过程中进行总结。在推广过程中，需要时时刻刻关注推广效果的变化，及时调整推广方案的执行策略。同时，也需要定期对推广成果进行总结，发现问题及时改进，不断提高推广的效果和质量。
总之，在制定房产推广方案时，需要针对不同的情况进行全局分析，适时调整推广策略，不断完善推广方案，满足客户需求，提高推广效果，确保开发商的销售业绩。
房产推广方案 篇4
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售(招商)目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
房产推广方案 篇5
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
2、梅江3号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局；
2绿地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；
4建立中水利用系统，充分利用水资源；
5热电厂供热，减少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步节能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的"新中产阶级"
曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。
"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。
3、“新中产阶级”的具体表象
第一组，经济问题：
1．有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
2．至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
3．住所至少一处以上
4．有至少一部车
第二组，社会问题：
1．每周至少两次在外享用晚餐
2．可能有家庭成员是外国公民
3．组织过20人以上的聚会或晚宴
4．认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5.收藏艺术品，或古董
第四组，特征问题：
1．是俱乐部成员
2．去过国内大部分地区
3．每年因工作之故长途飞行5次以上
4．曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5．每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
房产推广方案 篇6
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售（招商）目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
房产推广方案 篇7
尊敬的各位阅读者，首先感谢您的关注和时间。现今，房地产市场竞争激烈，一份好的房产推广方案对于企业来说是至关重要的。今天，我将呈现给大家一份不低于1000字的房产推广方案。
1.目标用户定位
在制定房产推广方案之前，第一步需要完成的是目标用户的定位工作。我们可以通过数据分析和市场调研的方法，将目标用户分为以下几类：
1) 初次置业者：这些用户通常年龄偏轻，购房预算有限，对于房产专业知识了解较少，比较注重房屋面积和地理位置等方面。
2) 改善型购房者：这些用户已经有一定的购房历程，对于房产的专业知识有一定了解，购房预算相对较高，比较注重房屋品质、装修等方面。
3) 投资型购房者：这些用户通常对于房产的潜在收益有一定的认知，购房预算相对较高，喜欢购买历史悠久、地理位置优越的房产。
在了解目标用户后，我们可以更加有针对性的开展房产推广活动。
2.营销策略制定
在了解目标用户后，我们需要制定相应的营销策略。针对不同的用户类型，制定不同的房产推广活动，以此提高房产销售量。
1) 针对初次置业者：我们可以开展“置业攻略”等专业讲座，向用户介绍房产的基础知识，帮助他们更好的了解房产市场和房产行业。此外，针对这类用户，我们可以提供一些低价位、高性价比的房产，以此吸引用户购买。
2) 针对改善型购房者：我们可以搭建“品质生活”平台，向用户推荐一些好的房产、装修、家居等品质生活相关产品。此外，我们可以请行业资深专家为用户提供装修咨询、家居搭配等专业服务。
3) 针对投资型购房者：我们可以提供一些历史悠久、地理位置优越的房产，向用户介绍这些房产的潜在收益。此外，我们可以搭建“地产投资学院”，邀请相关行业专家为用户讲解房产投资的知识和技巧。
通过以上房产推广活动，我们可以针对不同用户类型，提高销售量和用户满意度。
3.媒体宣传策略
除了上述房产推广活动，我们还需要借助一些媒体宣传手段，提高品牌知名度和美誉度。
1) 活动合作：我们可以和知名的房产论坛、购房网站、家居装修杂志等媒体机构合作，组织一些线上或线下活动，吸引用户关注和参与。
2) KOL合作：我们可以邀请一些房产、装修、家居领域的KOL合作，发布一些原创内容和营销推广文案，提高品牌知名度和美誉度。
3) 社交媒体推广：我们可以借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展一些有创意、有趣味的推广活动，吸引用户关注和参与。
通过以上媒体宣传手段，我们可以提高品牌知名度和美誉度，为后续的销售活动提供更好的支持。
总结：
以上就是一份不低于1000字的房产推广方案。我们在制定房产推广方案时，需要针对不同的用户类型制定不同的营销策略，借助各种媒体宣传手段提高品牌知名度和美誉度。希望本文能够对您有所帮助，谢谢！
房产推广方案 篇8
进入21世纪以来，中国房地产行业发展迅速，市场竞争激烈。在此背景下，房产推广方案不仅仅是一个销售手段，更是一个促进产品与市场协同发展的重要途径。本文将从房产推广方案的定义、重要性、制定原则、实施步骤以及案例分析等方面进行探讨。
一、房产推广方案的定义
房产推广方案是针对特定的房产项目，在市场市场上进行宣传的方案，是使消费者了解房产项目、提高知晓度、培养品牌认知、促进销售的有机整合。
二、房产推广方案的重要性
1、提高知晓度。房产公司制定推广方案，将一定的宣传资金投入市场，吸引目标顾客的视觉关注，让顾客第一时间了解该项目。《中国地产开发蓝皮书2019》数据显示，2018年中国房地产行业宣传投资达到6784亿，其重要性不可忽视。
2、培养品牌认知。房产公司制定推广方案，通过品牌包装、形象广告等方式，辅助消费者对品牌进行深度认知，提升品牌形象，从而加强消费者的品牌认同感。
3、促进销售。房产推广方案通过渠道、活动、媒体广告、公关活动等手段，无形中让消费者对项目产生兴趣，增加其选择自己的概率。从而达到促进销售的目的。
三、房产推广方案的制定原则
1、市场定位。在房产推广方案制定之前，必须要对项目的市场定位进行明确。市场定位包括哪些人群是目标人群，项目与其他竞争对手的差异性是什么，以及项目的文化背景等方面。
2、建立可行的推广策略。制定完市场定位后，需要根据市场规模、项目特点、竞争对手、目标人群等方面，建立可行的推广策略。例如，在目标用户重视成都饮食文化的理念下，开展成都历史文化美食巡展，全力打造美食之旅。
3、制定合理的宣传预算。房产推广方案制定的宣传预算是关键，它直接关系到项目的推广效果。一些大型房地产公司，其宣传费用多半维持在广告支出的5%以上。因此，在分析市场情况、制定推广策略的同时，还需要根据相应的费用制定合理的宣传预算。
四、房产推广方案的实施步骤
1、目标用户分析。根据不同的项目定位，确定推广的目标用户，深度挖掘目标用户的人群属性、行为习惯等信息，精准对目标用户进行宣传、推广。
2、制定推广策略。在目标用户分析的基础上，有针对性地制定推广策略，发挥个性化、定位化的市场优势，达到精准宣传的目的。
3、选取媒体。合理选取媒体渠道，在不同渠道上选择不同的推广方式，从而覆盖最广泛的目标用户。
4、组织推广活动。通过千人团购、客户沙龙、楼盘展示、项目日等活动，让需要接触的客户收到更加直观、实际的产品信息。
五、房产推广方案的案例分析
绿城新天地拥有浪漫缤红城市花园、低密花园洋房、时代行家美学4、5房等三大板块，面积在115-236平方之间。绿城新天地推广方案制定的宣传策略如下：
1、突出“交通”而不是“周边环境”。房源的周边都是名校，所以绿城新天地把宣传“周边环境”改为“优越的交通”。媒体常见广告语“紧邻商业、学校、医院”，改为“紧邻地铁站”，以突出交通，突出交通价值。
2、定制线上线下主题活动。线上绿城新天地打破常规，通过线上商城赠送宅配蔬菜等创新定制主题活动来扩展品牌关注度；线下，在居民区、商业圈安排主题活动场地，如童节、吃货节、咖啡节等等。以家庭为主人公的主题活动，渗透衣着、生活、品质、玩乐等方面，将楼盘卖点信息融于其中。
3、以图说话，照片诱发态度。房产首选的推广方式是图片和文字结合。绿城新天地用一张个性化的楼盘照片创意，来诱发用户的态度，以新颖有趣的方式将楼盘与用户投射关联。
总之，房产公司制定房产推广方案，必须要坚持市场定位、可行的推广策略、合理的宣传预算的原则，并在实施过程中不断优化自己，突破创新。以提升品牌知名度和信誉度，推动房地产市场成熟和健康发展。
房产推广方案 篇9
在当今资讯化的时代，房产只有通过深入的推广方案和销售渠道才能赢得市场竞争。而随着房产市场不断升温，房产推广成为了当下的热门话题。本文将从市场分析、产品策划、推广渠道、营销活动四个方面详细讲述如何制定一份综合实用的房产推广方案。
一、市场分析
市场分析是房产推广方案最基础的部分。首先需要对目标市场进行细致的调查和分析，从人口数量、年龄结构、消费能力等多个方面入手，确定适合推广的群体。其次，需要对竞争对手进行深入分析，根据价格、品牌、优势等因素进行比较，将自己的产品优势与竞争对手进行比拼，找出优势和劣势所在。最后，需要了解市场趋势，了解政策法规等因素对房产市场的影响，从而制定合适的策略。
二、产品策划
三、推广渠道
推广渠道是房产推广方案的重点，是一份好的推广方案必不可少的一项。如果把房产推广比作演出，那么推广渠道就是演出的舞台，而舞台效果好坏将直接影响到演出的成败。常见的推广渠道包括电视、广播、报纸、网络等多个渠道，具体要根据目标客户的特点选择合适的渠道。比如，针对中高端客户可以采用高端海报、户外广告等方式进行推广，而针对年轻群体则可以选择社交媒体等新型渠道。
四、营销活动
总之，房产推广方案需要市场分析、产品策划、推广渠道和营销活动四个方面完善配合。针对目标客户不断进行调整和优化，才能制定出一份适合市场、可行的推广方案。
房产推广方案 篇10
作为一名专业的房产推广人员，我们必须要根据市场需求和客户群体的不同，制定相应的推广方案，以达到更好的推广效果。房产推广方案主要包括以下几个方面：
一、目标定位
在制定房产推广方案之前，我们需要先确定推广的目标客户群体。这些客户群体可以根据多种标准进行分类，如购房意向、购房需求、地理位置、经济实力等，以及年龄、性别、职业等人口学特征。通过对这些特征的分析，我们可以更好地了解目标客户群体的需求、痛点和关注点，从而更准确地制定推广策略。
二、定位品牌
在众多的房地产公司中，我们需要定位我们的品牌，让客户对我们有更好的认知和接受度。品牌定位可以在一定程度上决定推广方案的具体内容和执行方式。需要强调的是，品牌定位不是全盘模仿市场上的品牌，而应该根据我们自身的特点，找到一个符合市场需求，却又独具特色的品牌形象。
三、策略制定
在确定目标客户群体、品牌定位后，我们需要根据客户的需求和品牌形象，制定相应的房产推广策略。我们可以采用多种方式，如广告、线上推广、线下推广、社交媒体营销、品牌活动等手段，以吸引目标客户的眼球，并让他们对我们的房产品牌产生兴趣和信任感。
四、执行方案
制定完推广方案之后，我们需要进行具体的执行。这包括人力资源的配置、场地布置、宣传材料的制作等方面，铺设好宣传路线。在执行过程中，我们需要根据实际情况、不断调整和完善推广策略，以达到更好的推广效果。
总之，制定一份成功的房产推广方案不仅需要对市场需求有足够的了解，也需要对客户群体和品牌形象有全面的认知和定位，以及一流的执行力。只有综合考虑这些因素，我们才能在激烈的房产市场中取得更大的成功。
房产推广方案 篇11
2019房产项目整合推广方案
一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的`小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
房产推广方案 篇12
作为一名房产推广专业人士，如何才能制定一份扎实可行的房产推广方案呢？在这篇文章中，我将从市场分析、目标群体确定、品牌建设、推广策略和效果评估等多个方面为读者一一解析。
一、市场分析
在制定房产推广方案之前，我们首先需要对市场进行深入的调研和分析。要了解市场的基本情况、竞争格局、消费者需求等。只有准确地掌握市场情况，才能更好地制定推广策略。
二、目标群体确定
针对不同的房产项目，我们需要明确目标群体，确定推广的重点方向，如何吸引目标群体的目光。目标群体的年龄段、职业、购房意愿等因素都要考虑到。
三、品牌建设
四、推广策略
推广策略是房产推广成功与否的关键。在制定推广策略时，需要深入分析市场和目标群体的需求，制定具体、细致的推广方案，如举办户型展示会、推出优惠政策、举办楼盘开盘仪式、组织客户交流活动等。
五、效果评估
任何推广方案都需要不断地进行评估和调整。在实施推广方案过程中，需要记录和分析市场反馈和接受情况，及时修改和改进推广策略。通过不断的评估和调整，才能更好地推动房产推广工作的顺利进行。
总之，房产推广需要专业的人士来制定和执行方案，只有掌握市场规律且根据实际情况推广，才能让房产推广达到预期的效果。