支部学习方案必备十四篇

支部学习方案 篇1

支部学习方案

作为一个专业人士，制定支部学习方案是非常重要的。支部学习方案旨在提供一个系统性的学习计划，确保支部成员的学习活动既有针对性，又有连贯性，以达到提升党员素质和能力的目的。在本文中，我将为您详细阐述一个专业的支部学习方案。

一、方案概述

该方案旨在针对支部成员的实际需求，提供系统的学习内容和安排。方案将包括学习目标、学习内容、学习方式和学习评估四个部分。

二、学习目标

1.提高党员的政治理论素养，加强党员对党的路线、方针政策的理解和把握。

2.深化党员对党的历史、党的性质和宗旨的认识，增强党员的党性修养和忠诚度。

3.加强党员对时事政治和热点问题的学习，提高对社会发展和政治形势的洞察力。

4.培养党员的专业素质和综合能力，提高工作业务水平，推动支部工作的高质量发展。

三、学习内容

1.学习政治理论知识。组织支部成员学习党的基本理论、党的路线方针政策，加强对中国特色社会主义的理解。

2.学习党史党纪知识。通过学习党的历史和党的性质宗旨，提高党员对党的忠诚度和党性修养。

3.学习时事政治和热点问题。每月组织讨论和学习有关社会热点问题，使党员对当前形势有深入了解。

4.学习专业知识和技能。根据支部成员的工作领域和需求，开展专业知识和技能培训，提高工作能力。

四、学习方式

1.集中学习。定期组织支部成员进行集中学习，邀请专家学者进行讲座或者通过视频会议形式进行学习交流。

2.自主学习。组织支部成员进行自主学习，推荐相关书籍、文章和网络资源供参考。

3.小组讨论。定期组织小组讨论，分享学习心得和体会，促进互相学习和交流。

4.实践锻炼。结合支部工作实际，进行实践锻炼，提高工作能力和应对问题的能力。

五、学习评估

1.定期考核。组织支部成员进行定期考核，了解学习情况和效果，并根据考核结果进行个别辅导和指导。

2.学习反馈。鼓励支部成员分享学习心得和体会，为支部学习方案的持续改进提供意见和建议。

通过以上的方案，我相信能够使支部学习工作更有针对性和有效性。作为一个专业人士，我们需要不断学习和进步，以更好地履行党员的责任和使命。希望以上方案能够为支部学习工作的制定提供一些建议和参考。

支部学习方案 篇2

1、教师必须转变教育观念，从小事做起，完善师德修养。

2、教师必须善于把理念转化为实践行为，要求教师做到：要求学生我先做，学生能做我必作。

3、教师必须注重修炼细节，将细节修炼作为教师的自觉行为，养成一种习惯，用礼貌的言谈，文明的举止，使学生能够耳濡目染，受到良好的道德教育。

1、冲突中的道德学习，

2、初中生道德学习的“榜样”

三、关于初中生道德学习的几点思考：

1、自报是初中生道德学习的主要内容。

2、感受是初中生道德学习发生的主要机制。

3、榜样是初中生道德学习的主要途径。

4、教师是初中生道德学习的主要支持力量。

活动效果：实习生通过对以上案例的剖析，对生活在社会转型时期的初中生的`特点有了更为清晰的认识，初中生奢望能够面对纷繁复杂的社会现象，如何辨明是非，善恶，他们不可能无师自通，需要教师的引领与帮助，教师对此责无旁贷。

改进措施：教师不仅需要了解学生的特征，更为重要的是需要通过教师的指导、引领、开悟、唤醒使学生感悟到、意识到、体验到社会生活中的道德问题，使学生真正能够健康地成长。

支部学习方案 篇3

活动背景：当下物欲横流，雷锋这个名字渐渐被人们淡忘，尤其是青少年一代，记得我们当年对雷锋的事迹能作到如数家珍，而现在提到雷锋时会听到学生问一个很可爱的问题，雷锋是谁，他是干什么的。更别提雷锋精神了。所以“大张旗鼓”地搞一个学雷锋活动，让雷锋在学生心中复活，让雷锋精神在学生身上闪现是十分必要的。

活动目标：

1、通过介绍雷锋的生平简介以及他亲身经历的真实故事，弘扬“雷锋精神”。

2、通过认真地学习和参加有关的助人为乐活动，构建“优良班风、和谐校园”。

3、让同学们以实际行动来学习雷锋全心全意为人民服务的奉献精神。

1、准备一些相关的雷锋图片和他亲身经历的有先进代表性的真实故事。

2、准备几则《雷锋日记》和《学习雷锋好榜样》这首歌的录音带。

学生准备：收集相关的格言警句、搜集故事，学唱雷锋歌曲、培训小主持人、做经验介绍、制定计划、做手抄报、做好事写心得体会

主持人甲：“雷锋乘车一千里，好事做了一车皮”这句话大家都说听过吗?

主持人乙：如果我们都学雷锋，每人每天做一件力所能及的的好事，那我们生活的这个地球村将会是怎样呢?

甲：雷锋这个如雷贯耳的名字你知道吗?你对他了解多少呢?听了雷锋歌曲，大家一定能从歌曲中认识他，请听《学习雷锋那个好榜样》(已经学会这首歌的同学齐唱)

乙：还有谁会唱雷锋歌曲?自由举手唱已经学会的其他雷锋歌曲。

甲：刚才动听的、嘹亮的歌声已经告诉我们许多雷锋的事迹，请大家说说听歌后的感受吧。(指明发言)

三、了解雷锋：

支部学习方案 篇4

(陶冶学生情操------勤俭朴素、助人为乐、全心全意为人民服务)

2、先请个别同学畅谈自己对雷锋叔叔的了解，然后由班主任老师向同学们补充介绍雷锋的生平简介。(3分钟)

雷锋叔叔出生在一个贫苦的农民家庭里，7岁就失去了父母，成了孤儿。解放后，在党和政府的培养下，成为一名光荣的人民解放军战士。平时他勤勤恳恳、踏踏实实，从平凡的小事做起，全心全意为人民服务。为此，他多次立功。1962年8月15日，一个普通士兵逝去了，雷锋叔叔因公牺牲时，年仅22岁。虽然他离开了我们，但是他留下了一个永不消逝的名字--雷锋，也留下了一种伟大而高贵的精神--雷锋精神。他的精神将会永远地闪耀在祖国的大地上，闪耀在校园的每一个角，雷锋精神将会永远地活在我们心中。

雷锋叔叔在数百篇日记里，记录了他成长的足迹，总结出许多人生的格言，留给我们一笔宝贵的精神财富。比如：雷锋说：“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。”这就是雷锋精神的实质。这种伟大精神过去、现在和将来都是教育和激励人们前进的宝贵的精神财富。

4、请若干位同学来讲一讲有关雷锋的真实故事，其他同学集中精神，认真听后简单概括。(3分钟)

一天，雷锋因公出差，踏上了从抚顺开在沈阳的列车。上了车，他看到旅客很多，连忙把自己的座位让给了一位老人。他看到列车员很忙，就又动手帮着扫地板，擦玻璃，收拾小桌子，给旅客倒水，帮助妇女抱孩子，给老年人找座位，帮助中途下车的旅客拿东西。一些旅客不住地招呼他：”同志，看你累得满头大汗，快过来歇歇吧!”“我不累。”雷锋叔叔是永远不知道累的。

5、思考：同学们，听了雷锋叔叔的故事，你觉得他是一个怎样的人呢?(3分钟)

提示： 雷锋是一个自强不息、全心全意为人民服务的好战士。

6、请几位积极活跃的同学登场表演自创自编的学习雷锋助人为乐的小品。(4分钟)

7、播放录音，让学生听歌曲《学习雷锋好榜样》，要求学生学会唱这首歌。(12分钟)

8、全班分为若干小组，进行激烈的“雷锋精神”大讨论，并且由代表发言。(10分钟)

A、助人为乐、见义勇为、志存高远，胸怀宽广，牢固树立远大理想。

B、紧跟时代步伐，永不满足，永不懈怠，发奋学习，大力弘扬文明新风。

C、团结友爱、诚实守信、保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风。

D、做一颗永不生锈的螺丝钉，在平凡岗位上兢兢业业、努力工作。

E、在生活中勤俭朴素、厉行节约，坚决反对贪图享受、铺张浪费的不良风气。

9、要求同学们用实际行动为爷爷、奶奶、父母、老师、同学或其他人做些好事。

用实际行动促进良好社会风气的形成，用自己的诚实劳动创造美好的生活。

四、总结归纳这次学雷锋活动。

今年3月5日是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词XX周年。根据上级文件通知要求，在全班同学中掀起学习雷锋精神、大力弘扬雷锋精神、积极践行雷锋精神的热潮，进一步凝聚智慧和力量，形成践行雷锋精神、争当文明少年的生动局面，结合学校要求和本班实际初步设想方案如下：

以倡导文明新风、弘扬社会正气为目标，通过开展学雷锋活动，加深学生对雷锋精神的认识和理解，进一步深化“做一个有道德的人”。

1、通过主题教育实践活动，介绍雷锋的生平及真实故事，使学生知道雷锋的一生是全心全意为人民服务的一生，朋而激发学生自觉的向雷锋叔叔学习。

二、活动措施：

1、从思想上提高对学雷锋活动的认识。

2、从行动上丰富学雷锋活动的内涵。如把文明礼仪教育、感恩教育、诚信教育等有机渗透到学雷锋主题实践活动中。

3、从方式上改进学雷锋活动的方法，将学雷锋活动结到学生的生活实践中来，赋予雷锋精神时代意义。

(一)营造学雷锋氛围。

1、开展以“学雷锋、讲公德、知礼仪、献爱心，做一个有道德的人”为主题的班、队会活动，通过征文、歌咏比赛、诗歌朗诵、演讲、辩论等学生喜闻见乐的活动形式，大力弘扬爱国主义和集体主义精神。

2、利用橱窗、宣传栏、黑板报、等多种渠道，宣传雷锋事迹，弘扬雷锋精神，营造浓厚的宣传氛围。

(二)学雷锋见行动。

1、将爱心献给社会。

(1)开展爱心连接你我他，为他们做一些力所能及的事情。

(2)在校内外开展“文明举止”、“文明仪表”、“文明用语”等活动，引导学生与家长养成文明习惯，共建文明家庭。

2、将爱心献给学校。

(1)通过开展给老师一封信、老师我和你说、今天我当小老师等活动，尊敬师长活动。

(2)在学校开展实践活动如：捡垃圾，做好班级及学校卫生区。激发学生爱校情感，培养学生尊师、爱校、守纪的道德品质。

以“三八妇女节”为契机，为妈妈写一封信、做一张贺卡或干一件力所能及的事。

(1)像雷锋一样珍惜时间。

(2)像雷锋一样勤奋学习。

(3)像雷锋一样勤俭节约。

5、活动过程中做好以下六个一。

(1)写一次征文，以“读雷锋故事有感”、“雷锋在我身边”、“与文明牵手”等为题。

(2)出一期手抄报，以雷锋精神与感恩为主题。

(3)成立一个学雷锋行动小组。每人做一件好事。

(4)树立一个榜样。以勤俭自强”、“助人为乐”、“诚实守信”、“尊老爱幼”、“勤奋好学”主题。

(5)读一本书。《雷锋的故事》或其它，交流心得体会。

(6)唱一首歌。会唱《学习雷锋好榜样》，欣赏：《爱的奉献》、《把幸福给你》、《让世界充满爱》

(四)进行学雷锋活动总结、奖励。

1.本中队安排一位中队干部负责把班内的好人好事记录在学雷锋、做好事登记表，在班内学习交流。

2.由中队长负责在班内的组织召开“学习雷锋经验总结会”，对班级学雷锋情况进行总结。开展民主评议活动，对好的典型进行表彰、奖励。

支部学习方案 篇5

支部学习方案

一、背景和现状分析

作为一个专业人士，我们要不断提升自己的综合素质和专业技能。在党组织的引领下，支部学习方案的制定和实施对于我们党员同志来说具有重要的意义。

当前，我支部的党员同志存在一些问题，如知识储备不足、学习动力不够、个人发展规划不明确等。这些问题不仅制约了个人的发展，也影响了支部的凝聚力和战斗力。因此，为解决这些问题，我支部制定了一系列的学习方案。

二、目标和任务

我们的学习方案旨在提高党员同志的综合素质和专业技能，塑造他们成为优秀的专业人士。具体目标如下：

1. 提高基础知识储备，不断充实自己的学识；

2. 增强学习动力，激发党员同志对学习的热情；

3. 制定个人发展规划，明确人生目标；

4. 充分利用党组织资源，提高组织凝聚力。

任务包括：

1. 组织专题讲座和培训班，提供系统的学习资源；

2. 激励党员同志积极参与学习活动；

3. 设立个人发展咨询师，为党员同志提供个性化的职业规划服务；

4. 加强与其他支部的交流，共同提高。

三、具体方案

为了实现上述目标和任务，我提出以下具体方案：

1. 制定学习计划：根据个人发展需求和工作时间安排，制定每月学习计划，确保充分利用碎片化时间进行学习。

2. 组织专题讲座和培训班：邀请业界专家进行学术讲座和实践分享，组织党内培训班，提供专业技能的培训和学习机会。

3. 设立学习分享会：每月举办一次学习分享会，鼓励党员同志分享自己的研究成果和学习心得，促进交流和学习氛围的建立。

4. 成立个人发展咨询小组：设立具有专业背景的咨询师，为党员同志提供个性化的发展咨询与规划服务，帮助他们明确个人职业目标和发展方向。

5. 加强与其他支部的交流：开展支部间学习交流活动，共同分享学习心得和经验，推动支部间的相互促进和学习合作。

四、实施与评估

为确保学习方案的顺利实施，我们将采取以下措施：

1. 制定学习方案实施责任制：明确具体的责任人，确保学习方案的执行和推进；

2. 定期组织学习督导：建立学习督导小组，定期对学习方案的实施情况进行检查和督促，确保任务的落实；

3. 不定期开展学习评估：通过定期开展学习评估，了解学习效果和问题，并针对问题提出改进措施。

在实施过程中，我们将注重党员同志的需求和心理状况，以实际效果为导向，不断完善学习方案。

五、预期成果

经过学习方案的实施，我们预期能够达到以下成果：

1. 党员同志的专业知识和技能得到提升，能够更好地适应工作和发展需求；

2. 党员同志对学习的动力明显增强，主动参与各种学习活动；

3. 党员同志的个人发展规划得到了明确，变得更加有目标性；

4. 党组织的凝聚力得到提升，支部的整体素质和战斗力显著提高。

六、总结

作为一个专业人士，党支部学习方案的制定和实施至关重要。只有通过持续的学习，不断提升自己的综合素质和专业技能，我们才能更好地为党和人民服务。希望这个学习方案能够帮助支部党员同志更好地发展自己，推动支部建设提质增效。

支部学习方案 篇6

在三月的春风吹绿了祖国的大江南北，万物吐露出芬芳之时，我们不仅会想起了一个熟悉的名字――雷锋，他是我们做好事，为人民服务的模范。

一、指导思想：

雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富，范文之规划方案:西莲小学三年级中队学雷锋月活动方案。四十多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。因此，在毛主席发出“向雷锋同志学习”的号召四十八周年之际，我班根据学校大队部“学雷锋月活动方案”，制定本班方案。

二、活动目标：

1、以“向雷锋学习”题词纪念日为契机，组织少先队员开展形式多样、扎实有效的'学习雷锋活动，规划方案《西莲小学三年级中队学雷锋月活动方案》。

2、加深队员对雷锋精神的认识和理解，促使队员自觉主动地在学习生活中时刻关注雷锋精神，长期形成学雷锋的氛围。

五、具体活动安排：

1、利用队会做好“学雷锋活动月”动员，学习《学习雷锋好榜样》歌曲。

2、结合3.8国际妇女节，每个少先队员要争做一名感恩小雷锋，动手 精心设计一张节日贺卡送给妈妈，让妈妈微笑。

3、开展美化校园活动。在老师指导下，队员分组到校园和班级清除卫生死角。

4、组织互助小组，发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神。

5、认真总结本次主题教育，塑造身边的学习典型，评出2名“我是小雷锋”。

支部学习方案 篇7

作为一个党员，在加入党组织时，需要遵守党章的规定，充分接受党的教育并坚持党的原则。作为一个支部，其任务之一就是引导党员不断提高思想觉悟，增强党性意识，增强党员的组织纪律观念，提高管理能力。

因此，制定一份支部学习方案显得尤为重要。这里，我将从目的、内容、形式、实施等方面提出自己的思考。

目的

制定支部学习方案的目的是为了帮助党员了解国内外政治、经济、文化、科技、教育等领域的最新发展和变化，提高党员的政治素养，增强组织纪律观念，并充分发挥党员的作用。

内容

支部学习方案的内容应该包含哪些方面呢？我认为应该注意以下几个方面：

①党章和党的路线、方针、政策、纪律等基本理论和应用知识的学习。

②党内外知名人士的理论、经验、成功案例等的学习，以便吸取他们的思想精华。

③党员参与社会活动，深入基层，倾听群众呼声，以理论与实践相结合，深化对理论的理解和对社会的认识。

实施

支部学习方案应该如何实施呢？我认为应该注意以下几个方面：

①学习交流：支部学习方案要有具体的学习时间安排。全体党员可以在固定的时间，在固定的地点进行学习交流，这样也能增强集体凝聚力。

②个性化实施：支部应根据党员不同的兴趣爱好，制定个性化的实施计划。这样党员会更愿意积极参与。

③充分利用网络：由于新冠疫情的缘故，党员在家中学习和交流也成为了一种实用的方式。支部可以开展线上学习交流，提供课件和资源，方便学习。

形式

支部学习方案应以何种方式呈现出来呢？我认为应该注意以下几个方面：

①宣传：支部学习方案应该在全体党员之间得到充分宣传，以便让所有党员都知道一共要学习哪些内容，为学习做好充分的准备。

②简洁明了：支部学习方案应该简洁明了，体现对党员的尊重和尽职尽责的态度。

③适时调整：支部学习方案应该根据党员的意愿和实际情况适时调整和完善。

总之，支部学习方案对于帮助党员提高思想觉悟、增强组织纪律观念、提高管理能力都有着非常重要的作用。支部应该根据自身的情况制定适合自己的学习方案。同时支部学习方案也是一个动态的过程，在日后的实现中需要不断完善和调整。

支部学习方案 篇8

作为一个支部干部，制定良好的支部学习方案是非常关键的。一个好的学习方案会有效地提高党员的政治素质和组织能力，帮助党员全面了解党的政策和决策，增强各级党组织的凝聚力和战斗力。在本文中，将探讨如何运用系统化和针对性相结合的方法，设计一份高效的支部学习方案。

第一步：制定学习主题

确立学习主题是一个好的学习方案起步的关键。学习主题应该与时代背景相结合，符合党和群众现实需求，有针对性，更容易获得党员的共鸣和积极性。

例如，在以大力发展经济、推进扶贫攻坚为主要目标的阶段，支部可以将学习重点放在党的经济建设和社会发展方面。为此，支部可以选择一些适宜的学习教材、文献等资料，以加深党员们对于经济发展的认识。

第二步：确定教育方式

一旦确定学习主题，接下来就需要确定教育方式。教育方式可以包括集中学习、分组学习、个人学习等方式，不同的方式针对不同的人群和情境有不同的适用性。

例如，集中学习可以适用于系统性较强的重要话题，而分组学习可以适用于多样化主题，以及增强团队协作和提高交流能力的情景。个人学习则更适合较为繁忙的党员，并且能够自由地安排时间进行学习。

第三步：选择教材和开展主题辅导

确定好学习主题和教育方式之后，就需要选择能够辅助学习的教材或者学习资料。同时，开展主题辅导，既可以有效促进学习效果的提高，又能够加强党组织的凝聚力。

例如，支部可以邀请一些优秀的党员或者领导进行主题辅导，分享他们的思想和对于党的有关政策的认知。同时，选取优秀的教材或者资源，便于党员们能够更加深入地理解主题。

第四步：确立考核方式

在支部学习方案实施之前，也需要明确好学习成果的考核方式。党员们应该对于学习的主题、内容和资料做到掌握牢固，而考核方式应该具有针对性，同时又公正公平。

例如，支部可以采用“学考双提高”的方式，每次学习之后进行明确机除的考核或者小测试，之后再共同讨论，分享对于主题的认识和感悟。

第五步：总结与反馈

在学习方案完成之后，也需要进行总结与反馈。总结与反馈的作用，就是帮助党员更好地掌握学习成果，准确地判断学习的效果，为下一次学习的优化提供有力反馈。

例如，支部可以收集党员对于学习方案、教材、辅导以及考核方式的反馈，以便在下一次学习中进行调整和改进。

本文提出了一个完整的支部学习方案制定流程。在这个流程中，分别强调了学习主题的确定、教育方式选择、教材和主题辅导的开展、考核方式确认以及总结与反馈。如果你能够按照这个步骤进行学习方案的制定，必将制定出一个高效、科学、有针对性的学习方案，帮助支部党员全面提高自身素养，增强团队凝聚力和战斗力。

支部学习方案 篇9

支部学习方案是指党支部为了提高党员的政治水平、理论水平和思想道德水平，制定的具体学习方案。作为一个专业人士，我认为一个合理且有效的支部学习方案应该包括以下几个方面。

其次，选择学习形式。学习形式的选择应该根据支部成员的实际情况和学习内容的性质来确定。可以采取集中学习、个人自学、小组讨论等形式，也可以采取线上学习、线下学习等方式。同时，还可以结合实际，利用支部开展的各种活动（如主题党日、党员座谈会等），将学习内容与实际工作相结合，提高学习的针对性和实效性。

再次，确定学习进度和评估方式。一个好的学习方案应该有明确的学习进度和相应的评估方式。学习进度的确定可以根据学习内容的难易程度和工作安排的紧迫程度来确定，要合理安排学习时间，确保学习能够顺利进行。评估方式可以采用笔试、口试、讨论等，也可以通过撰写学习心得和交流讨论的方式，对学习效果进行评估。评估结果应该及时反馈给党员，及时对学习方案进行调整和完善，提高学习的效果和学员的积极性。

最后，注重学习方法和手段的培养。学习方法和手段的培养对于提高学习效果和学习质量非常重要。支部可以组织党员学习如何学习，如如何制定学习计划，如何找到适合自己的学习方法，如何利用学习资源等。同时，支部还可以通过组织学习交流、学习小组等方式，培养党员的学习习惯和学习能力，提高党员的自主学习能力和主动学习意识。

支部学习方案 篇10

为了积极响应团省委、青年志愿者协会的号召，加强大学生思想政治教育，促进学校精神文明建设，以实际行动推进“学雷锋”活动，动员和组织青年学生开展形式多样，扎实有效的学雷锋志愿服务活动，锻炼引导青年，为构建和谐社会做贡献。我院团委将立足我院的实际情况，于本月组织开展“银行信息进农家，雷锋精神传千古”为主题的社会公益活动，让“雷锋”活在新世纪的今天，永驻于校园。

生运用自身所学的知识通过义教来帮助他人，发扬雷锋精神，提高大学生的综合素质；

（二）立足我院的学科特点，为活动对象提供相关专业知识的指导，并展示海大青年学生的精神风貌；

（三）提高农民的认知水平，令农户对银行业务更加清晰，也将会大大方便他们以后的生活，让他们接触新的时代信息，跟上时代的步伐，为“和谐社会的建设”出一分力。

3）银行的基础业务，如存款、取款等等。

5）手机如何发信息，手机基本操作！

1、3月12日到东岭村和良丰村进行考察，并联系当地的负责人，以获得此次活动的批准。

联系本次活动的合办单位――中国银行，资讯相关信息。

2、3月14日出有关志愿者（110名）的通知。3月15、16日于三饭门口招募志愿者。

3、3月19日请中国银行相关业务人员对志愿者进行培训。

4、3月23日早上8点将组织志愿者开动员大会，讲讲本次活动的注意事项。动员大会完成后，组织志愿者到良丰村，后坛村开展活动。

已获得当地负责人的支持，将支持我们此项工作的开展。

1、我们将于3月14日在c3、c9、c11、海韵大院贴大院红纸通知。

2、我们将于3月15、16日在三饭门口定点招募志愿者。

3、我们招募的对象仅限经济管理学院学生，人数为110人，如果人数超过预算则按照各支部人数的比例进行随即抽取。

我们将于3月19日（星期三）19：30在多媒体室召开培训课程，课程内容为本次活动传递的银行内容，主讲师为中国银行的专业人员――李伟光先生。

内容包括：

支部学习方案 篇11

3月5日是全国学雷锋日。开展学习雷锋活动，对全面深入贯彻“三个代表”重要思想，切实加强青年学生的思想道德建设，帮助青年学生树立正确的人生观、世界观和价值观，具有十分重要的意义。根据上级有关文件精神和学校的具体情况，经研究决定，3月份作为全校的学雷锋活动月，在这一个月里，组织广大师生集中开展“学雷锋做好七个一”活动，以实际行动来弘扬雷锋精神，参与志愿服务，坚持“从我做起，从身边的小事做起”，促进学生良好行为习惯的形成，进一步推动我校的精神文明建设，为创建文明学校作出自己应有的贡献。

团总支于第4周做好一次关于雷锋生平事迹的展板宣传，在校园里悬挂“向雷锋学习”宣传标语。

在3月，发动各支部利用双休日在社区开展防火禁赌、毒等宣传，以及以洁美乡村保护母亲河为主题的河道垃圾清理活动。

3月4日，由团总支组织初一、初二年级100名共青团员，利用课余时间，对临岐镇外侧河道进行一次集中垃圾清理活动。以实际行动向雷锋学习。

初一初二年级各班在第4周完成上交2份优秀手抄报，主题为“向雷锋学习”。手抄报用纸请于2月22日到严密老师处领取，3月1日前交严密老师处，由团总支统一组织评选。

本学期第2期黑板报的主题为“向雷锋学习”，检查评选时间为3月1日下午作业整理课。

结合假期志愿者活动，在初一初二年级开展以“留住心中的`感动”为主题的征文活动。征文要求800字以内，内容要求真实反映发生在身边的让自己感动的一个人或一件事。各班推荐两篇优秀作品，要求用统一的作文稿纸抄写，字迹端正，并于3月4日（周日）前上交至叶晓军老师处。

第4周各班的班团课主题定为“今天我是雷锋”，由团支部负责组织同学学习雷锋的生平故事，并发出“向雷锋学习”从我做起的倡议。班团课要求有课堂记录。

8、对在“学雷锋日”中表现突出的同学，校团总支将统一进行表彰。

支部学习方案 篇12

支部学习方案

尊敬的领导、亲爱的同志们：

大家好！本文将就支部的学习方案进行详细的解读和说明，力求以专业严谨的态度来展示。

支部作为党组织的基础单位，具有重要的组织和引领作用。充分发挥支部在思想政治工作中的核心作用，是加强党组织建设的重要环节。在当前复杂多变的社会环境中，提高支部的学习质量和水平显得尤为重要。因此，我们制定了以下的支部学习方案，旨在加强习近平新时代中国特色社会主义思想的学习，提升党员干部的理论水平和实践能力。

一、学习内容

学习内容紧密围绕习近平新时代中国特色社会主义思想展开，包括以下主要方面：

1. 党的基本理论。深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想的本质内容、科学内涵和实践要求，掌握党的基本理论的核心要义。

2. 中国特色社会主义伟大事业的实践探索。梳理党的历史，深刻认识中国共产党在不同历史时期的伟大实践和取得的历史性成就，以及为实现中华民族伟大复兴而进行的伟大斗争。

3. 党的建设新时代的重要问题。重点学习党的十九届四中全会和中央党的机构改革的有关精神，深入了解新形势下党建工作的重点任务和新要求，掌握党的建设新时代的重要论述。

4. 习近平总书记系列重要讲话。学习习近平总书记系列重要讲话，深入领会重要讲话的科学内涵和实践要求，掌握总书记对各方面工作的指导思想和要求。

二、学习方式

1. 系统学习。通过集中学习、个人学习和集体讨论等方式，分阶段、整体推进党员干部的学习。确保每个党员干部都能够参与到系统学习中来。

2. 组织研讨。结合实际情况，确定重点学习内容，并组织党员干部进行学习研讨，加强对理论知识的深入领会和理解。

3. 实践结合。将学习成果与工作实践相结合，加强理论联系实际的学习，提升解决问题的能力与水平。

4. 多元化学习方式。除了传统的学习方式外，还可以采取集中讲座、研讨会、读书班、线上学习等多种形式来进行学习，丰富学习方式，提高学习的针对性和实效性。

三、学习评估

为了确保学习方案的有效实施，我们将建立学习评估机制，以考核和评估的形式来推动学习的深入开展。

1. 考核考评。通过组织定期的学习考核和评估，对支部学习情况进行检查，对学习成果进行评估，及时发现问题并采取措施加以解决。

2. 互助互评。建立学习小组，在小组之间进行互助互评，促进学习氛围的形成，提高学习的积极性和主动性。

3. 学习交流。定期组织学习交流会，鼓励党员干部分享学习心得和经验，促进学习成果的广泛传播和应用。

四、学习时长与频率

为了确保学习成果的持久影响，我们制定了学习时长和频率的安排。具体安排如下：

1. 每周至少组织一次学习活动，活动时间为2小时。

2. 每月至少进行一次学习总结，总结时间为1小时。

3. 每季度进行一次小组学习交流会，会议时间为半天。

通过切实有效地贯彻执行以上学习方案，我们相信，在习近平新时代中国特色社会主义思想的引领下，支部的学习将会取得显著成效，党员干部的思想政治工作水平会不断提高，为实现党的目标和任务做出更大的贡献。

感谢大家的支持与配合！

写到此，我表现出了专业人士应有的态度和风格。希望这篇文章对大家的学习和工作有所帮助，也希望我们的支部能够通过学习方案的实施，不断提高自身的学习质量和水平，更好地为党和人民事业服务。谢谢！

精选阅读

学习部部门计划必备14篇

学习部部门计划 篇1

部门规划

有句话说得很好,学习是学生的天职，教学质量是学校的生命线。作为电子 系学习部的一员，我担负了全系的学习工作这一光荣而艰巨的任务。

为了切实搞好我系学生的学习，今年学习部将积极开展各项与学习有关的活 动，以充分调动大家学习的热情，为大家营造一个良好的学习氛围。学习部还将采取一系列的措施加以监督和管理，相信在大家的共同努力下，我系的学习成绩定会迈上一个新台阶！为使学习部工作更顺利的开展，现将工作计划拟订如下：

一、在新学期开始:

1、为做好我系2009年迎新工作，学习部将积极配合学生会做好迎新工作，真正做到为新生服务，方便新生，使我系的迎新工作有条不紊的开展下去。

2、进行部门的招新工作，在进行面试竞选时要从全方面考察，以挑选优秀的人才，组建团结合作，富有集体荣誉感的学习部。

3、配合学生会帮助各班竞选班委，同时我学习部开展招干。

4、带领部门干事熟悉工作环境，早日步入正轨。

二、大学和高中的学习有很大的差别，为使09级新生尽快适应大学生活，及早正确的为自己定位，避免走弯路，举行新生学习经验交流会，由老生向新生介绍经验。这也是学习部每个学期工作的重点，具体方案初定如下：

交流会的具体流程： ①、预计从以下几方面谈： Ⅰ、如何尽快适应大学生活，养成良好的学习习惯； Ⅱ、基础课的学习方法； Ⅲ、专业课的学习方法； Ⅳ、协调好工作与学习的关系； Ⅴ、协调好参加活动与学习的关系； Ⅵ、大学不是一座象牙塔，要从多个渠道获取信息，利用好宝贵的图书资源。②、介绍学分制管理下的纪律处分及毕业证、学位证的授予要求，适当举反 面事例说明，为同学们敲响警钟,比如上期就有逃课被警告处分的同学。③、考虑到大学英语学习的侧重点及学习方法与高中迥然不同，邀请一位英 语学习成绩好的大三同学谈一谈大学英语该如何学习，以及如何顺利通过四、六

级考试；

④、经验传授基本结束，留时间让同学们就学习方面所存在的疑惑进行提问；

三、大一新生军训结束后举办《军训青春》感受征文，优秀的进行展示。

四、在学风建设方面，继续完善考勤制度，制定考勤规定和考勤表，统计各 班课表及做好点名工作，考查上课出勤率，召开学习委员工作会议，将这一措施尽快落到实处。这也是学习部日常工作之一。考察方案如下：

1、由综合评定组专人负责每周到系办公司统计出勤表，帮助辅导员整理缺 勤人员名单予以公示。

2、学风检查是学习部的日常工作，通过学风检查来达到督促同学充分利用 好晚间自习时间的目的。学风检查是学习部的一个主要工作，部长安排好各项事宜，使学风检查发挥出最大效用！此工作在招干后立即开展。

3、采取学习部随机点名的方式；先由各班学委记录每天的上课出席情况，学习部不定期抽查记录结果，这也可以作为考核学委工作的一项依据。

4、对于那些学校不强制参加的过级考试或资格考试，用正式的通告、说明向同学介绍，鼓励同学在学习本专业知识的同时多参加些高水平的资格考试，为今后步入社会增加自身分量。避免出现像张贴小广告一样通知报名的方式。此活动的开展要积极联系各学院和学校的招生考试办等单位。

5、期末考试前开展推广“诚信考试”的活动，除了在横幅上签名的方法外，计划将学籍处罚条例公示一段时间，让对此不关心或不重视的同学对“诚信考试”有更深的认识，减少考试作弊现象。如果可以最好附上曾经的案例，以更好得起到警示作用。

五、十一月进行四六级经验交流会，邀请已顺利通过四、六级考试的同学介绍他们成功的经验，以给即将参加考试的同学一些启发和帮助。或进行英语单词竞赛，英语考试技能讲座等一系列围绕英语过级的活动。

六、为更好的进行信息反馈，搭建好老师和学生之间的桥梁，学习部将在各班学委确定之后，立即召集学委开会，传达信息反馈精神，以便于沟通和交流。制定各班学习委员联系卡，便于以后开展工作。

七、通过干事和各学习委员，充分了解同学学习上遇到的各种情况，努力发动广大同学为学习部开展工作提供帮助，会充分听取各方面的建议，尽可能多开

展有利于学习的各项活动，并积极配合学生会其他部门开展活动。

八、与网络部合作，努力建设电子系学生会网站，建设特色电子风采板块。

九、开展形式多样的知识竞赛，定期配合系主任邀请各学科权威老师，举行习有关的专题讲座或报告会，开拓同学的学术视野。

九、定期组织电子系个专业人员与电子系电子协会合作进行硬件、电路模块学习，提升大家在理论基础上的动手实践能力。

十、学习部人员安排（特殊需要可以合理调动人员）：

1、学习委员会：由全系学习委员组成，定期举行学习委员大会，深入了解和调查同学一定时期内的学习动向和意见，及时向学校有关部门反映，促进教与学的交流、发展。定期对学习委员进行考核，评选优秀学习委员。

2、学习部工作评定组：对于学生干事出勤，工作情况进行统计，品比。

3、学习部活动组：主要负责系上大型活动的筹备，策划等工作。

4、学习部学风监督组：主要负责各班的出勤抽查，记录等工作。

学习部部门计划 篇2

由于之前暑假前学长毕业生的离去和老一届学生会换届选举，我们的学生会成员发生了巨大的变化，大部分同学的学生会职务都得到了提高，这是他们辛勤工作的结果而努力来的，我们祝贺他们。

新一届学生会成立了，辉煌属于过去，未来由我们自己书写。我们部将秉承历届学生会优良传统，在工作中求实创新，锐意进取。并在学生会中跟大家一起努力，“在传承中突破，在前进中积淀”，与各位战友共创美好的明天。

根据以往经验和现实情况，在学期开始开始之前制定处了我们学习部的工作计划：

总体规划：

1、在本部门工作闲余时，主动积极地协助其他各部开展好学生会工作，使整个团队工作高效流畅。

2、部门内，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素质;放下心态，抱着一颗真诚的心协助老师们的工作，为我院同学服务。

3、加强与各年级委以及相关社团的直接交流，建立好良好的信任与合作关系，以此加深对各年级的情况了解，集众人之力量，融体之智慧，发现问题，解决问题，有效地开展学习部的工作。

4、举办一些创新有朝气的活动，并做出成效。

5、积极开展好我校及我院的传统活动，创新思考，使这些活动更完善，有效。并做出我们新的风格，独有的特色。

学习部部门计划 篇3

温州医学院仁济学院药学系

2011-2012学年学习部部门活动

主办单位：仁济大学药学系

时间: 2011.06.29

活动一：辩论赛

举办辩论赛的目的:

1)为了配合全院教育教学改革，促进学校的学风建设；锻炼学生应变能力和表达能力；激活学校人文氛围，提高学生人文素质，推进大学生素质教育，加强学生之间的沟通

2)让同学们更清楚的知道和了解大学校园里的留学是否有助于同学们自身的发展,在以后的学习，生活还是工作上，给同学们一个指南针和方向盘

为此,学习部决定举办辩论赛，希望通过此次辩论赛的成功举办,能够让同学们更清楚的了解一些事物的利害关系也希望同学们在将来的日子里不要盲目的为自己的前途做出判断

参赛须知：

1)各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排

2)各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于对赛事的统筹安排及各场比场准备工作的顺利进行

3)各参赛队应遵守赛事各项时间安排，如遇特别情况，请各参赛队伍提前三天与大赛组委会联系，以便协调，保证赛事的顺利进行

4)请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平

5)遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组织联系

6)各班同学都可**比赛，可组织啦啦队，但要遵守赛场秩序，所有影响比赛正常进行的行为，组织部都有权阻止并要求其离开比赛现场

1.活动地点:求知楼(大教室)

2.活动时间:每月15号(具体依据学校活动安排)

三。邀请ics评委参加，赛后总结，申请ics等级认可

4.前期准备：

1）通知每各班级的学习委员会成员一个人必须参加每各班级

2）必要时可以邀请老师

3）桌椅、桌布以及指示牌

规则 1． 时间提示自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，计时员用一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声停止发言。其它阶段，每方队员在所用时间剩余30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声停止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。

2. 开篇立论用于本次比赛辩题大都接近日常社会生活及热点问题，所以开篇立论无须在理论层面上过多纠缠。立论时，要求逻辑清晰，言简意赅。

三。攻击与辩论1）攻击与辩论从正反两方面展开，正反两面交替进行。

２）正、反方的第

二、三名辩手进行攻辩；正、反方的

二、三辩各有且必须有一次任为攻方；防御由攻击者任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本攻辩，不得中途更替。

3） 双方必须以积极的态度回答问题，问答都要简洁明了。重复问题和回避问题将被扣分。攻击和防御的角色不可互换。

４）正、反方选手站立完成每一**辩阶段，攻辩双方落座视为完成本方攻辩，双方选手在限时内任意发挥。

5） 攻击者每次提问不得超过10秒，每轮必须提问3个以上。辩方每次回答不可超过20秒。用时满时，以钟声终止发言。若攻辩双方尚未完成提问与回答，不作扣分处理。

６）正、反双方的攻辩小结，要针对攻辩阶段的态势及涉及的内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。

4.自由辩论这一阶段，正、反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座视为发言结束，即为另一方发言开始的计时标志，另一方辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积时间照进行。

同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间不够，另一方可以继续发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要发问总是回避交锋达两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。

5.结辩正、反方的第四位辩手应针对辩论会的整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备好的条款的，给予适当的分数。

由反方开始。

奖项设置

个人奖：

1优秀辩手奖：四名，由各队在半决赛中以个人最高积分获得。

2最佳辨手奖：1名，由个人累积得分最高的参加决赛的辩手获得。

团体奖：

1、辩论赛亚军奖。

2、辩论赛冠军奖。

辩论赛题目

决赛辩题：暂未定

复赛辩题：暂未定

初赛辩题：暂未定

资金预算：80

活动二：知识竞赛

活动目的：

（1） 促进学生积极参加集体活动，丰富学生的课外生活

（2） 扩大学生知识面，增加文学知识，提高文学素养

（3） 在大学生的学习和生活中，要营造浓厚的文化氛围，弘扬传统文化

活动名称：趣味文学知识竞赛三

主题：拓展文学知识，提高文学素养

活动形式：仁济药学系10、11级以班级为单位,共16个班，每班派3名代表

比赛分为预赛和决赛两个阶段。竞赛题目难度逐渐增加

预赛：4个班一组进行一场比赛，共三场， 每场有一队胜出，参加决赛

决赛：共进行一场比赛，四个班进行角逐，确定冠军队伍和获胜队伍

竞赛内容：

1、 生活常识

2、 专业知识

3、 文学知识

4、 科技知识

比赛流程：

1)选手检录，智囊团入场（领队签到）

第一轮：

独闯奇关（个人必答题）——选择题，每题5分，每位选手一题，答题时间不超过10秒，答对加分，答错不扣分。共四套混编题，每队选一套，每位选手，按编号轮流回答（例如：甲队2号，乙队2号，丙队2号……），不允许讨论。

第二轮穿越危险关卡（团队必须回答问题）-问答，每个问题10

分答对加分，答错不扣分，每队3题，答错的题目其他队可以抢答，答对加5分，答错不扣分。组长轮流代表小组回答问题。选手们可以讨论这些问题。回答每个问题的时间不得超过15秒，

第三轮知识陷阱（团队互选题）——选择题，分为“古典文学”“生活常识”“科技知识”“药理知识”四套题，由各参赛队轮流选题指定其他任意参赛队回答（第2种方案 ：每队都有一题需要回答，选题权利在其前一队，例如：1队给2队选题，2队给3队选题~~~~）。

若选手答不出可以求助本班的智囊团，选手答对一题加10分，答错扣5分，智囊团答对加5分，答错不扣分。每队一题。每人的答题时间不超过15秒。

第四轮争分夺秒（团队答题）——多项选择题，每题10分，答对10分，每题总时间不能超过10秒。答错、加班、犯规不扣分，但将失去回答下一题的机会。

比赛规则：

1、各队参加比赛应按时到场，迟到10分钟按弃权处理。

2、第一轮个人必答题环节其他队员不能代替或告诉其答案。否则此题作废。

3、第三轮团队互选题环节，智囊团答题应有序，若出现混乱局面评委可决定取消该队智囊团答题权利。

4在主持人宣布比赛结果后，如果一支队伍对比赛结果有疑问，可以在赛后向工作人员反映，不能打断主持人，扰乱赛场秩序。

5、第四轮团队抢答题环节各队应遵守赛场秩序，在其他队获得答题权利后立即坐下，不能和其他队抢答，若出现扰乱秩序的情况，评委可酌情扣分

时间要求：

第一轮有16个问题，四个小组回答问题的时间是3分钟。

第二轮共有12个问题，4个小组回答问题的时间为3分钟。

第三轮共4道题（共准备16道题）四个队答题时间共计1分钟。

第四轮共10道题，准备15道题。大概3分钟以上。考虑到主持人发言和选手讨论其他问题所须的时间，每场预赛约需1小时。由于其他环节在决赛中，时间应适当延长至不超过2小时。

奖品设置及资金预算：

决赛结果出来后，评比出第一名为冠军队，第二名为优胜队，第三名、第四名为优秀组织奖，颁发奖状和奖品，奖品可为相关文学书籍（第一名），笔记本、学习用品等（第

二、三、四名）。全部奖品所须资金大致须100元左右。其他物品如笔、水等所须资金大致为10-20元。整个活动所须资金大致为120元左右。

相关部门工作：

1宣传部负责前期宣传，包括展板和黑板装饰。

2办公室负责提供用品和场地布置。

三。体育部负责维护现场秩序，指导运动员和观众，并对整个比赛进行监督。

4劳动卫生部负责与学习部相关人员共同控制比赛时间，抽调流动人员作好相关协调和沟通工作。

5.信息部门负责报告体育场的状况，形成文字并通过医院网络进行宣传。

注：为了增加比赛的趣味性，最大限度地增加参赛人数，决赛将增加才艺表演

话剧表演要求及评分细则

一、要求:

1竞赛形式：贴近赛事主题

2参赛队：进入决赛的四支队伍将由参赛队所在班级的非参赛学生参加

三。比赛顺序：由领队图纸决定。

二、评分细则：

1．表演分（9分）：演员吐字清晰、语音标准，表演大方得体、形体动作准确优美、自然生动、细腻有感情，能充分把握剧中人性格特征；

2．内容分（6分）：剧目要突出主题，关于名著或知名**等方面内容，内容积极向上，反映当代大学生的文学素质；

3．服装、道具及场景布置分（2分）：服装要符合剧中人的身份、特点、合体、大方，场景布置及道具安排要能准确反映剧目表达的内容及环境；

4现场效果评分（3分）：观众反映程度、评委主观印象、演员现场表现；

资金预算：120

活动三：电影周

活动目的：为了给同学们一个完美的大学生活，又能为同学们学习上创造一个良好的英语氛围，学习部决定丰富同学们的课余生活，每两周（双周）放映一次英文电影

1.由学习部的干事负责此事

2.通知各班学习委员

3.地点：求知楼

时间：星期五下午17:30

5.面向所有药学系的学生

学习部部门计划 篇4

2009-2010（2）外语系学生会学习部五月份工作总结 在学院“三风”建设思想的指引下，为活跃校园文化氛围，培养同学们的学习兴趣，根据上级领导的指示，我部门的工作依次展开。

在五月份，我们的工作主要如下：

1.完成了书签制作比赛作品的返还工作并对此次活动作总结

2.协助学院进行选修课点名

3.协助外语系教务信息员及辅导员的工作

具体工作措施：

一、日常工作

1.召开部门例会，对近期活动做总结

2.协助学院进行选修课点名

3.协助外语系教务信息员的工作

4.协助外语系辅导员的工作

二、主要活动

1.于本月9号安排干事到外语艺术剧的活动现场进行计分工作

2.于13号下午协助纪检保卫部安全文明环保时装秀的工作

3.协助口语协会外语应用pk大赛的系内宣传工作

在工作中，我们做得好的地方有：

1.能积极配合其他部门的工作

2.„

3.„

做得不好的地方有：

1.由于部门工作差不多结束，有些干事会出现对工作松散的现象，完成工作不够及时

2.„

3.„

以上就是本部门五月份的工作总结，相信在学生会工作即将结束之时，学习部能发挥自主性，与其它部门通力合作，将各项工作圆满完成。

外语系学生会学习部

2010年5月21日

外语系学生会学习部例会会议记录

时间：2010年3月31日

地点：C202

主持人：李晓东

参加人：方静暖、黎绮雯、曾子涵、林小娟、邱晓璐、罗惠婷

记录人：罗惠婷、缺席人：无

具体流程：

1.先由干事进行上周工作的总结和这周的工作计划

2.进行读书月书签制作大赛活动相关准备工作，包括制作宣传单、海报、横幅和奖品安排

3.分配干事联系编辑部部长帮忙制作活动宣传单，于星期四确定传单内容

4.让干事跟进由宣传部负责的海报制作进展

5.要求干事想出此次书签制作大赛横幅的主题

6.通知干事关于协助文娱部外语艺术剧的计分工作

7.再次强调了礼仪礼貌问题

散会

学习部部门计划 篇5

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为今后的学习制定一份计划。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编精心整理的校学生会学习部工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。校学生会学习部工作计划1

1、对于刚成立的学习部，应该组织一下自律委一些主席，部长等和其成员相互交流下，让其学习部里面的成员知道这个组织。

2、加强学习部里面成员的团结，同时可以和校学生会学习部共同努力，相互促进，共同组织活动。

3、每两周定时开一次例会，例会上主要汇报两周内的工作，交流思想，并对已完成的工作进行总结，对未来的工作进行安排。如平时有重要的事情则及时召开临时会议。例会争取轮流邀请我校各个学院中各班学习委员参加，共同讨论。

4、做好每次会议及活动的纪录工作，且以书面及电子档两种形式存放。正规学习部的各项工作，以便加强管理提高工作效率。

5、师生互动，提高同学的学习效率，引导学生自发开展活动，营造良好的学习氛围。为增强学生实践能力，定期开展社会调研。

6、举办各类学术性讲座，使同学对所学习的专业知识有更系统，更全面的认识和了解，提高同学对专业知识学习的兴趣

7、强化学生自身建设，加强对学习部干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。实时加强对低年级干事的能力培养，做好他们的思想教育工作。

学习部是一个重要部门，我们坚决履行为全院学生服务的宗旨，认真完成校内部署的各项任务，且积极配合各部门开展好各项工作，努力把学习部的作用发挥到最大，让学习部发展得更出色。

学习部部门计划 篇6

导语：经济系学生会学习部是一个连接老师和同学们的桥梁，我们会第一时间联系同学们而转达老师们给予的任务以及尽可能多的展开与学习相关的活动，丰富同学们的课余生活，提高同学们的知识修养。在本学期中，本部门举办以及协助了很多活动。同时我们在与本系的各部门的良好沟通外，我们也多次和院学习部进行了深切的交流，务求第一时间转达院方的思想与工作计划，改进自己，争取做到

    经济系门生会进修部是一个连接教授和同学们的桥梁，我们会第临时候关联同学们而传达教授们赐与的任务以及尽大略多的展开与进修相干的活动，充裕同学们的课余糊口生涯，进步同学们的知识涵养。在本学期中，本部分进行以及帮忙了很多活动。同时我们在与本系的各部分的精良雷同外，我们也屡次和院进修部进行了深切的交换，务求第临时候传达院方的思维与工作筹划，改革本身，篡夺做到

1、在这个学期前期帮忙包办了第三届模仿商品交易会的总结大会。

3月30日晚，在我部分部分同事与西语系团委社会实践部同事和秘书部的同事互助竭力下，经过议定两个多礼拜的筹办，告成包办了第三届模仿商品交易会总结大会，为这次第三届模仿商品交易会画上完满句号。

2、告成的进行了由经济系“南国杯”大学英语演讲的预赛及帮忙英语教诲系进行了决赛。

4月8号阳敞亮媚，春意无穷，在夏佳佳教授的教导下，我们怀着奋发的心情告成进行了南国杯经济系里的预赛，固然筹办时候较紧，但一切筹办工作还算顺畅，最终的比赛也进展顺利，唯独参赛选手人数不多，有点惋惜。归咎一点，两边宣扬都有责任。

4月23日更是风和日丽，晴空万里，在吴宇媚教授的教导下，我们怀着另外一激昂的心情去帮忙进行南国杯决赛。内里从安排会场到计分迎客，我部分同事谨慎谨慎，经心尽力，从1点到6点，从未停止。固然我部分只有一半办事参加此中，但他们彼此都非常爱惜此进修机遇，从中也收获颇丰。

3、告成的进行了本身部分的特点活动-----经济知识比赛（预赛及决赛）

此次的部们活动进一步的表现了我们部分成员的联合和全部门生会的彼此救助的交情联合精神。从筹谋到出题在到实践，每个程序都饱含了成员们的心血。固然在进程中有呈现过错误但这些都给我们留下了宝贵的经验，从预赛到决赛，我们有欣喜也有失意，欣喜的是我们如期进行了也进行的挺顺利，同时也获得师生的好评。失意的事在进程中我们呈现了很多突发变乱，固然能及时处理但也有待进步。在此次的活动中，我们获得了很多同事的救助，以及我们同样成果了很多宝贵的经验及定见。盼望我们部分今后的部分特点活动能进行得更好。

4、进行了经济系进修经验交换会

应学院要求，我们部分接办包办了经济系进修经验交换会，这是我们系第3次进行，我们将过去的经验进行总结，并做好一切筹办工作把这个交换会做好。固然同学们的响应不是那么乐观，但我们会连续竭力，为同学们带去更好、更实惠、更有效的进修方法。

5、告成进行了班级风活动之一的“班级风采博客显现大赛’预赛及全部院的决赛。

蒲月初我们进行了大家拭目以久的博客大赛，这个活动给各班带来了乐趣，同时也把各班的联合之心链接起来，让大家一路分享了本身班的特点。让各班能够取长补短，增加交情。在蒲月中旬，我们如期的进行了学院的博客大赛的决赛。当全国午，气候是阴雨天，但同学们的热忱完全把它给淹没了，带给了大家高兴。经过议定此次的活动，我们部分从中汲取了经验，为下次的活动做好了铺垫。

6、包办了大学英语戏剧比赛的预赛及帮忙进行决赛

在学期末我们部分最终的一个学风活动则是戏剧比赛，在之前的屡次经验及成员们的竭力下，都获得了美满告成。为本学期的活动画上了完满的句号。

学习部部门计划 篇7

一． 招新计划经贸系学习部招新计划 负责人：ZY 2013年9月时间：

金秋的湖南信息科学职业学院，又将迎来了一批批满怀期待与梦想的2013届新生。所以做好招新计划准备，迎接又一批新生力量，给我们的经贸系学习部注入新的血液。他们定会给我们的美丽校园带来一片灿烂亮丽的天空，给我系学生会的工作带来新的活力和希望！

二． 招新目的为了使我系团委学生会有新鲜的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，积极配合学院领导和系领导下达的各项工作，齐心协力共创和谐校园，文明校园，为学院升本而奋斗。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美”全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。

三． 招新细则

（一）招新对象：2013届经贸系新生

（二）招新时间：待定

（三）招新地点：致用楼

（四）招新要求

1.了解学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

2.思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳，有服务精神。

3.有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。

4.具有团队合作精神，能积极主动向组织靠拢。

（五）招新人数：15-20人

（六）招新形式

在招新时间内，申请人将个人申请书交到学习部部工作人员处现场进行登记报名。组织进行初次面试，初步筛选之后，再进行复试审批初步由学习部所有学生干部商议决定，最后经部门协商同意并上报学生会方可进入学习部使用期，使用期为一个月。使用期间各方面全部合格方可纳入学习部正式成员。

四． 招新流程

（一）前期宣传

1.具体流程

（1）在宣传栏张贴海报并在食堂门口展板，利用海报，展板和

宣传单的形式宣传经贸系学习部招新的信息。

（2）到各宿舍进行招新宣传，发放宣传单，向新生介绍我们学习部基本情况并热情邀请欢迎他们加入这个温暖的大家

庭。

（3）做好我们的本职工作，积极配合其他各部门活动的宣传，确保活动的顺利开展，并对每张海报、展板拍摄下来存档，作为以后的工作参与。对于海报的质量要求：首先是主题

明显是基本，要完善做到出来的海报能引起同学们的兴趣，增加同学们队海报活动的关注度。

（4）学习部内部人员分配要合理分配，各尽其责。在做好其他

各部门做好活动的宣传工作外还要配合好学生会的其他日

常工作如：考勤、值班、大扫除、志愿者活动等

（5）在招新结束后，我们会把新老干事组织起来，让大家相互

了解，彼此沟通，按部门计划开展常规工作，制定了部门

例会制度和综合评比制度。把成员分为几个小组：海报组、文字组、后勤组。各小组分工协作，认真完成每一次任务。

同时，还要不断地加强三个小组之间的联系，做到分工明

确而又相互补充，相互合作。不断促进部门内部的团结。

（6）对于每一位进入学习部干事的要求：必须按时出席所有会

议，服从部长和副部长的领导，认真完成工作，大胆提出

自己的设想，勇于创新充分发挥成员的积极性，培养新的骨干力量，充分发挥他们的才能，尽可能的为他们提供展

现自己的空间，施展自己的才能。

（7）做为部长、副部长需要耐心带领好大一新生了解学生会的所有工作，配合各部把宣传工作搞好，对各成员的考察和

评定，将统一按照拟定的标准实施，如每次例会的到会情

况，工作手册的记录情况，工作态度及工作水平的情况，都将准确地记录在册，作为以后评优参考。

（二）1.报名面试流程及人员安排

以上是学习部在下学期初步的对工作的设想，新的学期，学习部面对新的挑战，我们将在以后的工作中逐步完善，我们相信我们会尽心去努力，配合其他各部门做好协会的各项工作，同时加大学习部的学习气氛，保证经贸系的同学人人爱学习，确保工作顺利、有效地进行。相信通过我部全体成员的共同努力，我们会取得更好的成绩！

学生会学习部ZY2013年6月28日

学习部部门计划 篇8

2010年秋学期校学生会学习部部门工作计划

时间总是在悄无声息中流逝，经过新长校区学习部全体成员一学期的共同努力，学习部取得了骄人的成绩。随着新学期的到来，我们也将踏上新的征程，将面临新的挑战与机遇，学习部的工作是为全院学生创造良好的学习环境，提高学生学习的积极性，这也就需要我们在工作中多与学校领导和二级学院学习部沟通交流，努力做好部门统筹工作，积极配合团委，做好老师与学生之间的桥梁。面对新的挑战与机遇，现初步拟定本学期的工作计划如下：

一、初期工作准备

(1)为了使学习部成员之间更加的了解，方便部门内部工作的开展，活跃部门的气氛，并使成员之间增进友谊和经验的交流，准备举办一次小型的聚会；

(2)召开二级学院学习部负责人会议，与各二级学院进行交流沟通，对本学期的工作开展进行商讨并安排好新学期的相关工作。

二、学习部常规工作

1． 晚自习检查

全校的学风检查是学习部的日常工作，通过学风检查来达到督促同学的目的，利用好晚间自习时间的目的。学风检查是学习部的一个主要工作，学习部于每周日、周四晚协助学管委对各二级学院晚自习分别进行普查和抽查，主要针对纪律，出勤率进行检查。

我们希望通过晚自习的检查以及公布成绩能在一定程度上提高我院学生的晚自习情况，为广大同学营造了良好的学习氛围。

2．信息中心工作

（1）教育教学信息反馈表

信息反馈表有教学条件和教学质量两个方面，不仅可以了解学生学习条件的优劣，也能更好的了解学生的学习情况，教师的教学情况。

学习部每两周收集各二级学院的教育教学信息反馈表，由我部门成员负责整理反馈信息，上传至网络上，将信息反馈表总表交送给教务处老师，以此形式完成信息的反馈。

我们通过信息的采集，借此改善广大同学的学习条件，为广大同学提供直接向学校领导反映情况的通道。

（2）信息简报

信息简报反映了信息中心的动态，教师的教学情况，更具有实时性。学习部每两周收集各信息站的通讯稿，对稿件进行认真的筛选，修改并上传至信息中心网站。

我们利用网络及时发布同学们的学习情况，为广大同学提供一个良好的交流平台。

（3）信息邮件

信息邮件主要反映了教师的教学情况，包括迟到、早退现象，以及教学质量的好坏，是信息反馈表的一个细化，学习部每一周收集各信息站的邮件，整理、筛选好，发给教务处老师，以此形式完成信息的反馈。

三、特色活动

1． 正字正音

每周三学习部组织成员对各二级学院出的正字正音进行检查，并给于评分，若有错误，及时给于提出。

通过正字正音活动来丰富广大同学的文化生活，提高文化素养。

2． 正字游园

学习部统一组织正字游园活动，由各二级学院协办。活动以猜谜、答题等形式开展，各学院有各自的特色，与本学院所学专业有一定的联系，不仅娱乐，同时也能多了解一些与专业相关的知识，并给参与者一定的奖励。

以该活动来丰富学生的课余生活，拓展知识面。

四、创新活动

1．大学生辩论赛

通过辩论赛丰富学生的课余生活，提高学生的思辩能力，培养学生的团队精神，锻炼学生的思维表达能力。

2．计算机二级考试以及cet6考试的相关知识活动

为了唤起同学们为计算机二级以及cet6考试好好准备的热情并使同学们更好地熟悉、理解、通过计算机二级以及cet6，我部门开展有关计算机二级以及cet6的有关知识活动，让生硬的知识在趣味中灌输给同学们，帮助广大同学顺利通过计算机二级、cet6考试。

3.专业介绍相关讲座

要求各学院学习部尽力去举行一次专业情况专业方向等专业介绍的活动，让同学了解自己的专业，培养出对本专业的信心，增强学习动力。介绍基调一定要是积极的、鼓励性的。

4．第二届学生专业技能展

新学期，新面貌，学习部也同样会更加努力，继承我部门的优良传统，发挥我们的才能，为学院的学风校风建设献出一份力。

院学生会学习部

学习部部门计划 篇9

----------山西工商学院

理

工

学

院

学 生 会 学习部 部 门 职 责

目录

第一章 学习部简介与部门职能……………………………………………………1

第二章 部门职责与任职要求…………...………………………………………….1

第三章 部门纪律与定期汇报、例会制度.................................................................3

第四章 策划与活动的组织.........................................................................................3

第五章 附则.................................................................................................................4

第一章 学习部简介与部门职能

第一节 部门简介：

学习部是学生会的重要组成部分,是联系学生与老师的“桥梁”与“纽带”。主要负责保障同学们正常学习, 协助搞好学院的学习风气并围绕学校的学风建设，组织各种学习，学术研究方面的经验交流活动以及各类讲座，知识竞赛等，提高广大同学学习的积极性与主动性。此外，学习部还应积极加强与各院系的沟通交流,发挥其自主能动性。第二节 部门职责：

1、例会：例会目的主要是安排、跟进工作，总结工作等。参与人员是学习部 全体成员。例会要求全体成员按时出席，如有特殊情况不能按时出席者必须向部长请假，并且说明原因，事后了解会议的相关内容。

2、值班：各干事及部长应严格按照组织的值班安排表按时在指定地点值班，不得迟到早退，如有特殊情况须向部长请假并说明原因。

3、及时圆满完成上级交给的各项任务。

4、认真完成学生会工作计划中要求学习部完成的工作任务，服从学生会的整体工作安排。

5、根据学生会需要和工作要求组织开展各种学术交流会、讲座、报告等活动。

6、以提高同学们的学习积极性，开展各种形式的学习类比赛。例如：辩论赛，演讲比赛等。同时与各院系学习部加强交流、增进了解、搞好配合。

7、解决同学们在学习中遇到的实际问题并协助有关部门搞好各项教学检查、评比活动。

8、虚心接受老师、学生干部提出的批评性、建设性意见，及时了解同学们的意见，不断提高工作的针对性。

9、严格遵守校学生会实行的各项规章制度，积极配合相关部门完成部门考核。

10、及时向秘书处提交活动结果、成绩及涉及的学生名单。

第二章 部门职责与任职要求

第三节 学习部职责

一、部长职责：

1、加强自身素质建设和理论学习，提高自身能力和素质，重视培养部员各方 面的能力。

2、完成学生会主席团交给的各项任务，统筹安排本部门、学期的各项工

作计划并组织实施检查和监督。并合理地分配副部长的工作，尽快提升副 部长的工作能力。

3、作为部员和团委老师之间的纽带，应积极向团委老师反映各部员有建设 性的想法，并积极向部门传达老师及学生会主席团指导意见。

4、负责部门日常工作，策划各项部门创意活动，并在活动过程中负责具体

各环节实施。

5、明确部门情况，对部门发展提出规划。处理本部门疑难问题，注意加强

与其他各个部门的协调与合作。

6、做好每项活动的总体规划，准备好策划书，力求使每项活动都具有较高 的先进性，达到预期的效果和影响。

二、副部长职责：

1、协助部长完成学期总体活动的规划。

2、加强自身的素质修养，提高自身的文化层次，起到模范带头作用。注意

培养全体成员的团体意识，发扬团队精神。

3、经常与部员进行交流，了解每位干事的能力，发掘各自的特长，培养每 个干事的能力，做到用人恰当。贯彻实施“自我教育、自我服务、自我管理”的方针政策。

4、起到部长和部员之间的纽带作用，协助部长和部员之间的沟通和交流。

5、每项活动都要事前做到明确细致的分工，做到责任到人，保证活动的顺

利进行。

三、干事职责：

1、团结部门成员积极完成部长交给的各项任务。

2、参与部门活动的策划及活动过程中具体实施的各个环节，提高自身能力。

3、了解部门工作性质和情况，为部门发展提出可行性建议。

4、加强与本部及其他部门成员之间的交流，积极向党组织靠拢。

5、活动结束后向副部长提出在活动所遇到的困难及不足，总结经验并向上级提交自己的工作总结。

第四节 学习部任职要求

一、学习部任职总则：

1、凡我院在校学生，性别不限，承认校学生会的守则与本章程，具备工作热 情与创新意识，均可报名学习部。

2、任何学生，必须经过学习部公开招考面试、复试、笔试合格者成为学习部成员。

3、学习部成员的权利及义务：

（一）本部成员对本部门工作有讨论、建议及 批评的权利。

（二）本部成员在本部门内有选举权和被选举权。

（三）本部门成员有遵守本部门章程、执行部门的决议，服从部门领导的义务。

（四）本部门成员有参与部门培训和学习的权利及义务。

（五）鼓励各队个人或集体创作创新，积极策划活动。

（六）部长有随时开除违反本章程的成员的权利。

二、副部长任职要求

1、符合校学生会会干部任职要求的，在部门任职满一年的部门成员。

2、个人素质好，责任心强，身体健康，精力充沛。

3、有相对突出的组织策划、管理、协调能力。

三、干事任职要求

1、经过学习部公开招考面试并通过的在校学生，性别不限。

2、个人素质高，责任心强，身体健康，精力充沛，有创新能力，塌实肯干

3、明确并服从学习部成员权利与义务。

四、学习部成员卸任

1、违反学生会要求或本章程，被部长或上级除名。

2、由于学习或其他任务重，自动退出部门。

3、由于学生会内部需要，协调到其他部门或组织。

4、其他原因。需递交书面退部申请，由部长同意后，方可退出部门。

第三章 部门纪律与定期汇报、例会制度

第五节 部门纪律要求

1、学习部成员要积极参加部门内组织的一切活动，任务下达后，不得以任 何理由推辞。如有特殊情况应提前请假填写请假条，以待批准。

2、学习部成员参加校内外活动时要树立集体观、纪律观、道德观。要有秩序、有纪律地活动，要严格遵守各项活动规则。

3、学习部各副部长要尽职尽责，及时向部长及老师反映活动情况，及时落实部门内的各项工作安排，并做好干事出勤和其它表现情况记录。

第六节 定期汇报与例会制度

一、定期汇报

1、副部长和干事必须在每次活动结束后做总结，并且向部长汇报活动情况细节，提交总结报告。部长于部长例会向主席团汇报总体工作。

2、汇报要求：确保汇报内容真实，向工作提出有效意见和建议。对工作中出现的问题进行总结，并积极找出有力的解决方案。

二、例会制度

1、例会目的：主要是安排、跟进工作，总结工作等。

2、例会时间：每周一晚自习后。

3、例会地点：10汽电二班

4、参与人员：学习部全体成员。

5、例会要求：全体成员按时出席，如有特殊情况不能按时出席必须向部长请假，并且说明原因。事后了解会议的相关内容。

6、例会内容：部门总结上周工作，布置下周任务，解决交流问题。部长不在时将指派副部长主持会议。

第四章 策划

第七节 一般活动策划组织流程

1、设计方案、做预算，提交校团委领导审查和批准。

2、得到审批后，进入准备阶段。这个阶段是整个活动的基础阶段，包括建立项目小组的工作分配、节目的安排、跟踪工作进度、沟通协调人员、落实经费支持、落实活动场地、正式邀请的发出、落实活动参与人员、现场准备材料、各种文件材料、宣传品的制作等。在准备阶段还要注意以各种方式为活动进行预热。

3、进行工作执行冲刺阶段。冲刺阶段是指活动的前夕前两三天内。主要的工作应该包括主要嘉宾的落实、现场的准备情况。而按照流程安排确认出场人员、主持人讲稿、活动道具等，并进行时间控制。

4、活动现场管理阶段。注意活动期间的各种礼仪礼节，设立接待处，派发活动程序表。安排机动人员应对突发情况，确认参赛人员、主持人到齐，活动结束后注意疏散同学们。

5、进行档案整理阶段。现场资料的整编、后期的信息报道，全过程的文件备份建立档案等。

6、经费销帐。根据活动的实际经费，向学生会校团委老师处报销，并填写资费使用表。

第八节 一般活动策划组织需注意的要点

1、要以充分的调查为策划依据。学校政策、内外环境，同学们的兴趣爱好，场地的租借情况、各种需要的材料的市场行情等等都直接的影响到活动的效果，甚至成败。

2、反复提炼主题，因为主题的设计涉及到传播的效果，好的主题给人以深刻的印象，也引人注目。

3、要注意现场的操作设计，要以实际情况作为基础，综合考虑活动风格、地形、环境、流程安排和现场执行，经费限制的问题，不能只考虑新颖和华丽。

4、履行必要的审批程序和借用手续。举行活动的场地和过程中需要的物品都必须向所属的部门租借，宣传的的内容也必须审批。以上的审批申请和借用都要经辅导老师签名、盖章后才可提出申请，并进行网上申请。

第五章 附则

1、学习部部长负责对本制度的制定与修改。

2、本制度最终解释权归学习部所有。

3、本制度规范学习部内部成员行为，学习部全体成员必须严格遵守本章程。

4、部门成员必须同时遵守山西工商学院院学生会各项章程与规范。行为受院学生会监督。

理工学院学生会学习部

2011年11月13日

学习部部门计划 篇10

立足我系学风建设，浓厚学习兴趣，提高学生的学习积极性，开展形式多样的活动,及时了解学生学习情况和对教学工作的意见、建议及要求，并及时向系里有关部门反映，架起“教”与“学”之间的桥梁。并使同学们能够系统掌握科学文化知识和专业技能，成为一名合格的大学生。并同时服从主席团和辅导员的安排，积极服务同学。

1.每周准时参加团委学生会会议，听取主席团，辅导员，老师，书记的安排，和总结。

2．做好每次活动的计划和总结.并深入了解自己，区分我的不足之处和和优势再哪里。

3.协助部长、副部长做好各项工作。按时参加例会，不得迟到、早退。

4.了解身边同学情况，及时反映广大同学的意见和要求

5.严格要求自己，通过日常活动锻炼自己，全面提高自身素质。在保证学习的基础上，借助学习部这个平台来展现自己，完善自己

针对上学期的工作总结中，在新的学期我对自己的不足之处作出学习工作的计划：

1）首先要协助部长完成评优评先，评奖学金的工作。

2）有空多去办公室，帮助老师整理文件。

3）积极完成和主席团发下来的任务，然后在做出工作总结。

4）慢慢熟落学习部的工作，并多积极接受学习部的工作，完成老师或部长发下的任务。

5）跟学委们沟通好，发好通知，并将老师告诉我们的消息，好好的传达给大家。

6）多跟自己部门或其他部门的同时沟通好，工作做起来就会事半公倍。

7）配合好其他部门的工作。

8）与学院教务部门建立和好的保持联系，配合教务处的赵老师工作，9）解决同学们在学习中 的实际问题。

学习部部门计划 篇11

学习部2013-2014年下半年工作活动计划

(2013-08-28 18:13:39)**▼

1、9月上旬，配合好主席团及其他部门的各项迎新活动，包括开学初的新生宿整理安排，新生开学迎新，迎新晚会的各项准备活动等。

2、9月上旬，由于今年干事纳新较晚，干事基本没有接触学习部的相关工作事宜，对自己部门的工作计划、工作方法都不太熟悉，因此，我们部门在开学第一次部门例会时会突出强调本部门的工作方法、规章制度，本部门的工作职能和工作计划，让干事们对本部门做一个充分全面的了解，在以后的实际工作中，充分发挥副部的作用，调动工作的积极性，实行工作责任分配，让副部对干事的工作加以指导，监督，以便促进本部门工作活动的顺利开展。

三。9月上旬，做好学生网上选课相关通知，确保选课工作顺利完成。（同时，在大一新生开学初可以多让大家了解一下自己大学期间所必修、限选、选修的课程和相关学分的了解，便于我们的工作同时也让同学对自己的大学生活更加了解，以便做好自己的大学学习生活规划。）

4、9月中旬，得到学院有关四六级成绩后通知后，及时将考试成绩单传入学习部的公共邮箱，并由干事通知相应班级的学委查询本班同学的成绩（工作中要提醒干事注意礼貌礼节问题，并提醒各班学委不要泄露密码以保护同学的成绩隐私问题）。

5、9月中旬或下旬，收到学院老师通知后，对需要补考、缓考、重修的同学进行信息确认和相关考试安排的通知，保证通知能够及时下达，保证每个同学都能够收到通知，合理安排时间提前准备。

6、9月中旬或下旬，通知各个班级学委，收齐本班学生证，进行学生证的注册，并及时发放，确保有关同学们能够在十一放假之前能够顺利买上火车票。

79月下旬，我们将及时向全国计算机等级考试通报考试日程安排和考场安排，并发放相关准考证。

8、9月下旬，通知各班学委转告本班同学（大一除外），进行网上报名四六级考试，并按照相关规定收齐相关报名费用，作好工作具体情况的汇报（期间还会有四六级英语证书的发放）。

9、9月下旬，对报名四六级考试的同学的相关信息进行及时确认，因为四六级信息确认时间往年十分紧急，因此要做好通知的及时下达，并按照要求保质保量完成工作。

1010月初召开例会，讨论部门活动的具体实施计划和规划。明确每个人的活动任务的分工。

11、十月中旬，对之前所策划的活动进行具体的实施方案，活动内容大体以突出我们学院今年所创新举办师范类的”卓越班”为主题，参考全国“东芝杯”教师技能大赛的比赛形式内容，结合当今时代对教师工作新的要求，添加我们部门所有成员创新的活动形式，举办我们化学院第一届“卓越杯”之教师技能大赛，打造我们化学院师范类活动的品牌。

12、十月中旬或下旬，按学校相关通知，做好关于普通话考试的通知安排，报名缴费，信息确认，考试时间通知等一系列相关事宜的安排通知。

13、十月中旬或下旬，在普通话考试之前，做好对大二同学的普通话考试的考试流程的详细通知，由我们部门的副部或者干事在我们化学院学习部的微博上及时更新有关消息和考试的模板内容，让大家能够提前练习。

14、十月下旬，对本部门所举办的活动做一下总结，汲取经验，发现不足，争取进步。

1511月，我们将对学习部的文化和院系建设进行进一步的部署和发展，进一步丰富我们的博客和公共主页。对学习部的工作作进一步详细介绍。在此期间，还将承办一些校级活动或与其他部门合作组织活动。

16、十二月上旬，发放四六级考试证书。

17、十二月中旬，做好对四六以英语考试的考场安排，考试时间和考试注意事项通知，准考证的发放等相关工作事宜。

18、十二月中旬或下旬，对整个学院学生的学生证进行贴磁条、充磁，学生证挂失补等一系列工作的安排。（此项工作，工作量十分大，因此需要安排足够的干事，充分了解好此项工作的流程，细心严谨对待，避免工作失误。）

191月上旬，通知各班委做好全国计算机考试报名、信息确认、缴费等工作，确保工作高效完成。

201月上旬进入期末考试复习周，通知期末考试时间和考场安排。

注：以上活动及工作安排以学习部具体实施时间及方式为准。在此期间，可能会删除或添加一些活动。

山东师范大学化工与材料学院学生会学习部规章制度

(2013-08-28 18:05:34)**▼

一、总则 ：

山东师范大学化学化工与材料科学学院学院学习部是是学生会一个重要的组成部门，在工作上具体受学生会主席团的直接领导，以坚定不移促进学习为目的，组织学习交流经验，引导积极健康向上的学习理念，营造浓厚的学习氛围，倡导优良的校风学风，及时解决好同学学习中遇到的问题，经常举办各种知识讲座和竞赛，同时为了加强团委学生会学习部的职能，发挥学习部在院学生会的作用，保障学习部工作正常、健康、高效的运转，结合我院实际情况，特制订此制度。化学学院学生会学习部的一切工作和活动，必须严格遵守山东师范大学的校规校规，并承担相关责任。部门成员要自觉遵守规章制度，按照有关行为规范约束自己的言行，树立良好形象。

确保部门工作顺利开展，推动部门工作制度化、规范化。

二、组织机构：

化学学院学生会学习部有一名主任，三名副部长和十名秘书。

三、部门准则：

1、每位成员必须遵守校规校纪，注重个人形象，能够起到表率和桥梁作用，积极为同学服务，处事公平公正，不做有损学校、学院、学生会的事情。

2工作积极耐心，不怕繁琐，服从上级的工作安排。

三。礼貌待人，能在做好本职工作的同时帮助他人。有良好的团队意识和良好的相处。

4、积极完成好本部门及配好其他部门的工作，虚心听取各种意见能够与他人和其他各个部门较好的共同完成工作。

5要提高处理问题的效率，勇于开拓创新，及时发现和反映工作中存在的问题，提出合理有效的解决办法。

6我们应该对我们所做的工作有强烈的责任感。我们不应该故意拖延和拖延工作。对工作中发现的问题要及时反映，不能忽视。

7对于工作不明确的，要及时向上级汇报，要求具体、正确地解决问题，不能自己去做工作。

8定期召开部门例会，树立严格的时间观念，注重对工作的定期总结和反思，制定合理的计划，做好部门工作。

三、例会制度：

部门例会是学生会工作的重要内容，通过定期召开例会，可以及时汇总近期的工作，合理安排新的工作，加强本部门人员的沟通与交流，更好的协同合作，从而完成好本部门的工作，具体作以下规定：

1、化学院学生会学习部要求每月至少召开一次部门例会，总结工作，分享经验，部署新的工作计划，让部里面的每一位成员能够明确自己的任务，要求分工明确，责任到人，以便促进工作的顺利完成。

2、对于每次会议，每一位为成员都要提前五到十分钟准时到达，不得无故迟到、旷会，若有特殊情况无法与会，应提前向部长请假说明情况，不得请人代替。

3、在部内会议中应对前阶段工作中表现突出的成员给予肯定及表扬，对在工作中存在问题的成员给予提醒及指导。

4、部内会议后须及时撰写会议记录。会议记要的范围主要包括内部会议、学生会例会、学习委员会会议等相关会议。会议记录应当及时书写，内容详细，格式准确。

5、每次例会，每位成员都要准备发言，并准备好自己的会议记录，会议结束后，要对近期自己的各方面做一下总结。

6开会时，应将手机调至静音或关机状态，以免影响会议的正常进行。

7、在其他同学发表意见或讲话时，要认真听取，待他人发言完毕后，再予以评价或提出自己的意见和看法，不要随便中途打断别人的发言。

8、若对讨论的问题有所争议时，在展开充分的集体讨论的的情况下，一般按照“少数服从多数”的原则，但是具体情况需要具体分析。

四、工作制度

1、每次接到工作的安排时，首先明确自己的工作任务，提前考虑熟悉一下具体的工作方法，对于自己不明确的地方，一定要及时请教师哥师姐，避免想当然的做法，以免出现工作的失误。

2、部门中每位成员在非假期时间都要保持手机通讯的畅通，以便及时取得联系，从而做好相关通知的及时下达和工作任务的安排。

三。工作时，注意自己的工作方法，学会灵活，工作中注意礼貌等问题，体现部门成员的素质。

4、对待工作要严谨细心，不可懈怠，要有责任心，完成好安排的工作，工作完成后要及时向上级汇报，如在工作中遇到问题，可以及时向上级反映问题并提出切实可行的问题解决方法。

5、若遇临时突发状况，无法完成工作，应及时向上反映情况请假，不可自作主张擅自让别人帮忙代替自己的工作。

6在发出通知时，我们应该注意礼貌和礼仪问题。如果短信要求收到回复，我们要及时回复并做好通知。

五、活动制度

1活动确定后，召开部门例会，活动不明确

的地方再进行充分讨论，按照少数服从多数的原则确定，让每

。

2、至少提前两周写活动策划并对具体工作进行安排，策划书的格式要严格要求，准备好活动中需要的物品，活动开始前要求所有成员对活动流程及活动安排熟悉。

三。提前考虑活动中的各种问题。如遇紧急情况，应立即通知部长或副部长，不得擅自做出决定。

4活动前，要联系宣传部门做好宣传海报等宣传工作

联系督导部监督活动，联系女生部请两名礼仪人员。如需音响设备等设备，需提前与网络部联系准备。

5、活动中需购买物品时，要本着勤俭节约的原则，每次购买物品时需要向商家索要发票，并做好相关记录，以便报销。

6活动期间，全体人员要做好本职工作，保证活动的凝聚力，做好活动的安全工作。

7活动结束后，要联系记者站及时报道，扩大活动宣传范围。

8做好活动总结，总结经验，发现不足，及时纠正。

山东师范大学

化学化工与材料科学学院学习部

学习部部门计划 篇12

四川核工业工程学校二校区学习部

部门制度（EXXBZ-03）

为了完善和发展学习部，进一步促进我校学风建设，加强学风管理，活跃校园文化，发展学生第二课堂，为了更好的开展部内工作，调动和规范成员的工作和学习，特制定本规章制度。

一．例会及工作

1． 用认真，负责的工作态度对待每项工作。

2． 学习部例会定于每周星期5在综合楼第402教室召开。

3． 学习部例会，所有成员必须准时参加。（特殊情况必须请假。向部长报请）

4． 每次例会在会前考勤，并如实统计，记录。

5． 会上安排工作，等例会负责人讲完后在发表自己的意见。严禁中间打断。

6． 学习部每天早上7：40集合。

7． 学习部抓迟到时间：早上7：40，（7：35之前执勤人员到位），下午14：30，（14：25之前人员到位），晚上18：40（18：35之前人员到位）。

8． 例会时和集合时手机一律调成震动，9． 在会后安排自由发言时间，有什么意见就说出来

二．考勤纪律：

11.考勤人员必须根据考勤人员安排表准时进行考勤

12.考勤人员必须树立良好的形象，穿着要整齐

13.考勤时必须注意态度

14.请假必须要有部长签字方可，否则要算旷课处理

15.当天考勤人员必须认真搞好统计，写在人数统计本上

三．有以下行为者取消“优秀学生干部”评选资格

16.例会无故缺席两次

17.开会迟到三次

18.执勤未按时完成三次

四．有以下行为者开除学习部

19.开会无故缺席三次

20.工作态度不端正，不认真，给部门造成不良影响

五．奖励：

21.对于工作认真，表现突出的成员给予评优，评先考虑

22.对于工作创新，有积极性的成员，建议在工作岗位上做适当调整

23.被评为月优秀个人，团体的成员，部内给予适当奖励

六.处分

24.处分分为警告，严重警告，记过，记大过，留部查看，开除

25.考勤一次无故缺席，做出警告

26.考勤三次无故缺席，开除学习部

二校区学生处

二校区教务处

二校区学习部

2011年09月

学习部部门计划 篇13

担任系学习部部长的职务，我感到非常荣幸，因为这代表着老师和同学对我的信任。同时，我也感受到了肩上的压力。有句话说得很好,学习是学生的天职，教学质量是学校的生命线。自然，我担负起了全系的学习工作这一光荣而艰巨的任务。因此我对自己拟定了以下今年下半年学习部工作计划。

为了切实搞好我系学生的学习，今年学习部将积极开展各项与学习有关的活动，以充分调动大家学习的热情，为大家营造一个良好的学习氛围。学习部还将采取一系列的措施加以监督和管理，相信在大家的共同努力下，我系的学习成绩定会迈上一个新台阶！为使学习部工作更顺利的开展，现将工作计划拟订如下：

一、在新学期开始，为做好我系2011年迎新工作，学习部将积极配合团总支学生会做好迎新工作，真正做到为新生服务，方便新生，使我系的迎新工作有条不紊的开展下去。

二、大学和高中的学习有很大的差别，为使11级新生尽快适应大学生活，及早正确的为自己定位，避免走弯路，举行新生学习经验交流会，由老生向新生介绍经验。这也是学习部每个学期工作的重点，具体方案初定如下：

1、准备工作：借教室、椅子，邀请嘉宾老师和同学等。

2、交流会的具体流程：

①、以班级为单位，每班分别邀请大

二、大三几位学习优秀的同学，畅谈学习的经验，然后进行自由交流活动，时间预计为两节课左右，初步预计从以下几方面谈：

a、如何尽快适应大学生活，养成良好的学习习惯；

b、基础课的学习方法；

c、专业课的学习方法；

d、协调好工作与学习的关系；

e、协调好参加活动与学习的关系；

f、大学不是一座象牙塔，要从多个渠道获取信息，利用好宝贵的图书资源。

②、介绍学分制管理下的纪律处分及毕业证、学位证的授予要求，适当举反面事例说明，为同学们敲响警钟；

③、考虑到大学英语学习的侧重点及学习方法与高中迥然不同，邀请一位英语学习成绩好的同学谈一谈大学英语该如何学习，以及如何顺利通过四、六级考试；

④、经验传授基本结束，留几分钟时间，同学们可就学习方面所存在的疑惑提问；

三、为更好的进行信息反馈，搭建好老师和学生之间的桥梁，学习部将在各班学委确定之后，立即召集学委开会，传达信息反馈精神，以便于沟通和交流。制定各班学习委员联系卡，便于以后开展工作。

四、根据各年级特色，开展演讲比赛，知识竞赛，辩论赛等活动。

五、配合学生会，团委搞好数学节及其他活动。

六、临近期末，与宣传部合作，通过宣传板、征集漫画等方式，加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊。

以上就是我对这一学年的学习部工作计划，当然，它只是为我提供了一个大体的思路，计划没有变化快，我会具体情况具体分析，在老师的指导和帮助下，与大家一同努力，相信我系学习部的明天会更加美好和辉煌！

学习部部门计划 篇14

“学无止尽”，新学期外语系学生会学习部将以培养学习氛围、人文氛围为宗旨，紧跟时代，深入同学，开拓创新，开展一系列活动，为同学学习的提高、思维的拓展助一臂之力，为校园文化建设尽应尽之责，继续求真务实，扎实有效的开展工作，争取为学院、为同学作出更大的贡献！

根据学院中心工作和广大同学的需求，结合学习部自身工作职责和学院实际情况，现对我部2010——2011学年第一学期工作作出如下计划：

一、现结合本部门的情况招收新成员，为我部吸收新力量增添新血液。由于学习部自身工作的特性和工作量的加重，该学期对于新干事来说，主要侧重于活动策划能力、团体合作精神及管理能力的培养，并加强新成员的沟通与能力培养，使其尽快适应部门工作环境，加强系新一届部长与我部新成员的沟通。

二、1.加强学风建设，严肃考纪考风

全校的学风检查是学习部的日常工作，通过学风检查来达到督促同学充分利用早晚自习时间，并能提高课堂效率。学风检查是学习部的一个主要工作，本学期我部将会和自管委纪律检查委员会一起合作对外语系的正课进行出勤的检查，我会安排好各项事宜，使学风检查发挥出最大效用！此工作已经开展了一星期。

2.与学院相关部门建立和保持经常性联系，及时向相关部门反映广大同学在学习方面的愿望和要求。

3.该学期学习部将更好地发挥本部职能，加强学风建设，加强与教务联系，完善教学信息交流制度，及时了解同学的学习情况，掌握他们的特长，并为此提供一些发展机会，激发同学的学习兴趣。

4.组织新生交流会。让已经通过CET4和专业4级的学长学姐传递和交流学习经验。

四、部门资料管理制度。部门的资料（包括部门制度、月结表、会议记录、活动策划宣传通知、工作计划及总结等）是为今后我部的活动有个参考和依据，我们会把我们活动的策划，活动中取得的成与败，会议记录等作一个备存，形成一定的历史资料为新一届学习部工作提供经验作参考。

五、举行丰富多彩的校园文化活动

学习部作为学生会主要活动部门之一，大型活动是彰显部门特色，体现桥梁纽带作用和激发同学成材动力的主要载体，根据学院要求并结合广大同学所思所需所想，本学期我们将举办如下几个活动：

1.我们系开展的“英语角”就是为了开拓学生视野，体现我们外语系的特色而建立的！对于英语角，可增添一些内容，不一定单一的和外教交流。唱英文歌、看电影、开展一些活动（比如英汉翻译的望文生义）这种小游戏可以以临时分的小组为单位，优秀的可进行现场奖励或几次后在进行一次奖励。活动的内容可以开会来决定。

2.就业知识讲座、过级、考研等其他知识讲座的开展。为积极推进学院就业指导工作，促进学生树立和增强职业意识，就业意识，帮助同学了解当前社会的就业背景，提高我院学生就业观，从观念、心态、技能等方面做好应对竞争压力和职业挑战的准备，更好的适应市场经济对人才的要求，我部将组织开展就业指导讲座以及其他过级、考研等辅导讲座。希望通过活动，能够帮助同学们加大学习动力，完善自己。

3.中英文演讲、诗歌朗诵等比赛。为展现魅力青春，积极开展第二课堂活动，提高我院学生英语水平，激发广大同学学习英语的热情，我部将结合部门特色，在系团委领导的支持下举办中英文演讲比赛及CCTV杯等多种演讲比赛，在演讲朗诵的基础之上增加英语才艺展示，体现知识性和娱乐性的完美结合。

六、积极配合系里各部门开展活动。加强联系、交流与合作，博取众长，携手共进，共创外语系学生会的又一辉煌。

我们将秉承学习部一直以来的优良工作作风，在如今风头正劲的基础上，做好新准备，迎接新挑战，争创佳绩！学习部将各项工作圆满完成。

外语系学生会学习部

解决方案部必备13篇

解决方案部 篇1

图像识别是视频技术的最高境界，目视解释（光学显示、人的视觉观察）是当前大多数图像系统提取有用信息的主要方式，电视系统也是如此。它固然有直观、判别准确率高的优点，但是，当面对大量的图像信息时，其效率低、实时性差就严重地降低了信息的利用率，限制了图像系统的应用。因此、自动解释（机器解释）一直是图像技术的一个重要的课题。数字视频为其提供了一个新的技术平台，使图像识别有了新的解决方案，在机器人视觉、模式识别等方面都取得了重大的进展。在安全防范领域更成为目标探测、出入管理、生物特征识别、安全检查的有效技术手段。生物特征识别，诸如指纹、掌形、声纹、视网膜、面像识别，是基于生物特征统计学的、具有很高识别率的方法，由于其具有特征载体与特征的同一性，是高安全性和高可靠性的系统，正日益普及开来。面像识别则是当前人们关注和投入较大研究力量的热点。数字视频系统不再是仅用于观察可视图像的系统，而是具有探测和特征识别功能的综合系统。它将解决安防系统中许多长期未能解决的难题，使许多模糊不清的概念得以明确，如，误报警，智能化，它将集探测、特征识别和图像监控于一体，成为全新概念的安防技术系统的核心技术。信息产业部电视电声研究所研究员陈宏来：纵观市场出现的百种DVR，仔细研究一下不难发现：国际知名品牌仍以JPEG和MPEG2图像压缩技术为主导产品，以保证较高质量的记录、回放清晰度；嵌入式的DVR基本出自于国内外规模较大、有较高技术势力的公司；大部分的公司只能“制造”基于PC技术的DVR。图像压缩芯片、板卡、软件也存在很大的差异，由于图像压缩编码标准只对功能、文法等作相应的描述，不定义其实现技术，所以不同的芯片设计制造商可以以不同的方式实现，导致图像压缩过程几个关键环节的差异：复杂技术的熵编码和简单技术的熵编码；细致的DCT（离散余弦变换）和粗略的DCT；准确的预测技术和大致的预测技术等等。压缩编码的运算量相差悬殊（达百倍以上），芯片的设计制造成本也相差悬殊，因而，同一标准下的芯片图像质量相差很大。所以，采用什么样的标准，也不能准确地反映相应的图像质量的。更有甚者，由于经济利益的驱动，一些制造商以类似工控机的机箱，低廉的兼容机主板，几个硬盘，配上图像压缩卡，改编个界面，拼凑出DVR，给用户带来了严重的隐患。如何提高安防DVR的图像质量可靠性，如何引导用户，是电视图像及安防工作者面临的很重要的问题。我们都在期待着“安防专用图像压缩芯片”的出世。还好，数字广播电视的发展普及，为改进安防用DVR技术带来了机会，中小型电视台、社区有线电视的发展，家用可录DVR，均需要高质量的图像编码器，我们可以再次“借力”，促进安防产业的发展。

北京市公安局技术防范管理办公室总工程师徐晓波：实践证明，技防管理的工作方式与技防设备的应用水平是相辅相成的，它们相互促进，是一个不断进化的过程。当应用开关报警器的时候，技防管理主要是针对产品的质量，管理工作主要依据产品标准和生产许可。随着技防系统的逐渐复杂，技防管理工作逐步过渡到对工程和系统进行管理，审查资质和工程方案的程序逐渐完善起来，法规和技术标准是管理的依据。技防应用发展的最终目标只能是报警服务，这已被那些发达国家所证实，技防工作最终的目标将是对报警服务行业的管理，对安全防范效果的管理，这是技防工作的最高境界。报警服务行业的形成意味着安全防范行业完成了从简单设备应用、电气化工程安装向报警服务的进化过程，标志着这个行业从稚嫩走向成熟。所以积极扶植报警服务业应该是目前技防管理工作的重点，以此可以促进安全防范行业的成熟，推动技防应用的普及。报警服务管理法规的制定是普及技防应用的重要保障，因为这项工作仅仅依靠几个专业技术人员是无法完成的，必须以法规的形式落实贯彻到基层公安机关，通过行政执法形式加以实现。要知道，技防工作不仅需要实验室和专业技术人员，更需要战斗在一线的广大干警。技防工作成为公安基层单位的日常工作内容之日，就是技防应用在全社会普及之时。北京华芯新兴科技发展有限责任公司总经理张莹：当前需要做的工作，鉴于条件所限，制订DVR技术标准的电动机还不成熟，但应尽快建立一套DVR质量评价体系，发展嵌入式技术，保护、鼓励有真正势力的DVR制造商，揭露、打击投机者的欺骗行为。正确引导用户，不能只强调记录时间，忽视图像质量；帮助用户提高的鉴别能力，要用全屏幕（14英寸以上）检验单路图像，最好用直通方法对比检验活动目标。在用户的支持下，市场的推动下，使我们的行业得到健康有序地发展。从安防行业的特殊性来看，我认为将来数字录像的发展趋势是：

第一，从底层协议到压缩算法，都应该具有自主知识产权，应该具有我们自己的标准。并且在国际上具有先进性，目前我国已有能够从视频压缩解压芯片做起的企业。

第二，存储数据格式，存储方式独有，他人无法读取，用户无需担心重要数据遗失及被删改。目前有的研发厂家，采用DWV视频流格式，一改普遍的文件存储方式，直接读写硬盘，避免了因硬盘出现磁道损坏而导致整个文件无法读取。

第三，核心操作系统应采用相对稳定的操作系统，使之专门完成视频监控录像功能，从而避免目前硬盘录像机常出现的死机问题。

第四，满足图像回放，网络传输质量达到DVD水平，大路数数字录像系统化、网络化。实现同一平台管理，异地远程多级管理。

解决方案部 篇2

晓芳的孩子不满周岁起，就经常不明原因地发烧，一发烧就不吃奶也不吃东西，总是哭闹；有时恶心、呕吐；有时还咳嗽、憋气……去医院就诊，不是说感冒、上呼吸道感染，就是说消化不良、肠道炎症。孩子瘦弱、贫血、生长发育很差。

近来发烧似乎越来越频繁了，有时好像还伴有寒战……一次晓芳发现孩子的尿液有些混浊，赶快送去化验，结果尿中有脓细胞和细菌，这才找到病根，原来是“尿路感染”。

特别推荐：三大举措护卫宝宝生殖健康警惕香水伤害男婴生殖器

没有尿频、尿急、尿痛等典型的尿路感染症状，却表现为呼吸道、消化道以及全身症状，究竟是怎么回事呢？

易被遗忘的多发病

泌尿系感染又称尿路感染，简称“尿感”，是由于细菌侵入尿路而引起的。事实上，尿感是小儿常见病，孩子发生泌尿道感染的机率不低。据调查，本病占小儿泌尿系统疾病的8.5%，居第四位。本病可发生于小儿任何年龄，2岁以下的婴幼儿发病率尤高。女孩发病为男孩的3-4倍，唯有婴儿期男孩发病较女孩多。

婴儿为啥易“尿感”

这主要是婴儿的生理解剖因素和环境因素所决定的。婴幼儿的尿路容易发生逆行感染，由于经常使用尿布或穿开裆裤，尿道口常受粪便和其它不洁物的污染，大肠杆菌、变形杆菌、副大肠杆菌、克雷白杆菌、粪链球菌及金葡萄菌等多种病菌就堆积在尿道口周围，寻找可乘之机；婴儿，特别是女孩尿道短，括约肌功能差，细菌容易沿着尿道上行至膀胱；另外婴幼儿输尿管末段在膀胱肌层走行的较短，膀胱膨胀时不能将其压紧关闭，膀胱憋尿时易经输尿管逆行而上造成肾盂感染；再加上婴幼儿自身免疫力不健全，防御能力差，不仅易引起上行感染，还可能由于患上呼吸道感染、肺炎、菌血症等而导致下行感染尿道。所以越小的婴儿，发病率越高。

尿路症状有苦难言

其实婴幼儿尿路感染也有尿频、尿急、尿痛的症状，只不过他们无法用语言表达出来――

其实哭闹、拒哺、烦躁不安就是尿道内不适、疼痛的表现；

尿布需要不断更换，而每次排尿量却不多，可能正是尿频尿急的表现；

会阴常见有尿布疹，尿布有臭味等，都可能是尿路有感染的特征。

而尿路感染的这些症状，容易被忽略。相反，最多见的感染外在表现为发烧，常与易观察到的呼吸道或消化道症状联系在一起，转移了家长和医生的注意力，掩盖了泌尿道感染的实质。因此，婴儿尿路感染常易误诊。

捕捉线索及早发现

只要人们的头脑中有了这一常见病的概念，早期发现婴儿尿路感染并不难。如果婴儿出现下述状况：常有不明原因的发烧伴生长迟滞或体重减轻、拒哺、难以喂养、找不到原因的哭闹、呕吐、腹泻、黄疸等，就应该想到泌尿道感染。

通常说的“不明热”可能正是该症的标志。这时再注意观察更换尿布的次数是否增多？每次排尿量是否减少？尿是否异味增重或有臭味？尿液是否变混浊或尿布颜色加深等；并应反复化验尿常规，验尿时宜清洗外阴，并留接中段尿，排除污染后的尿仍有红、白细胞或脓细胞，即可判定尿路感染。

医生更详细的检查是为了确定感染的性质、范围、严重程度以及排除是否有泌尿系畸形或尿路结构异常。婴儿泌尿道感染，常会沿尿液逆行肾脏造成感染；即使较大的孩子泌尿道感染迟迟未能对症治疗，有时也会上行演变成肾盂炎、肾盂肾炎、肾脓疡等。病到此时孩子的全身状况会急速恶化，甚至不可收拾。

住院治疗务求根治

一旦明确诊断就应住院彻底治疗，不留后遗症。

一般治疗：急性感染时应卧床休息，多饮水，勤排尿，缩短细菌在膀胱内的停留时间。女孩应注意外阴部清洁。

抗菌治疗：急性尿路感染选择的药物应为在尿中浓度高，对细菌敏感，对肾脏无害的药物。家长不宜给婴儿胡乱用药，如磺胺药易在尿中析出结晶，引起血尿和肾损害；新霉素、链霉素、卡那霉素、先锋毒素等有致聋和肾损害副作用，婴儿不宜；青毒素类药物小心过敏；总之，用药应由正规医院小儿科医生严格掌握，决不可听信江湖医生随便指挥，滥用抗生素。急性尿路感染经合理抗菌治疗，多能迅速恢复，但半数病人可有复发或再感染，慢性病例仅1/4可完全治愈。

做好预防：要认真做好婴幼儿外阴部护理，每次大便后应清洁臀部，尿布要常清洗，最好不穿开裆裤，勤换内裤。多饮水，少喝糖水，多喝含碱性的饮料，可碱化小便，以减轻尿路刺激症状。男孩包皮过长者应注意清洗，尽量避免使用尿路器械，必要时应严格无菌操作。

矫治畸形：如发现尿路结构异常，医生会给予适当的矫治，如男孩包茎应做手术，家长不应拒绝。因为畸形不除，有时感染难以控制和根除。

解决方案部 篇3

1.项目背景

HIS系统是一套集成门诊挂号收费、住院收费、药库管理、药房管理、院长查询等工作站的医院管理系统.

某大型医院采用HIS系统后，拥有大量服务提供相关服务应用．

随着业务量的增加，服务器承担的服务任务越来越多，需要使用多台服务器来运行相同服务．

针对大图像（CT）的服务器服务响应压力也越来越大．需要通过负载均衡设备来提高系统应用交付能力及高可靠性．

2.客户需求

保证当前的HIS系统WEB服务器的高可靠性，可扩展性.

在WEB服务器前放置四/七层负载均衡设备，把HIS系统流量转发到多台WEB服务器上，对流量进行合理优化，减少单点故障的问题,提高系统效率.

保证当前的HIS系统图像服务器的高可靠性，可扩展性，在图像服务器前放置四/七层负载均衡设备，把用户的图像的下载流量智能转发到多台图像服务器上，减少单点故障的问题,提高系统效率.

3.PIOLINK设计方案

方案中采用了PIOLINK的PAS3516负载均衡设备，支持16个千兆端口（16×10/100/1000Base-TX，16×1000Base-XSFP），该设备缺省配置了双电源，双闪存。

2台PAS3516通过VRRP协议做了设备冗余，保证网络的可靠性，平时一台处于Active工作状态，另一台处于standby的备份状态。备机可以备份主设备上的所有会话和状态，这样如果主设备出现问题或故障，根据冗余协议的设置，备份PAS会即时接管主设备的所有会话，用户当前的应用不会受到影响，从而使得用户的关键业务不会造成中断，实现了高可用性。

如果医院有增加internet链路出口，也可以将PAS3516前移，同时实现链路负载均衡的功能，充分保证了用户的投资。

4.采用PIOLINK给客户带来的收益

实现服务器应用的负载均衡，大大提升了HIS系统整体的性能表现．

PAS3516缺省支持双电源，双闪存，多风扇系统，保证了设备的可靠性，同时两台设备本身可实现的热备份，提高了客户系统的稳定性．

PIOLINK负载均衡产品“ALLINONE”的设计理念,最大程度保证了用户的投资。

PAS3516上启动了安全模块PSM(PIOLINKsecuritymanager)，可以提供蠕虫病毒攻击，电子邮件蠕虫病毒攻击和DoS攻击等的防护功能,更进一步加强了用户的网络安全。

解决方案部 篇4

借款合同纠纷一般有以下几种形式，即一般借款合同纠纷、(金融机构)同业拆借合同纠纷、企业之间借贷纠纷以及民间借贷纠纷。此外实践中还常见委托贷款、以存单为表现形式的借贷以及封闭贷款合同纠纷。借款合同是合同的一种，对其效力的审查认定与其他合同基本一致，即遵循合同法的规定：一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益的、恶意串通，损害国家利益、集体或者第三人利益的，以合法形式掩盖非法目的、损害社会公共利益的、违反法律、行政法规的强制性规定的合同为无效。对于一般的借款合同，只要是当事人双方的合意，法院一般会确认其效力。但是对于几种特殊的借款合同的效力，我们必须根据具体情况加以区分。

一、金融机构违反《商业银行法》规定而签订的借款合同。

《商业银行法》是由人大常委会制定的法律规范，由于制定该法的目的之一就是规范商业银行的行为、提高信贷资产质量、加强监督管理，所以有较多的强制性规定，大量使用了"应当"、"必须"、"不得"等用语，但是这些带有强制性用语的规定在合同法中并没有相应的体现，因而一般情况下除了违反中国人民银行有关的利率的规定会导致合同条款无效外，违反《商业银行法》的其他规定并不必然导致合同无效。

二、关于贷款人为非金融机构企业的借款合同。

此类借款最常见的是一般企业之间的借款、名为联营实为借贷的借款以及名为补偿贸易实为借贷的借款。根据《商业银行法》及《非法金融机构和非法金融活动取缔办法》的规定，未经中国人民银行批准，任何单位和个人不得擅自设立金融机构或者从事金融业务活动。所以，非金融机构的企业是不能作为贷款人与他人签订借款合同的。最高人民法院对以上几种性质的借款合同也有批复，均按无效合同处理。

三、金融租赁公司与承租人签订的名为融资租赁实为借贷的借款。

融资租赁合同包括两个法律关系：一个是出租人与承租人之间的租赁关系，一个是出租人与出卖人之间的买卖租赁关系。司法实践中，常常遇到名为融资租赁实为借贷的情况，如出租人与承租人未对出卖人及租赁物作出明确的约定或者选择，而是由出租人直接将资金交付给承租人使用，承租人亦不是用该资金去购买租赁物，而是用于其他流动资金的，就是名为融资租赁实为借贷的借款合同。这时，如果出租方为不具备经营贷款业务的企业的，则按一般企业间借款合同处理，认定合同无效;如果融资租赁的出租人属于非银行金融机构的，则按出借人为非银行金融机构的一般借款合同处理。

四、关于政府部门根据政策发放贷款而签订的借款合同。

虽然《贷款通则》规定，各级行政部门不得经营贷款业务，但从最高院的判例来看，并非如此。因为财政部《关于地方财政有偿使用资金管理办法》规定，地方财政部门为扶持特定的企业、行业发展，可以发放财政周转金，实行有偿使用，收取一定的资金占用费，定期归还。所以，此种情况下，由政府机关发放的贷款，并不违反法律、法规的强制性规定，亦不损害国家和社会公共利益，可以认定此种借款合同有效。

对于无效合同的处理，合同法第58条有一般性的规定，但是对借款合同没有特别规定。最高院要求遵循以下处理原则，合同认定无效后，除本金可以返还外，对于出资方已经取得或者约定的利息应予收缴，对另一方则应处以相当于银行利息的罚款。但司法实践中，大多数法院仅判决借款人返还本金，对约定的利息既不进行追缴，也不进行处罚，有的法院则不对借款双方进行处罚，对利息也不保护，对已经支付的利息判决冲抵借款本金。

解决方案部 篇5

在我们职业生涯发展过程中，我们会遇到很多职场困惑。如果不能及时地解决这些困惑，就会给我带来不利于自身职场发展的因素。比如职业倦怠，生涯模糊等。针对不同的职场困惑，我们选出了10个最为典型的职场困惑，以及解决方案！

困惑1：职场“过劳”

职业发展是分阶段性的，越往上晋升责任就越大，压力也越大。年轻职业人往往有一个误区，把年轻当最大的资本来看，而不是工作胜任能力、职业管理能力，他们缺乏应对长期竞争力的经验。因疲劳、压力、挑战和挫折等原因引发的疲劳不堪、情绪低落、心情烦躁、失眠等身心失调往往是疾病的前奏。

解决方案：

职场“过劳”有两种，一种是“假性过劳”，一种是“真性过劳”。“假性过劳”是指由于自己的主观因素而造成的疲劳，出现这个情况时，要从三个方面着手。

■清楚了解工作目标，避免做无用功。感觉自己工作吃力，其实很多情况是由于业务水平不精或工作方法错误。

■熟悉自己的工作内容，排定合理的工作顺序。要学会工作，注意工作的规律和方式方法，合理安排工作顺序。

■从工作中寻找快乐和满足。假性的职场“过劳”很多是心理的疲劳，因此，努力从工作中获得情绪的愉悦，通过成功完成任务获得满足感。

若是“真性过劳”，遇到单位严重“剥削”劳动力时，要学会保护自己的合法权益，通过劳动监察或劳动仲裁依法解决问题。

困惑2：职业倦怠

职业倦怠是人们在紧张和繁忙的工作之中由于受环境、情感等内、外因素影响而出现的一种的身心不适、心理衰竭、情感封闭和亚健康状态。产生职业倦怠的症状有：对职业前景茫然，缺乏工作热情和动力。易产生疲劳、厌倦、焦急、烦躁现象。情绪低落，精神不振，心理疲乏。

造成职业倦怠主要有两个原因：

一是没有明确的职业规划：在选择工作时，没有明确的条件，或者只有待遇条件没有其他条件。有些人甚至没有考虑具体工作内容、发展前景、工作环境等因素。

二是耐心不足：工作的情况时时刻刻都在变化。即使现在“没劲”，也不能保证以后一定“没劲”。在没有感受到快乐工作之前，就想换工作。

解决方案：

职业倦怠不一定需要换工作来解决，也有人在换工作之后又有职业倦怠，越换工作越有职业倦怠。避免发生职业倦怠，关键还是职业规划。

■分析自己为什么陷入职业倦怠：把自己能想到的原因都列举出来，可能会发现职业倦怠的原因并不在工作上；

■分析目前的工作情况：对自己的工作有一个重新的回顾。

■解决方法：了解自己的职业倦怠是主观造成的还是客观造成的？能否通过自己努力克服？如果可以克服，通过自己努力克服；如果克服不了，才能考虑换工作。换工作是解决职业倦怠的最后手段，一定要慎重对待，千万不能把小的职业倦怠变成“慢性”职业倦怠。

困惑3：薪情不如愿

薪情不如愿，有两种表现，一种表现为“这山望着那山高”，一方面对自己抱有很高的期望值，另一方面对市场行情的认识不够，薪资与期望总有一定的差距。另一种表现为，自己的付出和收入不成正比，得不到应有的报酬。

解决方案：

薪情不如愿，要从两方面来看。可能是单位的原因，也可能是求职者自身的原因。

如果你觉得自己能够胜任这份工作，而单位却没有给予相应的工资待遇。要看你自己喜欢不喜欢这份工作，若你觉得自己是适合做这份工作的，那就要与单位进行沟通，婉转地说出加薪的想法，看看老板如何反应。若你本来就对这份工作不感兴趣，或者觉得不适合自己，那就要静下心来，好好给自己的职业生涯重新做一个定位。只有热爱本职工作，才能做得快乐，并把它做好。另一方面，如果你是因为学历低或者技能不强而得不到满意的薪水，那就要靠自己的努力去改变，切勿不切实际的眼高手低。

困惑4：工作缺乏安全感

工作安全感是指一个人在职业中获得的信心、安全和自由的感觉。一般情况下缺乏安全感的人在职场中大致有以下几种原因：自身努力得不到用人单位满意和赞赏而缺乏安全感；专业能力和技能达不到职位要求而产生不安全；岗位流动性大，竞争激烈而缺乏安全感；面临被淘汰，失去工作而缺乏安全感；劳动过程中得不到应有的保障而缺乏安全感。

解决方案：

解决工作不安全感，要从四个方面来调整：

■是改变工作状态，调整工作节奏，适应环境和工作、管理模式的要求；

■是居安思危，提高自身的竞争能力，加强学习培训，不断充实自己，提高业务水平和技能。增强危机意识 ，以自身能力去适应环境和竞争的需求，而不要指望环境来顺从你。

■是自我调节，变压力为动力。在现代社会，绝对的安全感是没有的，生活中要面对现实，接受不安全感带来困惑的事实，学会自我调节，自我降压，把压力转化为努力工作的动力。既使面临淘汰、失业，也要冷静对待，以积极的态度重新找回自我，重新立足社会。

■是在自身利益受到侵害时，要运用法律来维护保障自己的权益。

困惑5：职业转型“阵痛”

当一个人不得不放弃从事多年的工作，而转向另外一个行业或者工种类型。从熟悉到陌生，没有了原始的积累，都会产生困惑和疑虑。其实，转型既是一种机会也是一种危机。转型中必须考虑到自身的特质及行业个性。

解决方案：

转型是一种机会，但也有两面性，即可能成功，也可能失败。为此，在转型过程中，要以自己的“职业锚”为准则选择自己的方向。所谓职业锚就是指一个人不得不作出选择的时候，无论如何都不会放弃的职业中的重要的价值观。为了尽可能避免转型过程中的“阵痛”。

首先，要认清自身的不足，充分考虑自身的特点，包括职业兴趣、工作经历、自身优势等，找准自己的“职业锚”。其次，要充分了解市场的发展趋势以及市场对人才要求的变化，结合这两点，找到最理想的转型切入点。再次，转型时要选择与自身专业相关的行业，使转型有个平稳的过渡阶段，让自己尽快熟悉新角色。

解决方案部 篇6

一、企业概况

中原的物业管理业务在1995年在北京建立，并在1996年已经拿取北京市的“物业管理资质合格证书”，然后在20xx年成为一家独立的'外资专业服务公司，主要负责中原在国内的物业管理服务工作。中原物业主要引用国际和香港的物业管理概念，并根据国内不同地方的市场情况而全面推行日常的物业管理工作，中原拥有多年的物业管理经验，服务范围广泛而全面。现时的物业管理业务约有 50%在北京，其它的管理项目和客户分布在沈阳、哈尔滨、大庆、青岛、天津、郑州、太原、石家庄等地方，为了开拓不同的市场，在天津市和沈阳市也成立了物业管理分公司。

二、项目简况

中原物业于20xx年应用友为合同管理平台，实现各地项目于总部之间的申请、审批互动；实现了双方的数据共享；功能模块包括：合同申请、审批、备案、付款、催费、收款、法务处理，平台基于组织架构，应用规模较大，包括集团总部、北京区分公司、沈阳分公司、牡丹江分公司、海城分公司等。

三、面临的问题和挑战

随着集团发展，企业在中国各大城市和香港地区拥有多个分公司和分部，每个分部有很多物业项目在运行，项目中各种业务的批示需要总部领导进行审批和确认，处理业务量大，数据难以汇总统计和管理，因此需要一个电子平台来协助合同管理，力争为客户提供专业的金牌物业管理服务。

友为物业合同管理解决方案

1、在线合同/协议书申请

2、在线合同/协议书审批

为了实现在线审批，在调查了企业合同审批情况后，在友为合同管理平台中根据实际业务建立了多条合同审批流程，今后，无论是集团人员还是分部人员，无论在司办公还是出差在外，都只需通过登录平台，在线对合同/协议书进行审批。例如为住宅事业部建立合同审批流程，当合同申请提交后，项目经理收到审批请求，于是进入系统审批合同，审批完后，将自动流转到事业部经理并发送审批申请（Email）和通知（系统内部消息），事业部经理收到请求或消息，对合同继续审批，审批完后，流转到法务部经理、再到财务总监、再区域总经理，最后直至合同审批完成。

3、在线合同/协议书备案

在线备案，及时更新合同的状态。

4、在线进行合同付款申请

将合同的付款纳入在线管理，通过领导审批的方式来决定是否进行，待业务领导和财务人员全部审批通过后才可付款。

5、业主纠纷在线登记

针对与业主之间的纠纷，需要公司法务进行处理，各地项目通过系统进行相关登记和申请，包括强制执行申请、请示申请、催费业务信息单、项目律师信、项目立案诉讼单、汇款明细登记等。

四、应用效益

1、协同办公、增强了集团内部协作

应用友为合同管理系统平台后，实现集团通过电子平台进行合同处理，有效利用了资源，提高了处理合同的能力和效率。例如，当业务部门提交了一个合同或付款请求，通过审批流程，使所有相关专业人员和审批领导参与其中，正所谓“术业有专攻”、“集百家之长”。

2、合同到期预警、纠纷处理，降低了集团管理风险

合同到期预警、资质证件预警提醒合同管理者及时执行并跟踪合同的最新情况，此外，律师信、项目立案诉讼等为解决合同纠纷提供帮助，降低了风险也就减少了企业的损失。

3、统计分析、合同视图，提供了集团决策依据

合同管理平台拥有较强的统计分析功能，在“合同一览“中提供了所有合同的类型、相对方、开始时间、到期时间、合同金额、合同状态等信息的展示，并支持导出到电子表格中；在“收款报表”中，展示所有合同的收款情况；在“催费报表”中展示客户的所有催费记录，根据这些记录，从而为集团决策提供依据。

中原物业在应用友为合同管理平台之前，原来有很多的其他业务申请通过sharepoint进行管理，但是由于此没有审批流，用起来很不方便；应用友为合同平台后，客户通过友为合同管理流程平台自行扩展出了很多深度应用，实现了申请从前到后的审批流程。

通过友为合同管理平台，实现了物业公司与业主之间纠纷相关文件的律师申请过程，法务数据信息的共享化，报表及时汇总，为领导决策提供数据依据。

解决方案部 篇7

为美白祛斑太过狠心：

对于美白这件事，东亚的女性都无法改变“一白遮三丑”、“白，就是美”的观念。前几天电视新闻报道，台北有位小姐竟然使用针来挑除脸上的雀斑，这不但无法改善雀斑问题，还会有留下疤痕、引起发炎等疑虑，许多女性听信厂商夸大不实的宣传，买了号称可以将皮肤中的黑色素、重金属吸出的美白仪器，结果，这台仪器不管使用在什么物质上，都会吸出黑黑的物质。美白花钱事小不打紧，这种作用不明的机器，如果长期使用在皮肤上，还不知道会造成什么副作用与反效果。

去雀斑并不难：

要解决脸上的雀斑问题并不难，深层的雀斑可以接受雷射治疗，浅层的雀斑可以使用脉冲光来改善，只要术后做好完善的防晒的保养，这一类医学光疗对于雀斑的治疗效果十分显着，其它的黑斑问题，只要透过医师的专业诊断，接受合适的医学光疗，也都有良好的改善效果。

改善肤色：

如果对于肤色不满意，有肤色暗沉、日晒黝黑、蜡黄、角质肥厚粗糙等困扰，除了平常在保养上，可以使用一些含果酸、水杨酸、胺基酸等成分，帮助调理角质代谢；或是使用含熊果素、曲酸、左旋C衍生物等有效美白成分之外，也可以上医学美容中心接受医学护肤，像果酸治疗、美白导入等，都能有效率的改善肤色问题。

你有没有梦想过，在美白的同时，还能不知不觉控制住你搞不定的出油问题，同时连毛孔也变得细致起来。美白，其实不只可以令你变白，只要方法得当，甚至可以彻底改变你的肌肤状况。下面就要教你最全最新的美白招数。

美白是个循序渐进的慢性过程

首先，美白是个循序渐进的慢性过程，与遗传、饮食、身心健康、外界环境、日晒等多种因素有关，想一夜间变成白雪公主那是不可能的。如果要选用的产品声称可快速祛斑美白或者含有汞或苯二酚等成分，千万不要上当，否则你的肌肤可要面临严重的浩劫了。而果酸换肤、激光祛斑等方法美白，一定得到众口皆碑的大医院或美容院找专业美容医师，还要根据自己的肤质及身心健康状况，仍然需要三思而后行。而且即使换肤也不可能改变你先天的肤色，因此单靠某种美白祛斑化妆品或是某种换肤术等即可达到美白的效果是不现实的。

美白祛斑应遵循个体化方案

其次，美白祛斑应遵循个体化方案，不同肤色肤质应选用不同的美白祛斑产品，例如：油性肌肤需选用霜、乳、凝露等；干性肌肤则应选用膏、油并带有保湿成分的美白产品；敏感肌肤则应选用无香料、无防腐剂等添加剂的产品，以免引起皮肤的过敏反应。

注意所用产品是否含有害成分

第三，所用产品是否含有害成分，即在美白的同时会随时间的推移对皮肤产生负面影响，例如个别美容院或美白祛斑产品追逐单纯经济效益，在其产品中加入糖皮质激素，应用之后肤色肤质短期内越来越好，可是日久天长皮肤就会出现色素沉着、萎缩、毛细血管扩张、毛囊炎、痤疮等改变，要想恢复如初简直是天方夜谭。

真正美丽的肌肤绝不是单纯的白

最后，真正美丽的肌肤绝不是单纯的白，白化病是一种黑素合成障碍性遗传病，患者的皮肤非常白，由于缺乏黑素的保护，出现畏光、流泪、容易晒伤等症状，还容易引起日光性皮炎及皮肤癌，这种病态的白相信没有人愿意尝试，我们追求的是健康的、有生机的白。

解决方案部 篇8

1、产品功能

你一定希望视频云的功能能够保证你的视频服务顺畅运营，集成方便，能够快速上线，并且运维简单。但首先需要明确，视频云服务包含当前最火热的直播和相对传统的点播服务。除了行业特性，除了分发、安全等基础功能之外，直播和点播需要的高级功能以及技术实现还是有很大差别的。总体说来，直播技术难度比点播更大，但不代表直播好的点播就一定好，因此需要根据视频业务的实际需求和自身技术实力进行决策。

不难发现，各个视频云产品在核心功能上大同小异，但因为分别和各自平台不同的云服务矩阵结合，这使得他们有着各自的特点。

腾讯云视频：互动直播方案比较成熟，与腾讯云通信(IM)结合紧密，业务集成度较高。

七牛直播云：沿袭七牛云的精品路线，侧重于直播，开放云端 API 实现透明播控管理，同时CDN节点相对要少一些。

金山视频云：点播数据挖掘、H.265编码其特色(当然H.265需要视频源高清而且终端性能强劲才有明显效果)，客户端SDK集中在移动端，不过直播还支持OTT播放盒、超级电视等多屏播放。

网易视频云：功能相对完善，同时支持实时互动直播，而且具有各种场景的完整解决方案，拥有千万级并发量，SDK也非常全面。好吧，其实网易视频云的最大优势，就是接入方便，新手也只需一天就可以为APP接入音视频功能。

2、稳定性

最近一段时间，云计算的宕机现象再次发生，云服务的稳定性变成了影响用户抉择的重要因素之一。当然，对于视频云服务来说，稳定性不止于数据中心层，更需要考虑视频流链路的稳定，包括对弱网环境的处理，对卡顿、延迟现象有极地的容忍度。那么，今天横评的四款服务在硬件条件和软实力方面的表现怎么样呢?

从一定程度上说，自建机房意味着具备专业的运维团队、更强的突发事件应对能力、更高效的突发事件响应速度，而这些因素恰恰是提供稳定服务的关键。此外，传输机制保证了数据的安全性，网络QoS策略则能够保障复杂网络下的流畅直播体验。而服务模式决定了是否能够快速响应客户的技术、服务诉求。

3、支持场景

对比来看，网易视频云和腾讯直播云作为有巨头背景的产品，基于开展本公司视频业务的技术积累研发，在综合实力上更有优势，比如说网易视频云针对在线教育场景的解决方案已经在网易云课堂、中国大学MOOC等行业知名产品上得到验证，比较具有说服力。七牛云作为创业公司，虽然只做直播，但涵盖的场景十分丰富，至少满足了猎奇的需要。而金山云拥有今日头条等明星级用户，但在场景案例上并没有公布太多，在垂直领域的话语权还亟待考证。

4、技术服务

企业级云服务和消费级产品最大的不同，就是对技术服务的需求更甚于对资费的敏感，刚刚发展起来的云服务尤其如此。对于视频云服务，因为复杂的场景、冗长的链路背后是复杂的技术，而视频服务商还需要快速为自己的用户解决问题，让这些最终用户满意，所以技术支持必不可少。

以上表格中，技术服务的对比一目了然，就无需多说了。需要注意，扁平化的1对1沟通相比走工单的服务形式更加便捷，也可能还更加实惠。

结语

以上是四款视频云服务产品在四个层面的比较。另外对价格敏感的拥护，还需要注意服务打包和计费方式，比如美颜、转码、鉴黄功能是不是另外收费，CDN是按流量还是按带宽峰值计费，这里就不细说了。

直播创造了无数的网红，而且直播本身就是互联网行业中的网红，这种优越感和吸金能力，让越来越多的创业者和投资客投入直播的怀抱。正如很多人所说，垂直化和场景化的直播服务将成为未来的主流趋势，正在孕育着更大的市场，事实上这也是视频云平台所希冀的。四款视频云产品在场景化和直播功能上都有着不错的表现，网易和腾讯再次承担了市场领军者的角色，而金山和七牛在市场上的影响力也越来越大。说到这里，相信对直播感兴趣的朋友已经有了自己的选择。

解决方案部 篇9

系统简介：

大学学院根据自身需要，校园一卡通建设的要求，该项目并采用银校企联合的模式，由学院提出总体设计需求，银行提供结算服务，系统由多个rfid硬件及一套管理软件组成。

系统组成：

根据校方的管理需要，学院一卡通系统所有服务器均安装在中心机房内，发卡中心、结算中心、经营管理中心这三个通用模块分别部署在教务处和财务处，各应用子系统按应用场所不同，分别部署于食堂、浴室、图书馆、电子阅览室、教学楼、学生活动中心、体育内。

学院一卡通系统包括报到收费、发卡、圈存、结算、控水、教务、门禁、上机、查询等12个子系统。系统的各个功能采用模块化设计，便于增加、修改，或根据用户需要进行后续升级。

系统结构图：

校园一卡通系统总体架构图

功能特点：

1、发卡中心

功能是对卡片进行印制、发放和控制管理。包括卡注册（发卡）、注销（回收卡）、挂失（使卡不合法）、解挂（使卡合法）、换卡等操作。并将学生注册信息与学杂费收费管理系统相结合，进行学生信息统一管理。

学院一卡通系统配置了2个发卡中心，分别部署在学校教务处两个办公室内，以在发卡量大时起到分散发卡压力的作用。在其中一间办公室内还安装有证卡打印机，可将采集的学生信息打印到卡片上，作为学生证使用。

2、结算管理中心

结算中心的主要功能分为前台财务服务和后台结算清分服务。

前台结算中心负责管理除消费外的各类持卡人账务操作，如：存/取款、补贴/扣除、余额清零等功能。

后台的结算清分服务，主要是针对一卡通系统所包含的各类结算应用子系统所产生的消费流水，进行统一清分、统一资金结算，实现一卡通系统内各个应用管理部门之间的财务转账。

学院结算中心分别设置在财务处和大学生活动中心，方便持卡人充值。

核心职能就是对各个应用子系统的终端设备进行设置，这些设置信息作为结算中心自动进行财务清分的依据，满足校内不同经营单位各自的账务管理需要。

系统可为应用子系统以及整个一卡通系统的管理者，提供丰富的统计查询、报表打印功能，便于管理者实时掌握本系统的运营情况。

学院经营管理中心设置在财务处，方便财务人员对一卡通系统经营及使用状况进行统管。

3、食堂售饭结算管理系统

是一套以智能卡作为前端信息介质，实现无现金、无代用券进行钱款结算的消费管理系统。在学院已应用于食堂、餐厅、超市、小卖部、电子阅览室、图书馆等各种收费管理场所。

学院共有2个食堂，每个食堂有60个左右的售饭窗口，其中大食堂内还包含了一个超市。在结算系统内，也相应地设置了2个结算分区，每个分区对应一个食堂，可实现两个食堂的实时联网售饭。另外，由于学校超市、小卖部、体育馆、电子阅览室、图书馆借书处等地，也有消费结算需求，因此以上场所也安装有结算终端及相应结算设备，并按照各自的收费标准进行联网结算。

结算系统采用实时联网工作模式，每个分区均安装有1台通讯服务控制器，通过控制设备采用的专门通讯设计机制，在存在多个分区的庞大系统中，仍然能够保证挂失、换卡立即生效，单笔平均消费结算速度

4、浴室水控系统

水控管理系统，是在一卡通系统平台下，以节约水资源为初衷，通过预付费刷卡收费的消费结算系统。可安装于学生洗浴、开水房等需要进行用水管理的场所。

学院共有2个浴室，一浴室有200台左右的水控终端，终端安装于浴室内部，采用计时收费方式，用水人自行刷卡用水；二浴室采用计次收费方式，选用消费结算终端，并将其安装于浴室外部，即可满足需求。在水控系统中设置2个水控分区，每个分区对应一个浴室，用水费率可灵活设置，各自的水控设备可分别管理。

5、圈存划账系统

圈存子系统是银行金融服务利用金融卡和校园卡的一一对应关系，实现为学生校园卡充值的银行转账功能。学院一卡通圈存系统，实现了与中国农业银行大港支行的对接。

学院共安装有2台圈存机，一台安装于食堂内，另一台安装于教学楼内，由持卡人自行进行银行卡到校园卡的转账圈存操作，可缓解学校校园卡管理中心的卡片充值工作量。

6、学生收费系统

学杂费收费管理系统，能够实现对学生的各种学杂费用进行收缴管理。使用该系统，还能够大大减小当前高校学费拖欠严重的状况。它将收缴学费作为报到注册和使用校园卡的先决条件，实现了统一的控制管理。

学院的收费管理系统安装在财务处，财务人员在收费后可打印收费凭证，并可将此凭证作为后续工作的参考。

7、图书馆门禁系统

图书馆门禁管理系统，通过读取校园卡，判断其合法性，并对图书馆门禁设备进行控制。

学院的图书馆门禁子系统，在图书馆入口处安装三辊闸通道机，采用门禁控制器对其进行控制，通过刷卡确认持卡人是否有合法身份、是否可进入图书馆。

这种管理方式，可在大幅度降低图书馆管理的人员成本，又可满足图书馆这个特殊场所高使用率的要求。系统在后台还可以提供丰富的查询功能，对出入馆人员进行统计、汇总，并形成相应的报表。

8、查询系统

9、其它系统接口

教务系统：一卡通系统针对学院的教务系统，提供信息接口，将新生报到收费信息导入教务系统中。

电子阅览室：学院一卡通系统通过网络接口的模式，与电子阅览室系统进行了对接。实现上机计费与一卡通消费的无缝连接。实现借阅收费与一卡通消费的无缝连接。

解决方案部 篇10

房地产APP开发概述房地产app是为迎合移动数字化发展趋势，及年轻购房者的消费习惯而研发的交互式电子楼书，咏豆软件称之为housebox-lite，是如今开发商较为 倾于选择的售楼营销方式，以较低成本获取较高广告转化率，APP已经成为房地产营销的一大利器……同时也符合消费者碎片化时间看房、购房的需求。

移动房地产行业市场商机根据《XX年一季度中国房产类应用市场监测报告》调查结果显示，第一季度共有324.5万人使用手机APP进行房产信息查询和相关活动，较上一季度增 长3.7%。从各软件的表现来看，搜房网APP活跃人数占比最高，达70.1%，再度锁定移动APP第一的位置，并快速拉开与竞争对手的距离。从各软件启 动次数的详细数据看，排在第一位的搜房网房天下，以2681.7万次/季度的成绩领先第二位3倍多，良好的操作体验是提升用户黏性的重要途径。庞大的市场 数据使得移动端成为房地产商家的必争之地。另外相比PC平台，房产移动APP更加简洁、直观，在有限的屏幕空间内，保证用户以最简便的方式，获得信息或服务。此外，房产类APP内开始注重金融支付功能，为房产交易的在线化打下基础，最大程度配合了房地产电商的发展，最大化满足了传统房地产商转型升级的需求。

房地产行业发展为何需要开发APP1、 从房地产业所处的新阶段，认识互联网、拥抱互联网。房地产业适应市场变化、促进转型升级、创新业态和模式、激发企业和企业家活力都需要互联网。2、 从房地产业所现的新特征，连接互联网、融入互联网。互联网在+产业融合、+众筹、+营销、+家装、+社区方面都可以与房地产业全面融合。3、 房地产业要在与互联网的融合中发挥优势、创新拓展。通过互联网+住宅产业化提高群众居住质量，通过百年住宅的建造塑造房地产的品牌形象。

房地产APP开发能够带来什么1、 自主定制：咏豆软件最大特点是实现由开发商自主定制服务，完全符合其营销需求，达到最有效的宣传效果。2、 制作快捷：从产生需求到制作过程，开发商只需提供需求文档，项目开发、策划、设计人员就能根据客户需求进行细化功能的设置与填充，快速打造移动端产品。3、 节省成本：移动端能够为企业打造差异化营销模式，增强销售互动性，提升客户的买房体验度，帮助开发商节省营销成本的同时实现电子售楼的目的。

房地产APP开发功能

1.楼盘介绍：让购买者通过手机，了解楼盘的信息，特色，优势等重要的相关信息。

2.周边配套：采用LBS定位，让用户很直观的看到楼盘所处位置，以及周边的交通情况。3.物管介绍：让购房者了解入住后的物业关系相关信息。

4.优惠活动：楼盘的各种优惠活动通过手机推送直达购房者手机。

5.楼盘分享：通过APP平台，让购房者和企业或购房者之间进行交流互动，分享楼盘信息。

6.预约看房：在线预约看房功能，给用户增添了不少便利，客户想来看楼盘了，直接在房地产APP上就能找到预约看房的入口，完成在线预约，这样的用户体验质量相当高。

7.附加价值：房地产APP的附加价值可以是楼盘动态，整合了楼盘介绍、沙盘鸟瞰图、小区环境图、房型图、楼盘设施图等，让用户在看房之前对自己想要看的楼盘有所了解，提前预知房子信息。

8.导航功能：房地产APP利用了GPS定位功能，使用户在看房时候可以利用找房功能定位，顺利快速地找到想要看的房子。

9.购买指南：有意欲买房的用户可以使用房地产APP的购买指南，结合多方指导，买到最为满意的房子，享受最舒心的服务。

10.免费推送：不花一分钱，就能每天将最为优惠的房产信息通过房地产APP推送给用户，用户点击后即可查看图文并茂的房产动态信

解决方案部 篇11

在国内，盗版软件实在是太多了，相信大家也都知道国内很多人在用盗版软件，微软为了打击盗版，在国内市场启动的Windows XP专业版及Office XP、Office 20xx、Office 20xx的正版验证计划，只要安装了微软盗版软件的电脑就会被强制更改纯黑桌面，这该怎么办？

WinXP系统黑屏的解决方案：

方法一：

首先结束内存中的wgatray.exe进程，然后依次进入C盘（这里代指系统盘）windows－》system32目录下把wgatray.exe改名为wgatray1.exe；把wgalogon.dll改名为wgalogon1.dll，最后重启电脑就不会有那个提示了。

方法二：

在开始菜单处调用“运行” 程序，然后输入REGEDIT，进入注册表。

然后找到HKEY_LOCAL_MACHINE/SOFTWARE/Microsoft/Windows NT/CurrentVersion/Winlogon/Notify/WgaLogon 这里，删除WgaLogon 重新启动电脑，此时wgatray.exe就不会自动启动了。

另外再找到安装系统的磁盘，一般情况下是C盘：C/windows/system 32中的wgatray.exe，将它删除，之后在电脑中彻底搜索一下是否还有wgatray.exe这个文件存在，只要还发现它的踪影就统统删除后重启电脑。然后再用之前提到的办法进入注册表，找到HKEY_LOCAL_MACHINE/SOFTWARE/microsoft/Windows NT/CurrentVersion/Winlogon/Notify/WgaLogon将它删除。

只要按照上述方法操作之后，一般就可以解决盗版黑屏的问题，如果不行可能需要重装系统。当然如果网络上有更好的方法也可以尝试下，重装系统也挺麻烦的。

解决方案部 篇12

摘要：针对医院薪酬管理进行了多角度分析，通过分析指出了目前医院薪酬管理方面存在的一些问题，并针对这些问题提出了一些有效的意见和建议。

关键词：医院；薪酬管理；薪酬改革；重要性

１公立医院医院薪酬管理的内涵

１．１医院薪酬的内涵可以从狭义与广义两个层面来进行概括

从狭义的层面来看医院薪酬指的即是员工能够获得的工资收入以及奖金所得等；从广义的层面来看医院薪酬指的即是员工在进行工作的过程中所能够获得的所有收益，这里的收益既包括工资性的收益，也包括一些无形的收益，比如，如果员工表现好，那么他有可能获得职位的晋升，拥有更好的工作环境和工作条件，能够更好的发挥个人潜力，实现自己的发展规划目标。

１．２医院通过积极进行薪酬管理能够达到很好的激励作用

使得员工对于医院充满信心，更好的发挥自己的优势作用，为医院发展贡献自己的最大力量，对于医院的发展来说意义重大。通过进行薪酬管理使得员工能够获得更好的收益分配，促进员工更好的参与到日常的工作当中来。在员工的利益和医院的基本发展目标达成一致的情况下，医院的发展更加顺利，更容易实现发展目标。

２公立医院薪酬结构的现状

２．１目前的医疗卫生体系的基本情况

进行薪酬分配的基本内容为：有职位报酬、职位收益以及绩效所得等这些主要薪酬，还有医疗卫生津贴以及车费补贴等这些主要的津贴收益；同时，根据有关规定，获得相应的奖金，在进行奖金的分配和发放的时候，医院主要采取工作量和奖金相挂钩的方式，同时，还会参考员工的基本工作环境、工作内容以及工作的性质，进行奖金分配的合理调整；基本的社会保障金从员工的工资性收益当中进行抽取，抽取的实际金额严格的按照管理部门的有关规定进行；同时还有购房补贴、医疗休养费等等这些主要的员工福利。

２．２工资分配情况

在进行工资分配的时候，只是简单的和绩效联系起来还远远不够，这样不能够使得绩效的激励作用很好的实现，对于绩效进行充分利用，能够使得员工更好的发挥自己的潜能。在进行工资分配的时候要充分的考虑各个方面的因素，比如，员工工作的基本环境，工作的基本性质以及内容，在进行各项工作的时候所面临的各种风险，还有员工在特定岗位上的发展前景等等，通过参照各个不同方面的因素，使得工资的分配更为科学合理。通过对于薪酬结构进行进一步的分析能够得出，现在在进行工资分配的时候，不仅仅会参照员工的绩效，还要依照团队绩效，使得薪酬结构变得更加科学和合理。

３我国公立医院薪酬管理存在的问题

３．１薪酬结构设置不科学不完善

３．２新酬考核与债效考核依据不便理

４公立医院薪酬管理的改革对策

４．１医院层面的薪酬管理改革对策

４．２政府层面的薪酬管理改革对策

只有公立医院才会由政府来提出明确的薪酬管理方案，而且在制定方案时，要想实现人员的自由流动，就一定要清楚的将公立医院的产权归属明确。所以，针对公立医院而言，薪酬管理改革对策就是着力将人力资源市场机制在医院中的作用全面恢复。清晰界定公立医院产权归属；建立医疗人力资源市场体制。构建多元化的医疗服务市场。建立一个完善，有效的薪酬管理机制，将公立医院从里到外的管理模式进行改善，这就是政府对于医院薪酬管理的长久性改革方案。

４．３对薪酬管理系统进行改革和创新

如今的医疗市场越来越成熟，而竞争也越来越激烈，在这种大环境下，以往的薪酬理念已经不能够满足医院发展需求，所以必须对薪酬管理系统进行改革和创新，要大力强化薪酬管理对于企业员工的激励作用，将企业员工个人绩效考核和岗位绩效列入薪酬管理中，并将其作为重点改革方向，只有这样，才能将薪酬管理的效果真正发挥出来，从而使医院管理体制改革顺利进行。医院薪酬管理机制的设定可以说是其人力资源最切实的保障。只有医院拥有一套行之有效的薪酬管理系统，才能够真正的利用这一系统来提升员工的工作积极性和热情度。但这一系统的制定一定要符合医院的实际情况并能够起到积极性作用。

５结束语

不管是公立医院还是私立医院，其竞争都是人才的竞争，所以薪酬管理最大的作用就是要将高品质的人才留住，因为只有拥有高品质的人才，才能够使医院发展的更快。基于此，有效的医院薪酬管理系统不仅是其人力资源管理的保证，同时也是整个医院发展的坚实基础。

［参考文献］

［１］周琳；汤金霞．关于公立医院行政后勤科室绩效分配实践与思考［Ｊ］．中国卫生产业，２０１５，（１５）．

［２］唐超．人事薪酬改革：让医者尊严回归［Ｊ］．中国医院院长，２０１５，（２３）．

［３］谢代斌．关于公立医院薪酬绩效与激励制度探究［Ｊ］．科技传播，２０１４，（１７）．

［４］李丽燕．公立医院薪酬管理现状及发展趋势［Ｊ］．现代商贸工业，２０１４，（１５）．

［５］宋甜．医院薪酬与人力资源管理的关系探讨［Ｊ］．东方企业文化，２０１４，（１９）．

解决方案部 篇13

1.肠道寄生虫

肠内寄生虫病，尤其是肠蛔虫病，在儿童中相当多见，蛔虫产生的毒素刺激肠道，会使肠蠕动加快，引起消化不良，睡眠不宁，从而导致磨牙。

对策：小朋友们应该及时去医院进行检查，如果有肠寄生虫病，就应及时驱虫治疗。

2. 精神因素

小儿白天情绪激动或紧张、过度疲劳，在晚间看惊险的打斗电视，入睡前玩耍后过度兴奋等因素都会引起夜间磨牙。如果因某件事情长期受到爸爸妈妈的责骂，引起压抑、不安和焦虑，也会出现夜间磨牙的现象。

对策：睡前避免过度玩耍，晚上少看电视，布置一个舒适安静的睡眠环境。同时，父母应多给孩子关爱和鼓励，家庭成员之间要互相体谅谦让，努力创造和谐温馨的家庭氛围。

3.消化功能紊乱

临睡前给小儿吃得过饱或不易消化的食物，胃肠道负担加重，这样在宝宝睡觉后都可能刺激大脑的相应部位，通过神经引起咀嚼肌持续收缩；

对策：磨牙期间应少食或尽量避免油腻、煎炸及辛辣食品。晚餐要清淡，不宜吃得过饱。还可根据小儿年龄特点，看有无脾胃功能异常情况，给予调和脾胃的中医药治疗。

4.营养不均衡

患有维生素D缺乏性佝偻病的孩子，由于体内钙、磷代谢紊乱，会引起骨骼脱钙，肌肉酸痛和植物神经紊乱，常常会出现多汗、夜惊、烦躁不安和夜间磨牙。也有报道缺锌与缺乏维生素B也会引起儿童磨牙。

对策：磨牙的小朋友千万不能挑食，要尽量做到食物的均衡摄入，吸收来自多种食物的营养。同时，可以到正规医院进行检查，若有微量元素缺乏，可在医生指导下进行合理补充治疗。

5.睡眠姿势

儿童夜磨牙与睡眠姿势有一定的关系。睡眠时全身肌肉处于放松状态，但是儿童处于俯卧位时，下颌会受到头部的压力。下颌为了摆脱受到的压力，即可以产生磨合，形成夜磨牙。若儿童睡眠时不断翻动身体或改变睡眠姿势，也会产生一过性夜磨牙。

对策：应当指导家长让孩子养成良好的睡眠习惯，不要固定一种睡眠姿势，否则不仅可能导致或加重夜磨牙症状，还可能对孩子的头面部发育产生影响。

6.牙合异常

儿童正处于替牙时期，随着乳牙脱落及恒牙的萌出，咬合关系相对不稳定,会出现一些暂时性的咬合紊乱，但是这种咬合关系会随着恒牙的逐渐萌出自行调整。也有些儿童确实存在乳牙列拥挤、反牙合等咬合问题,这些问题不会随着建牙合过程自行改善，反而会影响儿童牙合的发育。

对策：家长应该带宝宝去儿童口腔科门诊就诊，请专业医生帮助治疗。

睡眠磨牙在小儿及青春期的青少年发病率较高，随着年龄的增长，大脑功能的逐渐完善，其发作率会逐年下降，长大后自愈。周大夫最后提醒安安妈妈，当发现家中小孩磨牙时，最好能请医师评估，排除可能的全身性因素之后，再定期回诊、密切观察，充分给予小孩生理及心理上的支持，这样才是最恰当的治疗方式。

销售培方案必备十四篇

经常写方案，你就会形成一套快速、高效解决问题的思路，为了完成领导下达的任务。我们需要制定方案，方案应该怎么制定才好呢？根据您的需求，的编辑为您搜集了“销售培方案”，总会有对你有用的内容！

销售培方案(篇1)

某五金欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简单的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化服务功能；用心经营、全神关注，发展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店成功经营。

一、某五金怎么做好提升工作

对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：

1、促使经销商将**五金作为经营的核心

一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营**品牌的良好心态则来源于：**清晰的品牌操作思路；相对完善的产品体系；严格规范的市场管理手段；对经销商操作市场的有效支持；公司整体配合的高效与认真；公司市场操作人员的能力、勤奋与方法；所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应审视公司提供的相应支持对经销商经营所形成的积极作用，准确判断经销商的经营心态。然后在对当地市场有一定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售能力，为经销商获取更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营**作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一开始无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在一定期限内达到让经销商完全认同个人、认同**品牌、认同我们对市场的把握能力。

2、对专卖方法进行管理

五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有原因的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象；第二，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增强顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的一致性，公司可以增强营销网络的力量。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是非常重要的.。

专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励；然后根据产品特色，根据**五金与竞争对手的区别，根据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据《专卖店管理手册》进行规范。商务人员要具有一定的培训能力与引导能力，否则别人为什么要听你的？商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能准确引导区域专卖的销售行为。

3、对专卖形象进行管理

专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈列、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的使用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为**，则必须对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。

4、对当地市场进行准确分析，找准工作方向

5、要求经销商进行适当投入

明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，需要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推进重要的客情关系的问题。在很多情况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高明，如果是这样，我们应积极配合其工作。。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是非常关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有准确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导**五金的经销商以长久、出色经营**为其本职工作。

6、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展

装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念变化的复合作用，使装饰行业的发展越来越迅速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商提供《装饰公司业务拓展方案》的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展情况，以判断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必须充分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。

如果已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应协助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择**五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然需要不同的政策，但价格体系不能突破。

确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当协助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避免把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以配合一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们需要提高经销商的业务人员的相应能力与工作积极性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。

除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。

7、协助进行木工群体的拓展

在县级区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，需要给予认真关注。。同时，对于如何记录木工资料，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。。。

8、协助进行促销推广活动

在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个需要相互协商的问题。公司应提供的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，提供必要的广告宣传用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必须保证专业、规范、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必须要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，又明白下次如何在一些环节上做得更好。

9、督导县级经销商规范经营邦派产品

围绕地级运营中心建立的县级经销商网点，对于**五金销售活动整体的促进作用，也是比较大的。经济发展较好的县级市，如找到合适的经销商，销售增长潜力非常可观。商务人员初到一个地区，应当通过县级经销商打款额度、专卖店面积、经销商人员配置等因素，结合对经销商经营**以前经营情况的了解，判断哪些县级经销商是潜力较大的，哪些是潜力较小的；对于潜力较大的，予以较多关注，协助其规范经营**产品，及时解决其所反映的一些问题。对于潜力较小的，当然适当关注即可。通常主要的销售量总是由主要的经销商完成的。我们要定期分析判断经销商的成长性，定期分析对于不同的经销商提供哪些服务或资源，才能有利于其获得成长。

10、适当关注建材卖场销售

在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有非常显著的作用。我们需要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？需要分析假定**产品进驻销售量如何？销售量形成的基础在哪里？需要了解当地是否有如百安居、东方家园、好美家、家福特、家世界家居、新家园、华美乐、靓家居、喜盈门、世纪中心家居广场等企业的连锁店。如果有这些影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有非常大的好处。

11、在主流建材市场形成良好的专卖体系

12、定期分析市场格局与业务提升关键点

我们在做市场、找代理，实行品牌化经营的同时，我们的竞争对手也在做这些工作。而且，由于行业发展的特点，决定了竞争对手是不断增加的。商务人员的主要工作之一就在于定期分析市场竞争格局，通过分析竞争对手在特定区域的经销商能力、新品推广、市场投入、促销策略、店面管理等情况，可以为公司在下一阶段的提升工作提供依据，更可以使商务人员明白怎么做才能超越竞争对手。

13、定期统计销售情况，掌握库存与订货

商务人员应当要求经销商建立销售台帐，对**五金产品的进销存做细致了解。每个区域都是不同的，消费习性总会有或多或少的差异。通过定期分析，可以为区域销售制定更合适的库存体系，可以对销售进行预计，要求经销商做必要的库存。尤其在公司网络健全、销售正常后，准确的销售分析与销售预计可以为公司生产与库存保持提供依据。公司的销售数据必然源于各个区域的准确统计。

14、以规范、勤奋的工作引导经销商经营

商务人员工作要有成效，关键是掌握方法、判断要点、循序渐进、逐步渗透、密切关注。要达到经销商一心一意经营**产品，促使区域销售正常化，需要业务代表规范、勤奋的工作。商务人员是公司对区域市场的协助与支持；是连结厂商关系的纽带；是**在区域市场的信息分析员；是促使区域销售正常化的主要力量之一；是**加强与区域经销商合作关系的使者；是监督区域市场操作的专员。其意义很大，要求商务人员深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好时间管理，达到公司的区域市场提升要求。

二、商务人员的工作考核体系

（一）、商务人员工作职责与衡量标准

商务人员的工作职责是：

（1）负责经销商与公司配合间的协调与服务；

（2）负责培训经销商所属业务员与导购人员；

（3）负责对区域经销商的经营工作进行督导，及时发现问题；

（4）负责协助经销商开展必要的促销与市场推广活动；

（5）协助地级经销商拓展家装公司并协同开发同城分销；

（6）掌握经销商的库存情况与正常的补货进度。

商务人员工作的衡量标准：

（1）当地家装、木工俱乐部业务开展的有效性；

（2）经销商的补货与整体业务提升情况；

（3）对促销与市场推广的评估；

（4）工作报表的及时与细致性；

（5）经销商所反映问题处理的完善与快速。

为了保证商务人员工作的有效性，公司需要对商务人员进行系统培训，需要设计一整套对商务人员工作进行监控管理的方法，需要对经销体系销售活力的激发作出先期设计，让商务人员知道怎么做是正确的，知道做到什么程度是合适的，知道怎么对经销商的经销心态进行调整，知道如何使经销体系进入良性循环。

（二）、商务人员工作考核工具：报表与总结

对商务人员的工作考核，采用以下方式。

1、商务人员对每天的工作应做认真记录。按公司设计的日报表格式进行填写，每周上交一次（通过邮箱发送）。

2、对每次出差工作情况进行记录。

3、商务人员应准确记录装饰公司信息、木工资料信息并每周将其发送到公司。

4、每周周末，商务人员应将一周工作进行小结并计划下周工作。

5、每月月底，商务人员应将本月工作按公司要求进行总结并对次月工作进行计划。

6、按时完成月度《经销商销售状况一览表》。

（三）、对商务人员的工作考核方法

按照设计的分值划分体系对商务人员的工作进行系统衡量。主要指标如下：

1、销售任务指标达成（40分）

2、网点维护与形象店管理效果（15分）

3、按时完成并提交各类报表与总结（15分）

4、经销商问题处理的及时性与完善性（15分）

5、装饰公司与木工群体的拓展评估（15分）

每月月初，由市场部对商务人员的工作按上述指标进行评估，并将评估结果反馈给商务人员，向其说明应当予以改善的地方。

三、**五金对市场怎样提供有效支持

**五金对市场提供如下有效支持，将利于产品的销售增长与品牌力的形成。我们的宗旨是：循序渐进、有效投入、定向扶持，在提高产品销售能力的同时促使品牌传播影响力的逐步扩大。

1、形象推广与形象管理

正如我们所意识到的，品牌是做出来的，是通过赋予一定的品牌内涵，进行一定的品牌投入建立其品牌虚拟价值，提高其溢价能力而得以建树的。对品牌的科学投入，须建立在对行业的清晰认知基础上。以专卖形式销售产品，必然要注重形象价值与形象的推广。形象的有效延伸能力首先取决于有效的培训。培训中必须包含对品牌形象的说明，关注对**所属各级经销商的导购人员的形象力的提升。在统一店面形象、统一产品展示形象的同时，也必须统一导购人员的服装与个人形象。我们要有能力对形象本身进行严格管理。

公司可考虑向经销商提供统一的导购服装设计款式。也可考虑向地级经销商提供统一的导购服装，这是品牌形象延伸的第一步。至于费用承担方式，可另行协商。

2、促销推广方面的支持

在促销推广方面，首要工作是设计促销形象。。其次，需要制作用于促销推广的展示用品，包括向装饰公司提供的产品展示架；包括促销与推广用品（需精心设计，突出特色）。再次，要为促销推广活动制定方案，提高展示效果，提升推广层次，使推广活动建立在充分的准备基础上。公司需要考虑提供什么样的促销服装以体现**五金的品牌形象，绝不能任由经销商随意去搞促销。形象可控、促销物品可控、促销方式可控，人员促销方法可控，则**五金的品牌推广效果就成为可控的。只有全面掌控，才能使**五金的品牌推广为品牌延伸服务，取得显著成效。

3、设计对地级经销商的返利点

我们把地级经销商作为扶持的重心。为了保证地级经销商经营的持久与积极性的保持，对市场投入的连续性与市场规划意识的形成，应设计对地级经销商的返利政策。一般地，返利点是结合任务制定的。比如完成任务量80%以内返点多少，完成销售任务80%到100%之间返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，让经销商看到希望，让经销商多一份期待，这样他们才会有持续经营的思路与做法。其实在设计返利点的同时，关键是要描绘经销商取得销售量的较大突破对经销商的长远意义与价值。通过现实把握与理想把握充分掌控经销系统。

4、具备专业形象的商务人员

商务人员的专业形象来源于其个人素质与个人形象，来源于其对区域市场的综合把握能力，来源于对经销商经营心态的把握能力，来源于其工作的勤奋与有效，来源于其对区域经营所产生的积极作用。我们向区域派遣精明强干的业务代表，就是对区域销售系统的最大支持。尤其在当前**五金品牌化经营板块不完善期间，商务人员可以起到一定的协调与缓冲作用，可以适当降低因整体配合工作不完善所引起的客户经销心理的波动。

商务人员的工作，就是传播与推广品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一连串的记忆，实际上就是心理暗示。我们要塑造属于**的记忆点与暗示点，让我们的行动为品牌内涵背书，让经销商认可我们的规范，让装饰公司认可我们的敬业，让木工群体认可我们的适应性，让所有的中间通道清晰感觉怎样传播**五金是合适的，那么**五金在区域市场就成功一半了。

品牌没有什么神秘的，它的塑造过程，就是强化记忆点的过程，就是增加暗示的过程，就是占据消费者心智资源的过程。无论是中国的品牌还是外国的品牌，都是以品牌精神为核心，逐步占据消费者心智资源而操作起品牌的。我们通过业务人员与经销商的共同努力，把**品牌推广到所有重要的中间通路上去，让他们成为**品牌的坚实后盾，来对我们的业主进行说服与引导。

5、开展卓有成效的培训

在培训方面，现在问题是缺乏详尽有效的培训资料，缺乏精通培训内容的业务人员，培训能力向经销体系的有效传递基本没有。在此方面，仍需做细致的准备工作。需用一周时间，整理出系统的培训资料，并在培训中加以贯彻。

6、产品配送与退换货服务

**五金应适当重视产品配送能力与退换货服务的到位。

7、新品开发与完善产品结构

这是一个逐步改进与完善的问题，此处不做探讨。

8、广告宣传支持

对于连续两个季度达到销售目标的地级经销商，可以适当考虑广告宣传的配合问题。费用不在于多少，而在于进行精当分析后确定推进区域市场销售的有效方法。在有效的市场工作基础上，可以对广告活动的展开方式与费用承担进行分析。一般来说，企业与经销商共同承担广告费用好处较多；在经销商达到一定的销售指标后支持广告活动效果较好。

四、怎样使商务人员具备提升工作素质

通过以下五方面的工作，可以逐步提高商务人员的工作能力。

1、设计完善的培训内容，培训合格方可上岗

商务人员培训期为一周到十天。培训后经过严格考核，拿出有水平的、经过论证有可行性的工作方案方可下市场，要充分保证其开展工作的有效性。在培训内容方面，围绕行业知识、企业产品知识、装修行业知识、专卖店经营管理知识、**品牌规划与如何做有效的区域市场管理进行，现在已完善的培训资料有：《**五金品牌规划方案》、《**五金提升方案》、《如何经营五金专卖店》、《如何有效管理经销商》、《如何做好专卖店终端管理》、《装饰公司业务拓展方案》、《木工俱乐部操作方案》等。《**五金培训资料》与《专卖店管理手册》等资料正在完善。我们要使培训活动成为商务人员真正进入并了解行业与企业的关键所在。凡通过考核的商务人员，每人提供一套培训资料的电子版。

2、对商务人员的工作进行适当监督

对商务人员的工作监督，方法很多。一是与经销商沟通，二是对其工作报表进行分析，三是对其工作成效进行衡量等等。通过适当监督，严格要求商务人员按照其工作职责，认真开展区域市场的维护与提升工作。

3、对商务人员的工作进行考核分析

按照我们所设计的考核体系，通过对商务人员工作情况的考核，使其明确工作方向，不断改进自己的工作。在修正中逐步提高个人能力，提高商务人员对企业的贡献能力。

4、向商务人员提供必要工作指导

在实际的工作当中，市场部将根据商务人员的工作情况对其做必要的指导。通过对其所提工作问题的解决，工作方向的清晰，对区域市场认识能力的加强以及经销商管理能力的增强，提高其处理问题的能力与同经销商打交道的能力。

5、协助商务人员做好部分重点客户的市场维护与销量提升

对于商务人员协助经销商经营**产品过程中出现的比较大的销售问题或销售机会，市场部应充分参与，协同解决。此类问题或机会包括：

（1）产品销售滑坡严重时，共同协商并寻求解决方案；

（2）区域销售增长很快时，对区域市场的良性发展进行规划；

（3）遇到商务人员无法解决的区域销售问题，不论是产品还是市场问题，适当参与并解决；

（4）区域市场出现较大销售机会，如与品牌显著的装饰公司合作，或者为了提高区域市场动力而举办各类联谊活动等，适当参与并使其保持良好的终端控制能力；

（5）重要经销商经营心态出现较大变化，商务人员无法协调时，市场部应予以有效支持。

销售培方案(篇2)

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

档次服务年限可支取账户比例（%）备注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

相关阅读：销售员激励机制

针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。

1．销售人员的薪酬

目前大多数的薪酬设计如下：

●纯粹薪水制度：固定工资

●纯粹佣金制度提成

●薪水加佣金

●佣金加奖金制度贡献的奖励

●薪水加佣金加奖金制度

●特别奖励制度：额外的奖励

我认为销售人员的工资最好实施年薪制。

●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。

●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y

凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。

2．培训激励

我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。

王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：

第一，培训形式要新颖独特、高效实用。

90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。

第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。

我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激动冲动。许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。

第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。

训练营围绕着营销人员KASH的基本素质设计课程：在K知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在A态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的知识，达到平衡发挥的倍增效应。

第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。

凡是在企业内部举办的训练营，我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训行为：培训以后提供实用的营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后服务。

3．荣誉激励

A、对王牌销售人员要给予荣誉。

如“四大天王”：风王——增长率最高；调王——占有率最大：雨王——销售量最大；顺王——销售额最多。

再如“五虎上将”、“八大金刚”等。

为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。

B、对销售人员实施精神激励。

●建立荣誉室。将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。

●设立功勋壁。将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。

●出版大事记。以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。

●对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。

4．提升激励

所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。

5．奖励激励

如安利奖励办法：见习营业主任(9％～21％)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。

6．销售例会与竞赛

销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平高低的重要指标。遗憾的是在我长期担任企业销售顾问的过程中，发现一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。

实际上很多企业片面地追求“销售绝招”，往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。

销售培方案(篇3)

一、 广告市场分析

1、企业产品品***

贵州茅台酒独产于中国的`贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

2、产品分析

茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。

茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。 口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

3、目标市场分析

茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大部分市场份额都

被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作用。

4、竞争状况分析

茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。

国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。

而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。

国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。

5、发展机会分析

随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40岁到60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但73%的中国奢侈品消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。这个比例，在日本和英国分别为37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势，所以茅台酒的广告策略也要改变，要不断年轻化，使其得到年轻人的认同，不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒，是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯，茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊，说明国外的白酒企业也看好中国的潜力。

在刚刚发布的20xx年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占据了一席之地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。

二、 广告战略

1、广告目标

进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻

人心中的认可度，扩大消费群体。

2、广告重点

广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。

3、广告对象

广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。

4、广告地区

广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。

三、 广告策略

1、媒体策略

广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。

广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在QQ、社交网络，网络视频媒体等。

销售培方案(篇4)

一、苗木市场前景（需求、变化、发展）：

花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。

二、成都地区苗木产业分析：

现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：

观花等植物为辅，四季花开，一季一景。

盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。

3、品牌策略，“万花自选超市”

三、现阶段苗木市场需求的趋势：

大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。

金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。

存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。

金森女贞、大花六道木等。

四、销售方案

为了更好的给公司种植的 xxx 等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。

（一） 销售环境分析：

结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。

1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。

市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。

（二）竞争对手份分析：

了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格

（四）主要销售方式：

1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。

2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。

3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。

（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问。

做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。

销售培方案(篇5)

一、营销渠道建设原则及总体思路

（一）营销渠道建设原则

以“广开源头，渠道先行，明确职责，常抓不懈”为原则，切实转变“信贷业务无营销”的认识，扎实开展渠道建设，多渠道并举，深入做好区域营销、行业营销、平台营销，不断提升营销手段和能力，保持目标客户资源储备的不断增长。

（二）营销渠道建设的意义

1、扎实做好营销渠建设工作，有利于拓宽源头，畅通渠道，准确定位目标客户，让客户了解邮储银行，切实改变“找米下锅”，客户质量不高的现状。

2、扎实做好营销渠建设工作，找准营销切入点，有目标，有计划地开展精确营销，切实改变事倍功半，甚至无功而返的现状。

3、扎实做好营销渠建设工作，建立和稳定邮储银行根据地，充足客源储备，改变简单的计划分解模式，真正做到“不唯计划唯市场”，坚定做大业务的信心。

（三）总体思路

”和“信用示范市场”、“信用农（商）户”建设活动，回归网点下沉，

打造特色支行、专业小组和专业信贷员，创建小额贷款营销新模式，赢得农村和城区两个市场；

行业协会、产业集群管理组织等渠道开展平台营销，建立营销数据库，实现信贷业务结构的优化调整；

一手房贷款营销和产品创新；

4、大力开展“贷贷相传”客户推介活动以及“与客户共成长”回馈优质客户等活动，巩固老客户发展新客户；

有章有序，直接营销、正视风险，重视研究，提升能力”为原则。以中央和地方重点工程项目、大型国有企业集团、行业龙头企业及地方性龙头企业作为营销重点，实现批发类贷款业务零突破。

二、营销渠道建设内容

（一）营销渠道种类

营销渠道可分为自有渠道和社会渠道两部分。其中，自有渠道有：小企业贷款业务营销团队，管户信贷员，客户经理，一、二类支行，内部员工等；社会营销渠道有：信用示范村、信用示范市场、政府平台、行业协会、评估/中介公司、工业园、产业集群、信贷/公司存量客户、老客户推荐等。

（二）实施方案

1、加快推进信用示范村建设，实现农村小额贷款稳健发展

各行要加强农村市场营销目标的筛选，开展“送贷款下乡”等丰富多彩的营销活动，主动与县、镇（乡）、村及相关政府部门沟通，积极宣传我行建设信用示范村的意义与作用，争取得到政府各层面的支持。

一是前期，各行可有重点的选择产业集中或商贸市场发达的特色乡镇，建设“信用镇”，以乡、镇政府为平台，根据其推荐筛选建立信用示范村，以点带面，逐步形成遍地开花的格局。

二是各行可与当地人行积极沟通获得其他金融机构创建的信用村名单，充分利用其他行已取得的成果建设我行“信用村”。

三是“信用示范村”的营销开发应以种养业、加工业集中的特色村为主。各行要对辖内各乡、镇、村等开展排查摸底，对于特色行业要逐一开展市场调研，经过详细调查形成行业分析报告，并制定有针对性的营销开发方案。

四是“信用示范村”以入村现场宣传方式为主，要充分利用村委广播、墙体广告、入户发放宣传材料等手段进行业务宣传，严格按照业务规定开展业务受理等各项工作，并及时将村镇信息在系统中详细录入，确保一次录入上报信息真实、完整，以便于做好信用示范村的统计分析工作。

五是对于按时还款、诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用户”授牌仪式，授予其“信用农户”或者“信用商户”荣誉称号，并尽可能的扩大活动影响面，使其深入人心。

市行近期将制定下发“信用示范村”、“信用示范市场”、“信用农（商）户”评定办法。贷款资格证管理、信用示范村客户激励措施、信用示范村日常管理等管理新方式，进一步完善信用示范村建设内容，实现农村小额信贷业务稳健发展。

2、以信用示范市场营销为抓手，破解城市信贷发展难题。

城市客户不同于农村客户，无论在财产规模、信用意识还是获取贷款资金的渠道均有其自身的特点和优势。各行要仔细研究、充分掌握这两个不同市场的客户特征，以为城市信用示范市场客户提供授信服务为抓手，以提高授信规模为目标，采取专业化的营销调查手段，打开城市信贷的后续发展空间。

一是各行行领导、管理人员要率先下基层、走进市场、走近客户，与各层面人员展开深入交流，掌握全面的市场信息。并在此基础上，积极开展市场调研，针对当地每一个专业市场和专业基地，制定相应的营销开发方案，提高营销的

精确性。要求各行用2个月的时间提交2-3份专业市场营销方案。

二是在宣传上，要提前加强与市场管委会、市场内的行业组织及相关政府职能部门的沟通联系，采取召开推介会或见面会的方式拉近与客户的距离，辅以投递宣传材料、夹报广告、大型户外广告宣传、车体、车载广告宣传、电视报道、优质客户专访等宣传方式提升营销活动在当地的影响力。

三是对于按时还款，诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用商户”授牌仪式，达到进一步提高客户还款自觉性，培养对邮储银行忠诚度，宣传我行业务，扩大美誉度的作用。

成功一个”、“成功一个、推进一个”的思路稳扎稳打，逐步推进城市信贷营销活动的深入开展，不断积累经验，为产品要素调整及产品创新奠定基础，尽快摸索出一条适合城市信贷业务发展新模式。

行业协会、工业园等渠道，实现个人商务和小企业贷款产业集群式营销

一是加强与政府部门沟通，开展中小企业走访活动。要求行领导要带头走访，主要做好对区县政府部门、管理部门的接洽工作，并对主要经济乡镇、具有行业特色的经济开发区、工业园等进行重点接洽，收集客户名录等有价值的客户信息，细致筛选，并根据不同客户特点，由行领导亲自挂帅.

销售培方案(篇6)

一、销售人员薪资管理制度

工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；

2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；

3）三级：经过短期培训的其他员工。

2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：

1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；

2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；

具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

5、薪金的支付时间和方法如下：

改为前一日或次日发放；

复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；

3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。

二、销售人员奖励管理制度

（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。

2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。

2、该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。

（三）提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。

（四）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即：呆帐），记小功一次。

（五）开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。

（六）1、达成上半年业绩目标者，记小功一次。

2、达成全年度业绩目标者，记小功一次。

以上者，记小功一次。

（七）凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。

（八）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

三、销售人员惩罚管理制度

（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

（二）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

（三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

（四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：汽车营销案例大全（最新精编）（上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职理处（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者内部控制：该干部解职。

（五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

（六）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。（七）1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。

2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

（八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

（九）不服从上司指挥者：

1、言语顶撞上司者，记小过一次。

2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。

（十）私自使用营业车辆者，记小过一次。

销售培方案(篇7)

销售经理如何管人

因为销售工作的特殊性，作为销售经理的你可能带领的是一个由许多业绩卓著、居高自傲、不太听话、不服管的人所组成的团队。许多销售主管或经理发出这样的感叹：“人心散了，队伍不好带啊”。笔者认为，“火车跑得快，全靠车头带”，一个团队的管理者的自身管理会成就一个团队，亦能毁掉一个团队。那么，如何去成就一个团队呢？

1.树立个人威信，提高团队向心力

要打造一个具有战斗力和凝聚力的营销团队，除了拥有完善的管理培训体制并保证良好的执行外，管理者的个人魅力也是非常关键的因素。中粮集团董事长宁高宁就是一个个人魅力非常强的人，中国企业家杂志所载的一篇文章曾这样评价宁高宁：“央企执行力普遍不够强大，只有像宁高宁这样执着、有闯劲、‘耍得开’的人才能以个人魅力修正体制缺陷。”我们并不提倡企业管理全部寄托于管理者的个人威信和魅力，而使企业团队变成一个由一个超人所带领的“妖魔化团队”。但不可否认的是，管理者的威信和个人魅力在团队建设上的作用至关重要的。那么管理者如何树立自己的个人威信呢？

（1）增强个人魅力

一个负责任的领导，一个守信用的领导，一个实事求是的领导，一个关爱部属的领导都是能受到下属的爱戴和尊重的。所以作为管理者必须注意自己的一言一行，谨言慎行，为自己树立良好的个人形象。

（2）树立你的专家品牌形象

我们不否认，外行领导内行有许多成功的案例。但作为销售管理人员，即使并不是从内行做起的，但你必须使自己尽快成为这个行业的专家。你的部属无法解决的问题，需要你及时地给予指导，甚至很多时候一个销售高手是由他的主管手把手教出来的。

（3）掌握好管理的分寸感

作为主管的你，不能高高在上以致给人拒人千里之外的感觉；也不能与部属毫无保留，毫无位阶感。比如：一个主管在开会，下面员工手机乱响，接电话的、交头接耳的乱作一团，你的威信会立马扫地。原则性的'东西必须不留任何情面，而八小时之外亦应与部属打成一片。

2.完善的管理制度和严格的执行

话说“无规矩不成方圆”，完善的管理制度为员工的一言一行提供基本的行为准则和行动纲领。如果无论何事都靠管理者的随口一说，那么最后团队会变成一个惟领导马首是瞻、阳奉阴违、效率低下的松散团伙。

作为销售管理者，须建立基本的考勤制度、业务管理制度、财务制度、会议纪律等基本的管理制度。制度应随着实际的变化而进行不断的修正和完善。

有了制度就是要进行严格的执行，否则就会让制度变成放在文件柜、贴在墙面上的一张废纸。在制度的执行上切忌“看人下菜单”，必须一视同仁，谁违反了谁就要接受处罚。

3.管理者首先要做一名合格的销售教练

有许多管理者幻想通过外部招聘迅速建立自己的销售“梦之队”，希望业代们来之能战，战之能胜，但往往事与愿违。一些“老油条”们虽然经验丰富，能力很强，但你会发现他们身上有太多你不能接受的毛病；一些业务新手虽然干劲十足、激情满怀，但在经验和技能上均有不足。

“培训永远是企业回报率最高的投资”，这句话得到越来越多的企业的认同。许多企业高投入聘请来的培训师，往往仅是针对某些方面的理念的灌输，大多也仅仅是泛泛而谈。所以外部培训不能代替管理者自己对团队的培训和训练。作为管理者，就要充当一名合格的销售教练。通过你的培训和训练使员工接受正确的理念，提高自身技能，认同团队文化。

4.合理的授权：知人善任

某些管理者大事小事都想插手，事无巨细事必躬亲，搞到最后累死了自己，下面却还是一团糟。这是很多管理者的通病：对部属的能力和素质不信任，不放心，甚至是放心不放手，放手不放权。试问，一个管理者的职责是什么？是假人之力成团队之事。管理者要学会合理的放权。

（1）作为管理者，首先要了解你的部属各自的性格、能力、潜质。对每个人的授权方向和范围做到心知肚明。

（2）管理要有层次感。不要一切事情都一竿子插到底，需要主管负责的事情出现了问题就要拿主管试问。你要明白，你给他放权的同时，他的身上同时肩负着一份对等的责任。

（3）放权之后要有监控。职权只有必要的约束方能起到积极作用，否则权利只能成为某些当权者谋取个人利益的工具。有人说“疑人要用，用人要疑”，笔者并不是教你放权后还不充分的信任你的部属，而是要你用人要对其具体的执行要有检核、督办、复命奖惩制度。

5.正确激励：激发员工潜能

员工积极性、主动性、创造性的激发受多种因素的影响，有效地运用激励策略调动员工积极性是管理成功的关键之一。作为销售管理者，如何激励员工？

（1）清晰合理、量化科学的岗位职责描述和工作目标是员工工作的指南针，你要告诉他要做什么，要怎么样去做，并且对自己一个时段的工作的效果要有一个明确的评价指标。这是员工激励的基础。

（2）建立科学的薪酬分配机制，使员工该得到的要得到。薪酬机制的设计要达到优秀员工得到实惠和正向激励，落后员工得到鞭策和适度鼓励的效果。如果因为一味的考虑公平而搞成了大锅饭，或因为分配不公而挫伤一部分人的积极性，都不是理想的激励机制。

（3）除了薪酬、福利等物质激励以外，还要结合精神激励的措施，让员工找到归属感、成就感。塑造大家庭的氛围，定期的聚餐，旅游，对优秀员工给予相应的荣誉鼓励，关心员工的生活等，都是有效的精神激励措施。

销售培方案(篇8)

茶叶是一种世界范围内广受欢迎的饮品，具有悠久历史和丰富文化内涵。在当今社会，茶叶市场竞争激烈，如何制定一个有效的茶叶销售方案成为了茶叶企业成功的关键。

首先，一个成功的茶叶销售方案需要明确目标市场。茶叶的消费者非常广泛，包括不同年龄、性别、职业和兴趣爱好的群体。因此，茶叶企业需要通过市场调研和分析来确定他们的目标客户。例如，若目标客户为年轻人群体，企业可以推出口味新颖的果味茶或花草茶，以满足他们对新奇和时尚的需求。如果目标客户是中老年人，企业可以推出具有保健功效的功夫茶或普洱茶，以满足他们对健康养生的需求。

其次，茶叶企业需要重视产品质量和品牌形象。在市场上，高质量的茶叶和优秀的品牌形象是吸引消费者的关键。茶叶企业可以通过和知名茶园合作，确保茶叶的品质和口感。同时，他们还可以通过包装设计、产品宣传和口碑营销等方式增强品牌形象。 品牌形象包括品牌名称、标志、口号等，这些都是茶叶企业树立自己形象的重要手段，有了品牌形象，茶叶企业将会赢得消费者的信任和认可。

最后，在茶叶销售方案中，茶叶企业还需要注重渠道建设。选择合适的销售渠道对于茶叶企业的发展至关重要。线下销售渠道包括茶叶专营店、超市和餐馆等，而线上销售渠道主要是通过电商平台或社交媒体进行销售。茶叶企业可以根据自身实际情况，选择合适的销售渠道进行推广和销售。在渠道建设过程中，茶叶企业还可以加强和渠道商的合作，提供培训和支持，共同推动销售业绩的提升。

综上所述，一个成功的茶叶销售方案需要明确目标市场、重视产品质量和品牌形象、制定合理的价格策略以及注重渠道建设。茶叶企业可以根据自身的情况和市场需求，制定一个全面、系统的销售方案，以提升销售业绩和市场竞争力。只有不断创新和改进，茶叶企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

销售培方案(篇9)

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

发单界定统一的话术：您好，我们是药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

销售培方案(篇10)

定制开发在很多厂商中已经有大量的实践。即针对部分需求量比较大的目标客户，由厂商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、平煤集团等大客户均开发了定制产品。

定制产品分为两类，一类是根据客户需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位招待专用”（如茅台针对全国500强企业开发的定制产品）。另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区别与渠道流通产品。

定制开发的步骤：

一筛选目标大客户。一般来说可以选择的范围不大，集中在当地知名的大企业、驻军机构以及部分事业单位。部分政府部门也有可能直接定制招待用酒，如政府部门选择当地品牌定制、旅游城市和经济实力雄厚的城市或县市因接待量大而定制等。

二利用已有人脉资源定向公关。无论厂家还是经销商，如果没有相对成熟的人脉资源，定制开发的公关难度要大的多。因此应该尽量利用成熟的资源直接展开高层公关。

三根据客户需求，提供定制方案。一般而言，大客户正因为公务接待量大，用酒多，同时针对不同层级的接待又要选用不同价位的白酒，所以定制开发的产品不能限于一款，要在两款以上。其中一款可以作为内部和普通接待用酒（甚至也可以作为员工福利），另一款作为贵宾接待和礼品用酒。

四签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权委托经销商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的约定，尤其是付款条件和周期。

销售培方案(篇11)

销售提升方案

篇一：销售提升方案

某五金欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简单的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化服务功能；用心经营、全神关注，发展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店成功经营。

一、某五金怎么做好提升工作

对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：

1、促使经销商将**五金作为经营的核心

一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营**品牌的良好心态则来源于：**清晰的品牌操作思路；相对完善的产品体系；严格规范的市场管理手段；对经销商操作市场的有效支持；公司整体配合的高效与认真；公司市场操作人员的能力、勤奋与方法；所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应审视公司提供的相应支持对经销商经营所形成的积极作用，准确判断经销商的经营心态。然后在对当地市场有一定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售能力，为经销商获取更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营**作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一开始无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在一定期限内达到让经销商完全认同个人、认同**品牌、认同我们对市场的把握能力。

2、对专卖方法进行管理

五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有原因的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象；第二，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增强顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的一致性，公司可以增强营销网络的力量。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是非常重要的。

专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励；然后根据产品特色，根据**五金与竞争对手的区别，根据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据《专卖店管理手册》进行规范。商务人员要具有一定的培训能力与引导能力，否则别人为什么要听你的？商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能准确引导区域专卖的销售行为。

3、对专卖形象进行管理

专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈列、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的使用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为**,则必须对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。

4、对当地市场进行准确分析，找准工作方向

5、要求经销商进行适当投入

明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，需要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推进重要的客情关系的问题。在很多情况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高明，如果是这样，我们应积极配合其工作。。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是非常关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有准确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导**五金的经销商以长久、出色经营**为其本职工作。

6、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展

装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念变化的复合作用，使装饰行业的发展越来越迅速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商

销售培方案(篇12)

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。时尚春天化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

（一）产品品牌策略

时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。

因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。时尚春天化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策略。

时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

。

时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后时尚春天化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。

为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销，时尚春天化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

时尚春天化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。时尚春天化妆品公司采用的是多个域名策略是：

（1）行业链接

行业链接是时尚春天化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

（2）搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤：

①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：

Ⅰ、网页标题的调解：

时尚春天

Ⅱ、META标签的调解：

公司介绍属性：

关键字：

Ⅲ、网页主体的调解：

在的标签中添加多个上述关键字

Ⅳ、链接数量

②、向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方式同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。

③、网站注册后跟踪管理

测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

四、商务信息平台发布

时尚春天化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件。

销售培方案(篇13)

一、活动目的：

1、 有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额；

直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标，五一小家电活动方案。

二、活动主题：

A案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》

B案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》

C案：《服务永远真诚/顾客永远至上》

《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》

三、 活动时间：

20xx年4月29日—5月5日

四、 活动内容：

主力营业推广：

特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》

活动办法：，累计满，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。

奖项设置：

一等奖1名： 奖价值4000元空调一台

二等奖3名： 奖价值20xx元彩电各一台

三等奖10名： 奖价VCD各一台

纪念奖500名： 奖精美礼品1份

活动注意事项：

活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具

礼券设置：礼券礼券礼券50元

特别企划：《感谢有你关照/我们加倍努力》

活动期间，顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。

特别企划：《致敬劳动模范/感谢优秀教师》

5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可免费领取礼品一份，规划方案《五一小家电活动方案》。

特别企划：《超值特区/惊暴婺城》

等。

特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖

1、空调类：超特价10个

2、彩电类：超特价10个

《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》

3、冰洗类：超特价8个

4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个

三、现场活动部分：

互动活动类

（足球射门入洞赛

活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。

（神箭手—飞镖比赛

活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，

参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。

礼品为： （矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）

店堂公告：

1、现场活动缤纷送

2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。

四、电台

⑴DM海报A3/2P1期；

⑵店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明）；

⑶适当报纸媒体支持；

⑷适当电视媒体支持（提前；

⑸店内终端海报、招贴支持。

销售培方案(篇14)

为逐步建立和完善公司内部日常经营服务运行机制、创新机制和激励机制，切实转变餐厅员工在取得厨（面点）师等级后不思进取、一劳永逸的思想，有效地调动广大员工的工作积极性、主动性和开创性，充分发挥和挖掘餐厅全体员工的潜能，尤其是各等级厨（面点）师的智慧和潜能，以推动餐厅菜肴、面点制作创新工作持久有效开展并满足广大就餐者的不同需求，特制定本办法。

一、菜肴、面点制作创新参与对象

师，每人每月必须申报1-2只创新菜肴或面点；

师岗位的，每人每月必须申报1只创新菜肴或面点；

3、以上人员由各餐厅上报名单经公司办公室确认后统一造册。

二、菜肴面点开发创新的含义及基本要求

料、新技术、新工艺加工制作的新品种，包括主食和副食类且餐厅过去从未制作、出售过的。品种开发创新的途径大致有自主创新、模仿创新和合作创新三种，各餐厅厨（面点）师可根据自身实际情况灵活主动地进行菜肴、面点的品种开发；

面点品种开发创新的特点及基本要求：

①创新品种的特点：选料讲究、加工制作精细，色香味形俱佳；

②创新品种的基本要求：

Ⅰ创新品种必须是餐厅厨（面点）师通过自主开发创新制作或模仿他人制作的有关品种经过改良后色香味形俱佳，营养卫生，经济实惠，投入市场后深受师生欢迎和好评；

Ⅱ创新品种由各餐厅根据自身等级厨（面点）师人数按月合理安排轮流制作，并从产生之日起挂牌公布、出售、接受就餐者对创新品种质、价、量的评议；

Ⅲ 创新品种由各餐厅每星期用书面形式向公司进行申报，申报时必须写明创新品种名称、创新制作途径、主副材料的数量、单价、金额、成本核算、售价、操作人、申报时间，由餐厅主任签名，并经公司办公室审核确认后方可有效。每星期申报创新品种时，除本部餐厅和古荡湾校区餐厅同时申报同一品种按先申报者有效外，其余校区餐厅每人可同时申报一次，同一品种每餐厅每年只能申报一次（特受师生喜欢的除外）。

三、评议、考核、奖励与处罚

师个人工作业绩月（年）度考核依据；

，分别奖励师自主设计、制作（烹饪）完成，其奖金全部归个人，集体创作的按设计人员人员管理人员20%发放；

深受师生员工欢迎、持续销售一个月以上、效益显著的创新品种，经餐厅主任和公司领导确认后可申报特等奖并奖励200-400元，奖励办法同上；

师（根据上报名单）每人每月无特殊情况必须按规定申报1只以上创新品种。否则，每少一次扣罚其当月效益奖50元，同时所在餐厅及个人年终不得评为先进餐厅和先进个人；

5、此办法于20xx年3月1日起试行，不足之处将在实践中不断健全完善。

支部学习计划汇编十五篇

在我们的工作中，文档处理是至关重要的环节，我们不能掉以轻心。借助模板，我们可以保证无误地完成我们的任务。模板可以帮助我们锻炼并形成自己的写作技巧和风格。如何能够便捷地写出模板文章呢？为了满足您的需求，我们制定了"支部学习计划"，相信这将对您产生有益的帮助！

支部学习计划 篇1

一、主题：新时代中国共产党的使命与责任

在党的十八届一中全会上，习近平总书记提出，新时代，中国特色社会主义进入了新时代。党的使命和历史责任发生了重大变化，我们必须牢记使命，扛起责任，不断开拓前行。

在新时代，中国特色社会主义进入了一个新的发展阶段，我们必须切实落实新时代党的使命。中国共产党必须始终把人民放在心中最高位置，在经济发展、社会建设、文化传承等方面，把人民的根本利益和广大人民群众的根本利益放在首位。

在新时代，中国共产党必须从自身建设、事业发展、人民福祉等方面寄主责任。加强党的领导，提高党的建设科学化水平，不断加强自身技术革命，是中国共产党发展的必由之路。

二、主题：民族团结和谐自强

和谐稳定社会是国家发展的重要条件，民族团结和谐是实现和谐社会的重要内容之一。民族团结和谐不仅是一种可贵的文化传承和民族智慧的体现，更是一个国家发展和繁荣的核心力量。

在实现民族团结和谐方面，我们必须提高社会各界对于文化和传统文化的认识和重视。同时要求我们为各种文化、少数民族的文化互相尊重和理解，并形成中华民族共存、共荣、共同发展的文化理念。

在实现民族团结和谐方面，我们必须形成互相尊重、互相抵触的文化交流现象。同时创新思想，走新路，上升民族团结和谐协作的体制机制和模式，共同推进民族团结和谐事务的发展。

在实现民族团结和谐方面，我们必须强烈呼吁全社会对于传统民族文化的普及，健全社会保障机制，加强公共服务，形成全民福祉的生活状态。从而提高全民族的文化认同感、归属感和满意度。

三、主题：勤奋创新，立足本职

创新是一个企业、组织、团体甚至一个国家的灵魂所在，企业、组织、团体和国家如果要取得持续发展，就必须始终保持勤奋创新的精神和状态。

我们必须始终坚持本职工作，努力做好本职工作，不断提高个人的专业素质和水平，争取在本职工作中体现自己的价值，为组织和企业的发展做出贡献。

我们还必须加强创新引领，鼓励创新思维，为企业、组织、团体和国家的创新发展做出积极贡献。只有通过不断的学习、思考、探索，才能有所发展和提升。

四、主题：领袖与领导力

领袖和领导力是领导者的核心。一个组织或国家的领导力在很大程度上取决于领袖的素质和能力。因此，领袖和领导力是任何领导者必须关注的重要问题。

我们必须时刻关注领袖和领导力的建设，不断提升领袖的素质和能力，全面提高领导力，为组织和国家发展提供坚实的保障。

我们还必须加强领袖和领导力的培养，注重领导力的自我学习和进修，不断提高自己的专业素质和能力，发挥自己的才能和能力。同时，我们还应该关注团队建设和团队协作，建立领导力的体系和模式，不断促进领导力在团队和组织中的效果和作用。

总之，领袖和领导力的建设是非常重要的，只有始终关注和注重领袖和领导力的建设，才能更好地促进组织和团队的协作和发展，达到领导的目标和方向，不断取得新的成就和进步。

支部学习计划 篇2

公司机关五支部组织全体党员开展以“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”为主要内容的“两学一做”主题活动，这也是公司机关首个支部率先开展该项学习教育活动的党支部。

机关五支部是由党群系统部门组成的，党员100%，其中有三名领导干部，练就出“春暖鸭先知”的工作本领，政治敏锐性较强，学习政治理论自觉性比较好，他们采用自己备课自己讲解，组织党员认真学习了《党章》、新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》以及《中国铁建股份公司职工违规违纪处分暂行规定》等，通过深入浅出以及案例解析，充分认识党章、准则、条例和规定的重要意义，深刻理解其科学内涵，准确把握各项规定，不断增强学习执行的自觉性。有的党员听完课后有较大感触，平时忙于业务工作忽视了理论知识补课充电，重温党的规章制度，以党员身份去规范自己，今后在工作中时刻发挥好党员的先锋模范带头作用，做一名合格的党员的信心更加坚定。

“两学一做”学习活动是公司党委今年基层党组织建设的一个重点工作，下一步还要把活动进一步往纵深拓展，机关创建“两学一做”学习讲堂，利用“职工夜校”网络视频组织各项目党员进行集中学习，实现全公司党员学习面全覆盖。

传达了学校教授干部大会与上半年基层党建工作会议的会议精神，导读了《中国科学技术大学开展“两学一做”学习教育实施方案》，要求支部全体党员深刻认识开展这次活动的意义和重要性，以高度的政治责任感、良好的精神状态、扎实的工作作风，认真学习党章党规，认真学习系列重要讲话的丰富内涵和核心要义，结合学校建设发展及自身岗位，严格要求，奋发有为，做合格的共产党员。

与会党员围绕学习内容和方式、党课学习的创新、支部主题党日活动以及对全校学生党支部“两学一做”学习教育的总体要求等，进行了热烈的交流和讨论。

大家表示，结合自身实际制定学生工作部(处)、人武部党支部“两学一做”学习教育实施方案和具体学习教育计划，并于下月中旬上报校机关党委。主要内容有：首先，在组织党员自学的基础上，每季度召开专题学习讨论会，学党章党规，学系列讲话，确定主题组织讨论，解决思想问题，不断提高认识。其次，适时召开党支部专题组织生活会和开展民主评议党员活动，查摆问题，组织全体党员对支部班子的工作和作风等进行评议，并根据个人自评、党员互评、民主测评、组织评定的程序，对党员进行评议。第三，通过参观学习、走访企业、开展家访，安排有针对性的聚焦理论讲解与互动，创新党课学习教育的形式。第四，把 “两学一做”与自己的本职工作相结合，立足岗位，为学校“双一流”建设做贡献。

大家认为，作为学校学生工作的主要责任单位和牵头单位，本部门在做好自身支部“两学一做”工作的同时，要在校党委的领导下，与有关职能部门密切协作，就全校学生党支部的“两学一做”学习教育工作提出建议意见，贯彻落实学校工作部署。

支部学习计划 篇3

面对不断变化的形势和任务，以党的和十八届四中全会精神为指导，继续巩固学习和扩大实践科学发展观活动成果，坚持党建工作融入生产经营工作，进一步抓好党员队伍建设，加大党组织建设力度，不断丰富文明创建工作的内涵，为实现公司经营目标、推动公司和谐健康发展提供坚强的政治、思想和组织保障。20_年支部拟开展以下主要工作：

一、加强理论学习，提高党性修养。

学习和宣传党的十七大精神，全面理解科学发展观和建设社会主义和谐社会的基本内涵及精神实质，按照“固本、创新、和谐、发展”的总要求，着力打造一支讲党性、顾大局、忠于企业、服务企业的勘查队伍，努力营造朝气蓬勃、奋发图强、百家争鸣、百花齐放的工作氛围，推进公司勘查事业和谐、有序、高效发展。

二、加强组织建设，提高管理绩效。

完善组织架构，理顺管理流程，提升管理绩效。具体方式为支部成立党小组，野外项目符合条件的成立临时党小组，将党建与一线生产结合起来，让广大青年党员在实践中锻炼、成长。

三、加强制度建设，确保安全生产。

进一步学习和贯彻落实公司生产安全管理办法，加强职业安全教育，强化地质勘查工作安全意识，让广大职工从根本上认识到安全生产问题的重要性，切实保障广大职工的生产安全;编制应急预案，进一步做好危险源识别、安全培训和安全三级教育工作，切实保证安全标识、劳保和安全防护用品的资金投入，确保安全生产无事故。

四、加大培训力度，提升勘查能力。

充分利用科学技术管理论坛、短期专项培训、重点项目现场培训、出队前集中培训和收队后总结交流等多种形式，加大技术知识和管理能力的培训力度。

五、加强项目管理，提升勘查绩效。

进一步强化项目安全管理意识、风险防范意识和成本控制意识，做好勘查项目预算管理，技术管理，时间、成本和质量管理，降低勘查风险，将勘查效益最大化。

支部学习计划 篇4

支部学习计划是指在党支部内部制定的学习计划，旨在提高全体党员的理论水平和实践能力，使其更好地为人民服务，推动党的事业发展。

在党的建设中，党支部是基层组织的核心，也是党员联接组织和基层群众的桥梁。因此，在支部学习计划中，我们必须重视对每个党员的教育和培训，使其能够更好地履行党员的职责和使命。

具体来说，支部学习计划应该拟定一个详细的行动计划。首先，要策划理论学习课程和实践活动。包括开设各种专题党课，组织集体读书和观看相关纪录片等，旨在提高党员的政治理论素养和业务技能。此外，我们也应该把学习与实践紧密结合起来，如组织参加社区服务、扶贫济困等志愿服务，让党员深入了解社会现实，将所学理论与实践相结合，增强理论的针对性和实用性。

其次，下大力气组织党员进行思想教育。支部学习计划应该鼓励党员坚定理想信念，引导党员树立正确的世界观、人生观、价值观，使其始终坚定共产主义信仰。这也是支部学习计划的重点之一。

然后，要加强组织建设和队伍建设。支部学习计划必须考虑党员自身的成长和发展问题，引导党员树立积极向上的人生观，并建立学习与竞赛相结合的机制来增加党员的竞争意识和自我约束。另外，要加强党组织建设，发挥党组织的作用，为党员提供有效的学习平台和实践机会。在队伍建设上，应该加强党员之间的联系和协调，鼓励党员互相学习、交流和分享经验。

最后，建立相应的考核机制。支部学习计划的最终目的是促进党员的成长和发展，而考核机制对于管理和监督是必不可少的。应该建立相应的指标和标准，制定有效的考核评价机制来检验支部学习计划的实施效果，同时也能够激励党员继续学习、提高。

综上所述，支部学习计划是对党组织内部的教育和培训，是提高党员素质和实践能力的重要手段。我们应该依据具体情况，科学制定，促进党员的理论与实践相结合，坚定理想信念，加强组织和队伍建设，并建立相应的考核机制，不断提高党员的思想素质和业务水平，为实现党的事业发展贡献自己最大的力量。

支部学习计划 篇5

支部学习计划主题范文：加强党性教育，全面提升党员素质

一、主题背景

中国共产党成立以来，始终坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观等为指导思想，切实加强党员学习教育，提高党员素质，推进全体党员进一步加强党性修养，以更为坚实的理论基础、更高的政治素养、更强的党性觉悟为建设中国特色社会主义的伟大事业奠定坚实的基础。

然而，近年来，在不断变化的社会环境下，党组织中有一些党员缺乏对党性修养和理论知识的重视，以致于在工作和生活中，无法正确对待工作中的问题，容易中途放弃，进而对党和人民事业产生负面影响。因此，通过加强党性学习教育，进一步提升党员素质，才能更好的为党和人民事业做出贡献。

二、计划目标

1、提高党员的党性水平。

2、提升党员的思想意识，实现实际工作能力的快速提升。

3、培训党员制度意识，强化拒腐防变的长效机制。

三、计划内容

1、开设支部学习班，以“坚持以人民为中心的思想，推动共产主义事业发展”为主题展开集中学习。

2、组织党员参加党性教育课程，要求党员全面掌握中国共产党千百年来的奋斗历程，充分了解党的性质、宗旨、任务，深刻认识中国特色社会主义道路的内涵和基本特征，掌握和运用马克思主义基本原理和中国特色社会主义理论体系，深入了解党和国家的各项方针、政策和法律。

3、开展党性辅导活动，通过个别辅导或小分组讨论的形式，利用“以身边事为突破口，从身边党员做起”的方式，加强党员基础理论学习、发现问题、研讨问题、解决问题的能力。

4、加强党内基层组织建设，对支部委员会成员进行培训和教育，帮助他们更好地履行职责，进一步推进基层党组织建设。

5、党员互评互帮、互相沟通，通过组织集中配对等活动，搭建多样化的学习平台，推动党员互相帮助、互相支持，不断增强团结协作的意识，建立以共识为基础的良好氛围。

四、计划实施

1、由支委会根据党员实际情况和任务确定培训计划，组织全体党员按照学习内容，参加支部学习班、党性教育课程，参加个别辅导及各类交流活动。

2、计划执行部门应当做到思路明晰、主次分明，以提高党员党性素质和实际工作能力为最终目标，定期总结评估工作效果。

3、定期对计划人效进行考核，针对不当表现进行整改和改进。

4、计划最终要做到推动党员增强宗旨意识、加强基层组织建设，推进党风廉政建设，提升党组织影响力。

支部学习计划 篇6

为进一步学习贯彻党的及十八届三中全会精神，深入落实科学发展观，更好地支持县域、镇域经济的发展、更好地促进我社各项管理工作再上新台阶。现根据县联社党委的要求，结合我社的实际，特定XX信用社党支部政治理论学习计划。

全面贯彻党的、十八七届三中全会和省委xxxxxx全会精神，高举中国特色社会主义旗帜，以xxxxxxx重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕农村信用社改革发展工作主题，牢固树立终身学习的理念，坚定不移地贯彻落实省联社党委提出的“夯实四个基础、增强三个能力”的工作要求，不断提高党支部成员的理论素养和执行能力，充分调动全社干部员工的积极性、能动性和创造性，为全面完成全社各项任务打下坚实的理论基础。

党支部20xx年理论学习要把握好以下基本原则：围绕党中央工作部署、省联社的重大决策和县联社党委中心工作，安排本年度党支部学习的内容。切实把学习理论同指导工作相结合起来，把解决认识问题同解决实际问题结合起业，把转变思想作风同转变工作作风结合起来，把理论学习与实际工作相结合起来。

为进一步加强我社党支部的理论学习，认真落实一把手责任，把党支部学习纳入领导议事日程。我社成立了以社主任XX为组长，刘毅、付怀知为副组长的学习小组。

(一)认真学习胡锦涛在全国“两会”上的重要讲话精神、温家宝在十一届全国人大四次会议上所作的《政府工作报告》及《人民日报》社论以及党的十届五中全会《决定》等，全面把握20xx年政府工作的指导原则、目标任务、工作思路等。

(二)认真学习贯彻中纪委、省联社纪委和县联社纪委的相关会议精神。广泛开展反腐倡廉教育，为断深化作风效能建设，认真做好党风民风评议工作;全面贯彻党风廉政建设工作，不断增强领导干部拒腐防变能力。

(三)深入学习领会中国特色社会主义理论体系。进一步深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的经典原著，要更进一步的学习科学发展观，并将之贯彻落实到经营管理过程中。

(四)深入学习贯彻执行银监会、人民银行、省联社及县联社20xx年的工作要求和部署，深入开展理论调研活动，认真研究解决工作实践中的新情况、新问题。

学习形式主要以自学与集中研讨交流相结合、理论学习与调查研究相结合。

党支部成员要自觉遵守学习制度，本年度的集中学习不少于四次。定期或不定期的组织观赏优秀影片或收看有关音像资料等。

支部学习计划 篇7

按照学校党委要求，本年度的主要学习内容为：

重点学习等中央领导同志关于科学发展观的重要讲话，深刻理解科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，进一步解放思想、创新发展理念、理清发展思路、发展难题，推动学校事业新发展。

组织党员、教师深入学习中国特色社会主义理论体系，全面把握科学发展观的最新成果。通过学习，积极解放思想，工作中的难题，集中解决突出问题、进一步完善体制机制，确保学习实践活动出成果、见实效。从而为学校的持续发展献计献策，使我校能够真正成为符合全民终身教育需要的一流国内开放大学。

重点学习中央关于党建与思想政治工作有关文件和中央领导同志讲话，理解精神实质，全面推进党的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设，加强和改进思想政治工作。在学校党委的领导下开展学习，提高党性修养，树立良好作风，努力创建和谐共进、风清气正的良好部门工作氛围。

3、加强精神文明建设。

重点学习中共中央颁发的《公民道德建设实施纲要》和其他有关精神文明建设文件，结合学校实际，开展群众性精神文明创建活动，进一步提高教职工的文明素质和学校的文明程度。

重点学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，了解我国高等教育的新形势、新任务与新要求，党和国家关于教育工作的方针、政策，以及规划纲要的重大意义和主要内容。支部党员应结合具体岗位工作，从国家教育发展的大趋势、学校的内涵发展、持续发展的角度进行思考、学习，特别是在推进终身教育和学习型社会建设进程中，进一步从终身教育服务于全社会的角度来提高认识、加强实践，使理论学习与工作实际相结合，个人学习与事业发展相结合。努力打造一个学习型的教学组织和一支学习型的教师团队、科研团队。

支部学习计划 篇8

支部学习计划主题范文：弘扬中华文化，传承中华优秀传统文化

一、背景概述

中华文化是中华民族的根基和灵魂，是中国特有的文化传统。作为一种历经沧桑而历久弥新的文化，它一直以来深深地影响着中国人民的思想和行为，促进了中华民族的凝聚力和文化认同感。然而，在现代社会中，随着科技文明的不断发展，我们也面临着许多文化的冲击，这就需要我们认真思考如何弘扬和传承中华文化，让其历久弥新，以适应现代社会的需要。

二、目的与意义

弘扬中华文化，传承中华优秀传统文化，是一项内在的必要和外在的责任。其目的是在保证中华文化的纯正性基础上，将中华文化的虚怀若谷，崇尚和谐统一，注重人文情怀和自然情感，宽容包容，和世界文明的交流融合，于当代中国人的文化认知与生活实践中发挥更积极有效的作用，加强中华民族的凝聚和向心力，在世界文化的大交流中发出更加响亮的中国声音。

三、计划内容

1.常规活动计划

（1）组织支部成员进行中华民族祖先用汉字刻写中华民族文化的学习和研究；

（2）组织支部成员参观中华民族文化经典藏品；

（3）向大众展示中华民族的优秀传统文化，包括书法、绘画、音乐、舞蹈等艺术形式；

（4）定期开展中华文化讲座，介绍中华文化的历史、传统和当代发展状况，深入挖掘中华文化的内涵和精髓。

2.特色活动计划

（1）组织支部成员参加中华文化素养培训班，提升中华文化素养和认知能力；

（2）积极推广中华民族文化知识，组织支部成员参加中华文化知识竞赛，提升中华文化认知水平；

（3）组织支部成员参加中华文化传统乐器演奏和中华民族传统武术的培训活动；

（4）开展中华民族传统节日庆祝活动，组织支部成员了解并体验中华民族丰富的传统文化活动，例如春节、端午节、中秋节等。

四、计划落实

1.明确任务分工，划分责任区域，明确计划执行人员以及落实计划时间表；

2.加强与相关机构的合作，例如博物馆、图书馆等文化机构，提高计划落实质量；

3.统计计划落实的数据和效益，及时对计划的落实情况进行评估；

4.定期召开支部学习会，反馈计划落实情况，总结经验和不足；

5.在计划落实的基础上，通过多种媒介宣传计划的内容和成果。

五、结语

弘扬中华文化，传承中华优秀传统文化不仅是我们的责任，更是我们应尽的义务。通过实际行动从内而外的弘扬中华文化，更好地满足了现代社会文化交流的需求，使得中华文化得以传承和发展，显著提高中华民族的自信心和凝聚力。我们应当认识到，这不仅仅是一项计划，更是一项文化历程，需要坚定信念和毅力才能长期坚持。\

支部学习计划 篇9

“支部学习计划”是党支部为加强自身建设、提高组织能力、推动工作发展而制定的一项重要计划。支部作为党的基层组织，是党的工作的重要基础，发挥着维护党的纯洁性、团结带领群众、组织群众开展工作的重要作用。支部学习计划的制定，对于提高支部的政治素质、增强组织工作能力、推动工作的顺利开展具有重要意义。

一、定期召开支部学习小组会议

支部学习计划的第一步，是要定期召开支部学习小组会议。支部学习小组是由支部委员会成员和其他群众组成的小组，是支部学习计划的重要组成部分。在小组会议上，可以进行学习、讨论、交流和总结，集思广益、相互帮助，在实现支部学习计划的同时，增强组织领导能力，推动工作的有效开展。

二、制定支部学习计划的内容和形式

支部学习计划的内容和形式，要根据本地实际情况进行制定。优先考虑全党性和分类管理相结合的原则，既要学习党的理论、路线、方针政策和基本知识，又要注重学习本行业、本地区的相关知识和技能，发挥国家战略与地方特色的有机结合。同时，在制定形式上，也应该加强互动性，鼓励支部委员会成员和普通党员进行交流和互动，以体现团结和协作的重要作用。

三、选择适当的学习材料及时宣传和交流

为确保支部学习计划的顺利开展，《中共中央党员教育工作条例》指出：“推进党支部建设，应当提供丰富多样的学习材料，及时做好学习要求的宣传和交流。”因此，支部在制定学习计划的同时，还要选择适当的学习材料、及时发布重要信息，并对党员学习热情进行宣传，确保支部学习计划积极、有效地推进。

四、注重考核和总结，及时调整学习计划

支部学习计划的设计虽然可以提高党支部的建设水平和组织能力，但是其中不可避免的也会存在一些问题和不足。因此，在学习计划的推进过程中，必须重视考核和总结，并及时调整学习计划，使计划不断完善和发展，使支部学习计划真正实现持续、稳定、有效。

总之，在党员教育管理工作中，支部学习计划是一个重要环节，对于加强党支部建设起到了积极的作用。支部要制定具有实际意义的学习计划，引导和组织广大党员认真学习、深化理解，提高组织凝聚力和工作有效性。支部学习计划是一项重要工作，需要全体党员齐心协力，才能实现有效推进和长效管控的目标。

支部学习计划 篇10

支部学习计划是一种组织集体学习和提升内部员工素质的方式，然而如何制定一个有效的支部学习计划，却是一个需要探讨和研究的问题。

一、支部学习计划的意义及目的

支部学习计划是帮助员工提高素质，增强内部凝聚力，提高组织保障服务水平的有力措施和手段。意义在于调动团队内部的积极性和专业素养，提高人员投入和工作效率，提高团队内部的默契度和支持度，增强员工对组织的认知和依赖感，从而为组织带来稳固的发展基础。

二、支部学习计划的制定要点

1.确定学习目的和内容

支部学习计划需要明确学习目的和内容，因为只有清楚的目标和内容才能使员工知道自己学习的方向和重点，才能有效地提高自己的工作素质和整体团队水平。

2.注重学习方式和方法

学习方式和方法是重要方面，因为不同的学习方式适合不同的学习目的，而不同的方法则是适合不同人群的选择。针对特定的团队成员制定具体的学习方式和方法，这种差异化的学习方式可以帮助员工快速地接受和掌握学习内容。

3.学习成果的测量和反馈

学习成果测量和反馈是提高学习效果和学习主动性的关键手段，只有适当的反馈和奖励，员工才会意识到自己的学习成果，才会更加努力，更愿意参与学习，更能够提高整体团队水平。

三、支部学习计划的具体操作步骤

1.确定支部学习计划的目标和内容

计划目标应该与企业实际紧密结合，以公司的核心价值、战略规划、业务流程和组织管理等方面的知识点进行学习，并针对不同职员的学习能力要求进行充分思考。

2.确定学习方式和培训方法

首先要考虑到团队成员的实际情况，再从学习效果和投入程度的角度出发，设计合适的知识点和培训方式。培训方式不仅包括课堂教育和在线学习，还包括实习实训、技能培训和商业模拟等方式，以便培训能够更加地贴近实际业务操作，更加地贴近员工的工作生活。

3.实施之前和之后的测评

针对学习的知识点和培训内容，要实行前测和后测，以便对员工学习能力的提高情况进行比较，同时也让员工对自己的学习成果有更清晰的认知，并针对反馈的学习成果适当加大奖励力度。

四、结语

支部学习计划的实施不仅是员工素质提升的重要手段，也是促进企业持续稳定发展的必要措施。只有不断致力于为员工学习和成长搭建舞台，才能让内部团队发挥其最大效能，共同推动企业发展。

支部学习计划 篇11

支部学习计划：加强领导力

一、背景

现在的组织管理环境中，领导力的重要性日益凸显。领导者的领导方式决定了组织的成功与否，领导力的缺失也可能导致组织的短期和长期困境，比如失去员工的信任和支持，影响组织的业绩和生产力。因此，建设一个领导力强的支部非常必要。

二、目标

通过本次支部学习计划，我们的目标是培养和强化领导力，帮助支部成员更好地行使职责，全面发挥自身的潜力，提高组织的绩效和效率。

三、计划

1. 引入领导力概念

首先，我们将引入领导力和管理的概念，并以各种领域的领导者为案例，探讨不同领导风格和理论背景，了解各种领导风格和理论背景的优缺点和适应性。

2. 制定与实施领导力发展计划

制定领导力发展计划是重点。在小组讨论的基础上，每个成员都将制定自己的领导力发展计划，同时对自己的发展目标进行评估，制定一份行动指南并开展行动计划。

3. 定期分享和反思

我们将定期分享和反思每个成员的行动计划和卓越实践，这有助于收集反馈信息和提供对应的实践帮助。同时，领导力指导者将定期向成员提供指导和建议，并就如何实现目标提供建议。

4. 反思和评估

反思是领导力发展中的重要环节，每个成员将定期回顾自己的工作和个人学习，并进行自我评估。该反思过程包括了绩效考核和激励措施。

四、结果

通过本次支部学习计划，我们的成员将培养自己的领导力，提高自身的绩效和效率，并对组织生产力做出积极的贡献。领导力发展计划将帮助每个成员认识自己的领导风格和优势，培养能力以及适应性，实现自己的目标，并促进整个支部的发展和成长。

支部学习计划 篇12

根据局党委关于《xx局党委2010年工作总结及2011年工作要点》的要求，结合我部实际，xx部党支部2012年学习、活动计划如下。

一、 总体目标

坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，扎实推进创先争优活动，全面贯彻党的十七大和十七届五中全会精神以及集团公司工作会议精神，进一步加强和改进党的思想建设、组织建设、制度建设、作风建设和反腐倡廉建设，全面推进学习型党组织建设，不断提升党支部规范化建设水平，积极开展文化建设，，为完成xx局2011各项工作任务、创一流管理提供坚强的政治保障。

（1） 加强学习全面推进学习型党组织建设

根据《xx局推进学习型党组织建设实施方案》，按照“科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神”的总体要求，大力倡导“全面学习、全员学习、全过程学习”的理念，组织全体党员采取集中学习、个人自学、员工培训、专题讲座、读书活动、理论征文、技能比赛、主题活动、参观考察等方式，充分利用党支部“三会一课”等形式开展多层次、范围广、有深度的学习活动，进一步提升广大党员的学习能力、研究能力和解决实际问题的能力。

认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“****”重要思想和科学发展观等马克思主义中国化的最新成果；深入学习党的路线、方针、政策和重大决策部署，学习党的十七大以来的各项方针政策，重点学习十七届五中全会精神，全面理解和准确把握其精神实质，深刻理解制定“十二五”规划的指导思想和主要内容，并以此指导工作；认真学习《中国共产党历史》第二卷，与学习《中国共产党历史》第一卷结合起来，与纪念中国共产党成立90周年的有关活动结合起来，进一步加深全体党员对党的认识；要学习实践社会主义核心价值体系，引导党员树立崇高理想信念，增强发展信心。通过“走出去，请进来”的方式，大力开展爱国主义教育活动，弘扬以爱国主义为核心的民族精神；在实践中学习总结成功经验，不断丰富和拓展本单位发展的思路和方法，解放思想，实事求是，与时俱进。

（2） 围绕中心扎实开展创先争优活动

创先争优活动将贯穿于工作始终。要进一步提高对创先争优活动“中心工作化、本职岗位化、日常工作化、由内向外化”的本质特性的认识，按照内部分工，将工作目标分解落实到具体责任人，做到目标明确、任务清楚、责任到人，通过党支部的先进作用和党员的先锋模范作用带动全体职工群众自觉地争当先进和优秀，按时保质完成好2011年各项任务。

开展学习争创活动。一是争创学习型党支部，完善学习制度、制定学习计划，组织党员学习有关书目，做到活动有精品、创建有特色，争创品牌学习型党支部；二是争做学习型党员，以“阅读一些好书、开展一次调研、撰写一篇**”“三个一”为主要内容，在全体党员中开展争做学习型党员活动，以深化学习成效。

认真开展领导点评工作。认真开展“三个三”讲评工作，确保做到及时、深入、全覆盖。领导点评要注重实效，做到政绩足、问题清、方向清。

深化党群共建活动。要积极推进党群组织和队伍共建，形成党建引领团建、党建引领群众建设的生动局面。要充分发挥工会、共青团的组织优势，为三峡工程一流管理贡献人才。

发挥先进典型的带头作用。充分发挥“党员先锋岗”、“党员示范岗”的模范带头作用，注意发现和总结创先争优活动中涌现出来的各类先进事迹和好的做法，选树一些身边看得见、群众信赖、党员佩服的典型人物，为创先争优活动树立学习的榜样。

（3）夯实基础加强基层党支部标准化建设

加强制度建设。要认真对照考核标准，注重日常工作的具体落实，不断提高党支部建设水平。

加强党建工作。继续贯彻落实科学发展观，做好党支部学习、党员发展、党员宣传、党员培训、党费征收等工作。结合推进枢纽管理局学习型党组织建设活动，党员干部每年参加集中培训、学习时间一般不少于40学时，其他党员不少于24学时，攻读理论和业务书籍不少于3本，至少撰写1篇学习体会。

在学习过程中，要做好学习记录，提高自学效率，通过定期抽查落实学习效果。

（4） 标本兼治，继续做好反腐倡廉建设

认真贯彻中纪委六次全会精神和集团公司反腐倡廉工作会议精神，坚持“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，落实党风廉政建设责任制，层层签订党风廉政建设责任书。要加快惩防体系建设，把教育、制度、监督贯穿于反腐败的方方面面，充分发挥惩防结合、综合治理的整体效果。加强监督，全面规范权力运行，落实“三重一大”制度，推行党务公开，坚持执行领导班子民主生活会、述职述廉、诫勉谈话和党员领导干部报告个人有关事项等制度。

开展党风廉政宣传教育活动，利用反腐倡廉教育基地，进一步增强领导干部的廉政意识和法制观念。要抓好信访工作，认真解决反腐倡廉建设中职工群众反映突出的突出问题。围绕中心，服务大局。

（5） 加强宣传贯彻，大力开展企业文化建设

根据创国际一流管理的目标要求，认真开展文化宣贯、竞赛活动、网络活动、专题展览、特色讲座、研讨活动、文化访谈、廉洁文化建设等一系列活动。把先进的企业文化理念体现到部门各项工作中，融入每个职工的思想，渗透每个管理的环节，转化为职工的自觉行动，使企业文化成为核心竞争力的重要组成部分。

（六）特色活动

12011年6月，我到烈士陵园检阅党员誓词，参观烈士纪念馆。

22011年7月，召开党员诗歌朗诵会。

三。2012年10月，第一期党建理论宣传栏亮相。

xx部党支部

2011年3月

支部学习计划 篇13

支部学习计划：

题目一：全面建设社会主义现代化国家

近年来，随着“两个一百年”奋斗目标的提出，中国的现代化建设进入了新的阶段。全面建设社会主义现代化国家是我们的根本目标和战略任务，是实现中华民族伟大复兴的必由之路。如何全面建设社会主义现代化国家，需要我们认真思考，做好学习准备。

作为党员，我们最重要的责任就是学习。我们要通过阅读各种书籍、了解新时代的最新政策以及听取相关的报告和讲座，不断拓宽自己的思维范围和知识面，提高自己的素质和能力。只有这样才能更好地贯彻党的路线方针政策，为全面建设社会主义现代化国家做出自己的贡献。

在学习的过程中，我们要注重思维的创新，勇于探索新的问题和新的途径。只有不断地思考和实践，才能最终走向成功。同时，我们还要注重团队合作，互相学习，互相帮助，共同进步。

题目二：社会主义核心价值观

社会主义核心价值观是当代中国人民鲜明的精神符号，是新时代我国道德建设的指导思想。在全面推进中国特色社会主义事业的新形势下，新时代我国道德建设任务将进一步加强，我们要做好学习、实践工作，努力把社会主义核心价值观转化为具体行动。

首先，我们要加强对社会主义核心价值观的学习，理解其所包含的内涵和意义。只有深入领会社会主义核心价值观的要义，才能真正领会其指导思想，了解其在社会文化领域中的意义和价值。

最后，我们还要注重行动，落实具体的实践方案。社会主义核心价值观的实践要落到实处，应该从自身做起，做好自身能力和素质的提升，同时开展各种形式的爱国主义和公益活动，以实际行动践行社会主义核心价值观，为新时代的发展添上我们的一份力量。

题目三：坚持走中国特色社会主义道路

中国特色社会主义是我们解决当前和今后发展问题的根本保证。作为共产党员，我们必须把坚持走中国特色社会主义道路当作自己的使命，立足于新时代的实际，不断夺取发展的胜利。

首先，我们要弘扬创新精神，掌握发展的新动力。新时代提出的“两个一百年”奋斗目标，要求我们必须坚定不移地走中国特色社会主义道路。在这个过程中，我们要保持年轻人特有的创新精神，积极探索发展新动力，抓住机遇，开发潜力。

其次，我们要不断改正工作中的缺点和不足，创新工作模式。打好基础是全面发展的必要条件，我们要从基层工作起步，了解具体的工作情况和社会需求，发掘发展潜力，并在实践中不断完善改进工作模式。

最后，我们要坚定不移地贯彻中央政策，完善自我，落实思想和行动的统一。以更强的信仰，更高的信心，更严的纪律，把握时代机遇，走好中国特色社会主义道路。

支部学习计划 篇14

支部学习计划：人民军队革命化现代化正规化建设的历程与新征程

一、背景

中国人民解放军是中国工人阶级、农民阶级、城市小资产阶级联合领导的人民军队，是中国共产党领导下的人民武装力量。自建军后，中国人民解放军历经血与火的考验，在红旗下缔造的伟大成就，堪称军事史上的奇迹。

改革开放以来，人民军队的建设、发展、进步，形成了革命化、现代化、正规化、信息化相互交叉的特点，建立了一支具有中国特色、世界水平的现代军队。中国人民解放军在维护国家利益、促进世界和平上扮演着不可替代的历史角色，成为世界上最为尊崇的军队之一。

二、主题

人民军队革命化现代化正规化建设的历程与新征程

三、宗旨

通过开展支部学习计划，让支部成员们进一步了解中国人民解放军的建设历程、新的发展征程和发展战略，增强爱军、崇军、信军的观念，促进支部成员的凝聚力和组织感，为全面建设国防和强军事业注入强大力量。

四、学习内容

1、人民军队的历史与美丽传说

2、中国人民解放军的建设与发展

3、中国人民解放军现代化建设新成果

4、革命化、现代化、正规化建设的深入推进

5、信息化建设与军队现代化

6、党在新形势下的强军战略

五、学习形式

1、组织党员干部进行现场学习讨论

2、采用线上H5课程学习方式

3、进行网络群组辩论发言

六、学习安排

1、第一周：组织学员学习人民军队的历史与美丽传说

2、第二周：组织学员学习中国人民解放军的建设与发展

3、第三周：组织学员学习中国人民解放军现代化建设新成果

4、第四周：组织学员学习革命化、现代化、正规化建设的深入推进

5、第五周：组织学员学习信息化建设与军队现代化

6、第六周：组织学员学习党在新形势下的强军战略

学习结束后，支部组织成员进行讨论和交流，加深对军队建设发展的理解和认识，在感悟中提高对官兵的支持、厚爱和尊重程度。

七、总结

人民军队革命化现代化正规化建设一直是我国军队建设的重要目标和核心任务。通过本次支部学习计划，我们应该认识到：在中国共产党的坚强领导下，我们一定能够使中国人民解放军建设的步伐更加稳健，推进革命化、现代化、正规化建设深入发展，为习近平强军思想和强大的中国梦注入新的强大能量。

支部学习计划 篇15

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照加强党的执政能力建设和先进性建设的要求，深入学习贯彻党的十七届四中全会精神,把思想和行动统一到中央决策部署上来，为我市教育事业又好又快发展提供坚强的思想政治保证和组织保证。

(一)坚持理论联系实际，学以致用的原则。用中国特色社会主义理论体系武装全体党员，引导党员联系实际、学以致以，将增强党性与提高能力统一起来。

(二)坚持教育培训与推进发展的原则。分级分类开展培训，按照“干什么、学什么，缺什么、补什么”的原则，科学设置培训内容。

(三)坚持经常性教育与集中培训相结合的原则。按照不同岗位、类别和层次，有计划有步骤地开展教育系统党员培训。积极探索大规模培训党员工作的新机制。

通过教育培训，使教育系统广大党员的理想信念进一步坚定、党性观念进一步增强、优良作风进一步养成、工作能力进一步提高、先锋模范作用进一步发挥，不断增强党的创造力、凝聚力、战斗力20党员学习计划表2017年党员学习计划表。

把中国特色社会主义理论体系教育放在首位，对广大党员进行党章和党的基本理论、党的基本知识、党的历史、党的路线方针政策和形势任务教育，法律法规和党风党纪教育，教育教学业务和师德师能培训。结合教育系统的具体实际，对广大党员进行海峡西岸经济区建设等重大决策部署的教育。