公司内最近合同发货集中，同时发货计划变更频繁，库存积压严重，供应效率低下。
发货计划的延期变更有积累效应，当个别计划变动时影响尚不明显，当60%以上的计划都在延期时，某个大合同的插单后又延期就会成为压在骆驼背上的最后一根稻草，让我们的供应彻底转不动。A合同就是这个稻草，紧急插单，10天的交期，采购、仓库紧急响应，加班加点按时完成，结果客户拖延打款，供应商和仓库没有存储空间，造成后继的计划无法执行。
打个比方，计划就象将军带领我们打仗，将军锁定了目标，发布了任务，10天内攻下这个山头，于是大家斗志昂扬，集中火力发起进攻，眼看胜利在望就攻城成功了，然后将军说：不对，攻错山头了，不是这个。这样的结果不仅浪费了资源，降低了效率，同时影响了大家士气。我们的计划也是如此，大家急匆匆的把一个合同赶工完成了，客户不打款就搁置下来，不仅浪费资源，占用库存，也影响了整个供应链效率，如果计划一再变更，大家就会怠慢计划，反正备了你也不一定按时发，那么我就晚来几天，晚备几天，最后供应链效率无从可言。
分析：
问题原因：按客户预计付款时间通知仓库开始启动备货，备货完成后客户付款延期，仓库备货积压，周转困难。
解决方案：新执行政策：国内合同发货一律按标准销售合同约定执行：客户发货款到账后仓库再开始启动备货，7个工作日内将货物发出。
需要协助：
销售经理：引导客户付发货款7个工作日开始发货。
采购、仓库：计划准确后，保证按时货物到位、仓库备货按计划完成。