人要改善的绝非能力，而是表现。
能力是什么？能力就是你反复实践、不断强化的那一部分技能。中国有句古话，叫失败是成功之母。现在我要告诉你，这是错误的。
失败只能让你心生挫折和畏惧，只有成功才能让你欣喜自信，从而创造出新的成功。你的成功只能从成功中来，不可能在失败中孕育，绝对不可能。因此，你需要不断思考的是：如何才能把成功进行放大、复制和外延。
不要把重点放在弥补不足上，即使你的不足得以完善和提升，但在这个世界上，总会有那么一些人，在某个方面具有天然的优势，天生就比你强，你再怎么努力，也无法达到他们的境界。因此，你需要学习“田忌赛马”，用你的所长，比赢他人所短。
演讲是我的长处，每每站在舞台上，我就会激情四溢，语似泉涌般喷涌而出，为什么？因为我敢讲，因为我不断地讲，能力如肌肉，你越锻炼，它就会越发达。
销售的技能也是如此，当我持续“见面、寒暄、说明、促成”的循环时，我每天都有超过20次的练习机会，10天就是200次，一个月就是600次。试想，什么东西你练习了600次还练习不好呢？
所以，我常常告诉我的伙伴们，做销售只需要给自己一个月的机会，一个月之后，你肯定成功。同时，我也郑重向你保证，如果你严格按照我的《神奇销售术》开始新的工作和生活，3个月后定能改变你的人生状态。
很多人失败，是因为他们把简单的事情复杂化了，他们把客户的拒绝演绎成了很多自己的遐想，从而阻止了自己前进的脚步。
在我的观念中，根本没有拒绝这回事儿。客户没有向我购买保险，只是说明了一件事：我没有让他领会到我所推荐的产品对他的意义和价值，因此我没有必要胡思乱想，我只要专注于如何让他知道我的建议的价值就可以了。
拒绝是盛情的邀约。很多营销员惧怕客户的拒绝，其实是不了解拒绝的实质。当客户说不需要、不急、不合适、不想要之类的话时，我通通把它当成外国话而非中国话，所有的拒绝翻译成中国话只有一个意思，那就是：欢迎下次再来。
成功就是战胜自己。一个核心的信念，就是没有失败，只有成功。大多数人在不经意间都记住了生活中的挫折，却忽视了生命中的美丽，因为他们认为要从失败中吸取教训，那样是错误的。
当你把某一种行为界定为失败时，你在内心深处已经把它贴了一个标签，我把它称为“终止符”。凡是贴了这个标签的东西，你都无法再深入研究了。而我则把每一次经历都贴上成功的标签，于是我的内心就会充溢平实、祥和、安宁的气息，我才有余地探究：如何才能做得更好。
为什么说每一次经历都是成功的呢？因为成功就是达到了自己的目的。当你只有一个目的时，你就会时常感到挫败。相反，当你有多个目的时，你就可以让心情轻松下来。
我是关山映月，我把一切告诉你，你的成功不过隔着一个群的距离，是不是真正的高手，进群便知：蓝小雨销售群：249533349，验证码1408