第一章：长尾市场
作者主要给读者阐述这样一个观点，大规模市场（大热门）正在慢慢变成细分市场（长尾市场）。例如在线音乐商店。虽然热门音乐贡献了很大的下载量，但是细分市场歌曲却占总下载量的¼。
更小的市场常常孕育着更大的财富。例如谷歌的大多数收益都来自小广告商。
第二章：大热门的兴衰起伏
饮水机效应已不再应验，文化匮乏的时代一去不返。
越来越多的人有自己的兴趣和部落。这个部落可能是非大众的、非主流的。所以对小企业来说，可以从利基市场切入发展壮大。
第四章：长尾的三种力量
长尾是从大热门到利基市场的一个转变，但是这种转变要有新的需求，并且需求人数要多。
长尾为什么会出现？
生产工具的普及（电脑、手机、ipad）让更多人降低了消费成本，且选择空间更多。而不是一味的追求大热门。供给与需求更方便快捷，将利基产品介绍给消费者。推动利基产品的发展。促使需求曲线像右移动。
长尾的三种力量
第一：生产工具的普及
第二：通过普及生产工具降低消费成本
第三：连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿线向右移动。
个人理解：
①生产工具的普及让更多人都能成为消费者和生产者。
②生工具降低了生产成本和消费成本，生产者和消费者增多。人尽皆知，人们在数之不尽的选择中找到自己的最爱。
③更多生产者的产品通过过滤器让消费者看到，通过口碑传播促进了利基产品的销量，从而需求曲线向右移动。
第六章：新市场
作者举了一个集合全国二手书到网上二手商城出售的例子。阐述了长尾的根本逻辑：销售成本越低，销量越大。
网上书店就是一个集合器。集合器降低市场门槛，找到自己的顾客群。继而印证了长尾的第二大力量生产工具降低消费成本。
集合器分三大类：
第一类：有形产品集合器（例如实体影像专卖店）
第二类：混合零售商集合器（例如淘宝）
第三类：纯数字零售商接合器（例如网易云音乐）
作者阐述的观点是，企业应该从第一类往第三类转变。这样才能降低生产和销售成本，达到纯数字的理想世界。
第七章：新时尚领军人
这章作者主要讲了口碑传播的力量，大众群体控制了宣传信息。比如雅虎上的音乐打分，淘宝上的客户评论。口碑控制了市场导向。口碑传播印证了长尾的第三种力量，利用消费者的情绪来连接供给与需求。
过滤器：过滤器是能帮助你在长尾中找到合适的产品。
个人理解：
举例：你在淘宝浏览了一款衣服，但是并没有卖。然后你打开微博能在广告位看到这款衣服，打开优酷也能在广告看到这款衣服。
过滤器就是商家促使你消费的一种手段，但在长尾中非常重要。他的作用就是帮助人们沿有一条既舒适又符合个人品味的道路。从已知世界（大热门）走向未知世界（利基产品）的过程。
若长尾中有垃圾，那过滤器的作用就是清除垃圾。
第八章：长尾经济学
80/20法则一直以来并没有被正确的解读。首先确切比例永远不会是80/20。大规模市场大多呈现80/10比例，甚至还有低于10 的比例。
有的人会质疑80+10≠100？
因为80和20是两种不同事物的比重，所以没有合计为100这么一说。前者是销量比重后者产品比重。
80/20法则并不适用于长尾理论。20%的产品带来80%的销量是因为供给瓶颈的约束。按照长尾经济，消除瓶颈约束，剩余80%的产品也能带来可观的销量。所以80/20在长尾市场中失去了他的特权。
丰饶经济学与传统经济学：
传统经济：你不可能获得所有东西，整个经济就是围绕着利益权衡和权衡方法建立起来的，是对生产资料和稀缺资源的整合分配。谁拥有稀缺资源谁就是赢家。数字时代的丰饶经济学边际成本和销售成本无限趋近于零。在新数字化时代匮乏经济是不存在的。
第十章：选择的天堂
市场的发展让更多产品出现，造成人们眼花缭乱不知怎么选择，导致销量下降。正确的解决办法不是限制选择，而是有序的组织选择。避免给消费者造成一种压抑的感觉。
给顾客丰富的选择但也需要帮助他们选择。选择恐惧只是缺乏决策助手的结果，并不等于拒绝多样性。秩序错了，选择就是一种折磨，秩序对了，选择就是一种解放。
多样性经济：
更多的选择是否鼓励消费者购买更多的东西？
有了更多的东西更多的选择，你就有可能找到你想要的东西。更多的选择，不容易让顾客感觉到错误的消费风险。例如：人们更喜欢去放映厅多的影院观影。更喜欢在赌桌比较多的赌场赌钱。
第十一章：利基文化
我们的文化将是以兴趣纽带为基础的广而杂的平行文化。我们的文化与其他人相同，但不会与所有相同。
上面这句话的意思是，大热门的传统文化经过互联网的发展，已经转变成为很多的平行文化。长尾文化百花齐放，更多人接触到不同的事物。不在依靠浅薄的大众共同文化与其他人连接，而是凭借对小众领域文化的共同兴趣与更多的人，缔结紧密的纽带。
第十二章：无限的荧屏
生产工具的普及（互联网电脑）造成了人们选择的多样性。电视荧屏逐渐没落，每当一种新技术带来更多的选择，消费者都会趋之若鹜，人们的愿望就是更多的选择。
第十四章：长尾法则
长尾市场的秘诀
1、提供所有产品
2、帮助我们找到他
法律限制是长尾市场最大的成长障碍。例如长尾要提供所有产品，但大部分产品是需要版权费的，这就违背了长尾边际成本为零的说法。
长尾市场的9大法则
①让存货集中
例如亚马逊（消除边际成本）
②让顾客参与生产
例如维基百科、简书。这不是外包是众包，众包的优势不仅在于提高经济效率，有时候顾客的作品更出色。
③多种传播途径
长尾市场是跨越时空的，他不会受制于任何的地理障碍，也不会猜测人们什么时候要什么样的产品。
④多种价格
买的人多价格高，买的人少价格低，不是一种产品多个价格。例如优酷热播视频广告时间长，播放量少的广告时间短。并不会一个视频的广告有长有段。
⑤分享信息
意思就是产品分类，更多信息是好事，但前提是信息提供方式必须有助于顾客的选择。而不是把选择过程弄得过于复杂。
⑦考虑“和”而不是考虑“或”
稀缺经济时代任何事情都是“这个或那个”丰饶经济学是“这个和那个”。在容量无限的市场中，供给全部产品几乎永远是正确的答案。
⑧让市场替你做事
在稀缺市场中，你必须猜测一下什么东西能够畅销。在丰饶经继续中，你只需要把产品扔在那里，让市场自己去筛选他们。网上市场最大的优势就是群体智慧的测评能力。
⑨理解免费的力量
数字市场最不容易忽视的特征之一就是免费的特征。免费策略已经成为最常用的网络商业模式之一。
第十五章：营销的长尾
让产品透明化、可视化。增加用户信任感。通过口碑相传达到营销的目的。让用户驱动产品，最有效的广告来自同龄人的口耳相传。
网络世界是前所未有的最佳口碑放大器。向消费者推销产品的最佳途径是要清楚是谁在影响着他们，然后把你的精力集中到那里。已开始要少做多听。
长尾的营销策略是在有影响力的顾客中间激励人们口碑相传。