详情其实没什么用
话当然不能这么说。
毕竟无数的商家，花了无数的心血在详情页上，无数的广告公司正靠详情页设计来过活。包括我们也是如此。
我们这么说的意思是，详情页对于销售的影响，并没有我们想象中的那么大，尤其是在买家越来越没耐性的今天。
影响销售的因素太多
随便就可以数出七八个来，详情只是其最末端。
想象一下买家普通的购买流程，就知道他会被什么因素影响。
首先他会去搜索相应关键词，这时他能看到一排排的产品主图。上面有产品外观、价格、品牌、卖点、销量。这里已经筛掉了绝大部分的买家。
他点击其中一个主图进去，看到的是五张主图、促销活动、评价、问答等，很多买家在这个时候已经做了购买决策。加购、收藏、离开或者再看看。而直到这里，还没有详情页什么事。
在前面被层层筛选之后，才会有少部分的消费者来到详情页这里。
能看到详情的买家不多，能看完的更是少数。在这么多影响因素面前，详情对销量真的起不了决定性的作用。
随随便便就可以找到一个详情精心设计过，但是销量惨淡的例子。也随随便便就能找到一个爆款，但是详情设计却很渣的例子。相反的例子当然也不少。
那买家为什么还要看详情？
当然不是吃饱了撑的。
每个来到详情的买家，都是十分宝贵的流量，必须紧紧抓住。
无需具体的调查与统计，稍微想一下就能知道。来到详情的买家，无非就两种状态，一种是顺手点进来随便看看的，另一种是想要仔细看看对比一下产品的。
这两种买家的行为及心理都不同，所对应的详情设计要求也不同。
对于第一种，详情要够特别
顺手点进来随便看看的买家，真的只是随便看看而已。
这时候的他是心不在焉的状态，注意力十分不集中。手指快速划过手机屏幕，详情页在屏幕上飞，看完他自己都不知道看到了什么。
这也是无线时代很多人的状态，想想你平时刷微博刷朋友圈其实也是这样的。好像屏幕一直在动，但是什么也没看进去。
对于注意力不集中的人，做详情最重要的就是抓住他的注意力。
要知道买家在看你的详情时注意力不集中，他在看你的竞品的详情时，注意力同样不集中！
所以如果在详情里有特别的东西，能够抓住他注意力的东西，在他心中留下比竞品深刻的印象，那么在他做决策时，就能考虑你多一点。
这就是为什么经常有人说详情的前三屏最重要。
对于第二种，详情要够清楚
为什么会有消费者会想要仔细了解对比一下产品？
因为他真的很想买！但是又穷！
所以买个东西要看好久，每家店铺的产品都要仔细对比一下，他想在能接受的价格范围内，买到最好的产品。
当然也不是每个人都是因为穷，但谁的钱都不是大风刮来的，选择恐惧症无处不在。
既然买家要仔细了解一下产品，那么我们就务必要把产品讲清楚！
要让这部分买家知道我们的产品卖点是什么，对他来说有什么用，比起竞品来优势在哪里。
主次分明讲清楚。
在详情设计上满足买家的需求，买家才能知道我们的产品也能满足他的需求，不然买家就会选择他很容易就看的懂的详情。如果一个详情要他费劲才看得懂，那么他很有可能就干脆不费那个劲了。
打个比方，假如我们去超市买东西，需要咨询销售员，能够帮我们解决问题的，肯定是对答如流什么都能说得清楚的那个，而不是长得漂亮的那个。
所以，特别清楚，就是我们做详情要最重要的标准。满足了这个标准，才算是满足了千辛万苦来到详情页的买家需求。
至于如何把详情做到特别清楚，那是我们下次要说的事情。