首发于无讼 作者：何西文
上周四在易辩网校群对“小城新律”的话题探讨后，引起了笔者对小城新律营销的关注。的确，案源是律师的饭碗，除非你是公职律师。而长期以来，笔者不太注重个人营销，除了写几篇小文章外，这算是一个好习惯，基本上没有多少实质性的营销。有时，不免向老公抱怨，但他的一句话再次惊醒了笔者，“没有能力就不要抱怨”，虽然这句话有点狠，但的确是现状。而当笔者看到易律对青年律师良苦用心的话语后，“我认为你要转换一下思路，你现在挣到的钱，别当作是血汗钱存起来，或者大部分用于个人消费。现在别攒钱娶媳妇，这点钱用来作为扩大再生产的投资。用来包装自己，用来推广自己，收益至少是1：10”，笔者认为是时候转变思维方式，撸起袖子加油干了。现写下笔者对自身在三四线城市营销的思路以及做法，落笔成文，期待大家的监督。
总的做法是3*2，3是指短期利益、中期利益与长期利益，2是指线上与线下。而不论是短期利益，还是中期利益亦或长期利益均可以通过线上以及线下的方式获取。所不同的是对于每种利益的获取，线上、线下所占的比重因个人差异有所不同。比如说，如果你情商高于正常人，当地人脉广泛，那么线上方式只是锦上添花。如果你去不是家乡的城市做律师，那么此时，线上营销的方式就至关重要了。笔者属于后者，在不是家乡的城市做律师，并且是极为注重圈子的三四线城市。下面，笔者按照短期以及中期、长期利益的获取方式予以介绍。
一、短期利益
每个人都希望“付出就有回报”，并且付出后立马见效。最简单的是拿钱去商店买东西，一手交钱一手交货。但是，律师行业中的短期利益极为少见，付出立马见成效的例子少之又少，正如张明楷教授说到的一样“法学是典型的先苦后甜、胜者通吃的长线专业。你们必须经受各种痛苦的经历，无法承受的人趁早出局。入学第一天你们就应该知道，这个专业要背最厚的书，参加最难的考试，忍受最低的一次就业率，更重要的是，必须在精神上脱胎换骨。法学是成年人的工作，如果不快点毁掉你们的童年，你们怎么真正成熟！法学是统治者的事业，如果不毁掉你们的平民心态，怎么能进入领导者的行列！法学是研究人性恶的科学，如果不深刻的直面邪恶，你们又怎么能彻底的明白正义”，故选择律师后，应有此种思想准备。
但短期利益的获取不也是没有可能，比如对于年轻律师来讲，现在无讼合作中的异地调档，有外地律师发单，你能够接住单，一般也就是二三个小时，快者几十分钟或甚至十几分钟就能搞定，也就是在十几分钟内你能多挣些三、四百的零花钱。但是用过无讼合作的律师也知道，一般一分钟内单就被秒抢，所以，我们不可能分分钟都盯着无讼合作服务号，因此这是偶然，或者不长期的事情，尤其是对于三四线城市单量少的现实情况下。
而与他人交流时总是会听到，有的律师实习期间就能拿到三四十万，有的律师执业一年就能买一辆路虎，但是深入了解下去，才知这位律师之前从事过公检法工作或者其他非法律工作，前期有着大量的熟人圈、朋友圈，并且人缘极好，做律师后，兢兢业业、认真沟通、准备法律意见，取得了一个又一个案件的良好效果，形成了良好口碑。而随着当事人不断背书，律师口碑就会形成品牌效应，使之良性循环，越来越顺风顺水。但是作为年轻律师的我们，切莫悲伤，切莫惆怅，转变思维，接受不能改变的，改变能够改变的，杀出一条血路来。既然短期利益不好获取，换句话说对于刚开始执业时每个月的收入自身没有可控性，何不打长期战，努力成为那20%的律师呢？
故，对于短期利益的获取，应放平心态，应转变思维。应记住易律的话，首先让别人知道你是律师。这才是第一步。
笔者在执业之初，接到了3起案件，貌似“付出就有汇报”。但实际上，这与笔者实习期间大量的学习、文章写作密不可分。但这种貌似“天上掉馅饼”的事，执业之初可能不会太常态化，但是需要坚持，使之朝常态化方向发展，功夫不负有心人，总归会常态化。
二、中期、长期利益
实际上，分阶段的利益划分对于真正的案源获取并没有多大作用，只是能够影响律师的心态问题。毕竟你永远不知道你的下一个案件来自于哪里，你永远不知道你所做的营销何时带来案源，我们做的所有事情只是增加其可能性，仅此而已。故，笔者将中期、长期利益的获取方式一块予以介绍。
短期利益的获取不具有长期性，只是暂时的，所以需将眼光投向中、长期。而根据当前的法律服务市场，必须具有一定的专业性。现在很多刑辩律师已经将专业定位在某一类型的辩护，如：死刑复核辩护、职务犯罪辩护、金融犯罪辩护、毒品犯罪辩护等。故，应有长远眼光，就像朱律师在无罪辩护中所说，其当时专注于刑事辩护的研究，搜集了大量辩护词予以研读，寻找里面的辩护点、思路、方向，感觉大案即将来临。果不其然，第一起就是无罪案件。
这对于年轻我们的启示：锤炼自身内功是至关重要的，是第一位的，除此之外，第二位的就是宣传自己。方式：线下和线上。
线下：多与朋友亲戚联系，懂当地的礼节，制定详细地规划拜访亲戚好友。始终牢记，“做律师太清高，就不要埋怨没有案子做”，要让亲戚朋友感受到律师的专业和信心。这一块网络上有很多大神的文章予以介绍。
线上：制作个人网站，网站制作框架应结合自身特点进行选择。比如可以由承办案例、参加活动、所获荣誉、所写文章等。这一块笔者最近正在着手制作。同时，需做好推广优化，不能让网站成为一个静止、不动的东西，保持动态更新，让网站展示出专业、敬业、尽责的律师形象，让个人网站更靠谱。此外，还可以在当地热门论坛上自身专业特点有针对性地做法律解答，一个目的强化自身对外的律师形象。