年薪50万并不是一个特别大的数字，基本上是大外企一个35岁以上中层经理一年的收入。而我这位员工特殊点在于，他90年生人，今年只有26岁，跟了我3年。他今年的收入在50-60万之间。
3年前，也就是2013年，我的公司格局商学院仅仅创办1年，还处在随时都会创业失败的边缘（当然，现在也是）。那个时候，没有办公室，很长一段时间我们是蹭在中关村创业大街的咖啡厅里办公的。那个时候，销售没有底薪，所以招人很难，留人也很难。也就是在这个时候，这位年轻的90后来应聘。格局给了很多人面试机会和工作机会，但一般的情况是，他们都待不久。理由主要有以下几个。
这个公司才十几个人，公司太小了，没有发展前途。
公司连办公室都没有，太寒酸了。
销售没有底薪，只能靠自己的本事挣提成，难度太大了吧。
我现在称这样的思考叫“没有格局”。是的，难度很大。对于这位90后而言，也是如此。入行的前三个月，前半年，前一年，他不算优秀，处于中等水平。当时业绩最好的那几个同事，或许并不看好格局未来的发展，也在13、14年陆续离开了公司。
13、14年是格局蹒跚学步的2年，我们用一款《生涯决策》的产品打市场。产品固然很好，是我积累了12年总结的一套生涯发展理论和体系。但问题也有很多。
1.《生涯决策》这个产品，没有办法重复消费，学员购买之后，学一次就解决问题了，无法升级和重复购买。
2.《生涯决策》这个产品，对毕业0-8年的人，非常管用。但是对超过35岁的人，其实意义是不大的。这个年龄的人，即使入错了行，未来改变自己进入新兴行业的意愿也不高。而毕业0-8年的人，有一个重要问题，就是没有足够的消费能力。
3.《生涯决策》这个产品，无法做到大卖。因为社会上敢于在新兴行业打拼，而且坚持下来的人，仍然是少数。个人信念和价值观不够成熟的学员，遇到一点困难，就会怨天尤人。所以，我们是在不断地褒贬声中长大的。
2012年7月到2014年9月，只有一款《生涯决策》的产品，我们生存了下来，但是刨去成本，也就刚刚盈利。所以，那个时候，收入都不高，销冠的年收入也就10万出头。13年底到14年中，很多业绩不错的员工也离职了。但是这位90后坚持了下来。在最艰难的那几个月，这位90后留了下来。
那两年，虽然没有挣到多少钱。但我们积累了几千名生涯的学员，他们有很多这2年开始实现逆袭，对格局有很大的信任和感谢，这些都是无形的资产，现在看，对我们的发展助益很大。
2014年9月，我判断牛市来了，在各地做宣讲的时候，也呼吁一些学员买些股票来布局。正式确立牛市后，我决定开设《投资理财》这第2个产品。第一个产品《生涯决策》没有挣到太多钱，但第二个产品让我们有了不错的利润。这里插一句：很多同学咨询说，我努力了很久，积累了很多，但是没有看到效果，怎么办？我一般回答，只有方向和方法是对的，你的积累一定会有回报，这个回报可能会在1年后，2年后，或者3年、5年后。
我们前面积累的生涯学员，对我们的信任，让我们获得了利润的回报。2014年9月到今天2016年12月，共2年3个月的时间，我讲了21期的投资初级班。我们会反思自己的产品体系和战略定位：
1.未来的大趋势是中产家庭的数量会由今天的1亿多变为未来的3、4亿，在这个过程中中产家庭的消费升级是主流。
2.《生涯决策》无法成为一个商学院的核心产品，需要《生涯决策》服务的人群并不是中产人群，他们的消费升级能力比较弱。
3.《投资理财》是这个时代的刚需，也是一个中产家庭最迫切需要的产品和服务之一。
4.格局商学院通过前2年的发展，逐渐找到比较清晰的战略定位：以投资理财为切入点，为中产家庭提供投资理财、事业发展、家庭教育等产品的在线商学机构。
说回来这位90后，13年入职，13年-14年蛰伏一年多，14年9月开始爆发，伴随着那个牛市的“风口”，他之前积累的学员，出于对格局的信任和肯定，以及对投资知识的渴望，加上外部环境的助推。在2015年全年，他的业绩突破100万，年收入突破30万，成为2015年销冠。这个时候，他仅仅毕业2年，加入公司也只有2年而已。我当年年轻时走了至少5年弯路，我是很羡慕他的。
转眼到了16年，我们的产品体系和业务链条已经逐渐清晰起来。也获得了市场和学员的认可。这个时候，这位90后就开始势不可挡了。他的目标就是销冠，年收入超过50万。而这仅仅是他职业生涯的前3年，他只有26岁，而未来3年，他是否能攀上新的高度。
讲格局这个年轻“销冠” 的故事，目的是要引起一些格局的学员的思考，我一直将“格局”挂在嘴边，也是时刻不忘提醒自己，“格局”真的很重要。
1.年轻的时候，跟随一个有格局的老板，是非常重要的。而社会上“领袖型”的老板，一定不甘于在大公司当一个职业经理人。他一定会在社会转型时期，闯出来，建立自己的事业。这就是年轻人改变自己命运的机会。
2.3年是完成一个小成就的基础时间。从入行到赚到你人生中的第一个年薪50万，至少需要3年的时间。在看好大方向的前提下，一定不要中途放弃。不好好积累3年的基础内力，在江湖上根本无法行走。
3.信念和价值观是人生发展的基石。也是每一个人在每天生活应该不断强化的地方。信念和价值观越强大，越清晰。走得越远。
4.不同格局的思考和行动，会带来完全不同的结果。
5.信念和价值观是第一位的，战略是第二位的，策略是第三位的，技术技能是第四位的。但大多数人总是倒过来思考。
6.信念、选择、勤奋三者结合，实现财富自由，只是时间问题。但大多数人，信念找不到，选择做不出，而且懒惰。
这是格局一位员工，一位90后的故事。这样的故事，每天都在上演。所以，我们从来不相信寒门再难出贵子的鬼话。有格局有勇气有坚韧有智慧的年轻人，迟早都会逆袭！