原文：人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
这部分开始就是如何通过“捭反”的技巧来获取对方的心意。
基于反以知彼，说客已经对当事人有了一个可基本的判断了。揣着这个初步的认识，说客恭恭敬敬的听对方侃侃而谈，当然说客可不是在学习知识，他是在寻找当事人说辞与其可能的想法不相符合的地方，一旦找到这个不合，那就可以运用捭反的技巧把对方的话套出来。
原文：言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
捭反的话应该怎么说，这是个重大问题。鬼谷子要求的是绕着弯去说，不能太直接，要用所谓的象和比的方法，象是什么意思呢？也既是象征，借用某种具体的形象的事物暗示特定的人物或事理，如借用雨中的风筝来暗示当事人的孤独。而比呢？那就是类比，借其他同类事物来传达意思，这种方法多借用历史事件和历史人物。象、比是饵用来引诱对方回应，象、比完全与当前的人事无关，所以可称其为无形，但是一旦引起对方的共鸣，当事人在无戒备的情况下就会吐露真意，也就得到了“有声”。
原文：若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之。此钓人之网也，常持其网驱之。
打动对方的象、比是事先不确定的，所以要在言语过程中处处进行部署，一旦有一处打动对方，对方必定会有回应。
原文：其不言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
万一两人见面，对方不开口，两人相对干坐，那可怎么捭反呢？这时比的方法肯定是用不上了，那就只能主动用象的方法来打开局面了，说客要善于依靠周围的环境借题发挥，运用象征的办法，先试探当事人的心意，观察他的反应，就着他的反应来进一步引导。
原文：己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
象和比的运用是“己反往”，对方的回应就是“彼覆来”。运用象比的方法，获取其内情，而奠定游说工作的基础。
原文：重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。
对于单次象、比获得的回应，不可直接认可接受，要反复试探，重复确认，必须肯定对方的意图与其表达相一致，也就是要实现“万事不失其辞”的效果。
原文：圣人所诱愚智，事皆不疑。
作为圣人不管面对的是聪明人还是愚笨之人，都必须认认真真试探对方的真实意图，不可有不清不楚的地方。
待续......