分析文案：【优选】 美女设计师的全手工盖碗，试用了2个月才决定推荐给你
文案内容：推荐与销售一款盖碗
来自平台：懂茶帝
平台内容：茶行业原创文章+茶产品优选
以下为对该文案的具体分析：
一、标题用了什么方法吸引注意？
标题为“【优选】 美女设计师的全手工盖碗，试用了2个月才决定推荐给你”。首先可以注意到这是一个持续推荐与销售产品的栏目，所以并不需要太“故弄玄虚”，而是可以单刀直入地推荐。这也也可以视为“筛选顾客”的一种方式，如果是没有需求或排斥推销的顾客，也就不会点进来然后觉得被欺骗。
与此同时，这个标题用了这几个方法吸引注意：1、在标题中加入“你”，让人觉得“与我有关”；2、卖点是“试用了2个月”，潜藏的收益点是“一定是实用的且帮你省去了挑选时间，也是“与我有关”（另一个“全手工”看似像卖点，但并未提出相应的收益点）；3、其他方法似乎并不明显，但试用了这么就“才”推荐给你，一个“才”字是能同时“满足好奇”和“满足情感（喜）”的。4、“美女设计师”这点看似没用，然而，第一，“美女”总是能引人注意；第二，展示美女做盖碗用盖碗既是“讲故事”也是“说愿景”；第三，现在销售产品，往往不仅是销售产品，而是在销售一种形象、调性、审美、故事乃至生活方式。
二、第一段用了什么方法让人产生兴趣与引发认同？
在这篇文案的开头，它其实既没有“说痛点”，也没有“说梦想”，而是直接就说“应众多茶友要求我们来优选一款盖碗”。甚至后面紧跟上的，也先是购买信息（原文已红字标出）。而在这里，它直接用上了“给顾客临门一脚”的内容：1、只有50套，没人限抢3套，低于市场价（有促销活动且稀缺，引起“损失厌恶”）；2、购买链接和二维码（通过图文引发下意识动作）。
这样做其实还是和文案的目标与场景匹配的：这原本就是一个持续推荐与销售产品的栏目，面向的是原本就有了解和需求的客户，直接“卖货”没毛病。但结合后文内容也可以看出这篇文案的问题：这款产品的卖点、收益点与竞争力并不明显，或者是作者还没有将它分析出来。这一点请见下一部分分析。
三、中间段如何组织，运用了什么元素来让人信任
但再一看，它的“为什么”和“怎么样”部分比较混。文章也可以看成是“归纳法”的：这款杯子的手工是简约而不简单的，釉色是简约而不简单的，杯型是简约而不简单的，胎质是简约而不简单的，冲泡是简约不简单的，包装是简约而不简单的，制作者是简约而不简单的……所以它整体也是简约而不简单的，没有太多惊喜但越用越顺手（然而，“简约而不简单”是我的概括，其实文章里没有特别清晰地概括和阐释某个特点）。整篇文章的逻辑，我一开始觉得是“是什么、为什么、怎么样”。是什么：我们要推荐一款实用又美观的盖碗，2个月里试用20多款最后挑选了这款；为什么：这款盖碗有什么特点让我们选择了（特点：手工制作、古法制釉、素雅杯型、包装匹配等）；怎么样：这款盖碗用起来怎么样（试用感受：没有太多惊喜但越用越顺手）。
也因为比较“混”，这篇文章的中间部分既算不上“请君入瓮”（一开始就没有提出明确“痛点”），也没有“逐个排除”（行文中明里暗里都没怎么“比较”）。具体用到的要点包括：用权威（该公众号本身可以视为一个权威推荐方）、用数据（2个月，20多款，可惜没有具体给出比较过程和结果）、用细节（手工、釉色、杯型、胎质等）、示范效果（展示了泡茶图）、讲故事与说愿景（“美女设计师”出场，但不够充分）。其中最主要是用细节和示范效果。
四、结尾用了什么方法让人产生行动？
结尾处用了“首尾呼应”，又一次亮出购买信息。但实际真的“给顾客临门一脚”的工作在文案第一部分已经完成了。
最后整体说一下对这篇文案的看法：因为这原本就是一个“销售栏目”，文案这种“单刀直入”的做法，是符合场景和需要的，也能起到筛选客户的作用。也就是说作者的操作是基于“顾客原本就有需求”。这里补充一点，卖这个产品，该平台其实做了一系列文案。包括预放送、正式放送、口碑返场乃至其他涉及盖碗的内容。每次的重点和目的不同。这是值得学习的一点。
不过，这篇文案中产品的卖点、收益点和竞争点不甚明确。这可能是因为除了默认顾客原本就有需求，还默认了“顾客原本就知道挑选的标准，知道应该有哪些专业要点”。但实际上作者给出的“点”又并不算专业。这篇文案的副标题是“景德镇高白泥，古法制釉，1350°高温烧制”这三点在茶具界并不特别。