【标题】第五章 广告是针对消费者心智结构的科学
【正文】
广告是营销中的重要一环，好多广告都一样，差的广告各有各的差法。
其实之前的时候并不是很喜欢广告，感觉广告是在浪费我们的时间。但是读完这本书让我感觉到广告的作用确实还是很有意义的，它会帮助我们建立对品牌的信任，让我们更了解其品牌。站在企业的角度，只有让消费者看到广告了解其商品的核心，感受到它与其他商品的差异化，会去判断是不是对这件商品有需求，这样我们才能卖出我们的产品。
广告的创作之前认为是非常的难的，我没有那么好的文采，没有那么好的创意，那怎样才能做好一个广告让大众能够认可能够记住呢？文章告诉我们，其实广告也没有那么神秘，靠的主要是套路，只要套路做好了，你的广告也可以获得一定的成功。
第1步用主广告语说出你的差异化
书中介绍了6种方式，而最看似无招胜有招的方式，就是最简单直接的让客户了解到我们产品能够提供的需求。一句话，简洁明了的，让品牌与需求完美结合，让客户用最快捷的方式记住品牌，比如“有汰渍没污渍”、“经常用脑多喝6个核桃”、“德芙纵享丝滑”。
如果找不到最能体现品牌差异化的广告语怎么办？15秒内简单说出品牌的差异化，说出选择你而不选择别人的理由。让顾客去讲他为什么介绍别人来买你的产品。这我觉得对于我来说可能是更容易操作的。
第2步写出你的信任状
只有获得用户的信任，那么用户才会从你那里，购买更多的产品。饥饿营销，江南糕点在这方面就做得格外的突出，在一家店刚刚开业的时候，每天都会有很多人在他那里排队，然后有人看到那里很多人就会自然而然的觉得这边的东西很好吃，就会加入排队的大队伍中购买品尝，一段时间后就会积累出一定的客户群体。这其实就是利用了人们的从众心理随大流。
而如今各种食品添加剂的产生，添加到食品里味道可能是极为棒的，但是对于人的身体来说事，非常不利的。这时候有人就会打出纯手工制作无添加剂，可以放心使用，来打动消费者，让消费者感觉有价值。
第3步挖出你的功能勾引
用更多的名词来展现我们的商品，简单粗暴。好吃、好看、美白、保健吸引消费者去使用。
广告其实是一门非常值得我们去认真学习研究的学科。