生活中，我们每时每刻都在谈判：
与同事交流沟通工作任务安排，
与上级汇报、争取资源，
与老板谈升职加薪，
与父母谈买房买车支持，
……
既然谈判对我们如此重要，
那每个人都有必要去好好修炼下这个技能！
本人是“得到”的忠实拥趸，
听了汤君健老师的谈判课后的分享与输出
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）一、谈判是帮你解决“我要”的问题
1、我要
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）2、谈判：利用人决策过程中的理性和非理性因素，以自己的目的为先，和对方联手找到解决方案的沟通过程。
3、谈判的三个关键词
（1）理性&非理性
（2）目的&目标
（3）与对方联手解决问题
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）二、正确认识谈判
1、谈判的三个要点
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）2、谈判离不开对方的配合
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）3、小结：谈判是什么
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）三、价格谈判
1、找到你的理由
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）2、想表现的懂行，就要真正的懂行
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）3、怎么提前调研、准备都不过分
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）4、两种报价策略
（1）第一，当你不知道该怎么报价的时候，等对方先报价。
（2）第二，如果你对市场行情比对方了解的更多，那么，你可以大胆地报价，掌握主动权，降低对方的期望值。
5、报高价的好处：锚定效应+降价空间
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）6、报价技巧＝有理由支撑的报价+报价后沉默等对方反应
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）7、还价策略
（1）懂行、清楚的时候揭开对方面纱
（2）不清楚的时候多听对方解释，获取信息的同时，发现可利用的信息或破绽。
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）8、小结：价格谈判
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）三、条件谈判：用条件换条件
1、提前准备工作：分清三个目标
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）2、搜集、确认对方真实需求
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）3、确认类问题
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）4、假设性问题，就是你给出具体的条件，让对方进行选择。
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）5、发现真实需求，提出替代性方案
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）6、小结：条件谈判
学习 | 有效提升你的谈判能力（上）