房地产销售人员考试试题一、单选题：
19、对于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）
A连锁店经理 B案场销售经理 C销售副总经理 D销售总经理
21、以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）
A商品房赠与 B商品房抵债 C商品房互换 D以上答案都不对
35、下列情形中，哪一项不是变更登记（）
A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶另一方为共有人
B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另一方为所有
C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有
D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有
46、房地产经纪人员良好的服务意识不包括（）
A平等意识 B珍惜常客 C体察客户 D惟命是从
20、以下交易中，属于房地产三级市场的是（）
A二手房买卖 B新建商品房预售 C新建商品房租赁 D土地出让
2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（ ）和市场竞争定价。
A、企业竞争定份 B、产品价值定价 C、目标竞争定价 D、目标利润定价
4、广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（ ）为中心，是现代广告活动的重要特征。
A、设计 B、创意 C、宣传 D、产品
8、按提供预售的商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（ ）以上，才符合商品心预售条件。
A、20% B、30% C、25% D、40%
9、销售不动产的营业税率是（ ）。
A、3% B、5% C、7% D、1%
10、纳税人所在地为城市适用税率是（ ）。
A、1% B、3% C、5% D、7%
11、总登记是（ ）对所有的房屋进行统一的权属登记。
A、在一定的期限 B、在一定的期限内和一定的行政区域内
C、新建项目 D、在一定的行政区域内
12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（ ），并办理备案手续。
A、买卖合同 B、销售合同 C、商品房买卖合同 D、租凭合同
14、房屋的净高是指（ ）
A、上下两层楼的垂直距离 B、楼面与地面间的垂直距离
C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离 D、楼地面到上部楼板地面之间的距离
17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（ ）以下的土地闲置费。
A、10% B、20% C、20% D、15%
18、房地产是指，包括（ ）物质实体和依托于物质实体上的权益
A、土地、构筑物及其他地上定着物 B、土地、建筑物及其他地上定着物
C、土地、房屋及其他地上物 D、土地、建筑物及其他地上物
19、住宅小区质量最终责任应当由（ ）承担。
A、设计单位 B、开发建设单位 C、施工单位 D、材料供应单位
20、土地使用权出让，是指国家将（ ）土地使用权在一定期限内出让给土地使用者，由土地使用者支付土地使用金的行为。
A、国有土地 B、集体所有土地 C、施工单位 D、国有和集体所有
二、多选题：
、按照国家有关规定，取得国有土地使用权的途径主要有（）
A划拨方式 B出让方式 C转让方式 D土地或房地产租赁方式
67、廉租住房体系有以下（）特点 A供应对象为低于社会最低收入线水平且居住困难的家
庭 B社会保障性 C配租方式 D严格管理下的封闭运行
68、下列不属于缴存住房公积金的对象的是（）
A城镇集体企业职工 B离退休职工 C农村的农民 D无工作的城镇居民
77、商品房预售许可证申请须提交的材料是（）A房地产开发企业资质证书 B建设用地规
划许可证 C建设工程规划许可证 D投入开发建设的资金达到工程建设总投资和20% 以上
59、根据建筑面积计算的一般规定，需要计算全部建筑面积的有（）
A层高在2.2米及以上的永久性单层或多层、高层建筑
B未封闭的阳台、挑廊 C层高在2.2米及以上的地下室、半地下室及其相应的出入口
D房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池
2、市场调查的基本要求包括：（ ）
A、对调查对象的要求 B、对调查问题的要求 C、对调查操作的要求
D、对调查表设计的要求 F、对调查人员的要求
4、对房地产销售人员的基本要求有哪几方面：（ ）
A、整洁的仪表 B、录俐的口齿 C、真诚的沟通方式
D、良好的表达能力 E、充满善意的帮助
5、职业道德的特点：（ ）
A、有限性 B、历史继承性 C、多样性 D、纪律性 E、规范性
6、我国个人住房贷款主要有（ ）等几种形式
A、住房抵押贷款 B、公积金贷款 C、住房储蓄贷款
D、以租代售 E、其他担保贷款
8、属于建筑物构造组成构件的有（ ）
A、地基 B、基础 C、楼板 D、墙体 E、门窗
9、抗震设防地区砖混结构房屋中采取的抗震构造措施是（ ）
A、设置防震缝 B、设置构造柱 C、设置沉降缝 D、设置圈梁
10、房屋面积测算中不应计入面积的有（ ）
A、层高低于2.2m的部分 B、天台，露台 C、不封闭阳台 D、管道井
11、混凝土是由（ ）组成的。
A、钢筋 B、水 C、石子 D、砂子 E、水泥
12、土地使用权出让，可以采取（ ）的方式。
A、拍卖 B、招标 C、双方协议 D、行政划拨
15、在房地产开发过程中严格控制的几个程序是指（ ）
A、土地使用权的取得程序 B、办理两证一书 C、工程建设台 D、房地产销售成本控制
16、商品房销售合同属于（ ）
A、要式合同 B、诺成合同 C、单务合同 D、实践合同 E、典型合同
17、下列土地属于全民所有：（ ）
A、城市高区的土地 B、农村和城市郊区中已经依法没收、征收、征购为国有的土地
C、国家依法征用的土地 D、依法不属于集体所有的森林、草地、荒地、滩涂及其他土地
E、农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的，原属于其成员集体所有的土地
18、在房地产开发过程中严格控制的几个程序是指（ ）
A、土地使用权的取得程序 B、办理两证一书 C、工程建设 D、房地产销售成本控制
19、消费中管理对流通可以起到（ ）的反作用
A、提升产品品牌 B、影响产品价格 C、影响销售量
C、影响产品质量 D、影响开发速度
20、框架结构房屋中墙体的作用有（ ）
A、围护 B、承重 C、分隔
三、判断题：
4、广告，是一种非人际的信息传播，是一种推销的艺术。 （ ）
5、所谓职业道德就是同人们的职精活动坚密联系的符使职业特点所要求的道德准则，道德情操与道德品质的总和。 （ ）
8、商品房销售许可证的有效期为一年。 （ ）
11、开发企业进行商品房销售，应向购房者出示《商品房销售许可证》。 （ ）
12、商品房现售是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房款的行为。 （ ）
13、土地使用权、所有权的变更，自变更之日起生效。 （ ）
14、房地产估价方法中收益法的适用范围是具有投资开发或再开发潜力的房地产。 （ ）
15、房地产市场是指房地产交换的场所。 （ ）
18、建筑施工图与房地产图所表现的内容和方法是一样的。 （ ）
20、房地产产权中的抵押权与典权都不要求转移标的物的占有。 （ ）
21、地基地好坏直接影响建筑物的使用。 （ ）
22、框架结构中的墙体也是承重构件。 （ ）
23、由于非承重墙体不受外部荷载作用，故可以任意拆除。 （ ）
24、变形缝应从屋顶、楼板、墙体、基础全部断开。 （ ）
26、商业性贷款的利率远比公积金贷要优惠。 （ ）
某大城市的一家房地产开发企业，某月销售商品房收入为1000万元，则其该月应缴纳的营业税，城市维护建设税各是多少？
五、案例分析
甲某将自己家的一套商品房以20万元的价格卖给了李先生，并以李先生的名义办好了房地产证，李先生给了5万元房款，其余的承诺年底付清，为表示诚意李先生把该房的房地产证抵押在甲处，并写有字据说，如到年底不能付清所欠款项，该房归甲所有，第二年李行重油能付清所欠房款，问甲某能否申请该房的产权。
