系列)
单选题（共50题）
1、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。 A.右侧23之间 B.右侧12之间 C.11之间 D.左侧23之间 E.左侧12之间 【答案】 D
2、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。 A.商品房 B.集资房 C.房改房 D.解困房 【答案】 C
3、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。 A.交通通达度 B.绿化环境 C.总价较低
D.建筑结构 【答案】 C
4、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)
A.客户的意向需求
B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档 【答案】 C
5、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。 A.树立风险防范意识 B.认识可能发生的各类风险 C.规范造作流程
D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户 【答案】 B
6、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。 A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究 D.提炼推广主体 【答案】 B
7、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。 A.客户诚意度高 B.市场关注度高 C.前期积累的客户多 D.客户满意度高 【答案】 B
8、引起主动脉瓣关闭不全的有（ ）。 A.主动脉粥样硬化 B.风湿性心脏病 C.三期梅毒
D.类风湿性主动脉炎 【答案】 A
9、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。 A.印花税 B.土地使用税 C.房屋契税
D.房地产交易中介费 【答案】 C
10、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)
A.客户的意向需求
B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档 【答案】 C
11、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。 A.交通通达度 B.绿化环境 C.总价较低 D.建筑结构 【答案】 C
12、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。 A.指向性 B.潜在性 C.时效性 D.多变性 【答案】 B
13、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。 A.服务策略 B.活动策略
C.产品效应策略 D.关系策略 【答案】 C
14、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户 B.紧邻区域企业客户 C.投资型客户 D.海外客户 【答案】 D
15、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量. A.后果和损失 B.概率与后果 C.概率和承担方式 D.概率和管理 【答案】 B
16、客户关系维护的核心在于（ ），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。 A.维护客户基本利益 B.开发长期顾客
C.长期有效的为客户提供良好的服务
D.不定期回访老客户 【答案】 B
17、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。 A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296 【答案】 C
18、治疗厥头痛，宜选用的药物是 A.吴茱萸 B.小茴香 C.高良姜 D.丁香 【答案】 A
19、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。
A.《房屋所有权证》 B.《房屋购买协议证书》 C.《土地使用权证》 D.《他项权利证书》 【答案】 B
20、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。 A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期 【答案】 B
21、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。 A.利益相关者 B.竞争者 C.企业自身
D.市场营销渠道企业 【答案】 D
22、不符合2型糖尿病的描述是（ ）。 A.中老年患者多见 B.与自身免疫有关 C.与遗传因素有关 D.与胰岛素抵抗性有关 【答案】 B
23、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。
A.突出功能优势及专业包装 B.专业包装及定价 C.专业选址及系统定价 D.销售现场包装 【答案】 D
24、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（ ） A.干酪性肺炎 B.小叶性肺炎 C.大叶性肺炎 D.支原体肺炎 【答案】 B
25、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。 A.独立从事房地产经纪工作的自然人 B.可以在全国范围内从业
C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导
D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试 【答案】 C
26、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。 A.提供商品的方法、商品的种类 B.商品的种类、商品的价值
C.提供商品的方法、商品的销售方式 D.商品的销售方式、商品的种类 【答案】 C
27、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。 A.带动整个商场的顺利招商与管理 B.降低购物中心竞争力 C.要满足顾客消费的选择权 D.加强经营控制力度 【答案】 C
28、核心商圈的研究指标不包括（ ）。 A.市场分析 B.附近商业的租金 C.交通状况 D.生活配套设施 【答案】 A
29、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（ ）。 A.商品房买卖合同 B.前期物业管理合同 C.业主临时管理规约 D.书面交房通知
【答案】 C
30、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。 A.指向性 B.真实性 C.原始性 D.主体性 【答案】 C
31、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。 A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得 B.新老客户同等待遇，走炒作路线
C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房 【答案】 A
32、写字楼项目运作目标不包括（ ）。 A.综合利益最大化目标 B.市场目标 C.品牌目标
D.快速回收成本目标 【答案】 B
33、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。 A.调查单位多
B.便于具体、周密的调查 C.便于进行深入调查
D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性 【答案】 A
34、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（ ）。 A.10％ B.20％ C.30％ D.40％ 【答案】 B
35、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。 A.在其他经纪机构兼职 B.到乙公司寻找房源
C.与乙公司订立房屋买卖合同 D.未调查清楚办公用房的具体情况 【答案】 A
36、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。 A.置业计划 B.价目表
C.房地产认购协议书 D.宣传展板 【答案】 D
37、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。 A.中小业主 B.个体经营者 C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人 【答案】 D
38、肾母细胞瘤又名为（ ）。 A.Ewing肉瘤 B.Krukenberg瘤 C.Wilms瘤 D.以上都不是 【答案】 C
39、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。 A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296 【答案】 C
40、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.客户；客户 【答案】 D
41、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体
B.购买欲望是需求行为的物质保障 C.购买欲望是需求的动力 D.购买能力是需求的实现条件 【答案】 B
42、与血栓形成有关的因素包括（ ）。。
） A.血管内膜损伤 B.血流变慢 C.血小板数量增多 D.癌细胞崩解产物 【答案】 A
43、前列腺肥大属于（ ）。 A.内分泌性增生 B.代偿性增生 C.代谢性增生 D.功能性增生 【答案】 A
44、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。
A.设计客户导向的营销战略 B.理解市场和客户的需求、欲望 C.房地产开发商和存量房卖方 D.房地产开发商和建设方 【答案】 C
45、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。 A.地段要求 B.购买意向
C.户型要求 D.经济收入水平 【答案】 B
46、良性高血压病晚期会引起（ ）。 A.继发性颗粒性固缩肾 B.肾囊肿
C.原发性颗粒性固缩肾 D.肾凹陷性瘢痕 【答案】 C
47、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。 A.产品技术性 B.项目运作专业性 C.销售商务性
D.运营成本与效率的相关性 【答案】 C
48、房地产项目定位的核心内容是( )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位
【答案】 D
49、房地产项目定位的核心内容是( )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位 【答案】 D
50、炎性介质包括（ ）。 A.血栓素A2 B.溶酶体酶 C.TNF D.氧自由基 【答案】 B
多选题（共20题）
1、个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和（A.契税 B.印花税 C.土地增值税 D.个人所得税 E.物业税 【答案】 ABCD
）。
2、房地产经纪人根据客户的（ ），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。 A.资信条件 B.购房需求 C.偏好 D.购房能力 E.职业 【答案】 BCD
3、住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（A.全社会消费零售总额 B.人均收入水平
C.竞争项目销售与价格信息 D.价格表
E.各房号之间价格平面差与垂直差 【答案】 CD
4、COPD早期的病理生理改变是（ ）。 A.闭合容积增大 B.最大通气量减小 C.动态肺顺应性增加 D.第一秒用力呼气量减小 【答案】 A
）等。
5、下列可能引起纵隔扑动的是（ ）。 A.闭合性气胸 B.张力性气胸 C.闭合性血气胸 D.创伤性开放性气胸 【答案】 D
6、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有( A.计算项目总成本 B.调查竞争对手价格 C.得出本项目价格
D.计算项目预期利润E:调查消费者愿意接受的价格 【答案】 ABCD
7、在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括( )。 A.表情语言 B.体态语言 C.行为语言
D.暗示语言E:动作语言 【答案】 AB
8、体温在39℃以上，24小时内波动＞2℃，这种热型为（ ）。A.弛张热
)。 B.间歇热 C.稽留热 D.波状热 【答案】 A
9、房地产经纪人收集房源信息时，可以开发的大业主有（A.房地产开发企业 B.资产管理公司 C.大型企事业单位
D.商业银行E:廉租住房主管部门 【答案】 ABCD
10、不属于重症支气管哮喘发作体征的是（ ）。 A.哮鸣音消失 B.水冲脉 C.心率加快 D.发绀 【答案】 B
11、商铺首先是商品交易的场所，还包含了（ ）。 A.营销功能 B.服务功能 C.加强管理功能 D.感受体验的功能
）。 E.系统分化功能 【答案】 BD
12、房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（ ）。 A.市场环境 B.目标客户群需求 C.写字楼优势
D.产权过户时间E:竞争对手策略 【答案】 ABC
13、房源拥有的属性有( )。 A.社会属性 B.物理属性 C.经济属性
D.法律属性E:心理属性 【答案】 BD
14、房地产经纪人合理使用客户信息应做到（A.保持客户联系 B.实现信息共享 C.保守客户秘密
D.对信息恰当分类和保存 E.对客户信息及时调整和更新 【答案】 ABCD
）。
15、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。 A.项目竞争对手的情况 B.项目开发企业的相关背景 C.项目销售接待流程
D.房地产经济学知识E:项目销售口径 【答案】 ABC
16、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。 A.购房需求强 B.要求成交时间较短 C.有明确购房计划
D.物业条件适合时可转为成交客户E:熟悉目前房地产市场情况 【答案】 CD
17、在空置率的计算中，对房地产市场上的空置楼盘理解正确的是()。 A.既未售出，也未租出的楼盘
B.只要是未被使用的楼盘都应计入空置楼盘 C.已经出售的楼盘不应被计入空置楼盘 D.已经出售但未使用的楼盘应被计入空置楼盘 E.空置楼盘的统计与其使用状态有关 【答案】 BD
18、推销观念与市场营销观念的区别是()。 A.推销观念注重买方需要 B.推销观念注重卖方需要 C.市场营销观念注重买方需要
D.市场营销观念注重卖方需要E:推销观念和市场营销观念都注重卖方需要 【答案】 BC
19、按产品性质划分，住宅可以分为（ A.商品房 B.经济适用房 C.普通住宅 D.公寓 E.别墅 【答案】 CD
20、存量房客源的特征包括( )。 A.潜在性 B.无限性 C.稳定性
D.指向性E:时效性 【答案】 AD
）。
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