市场营销
广告
摘要:随着社会经济的发展，居民收入水平和消费水平同步提升，企业市场竞争越来越激烈，要想在激烈的竞争中占据最大的市场份额，就必须根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务，即采取有效的营销手段。促销是我们生活中常见的营销策略之一，而各种形式的广告宣传则是我们接触最多的促销方式。本文主要论述广告在市场营销中的地位。
关键词：促销 广告 创意
一、促销的概念及方式
促销及促进销售，是指企业通过人员或非人员的方式把企业的产品或提供的服务的信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的各种活动。
促销主要有人员推广、广告、公共关系和营业推广等方式。不同的促销方式适用于不同产品和服务的推广，企业应根据自身需求选择合适的促销方式。 二、广告的概念及作用
广告是一种信息传播活动，与企业市场营销相结合，是指广告主以付费的方式，通过特定的媒体，向目标市场传达有关商品、服务、概念等方面的信息，以打动顾客，吸引购买的一种促销手段。
广告最大的优点就是广而告之，能在同一时间内向众多的目标顾客传递信息 。因而作为一种强有力的促销手段，被众多企业所青睐。所有的广告都具有显露功能，顾客可以通过形、声、色等方面全面了解产品特点，选择购买的产品。广告媒体的传播面广而且及时，深入到社会各个角落，进入千家万户。广告的表现力强，具有刺激购买的作用。企业可以通过生动形象的广告设计吸引顾客的眼球，使其对企业和产品产生浓厚的兴趣，激发购买欲望。
一个成功的广告可以为企业带来不可预估的商业价值，同时也可以帮助企业建立良好的企业形象。
三、目前广告促销存在的问题及应对方法
30秒钟的电视广告曾今备受营销人员的青睐，如今却被营销界宣布其过早死亡。据估计，美国近一半的家庭希望有一种装置可以自动过滤电视节目中插播的广告，以便能更愉悦地观看节目。美国著名的有线运营商——纽约有线电视公司建立了一种备受争议的“网络DVR”,满足了消费者不想看广告的需求，但却在无形中浪费了广告主高达几十亿的广告费用，这是一笔相当大的成本。因此营销公司、广告代理商及电视台都对此忧心忡忡。此外，五花八门的商业广告也增加了消费者选择的难度，每一支广告都可谓使尽浑身解数来展示产品本身的优点，使消费者难以抉择。
针对以上情况，不同企业采取了不同的措施，其中不乏行之有效的方案。 如果说电影植入式广告已经问世有一段时间的话，那么植入式广告在电视中的作用就要寄托于未来了。在电视艺术盛行的黄金时期，美国的广告人员都把节
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目秀作为广告推广的良好渠道。《高露洁喜剧时间》、《卡夫电视剧场》等经典的电视剧场是广告人员聚焦的对象。
另一个发展就是“迷你秀“的出现，这是一分钟短片，在传统的商业广告时间播出。迪士尼旗下的ABC电视台曾今有宝洁公司赞助播出了这样的迷你短片。2004年，Monster网站也曾是《办公室恋情》的赞助商。支持该剧在电台播出超过六周，随后还组织了一系列的促销活动。这样的首创活动进一步模糊化了电视和广告的界限。
可口可乐作为饮料行业最有价值的品牌，长期依靠广告策略来赢得市场。而可乐这种99.61%都是碳酸、糖浆和水的饮料能稳居销量第一，靠的就是大规模的广告宣传。当然，有效地广告宣传才是制胜的关键。一个典型的例子就是该公司的广告本土化策略。中国人喜欢热闹，尤其是在春节这种合家团聚的日子，于是可口可乐就选择了典型的中国情景拍摄，运用对联等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等中国传统民俗来表现中国浓厚的乡土味。细心的人一定会发现，在中国销售的可口可乐是以红色为包装的主体色，而在一些信奉伊斯兰教的国家则是以绿色为主色，可见可口可乐公司是充分考虑了各国的文化、宗教信仰等各方面的因素来制定广告策略的。
广告的成功的最关键因素，就是广告的创意和表现必须洞察消费者的内心世界和潜在需求，找到品牌与顾客之间存在的沟通“按钮”，就像进入一个伸手不见五指的黑暗房间，只有你触碰到墙上的开关，房间才能一下子亮起来一样，只有找到品牌与顾客之间存在的沟通“按钮”并触碰它，顾客才能体验到品牌给他们带来的价值。品牌才能与顾客建立起真正的体验与情感，因此，广告创意策略必须深刻而准确地把握消费者的内心世界和潜在需求。
参考文献
[1]《市场营销理论与实务》 唐细语——北京： 北京理工大学出版社 2009.6
[2]《营销学经典：权威论文集》（第八版） （美）思尼斯等编；郑琦等译 ——大连：东北财经大学
出版社，2000.11
[3]《颠覆营销的文化革命》（美） 拉尔默，（美）西门斯希 ——北京：东方出版社，2009 [4]《大逆转：危机下的营销创新》 刘登义，张枫等——北京：电子工业出版社，2009.10
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