《营销案例分析》课程教学大纲
课程代码：BSB091014
课程名称：营销案例分析
总学时：2周（36学时） 学分：2 适用专业：市场营销 先修课程：市场营销学 必开实验项目数：18 一、课程的目的与基本要求
《营销案例分析》是市场营销本科专业的一门必修专业主干课程，它对从事市场营销工作具有十分重要的意义。本课程的业务性、操作性十分多，专业性较强，对企业管理、会计、数学等方面的知识要求较高。本课程以学生先观看案例视频、阅读分析、查阅相关资料，然后集中课堂讨论，小组交替发言为主，并要求学生自己适当扩展阅读，，以巩固学到的知识。
二、课程教学内容与学时分配 （一）实践教学内容
本课程共计36学时，分为18次实践教学课程，每次教学2学时。教学中采取分组教学的模式，每个教学班分为6个教学小组，每个小组6-7人。每次实践教学课程具体实践程序包括：
1、观看教材配套的案例视频，教师提出讨论问题。
2、每个学生结合案例内容和理论提示对讨论问题进行思考，在课堂上联网查阅相关资料。
3、小组再课堂上针对讨论问题进行小组讨论，形成发言提纲。
4、采取抢答的形式，选取4个小组进行10分钟的小组发言，发言结束教师结合发言内容予以点评。
5、每次课后小组针对案例内容撰写1500字的分析报告并打印上交。 （二）实践教学学时安排 实验项目名称 实验内容 实验 实验项目类型 开出要求 学时 演示 验证 综合 设计 必做 选做 2 √ √ 案例一 “烧SWOT分析；市场饼西施”的“掉营销组合策略
1
渣儿”梦 案例二 湖北移动的服务杠杆原理及服务压力传递机制解析 案例三 错过春天的戴尔公司 案例四 亚强制衣厂的兴衰 案例五 九阳困局：成长性如何持续 案例六 三步赢天下，百年存蒙牛 案例七 月饼，何时才能“静”下来慢慢品尝 案例八 三生（中国）健康产业有限公司营销模式分析 案例九 当
客户关系管理；市场竞争战略；企业战略规划；关系营销 企业竞争战略；新产品开发；产品生命周期；市场营销环境 市场营销环境；市场营销调研；消费者分析 利基市场；市场竞争战略；多元化发展战略 市场定位策略；品牌管理；市场营销组合策略；企业文化 消费者分析；定价策略；产品策略 2 2 2 2 2 2 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 市场营销环境分析；竞争战略分析；电子商务及网络营销 市场营销环境；2 2 √ √ 2
√ √
分销商遇上直销模式 案例十 秦池酒厂的黄粱一梦 案例十一 渠道管理；服务营销 决策管理；危机管理；整合营销传播；市场营销组合策略 产品策略；营销2 √ √ 2 √ √ 南冠“复活”，战略；危机管理；路在何方 案例十二 市场煤和计划电的矛盾 案例十三 海天冰茶的战略调整 案例十四 “多对多”信息传播模式下的网络营销困境 案例十五 区域市场的虚假繁荣 案例十六 如何策划保暖渠道管理；客户关系管理（CRM） SWOT分析；市场营销组合策略；危机管理；口碑营销；整合营销传播 企业社会责任 市场营销环境；市场竞争；组织市场 市场竞争战略；市场营销环境 2 √ √ 2 √ √ 2 √ √ 2 √ √ 2 √ √ 内衣促销活动 品牌管理 案例十七 国产油菜子“城门”失守 案例十八
市场营销环境；市场营销组合策略；企业并购和重组 市场调研；市场2 √ √ 2 3
√ √
高校市场的调研和营销策略选择 营销策略；沟通策略 三、课程考核办法 （一）考核方式
本门课程的考核方式为开卷考查，学生按要求完成小组发言外，课后需要完成实训报告（1500字以上）及营销策略实施方案（要求字数3000字以上）。
（二）评分标准
实训总评成绩=平时成绩×30% + 实训成绩×70% 1．平时成绩：按学生出勤状况、课堂表现打分。
2．实训成绩：实训成绩包含小组发言、实训报告、营销方案三部分。
⑴小组发言：按小组讨论发言中每个人的实际表现打分，分数占总评成绩的30%； ⑵实训报告：按学生实训报告撰写情况打分，分数占总评成绩的10%； ⑶营销方案：按学生营销方案撰写情况打分，分数占总评成绩的30%。 （三）其他要求
1. 实训报告和营销方案按统一规范格式要求；
2. 指导教师对每个学生的实训报告、营销方案要认真批改、评分、签字； 3. 实训报告和营销方案按照要求打印装订成册，电子版刻盘存档，最后统一提交·。 四、教材（指导书）及主要参考书 （一） 推荐教材
廖以臣.市场营销教学案例.北京：高等教育出版社，2014年. （二）参考书目
[1]吴建安.市场营销学（精编版）.北京：高等教育出版社，2014年.
大纲制（修）订人：黄德圆
大纲审定人：蓝军斌
日期：2017.09
4
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容