利源星湖湾亮相期细案（5.29——8.15）
一、阶段目标及工作内容
阶段目标：完成项目在全市范围内的知晓，以及初步形象树立，完成基础客户的积累工作。 推广工作：制作和确定项目VI设计及延展设计，售楼部包装完成； 制作和确定项目销售物料设计，并完成用品制作； 设计确定制作各个媒体的广告稿；
媒体通路建设完成，候车厅、公交车体、户外媒体位置的联系，设计制作。
销售工作：完成销售组织结构组建、培训、考核等现场管理工作；
完成房屋销售面积及销售讲词的编制及培训工作；
项目沙盘及户型模型制作；
二、项目起势策略
阶段推广战略：占好第一位置,高举高打,赢在思路
高形象: 巅覆旧城市格局、巅覆济源现有人居形式的领袖形象！ 大动作: 轰动性事件，建立市场人群基数，传递强大品牌形象！ 大气包装:契合项目沉稳、大气的调性，传递济源高端奢适项目气质。
阶段划分:
2.1 高形象
高形象：同时在行业口碑、社会关注度、价值建立的各个方面达到无可比拟的战略高度：
用真实的产品打动受众，用电梯洋房高舒适度，社区内水景规划，先进理念的建筑设计，用产品优势树立项目档次。
用系统创新代替纸上谈兵式的概念创新，星湖湾无论从物业形态、人性化程度，还是物管标准、建筑风格、建筑标准等各个方面，
都代言了一种崭新的人居理念。 建立星湖湾精细化设计体系， 星湖湾大师级合作团队， 星湖湾精质优材体系， 星湖湾毫厘工程管理体系， 星湖湾100%质量监控体系， 星湖湾生态景观体系， 星湖湾公园生活体系， 星湖湾商业开发体系， 星湖湾多功能会所体系， 星湖湾全程教育体系， 星湖湾情感悉心服务体系，
星湖湾深层次文化服务体系。
以开放的心态邀请业内人士莅临参观，要在济源城市掀起关注高潮，首先要在业内形成讨论，潜移默化的制造出项目影响力。
2.2 大动作
轰动性、借势性事件等多层次公关赢得市场强关注，挤压竞品生存空间。
2.2.1以轰动事件制造话题，赢得市场关注 活动1：星湖湾人居文化展览行
(大规模\\高关注度巡展活动,全面吸引城市注意力,累计人群基数,达到济源人人必知星湖湾) 时间：6月15日——7月底 参与人员：项目销售人员
内容：1、制作气模展棚在城市繁华区域、广场、商业地带进行流动展览
2、给客户发放项目宣传资料，登记意向客户资料
3、让问询登记客户领取项目正式开放抽奖券，凭券可参与项目集中认筹当天的抽奖活动
4、（售楼部正式开放前）邀请客户参与售楼部开放活动和星光音乐会活动，告知客户均有礼品赠送。
物料：气模、销售资料，展架，展板，抽奖券等
活动2：活动名称：星湖闪耀，2000㎡售楼中心盛妆开放
(搞出大动静,听觉/视觉全方位调动,一开始就形成良好势头,奠定星湖湾在济源市场的实力领导大盘
的受众定位)
活动时间：6月27日上午
活动内容：
1、售楼部开放前三天，扎满鲜花装饰一新的巡游花车（悬挂横幅，喷绘装饰等）游街(形成规模,建议五辆以上)，随车播放项
目极具鼓动性的项目广播稿，在城市内大型繁华街道巡游三天。
2、开放当天8门皇家礼炮，仪仗列队，2000㎡售楼中心盛妆公开，政府领导、公司领导莅临讲话，喜迎宾客。
3、每组到访客户均有精美礼品赠送（星湖湾手提袋+便携式广告水杯）。 4、开放当天，邀请业内参观，形成业内口碑影响。
邀请方式：1、之前有到访过的意向客户；2、巡展登记客户；3：花车巡游；4、电视字幕；5、短信等
活动3：活动名称：星湖湾仲夏夜“星光音乐会” 活动时间：6月27日晚8:00—9:00
活动内容：邀请前期积累客户参加仲夏夜音乐会，在售楼部广场上摆放桌椅板凳，瓜果，音乐会由西方高雅音乐组成，钢琴演奏、小提琴、萨克斯爵士演奏，中间穿插一些魔术表演，晚会最后抽取奖品。
抽奖注意：客户到访后，凭借邀约短信在签到本上登记，销售人员安排客户就位，每把椅子上都有一个序号，在最后环节抽奖。
奖品选择：名牌电风扇3台。
后续活动：从正式开放当天起，特举行售楼中心开放周，为方便每晚接待客户至10点钟。 媒体选择：电视字幕广告、派单、短信、巡游等
活动4：奢侈品新品发布会
(以与星湖湾目标定位相匹配的活动,衬托出星湖湾的高端定位,让目标受众认为星湖湾是高端的\\精细
品质的\\具非凡价值的,从而会给星湖湾较高的预期价格,一旦实际价格低于预期,便极容易形成热销.)
活动名称：星湖湾联合某某珠宝品牌钻石新品发布会
活动目的：举办高档次的，形式新颖的活动类型，不但能够在社会上引起关注形成社会聚焦、口碑聚焦，更能凸显项目品质，
特别在项目亮相期，对树立项目高端形象有着非常大的意义跟作用。
活动内容：1、与某珠宝商建立品牌联合，邀请他们在售楼中心进行新品发布
2、在售楼部广场上搭设T台，邀请时尚模特进行展示
3、两种品牌在展示会上签署品牌同盟，会员客户购买品牌同盟商品享受额外优惠 4、展示会结束后，在售楼部内进行为期2天的陈列展示
活动时间：7月17日、18日
参与对象：广告配合该次活动，开放型展示，有兴趣的客户都可参与，此外邀请项目积累客户参与。
活动名称：星湖湾名表名车展
活动目的：举办高档次的，形式新颖的活动类型，不但能够在社会上引起关注形成社会聚焦、口碑聚焦，更能凸显项目品质，
特别在项目亮相期，对树立项目高端形象有着非常大的意义跟作用。
活动内容：1、与某珠宝商建立品牌联合，邀请他们在售楼中心进行新品发布
2、在售楼部广场上搭设T台，邀请时尚模特进行展示
3、两种品牌在展示会上签署品牌同盟，会员客户购买品牌同盟商品享受额外优惠 4、展示会结束后，在售楼部内进行为期2天的陈列展示
活动时间：7月24日、25日
参与对象：广告配合该次活动，开放型展示，有兴趣的客户都可参与，此外邀请项目积累客户参与。
2.2.2标新立异：以差异化公关形成标准，挤压竞争性产品的生存空间
► 双气电梯多层，济源独家,品质居住新主义； ► 白手套物业体验前置； ► 售楼部内建标展示； ► ppt流程销讲，电子演示；
2.2.3：以鲜明而独特的产品诉求有效传达，达到与消费者的共鸣 阶段推广主题： 讲物业稀缺性：
星湖湾，独一无二的奢适生活
——双气电梯多层，类别墅舒适产品首现济源
在星湖湾之前，济源还没有多层电梯洋房，
在星湖湾之后，不知道是否有人愿意做这种“高投入低产出的买卖” ——双气电梯多层，类别墅舒适产品首现济源
盛开时刻，全面见证恒久品质
——星湖湾2000平米品质体验馆盛装开放
讲产品细节性：
在进入工业化时代100多年后的今天，手工制造尤为珍贵
——星湖湾，欧洲新古典主义手工建筑立面，献给济源人居的艺术品
走万里路，只为打造一条路
投入大量的时间与物力，只为做好一件事。星湖湾走遍五洲山川，去寻找最佳品质的材质。为业主打造品质生活之路
每一颗石头的背后,都能看到山的情怀
不因为只是一颗石头，就忽略了它的神采，磅礴大山则蕴藏其后，星湖湾自然气息无处不在，即便在无人留意的地方，都倾心而制，努力完美处处微小细节，匠心所至，品质自然呈现
每一处建筑空间，由慎密的思想来定制
完成一件近乎严苛的作品，必须数度审视，将它充实完美，星湖湾章章巨献,建立行业标准，他人难以企及。唯一可挑战的，是自身的更高标准
讲物管服务：
指挥家，星湖湾
（体现贴身物业与星湖湾独有的生活方式）
——有时候生活就是一曲交响曲，该快的时候绝不能拖拉，该慢的时候就要慢慢品尝，用指挥家评价星湖湾再合适不过了，为了多为您节省更多浪费在享受生活上的时间，我们24小时贴身管家服务已经准备好了。
处女座的宝石鉴定家，星湖湾
（体现星湖湾的建筑细节苛刻）
——一直觉得处女座的人最适合做宝石鉴定家，因为他们追求细节的执着已经到了神经质的地步，后来觉得同样也适合星湖湾，因为对于建筑品质的细节与坚持，他们已经放下放大镜，而选择显微镜 讲景观
收藏家，星湖湾
（体现星湖湾景观与产品的亲近阳光亲近自然）
——有人收藏邮票，有人收藏青花瓷，但我们知道对于喜欢星湖湾的您，更愿意收藏园里的那片湖与更靠近天、更亲近大地的建筑。 讲配套
名校环伺，20年后的知识领袖从这里开始
（体现星湖湾教育资源丰富）
2.3 大气包装:（略，已见售楼部包装及VI方案）
三、阶段媒体战略：建立媒体投放制高点
1、集中作战，主流媒体通路全线覆盖，短时间内迅速占领，各种广告类型集中出街，造成轰动效应
媒体选择：户外大牌，候车厅，出租车，公交车体，电视广告、字幕、短信、海报等
2、多点渗透：高档娱乐消费场所设立资料架，擦鞋机，餐牌、酒水牌广告，通勤车直投，直邮广告，数据库营销等，进行跨界推广合作。
3、媒体以及物料排期：
媒体&物料 渠道 团购活动 巡展活动 活动 巡游活动 售楼部公开 星光仲夏音乐会 工地围墙 市内广告牌 户外广告 售楼部旗阵 候车厅广告 公交车体、出租车体 道旗 排期 6——8月 6月15日——7月底 6.24、25、26日 6.27 6.27晚 待定 6月中旬 6月中旬 6月中旬 6月中旬 6月中旬 报纸广告 短信 电波广告 数据库营销 跨界合作 通勤车 高档消费场所 报纸/夹报 手机短信 电视广告片 电视字幕 直邮广告 银行、商场等 各大集团单位班车 （酒水牌餐牌擦鞋机，资料架子） 沙盘及单户模型 品质生活手册 单页 置业计划单 6月26 6月中旬 6月中旬 6月中旬 待定 待定 配合团购洽谈时间 6月中旬 设计完成6.26，制作完成7.10 设计完成6.4，制作完成6.8 设计完成6.13，制作完成6.16 设计完成6.4，制作完成6.8 设计完成6.10，制作完成6.13 销售准备 海报 折页 人员 销售讲辞 价格表
四、团购策略：大团购小团购环环相扣 星湖湾集团VIP系列品鉴会
时间：6月份、7月份
参与人员：项目销售人员、各企业集团有购房意向员工
形式1：联系大型集团工会的中高层领导，组织员工参加集团vip客户的专场说明会，销售人员携带项目资料用ppt投影对项目进行上门讲解，集团内购先于市面销售，只限于集团职工和直系亲属，可订购（2期），也可集中在一期的某栋楼或某个单元，给予集团客户一定的折扣优惠。
形式2：联系大型集团工会的中高层领导，组织员工参加集团vip客户的专场说明会，星湖湾与该集团签订合作伙伴协议，如果该集团内部有员工意愿购买星湖湾房源，可在工会开具系本单位职工的证明，在星湖湾开售之前（开售后截止）签订优惠协议书，给予一定点数的优惠。（此优惠书的目的是，防止一部分社会客户为了找优惠而弄虚作假，从而损失项目的既得利益）
形式3：一些集团客户没有来及签订协议，或在开盘后才注意本项目，或者一些认识的亲戚朋友都购买的，可以组成小团购，3组成团，每个团员拥有一定折扣或者金额的优惠。
团购企业名录：河南济源钢铁（集团）有限公司 河南豫光金铅集团有限责任公司 河南清水源科技股份有限公司
河南省济源科汇材料有限公司 济源绿洲实业有限公司 太行水泥有限公司 济源市丽园实业有限公司 济源市丰远管业有限公司 济源市科灵电器有限责任公司 济源市更新瓷料有限公司 济源华新液压机械有限公司 济源市丰田肥业有限公司 济源市源苑食品有限公司 济源市飞龙食品有限公司 ……
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