中山楼市本周成交量大跌，受到限价令的影响，城区大半楼盘均价超过警戒线，有个别楼盘超线高达50%，针对各项目地块楼面均价分析，城区很多楼盘若要逆市销售，将会面临亏本的危机。许多项目各自出台应对措施，本周不少项目已经开始下调均价以及推出各种优惠措施。
随着限价令的颁布，城区开发商可为雪上加霜，在产品结构偏大，存量过多的大前提下，价格普遍超过5800的城区楼盘现在销售阻力重重。一些大型项目，光从土地拍卖，建筑成本等价格分析楼面均价已经超过5800。城区项目发展商多是品牌企业，资金链回笼存在压力较小，亏本销售并不是一个明智的选择，暂时停止推货，静待政策跟市场的好转才是明智的决定。同时，城区一些中小项目已经出台各种优惠，以图资金尽快回笼。相反，镇区大部分楼盘没有超过警戒线，借着限价令的出台，大举促销，活动不断，以图抢占城区市场占有份额。
楼盘名称 促销活动 本周末棕榈彩虹精选出25套不超过5800元每平方米的特价房优惠折扣 洋房彩虹帝苑现推出少量特价单位5480元/㎡起。 价格 应对方式 棕榈彩虹 源，部分单位低至5480元每平方米起，全部精选单位均来自6幢2座与3座不同楼层的各种户型单位 奥园 11月12日，中山奥园 爱琴海举行了一场 “情定爱琴海”的单身派对 推出“价格保障计划”，承诺房价若下滑，开发商将补差价愿意大信 参与的客户在签订《商品房买卖合同》时，只需同步签订《关于价格保障计划的补充协议》即可。“大信对所有购房者郑重承诺：若产生返还差额将于2013年1月前实现差额返还兑现。 “新朋旧友筑福有奖”2期业主推荐双赢活动依旧持续。凡在6月1日至12月4日期间业主成功介绍新客户购买一套(卡)宝嘉宝嘉上筑 上筑物业，即可获得2000元奖励。活动期间累计推荐套数前三名，即为宝嘉上筑年度金牌、银牌、铜牌业主。其中金牌业主可获得20000元现金或欧洲双人游，银牌业主可获得10000元现金或巴厘岛双人游，铜牌业主可获得5000元现金或泰国双人游。 推出10套的110-148平米的特价优惠单位，均价仅5200元/平恒大绿洲 米起。 周末销售中心内现场异域风情狂欢节上演，有吃有喝有玩，看楼更有神秘礼品赠送，现购房还可参与购房家电大抽奖 世纪新城 推行内部优惠价格（员工推广价格最低可达到3800-4000元/㎡)，推外推出的单位大部分都是2、3楼和顶层。 天骄组团认筹，世界观推100㎡以上的户型，样板房正式对外开放 推出R2栋8.8折特价单位，84-126平方，其中二房折后均价5200元/㎡（带1500元装修标准），三房折后均价5700元/㎡（带1500元装修标准） 5400-6200元/㎡ 加速对商业配套的推进 5200-5600元/㎡带1500元装修 5200-5600元/㎡ 如有超过5800元/㎡，都不会推出销售 均价约5800-6000元/㎡，95折。现场有部分特价单位。新家园推出最后10套特惠，芊翠家园最低价4900元/平方米起 5800-6000元/㎡ 宝嘉上筑主推二期的77平方米、104平方米实在售二期，77㎡、104㎡户型，88折优惠，均价推出特惠单位及50套一口价单位，另外推出商铺认筹，吸纳意向客户。 4750-5800元/㎡ 用户型，均价5200元/平方米。此外，项目还推出50套不分层一口价精选特惠单位，特惠单价约为4750元/平方米。另加速对商业的推广和认筹。 旧业主介绍新业主成交可获98折 5200-5800元/㎡ 只推出不超出5800元/㎡价格的单位，超出的均不出售 5000元诚意金，三天内签约可获95折 3800-5500元 价格下调促进销售。 远洋城 认筹天骄组团，可获97折 6500-8500元/㎡ 暂时封盘 雅居乐御龙山 8.8折特价单位、96-141㎡均价7000元可享受9.5折 5200-7000元/㎡ 推售低于5800元的单位 总结综合小结：
中山政府为完成年初制定的房地产目标，出台52天的限价令，对房地产后市，综观中山各大楼盘地政策反应不一，主要有几种销售手法， 1、 加大推售商业、商铺产品，规避限价政策；
2、 对高于5800元/方的住宅产品暂不销售，推出部分特价产品或对5800元/方进行促销。
3、 对5800元/方住宅产品客户需求一定要购买，客户需先支付首期房款，将明天政策放开后再签约备案。
政策出台对我们影响优、劣势分析：
优势：
1、 我们的住宅产品的价格均不在政策调控限价范围之内，利于开展产品促销； 2、 银行按揭回款有可能加速； 劣势：
1、 政策限价调控使购房者对房价下降的心理影响加大，观望时间拉长；
2、 部分指标性大盘降价促使客户的选择空间变大并吸纳一部分目标客源，房价下行压力对我们价格下降促销可操作空间变窄；
我们的营销对策：
1、 加快对美林假日、金逸豪庭商铺的推广促销，促进销售。
2、 加快工程进度，保证12月中旬推出8栋带装修单位按时出售，利用带装修产品丰富美林的产品线，加装修单价5000元左右，总价不高打动客户的购买
心理。促进部分对有带装修需求客户的销售。
3、 营销部将加大对现场销售人员对政策消化及应对营销策略的培训，统一销售口径，形成共识。
4、 通过第三方房地产中介机构的开拓，增加一到两家代理公司，利用中介机构的客户资源加速我们产品销售。
对最近半年房地产后市，可能将使未来房地产市场或将加重发生实质性的变化。
一方面：国家调控政策效力犹存，且在相当长一段时期内不会放松，这将导致购房者需求萎缩，给开发商带来较大的存货压力；
另一方面：购房者预期房价下跌的可能性增加。在此心理影响下，通过打折促销等手段迎合其此种心理，才有助于消化存货，实现加速销售目标。
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