职业技术学院
实 训 报 告
学 生 姓 名: 学 生 学 号:
所 在 专 业: 所 在 班 级: 实 习 单 位:
2012年 6 月 29 日
前言
统计学专业主要包括一般统计和经济统计两类专业方向，培养具有良好的数学或数学与经济学素养，掌握统计学的基本理论和方法，能熟练地运用计算机分析数据，能在企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量分析等开发、应用和管理工作，或在科研、教育部门从事研究和教学工作的高级专门人才。
统计。在一般的生活上，人们大多数只是用于统计某一个量，如货物的数量，人物的数量，没有深刻地理解和明白统计的具体内涵。真正的统计，是和生活的每一个方面息息相关的。它统计GDP，可以知道一个国家的经济发展如何；统计CPI，可以知道人民消费情况；统计恩格尔系数，可以知道一个国家的贫富等等。我们每天都活在统计之中，只不过我们不知道而已。能掌握统计，对于过去、现在和未来能有一个更清晰的看法
实训概括
一、实训时间：2012/6/25——2012/6/29 二、实训的目的和要求
这次实训主要是统计我校大学生超市的数据，让我们了解大学生超市的数据，从而看大学生超市的运作，知道大学生超市内部商品的分类、布局、比例和销量等等，达到做一件事知一件事。同时更好的做一次消费状况、消费数量和消费结构的数据分析，了解我校现在的学子的消费状况，为领导如何制定政策提供一个真实、可靠的分析数据。
这次实训充分运用Excel、Word和PPT等办公室工具，让我们运用和巩固所学的知识和技能，提升自己能力，让知识柔和在实际操作，达到学以致用。而且让我们亲身体验一次统计的全过程，使我们对统计有更深和更真实的体会。
三、实训内容
真实地统计大学生超市2012年2-6月的逐笔记录每一次商品名称、时间、数量、金额、折扣等等的销售明细数据进行整理以及对绝对数和相对数进行计算和分析，最后综合各项数据进行综合分析，汇总成表格，再图文结合做成Word。
实训数据整理分析
一、数据说明
来源：我校大学生超市逐笔记录每一次商品名称、时间、数量、金额、折扣等等的销售明细数据
时间：2012年2-6月
范围：东莞职业技术学院的全体师生和工作人员
二、数据统计与说明
每月的顾客流量（人）
2月：32370 3月：34952 4月：35099 5月：51976 6月：35742
月份 人数（人） 60000500004000030000200001000002月3月4月顾客流量（人）5月6月32370349523509951976357422 32370 3 34952 4 35099 5 51976 6 35742
说明：从每月份的顾客流量中可以看到在2-6月份中，5月份的顾客流量最高，达到51976人，都比其他月份的流量多出1万多。
每月销售商品的数量（件） 2月：46941 3月：52033 4月：51926 5月：72535 6月：49434
月份 销售商品数量（件）
2 46941 3 52033 4 51926 5 72535 6 49434 8000070000600005000040000300002000010000072535469415203351926494342月3月4月5月6月
销售商品数量（件）说明：从每月份的销售商品数量中可以看到在2-6月份中，5月份的销售商品数量最高，达到72535人，都比其他月份的流量多出1-2万多。
每月的销售收入（元）
2月：52835.4元 3月：156161.9元 4月：158074.4元 5月：228764.9元 6月：161339.2元 月份 销售收入（元） 2 52835.4 3 156161.9 4 158074.4 5 228764.9 6 161339.2
6月5月4月3月2月050000100000150000200000250000销售收入（元）
说明：从每月份的销售收入中可以看到在2-6月份中，5月份的销售最高，达到
228764.9人，都比其他月份高出许多
销售利润（元）
总成本 总收入 总利润 月平均利润 246286.7 862846.4 616559.7 123311.9 说明：若将其中的数据大约看到25W，86W，62W，12W，就是看到我校大学生超市的利润空间还是很大的，总成本25W，总收入就达到86W，成本与收入比例为1：3。最后月平均利润达到12W
大学生超市商品组成结构（结构相对数）
销量 日用品 61352 饮料 35252 零食 108095 文具 63007 其他 5163 总计 272869
所占比例 22.48% 12.92% 39.61% 23.09% 1.89% 100.00% 说明：从数据中可以看到零食的销量最高，所占比例最高，占了约为40%，表达出粮食为大学生超市的主要销售商品。
40%13%2%23%22%日用品饮料零食文具其他大学生超市中的一类商品与各类商品销售量对比（比例相对数） 纵：横 日用品 饮料 零食 文具 其他 日用品 饮料 零食 文具 其他 100.00% 57.46% 176.19% 102.70% 8.42% 174.04% 100.00% 306.64% 178.73% 14.65% 56.76% 32.61% 100.00% 58.29% 4.78% 97.37% 55.95% 171.56% 100.00% 8.19% 1188.30% 682.78% 2093.65% 1220.36% 100.00% 说明：从数据中可以看到最热卖的商品和最冷卖得商品销售差距为20多倍。可以说明我校学子在零食这方面消费就大
（大学生超市销售收入以及顾客流量的对比）动态相对数 大学生超市销售收入的定基增长（发展）速度、环比增长速度 定基发展 环比发展 定基增长 环比增长 98.52% 99.73% 144.33% 101.79% 98.52% 101.22% 144.72% 70.53% -1.48% -0.27% 44.33% 1.79% -1.48% 1.22% 44.72% -29.47% 大学生超市顾客流量的定基发展速度、定基增长速度、环比发展速度、环比增长 定基发展 环比发展 定基增长 环比增长 107.98% 107.98% 7.98% 7.98% 108.43% 100.42% 8.43% 0.42% 160.57% 148.08% 60.57% 48.08% 110.42% 68.77% 10.42% -31.23% 三、数据分析
从数据中，我们可以看到在这2—6个月份中，5月的顾客流量，商品销售数量，商品消费数额为最高，从2月份一直上升至5月份达到最高，而后降下。可以告诉我们在5月份中商品数量要到位，服务要最好，因为这是最高的月份。而其他月份低，而又有最高的月份，可以代表其他月份还有一个提升的空间，让我们有一个动力和目标。
而我们超市的利润比率还是高的。成本与收入达到1:3。
从一些数据中，我们可以看到，根据大学生超市的实际情况，增加顾客流量的的方法有海报宣传和定期活动（特价、打折等促销手段）等。但这些手段一般都只招来人气，支出费用较多，利润的提高却不明显，因此制定增加顾客流量的策划时要联系从数据中得出的每月顾客流量来制定，在客流量较多的时段加大活动力度，客流量较少的时段降低活动力度。除了在顾客流量方面做出反应外亦应该对价格做出相对的策略，使销售额提高。因商品价格的变动幅度不大，因此我
们要注重对商品的促销以弥补商品价格不能随意变动的缺点。我们对于热销商品的进货和上架应有所提高，滞销品进货和上架就应有所下降。要认清消费群体的消费方式以及顾客流量的高峰期，把握时期做好准备工作，以吸引更多的潜在顾客，例如在数据统计分析中就有最受欢迎的零食销量是冷门商品销量的20多倍，而且与文具、日用品相比，仍处于绝对优势。这也表明零食是超市吸引顾客的主要商品。因此就应该增加零食的库存量，以零食为主打商品。
通过一连串的数据分析，我们得出大学生超市存在的问题有以下几点： 1、各商品销售量差异较大，主要以食品为主； 2、除食品外的其他商品提升的空间很大； 3、每月客流量不稳定，没有稳定客流量； 4、促销活动没有很好提高销售量； 5、商品种类单一。
既然我们我们知道促销活动能增加超市的人流量。所以，推行一个促销活动必须有其主题，这个主题必须有明确的目标并且简洁易于传达。促销活动的主题可以根据学校的各种活动举行或者新生入学等时期来制定，并具体安排活动的将要采用的形式，如买赠或其他形式。选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？认识清楚这些是十分重要的。
我们从大学生超市数据分析得出的结果中我们得出在财务管理方面提高资金的运营效率和效益，积极采取措施盘活资金存量，加快资金周转十分重要。对每月的销售计划要做好预计，多商品的进货量需要把握好，才有机会达到超额完成任务。
我们从在动态相对数分析中，我们可以看出销售额与客流量存在一定的线性关系，客流量是大学生超市扩大盈利必须解决的问题，应该放在第一位解决。
因此我建议：
1. 建立专门的人员，一次管一个方面，做到任务清晰
2. 加大力度宣传，让老师学子知道超市的商品流通情况，知道有什么主打商品 3. 提升服务，增加一些额外服务从而提升自己的竞争能力
实训总结
职业技术学院是以职业为根本，注重学子的实际操作能力，专业知识学习。这次的实训正式提升我们的实际操作能力，巩固和运用所学的基础知识和基本技能，让我们体验统计意识和思想，运用数据，并能够根据数据的特点选用恰当的统计方法进行分析和推断，获得实际步骤操作，进一步理解统计的特与规律，培养与提高我们独立从事统计工作的能力。并了解我们学校学生消费情况，主要用在什么方面，以及学生的消费观念和理财的理念。让我们看到别人的行为而学会控制自己的行为，塑造和培养我们良好的世界观体系，并且总结和分析研究得出
我们想要的结果，掌握我院学生的消费概况，让我们树立正确的消费观念。 同时理论和实际永远是一个割不开的话题与实际，实训就是让我们统一这两大方面，成为一个能读也能做的学子。在一开学，我听老师介绍统计学，我觉得统计学好像小学的数学，没有什么高深的内涵，运算也比较简单，但通过这次实训，让我亲身体现到学习容易操作难这个道理。在课上，看老师简单运用Excel和Word，却自己操作而是那么的难。理论知识也是那么的奥妙。
感谢老师安排这次的实训，让我们有了一次亲身的统计感受，体验到统计的实际和内涵。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容