农夫山泉与一分钱

农夫山泉与一分钱

在近年来浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司所进行的品牌公关中，围绕一分钱开展了独特而具有战略意义的创意公关活动，充分展示了企业非凡的策划和营销能力。2001年年初，喝农夫山泉为奥运捐助活动，“每卖出一瓶水就为北京08奥运捐赠一分钱”，此活动持续七年，直至2008年，这一举措被媒体评论为“搭奥运车，扬品牌名”，赢得了社会公众对企业的信心与好感。随后该企业围绕“一分钱”活动，展开了多种形式的公关活动。

2002年“农夫山泉阳光工程”每卖出一瓶水就捐一分钱给贫困地区体育发展，充分展示了养生堂的社会责任感！2003年神五发射前夕，农夫山泉出资1000万元支持航天工程，成为首家民间企业与航天基金会的合作，彰显了企业对航天事业的支持，2006年，企业又推出“为水源地儿童捐献一分钱”的公益广告，2008年，企业以主题“我要去北京跑”拍摄电影《大脚片》在更高层次上延伸“一分钱”主题宣传产略，为企业树立了高档次，高品位，高品质饮用水的品牌形象，儒雅的文化和超前意识，以及优秀的广告策划，敏捷的广告运营能力，成为了养生堂的制胜法宝！

从中我得到启示：一个真正成功的钱企业，总是将企业自身利益，公众利益与社会效益有机结合，达到协调一致。公司宣传“一分钱主题活动”，深刻抓住了中国文化传统中注重人文关怀的核心价值理念，公司更是充分利用了媒体，使其自身的权威性与客观公正性成为公司与公众沟通的媒介，使公众逐步建立了对企业的信任与好感。

从“一分钱活动”中可以看出，无论企业如何创新，都要抓住公关求实，求真，与社会总体价值取向相同的价值观，不论公关形式有何变化，明确而稳定的公关核心理念对于企业发展至关重要，农夫山泉主题宣传虽然形式不同，但最终体现的是公司服务社会，承担责任的良好形象。

同时，公关营销应充分利用整合营销策略，扩大公司品牌的知名度与美誉度，农夫山泉的公关活动策略，涉及教育，慈善，航空航天，体育，影视，从多方面，多角度发展营销策略，是农夫山泉优质，诚信的形象深入人心，从而使一个新进品牌在短短数年由一个新进品牌迅速成长为知名品牌，伴随而来的是销量的增长以及市场份额的扩大，最终稳居行业前三甲。

农夫山泉概念营销策略很有预见性的通过努力打造了一个知名品牌，面对消费者进入感性消费的今天，买方市场早已形成并成熟，面对众多品牌，农夫山泉作为知名品牌之所以能受到众多消费者青睐，正是品牌自身的个性与内生价值，给消费者带来的是高品位与高追求的价值体现，充分体现了消费者自我满足和自我实现的诉求。

同时可以看出，品牌发展是一个艰辛的过程，这个过程也是一个不断付出的过程，做为企业自身，要做好长远打算，不可只图一时利益，要求立竿见影，而要看到长远利益，同时企业必须抓住不同时期消费者的价值追求，不同层次消费人群的价值追求，深入挖掘消费者内心价值理念诉求，不断丰富和完善包含在产品中的品牌价值，企业才能在发展中长盛不衰。

归根结底企业在处理与外部环境关系时应尽力淡化企业不利影响，并弥补缺陷，不断发掘与消费者及社会相同的价值取向，这都需要充分发挥公关营销的建设性作用。才能提升企业内涵，促进企业长远发展！

营销102 班 闫哲鄯

学号：2010060610