大学生人物访谈报告总结

大同学人物访谈报告总结 第一部分 访谈计划 一 访谈目的

通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程，从中能够得到一些经验，使得我们对生活有一个正确的生活态度和价值观，对将来的就业有一个正确的熟悉! 二 访谈提纲

研究现象 研究当今社会大同学的创业路程上应对挫折和困难的心态。

研究目的 主要研究大同学的创业路程和主要经历，在现实社会中是否能够经受各种磨练，能否保持正确的生活观，正确的对待生活和将来。

研究对象 在校或马上毕业的大同学 三 访谈问题

1 您认为成功的人应该具备哪些品质? 2 您的生活态度是什么? 3 当面对挫折时您是怎么做的?

4 您是否碰到过碰到让您难以做出选择的事情呢?您对您做的选择后悔吗?

5 你所从事的工作与您所学的专业是否一致呢? 6 您是怎么找到这份工作的?

7 您对将来的工作还有什么长远的计划吗? 8 您是如何看待机会的? 9 您是怎么看待爱情的?

10 您对我们这些在校的或者马上毕业的大同学有什么忠告，让我们在以后的学习生活中能够少走一些弯路 第二部分 访谈进程

访谈人物 原三鹿三区业务总经理 XXX张经理 从事职业 市场营销 访谈地点 河北大饭店

访谈日期 2009年四月二十八号 访谈类型 访谈过程

(在以下访谈中，z代表张经理，w代表采访者) W 您好!我是石家庄学院一名大二的同学，我叫王磊，非常感谢您在百忙之中抽出时间接受我们将近一个小时的采访。

Z 您好!不用谢!太客气了!

W 我非常仰慕您所获得的成就，今天想通过这次采访来了解一下您的奋斗历程和个人生活态度，以此来强化我们对将来方向的把握，学习您成功的经验，少走弯路。

Z 太过表扬了，你有什么问题就无论问，只要我能够给你帮助，我一定会竭尽全力的。有些我不懂得地方还得向你们

这群年轻人请教呢!呵呵

W 张经理太谦虚了，成功者所应该有的品质在一开始就锋芒必楼了!

Z 没有没有，人是活到老学到老的吗!

W 您经历的事情比我们的事情多，有种历尽沧桑的感觉所以在我们的眼中您是一位热情洋溢的大哥哥，那我好奇是什么让您天天都这么有活力呢?

Z 说道这个，我只能说是一种生活态度。(停顿了一会) 笑对人生，人生到处有希望!

生活就好像是一面镜子，你对他怎么样，他就对你怎么样!与其愁容满面的去生活就不如给自己一个微笑，快乐的去生活，一个好的心情会让你在困境面前更加有拼搏的斗志，看见希望，绝处也可以逢生的。

W 对，好的生活态度可以改变一个人的命运。相信张经理也在过去碰到过好的难以想象的困难，也就是依靠这种乐观的生活态度去面对挫折战胜挫折的吧!

Z 是的。曾经的种种酸甜苦辣想再想想就好像在昨天刚刚发生的一样。

W 那当时你面对挫折有没有哭过? Z 哭过。

W 俗话说\"男儿有泪不轻弹'，想必当时您一定是伤心难过到了极点了吧!

大同学实习总结报告 大同学实习总结报告 大同学实习总结报告

2021年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深入体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提升自己的施行能力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养同学的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要强化课堂上的理论知识外，还必必需要亲自接触社会参加工作施行，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际必需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但关于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不够，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极深的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的同同学涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到施行中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束

了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能轻率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的'后果付出庞大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回忆这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不够。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提升销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不够点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必必需努力提升强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与施行相结合，不断为下一阶段工作积存宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客

就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深入自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提升销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人体会了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘假设能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是同学大学学习完成全部课程后的最重要的施行环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深入的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且必需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操

作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个同学必必需拥有的一段经历，它使我们在施行中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。