**分公司经营开发工作情况汇报
尊敬的公司领导
首先感谢公司领导、各部门，以及公司各片区办事处对**分公司经营工作的关心和大力支持。下面简要汇报。
一、2013年的经营开发工作情况及几点体会
1、项目追踪情况
按照公司领导安排，配合公司南昌办事处追踪湘东工业园铁路专用线、厦门动车运用所及客车整备所改扩建工程；在公司济南办事处支持下追踪山东新建地方铁路滨港线沾化至滨州港段项目；追踪并甄别了武汉华顿工业园区厂房土建工程、河南邢商永地方铁路、眉山金象危化品专用线等项目。
2、几点体会
一是没有形成较为稳固的行业或区域性市场。**分公司成立时间较短，不论在地方铁路或者城市市政工程领域、还是在某一片区，尚未形成较为稳固的区域性市场及行业市场，急需找到突破口，进而以项目为依托，拓展较为稳固的行业或区域性市场；
二是二公司土建品牌效应不够，在各铁路局、各大设计院知名度较低，急需通过加强联络、通过具体项目的实施等办法扩大二公司土建品牌影响力，更好地奠定二级市场承揽土建项目基础。
三是资金压力大，经营工作受资金的制约比较严重。
二、2014年经营承揽的重点项目及相关措施
按照公司领导安排，配合公司南昌办事处，重点做好萍乡市湘东区工业园铁路专用线工程、厦门动车运用所及客车整备所改扩建工程的后期追踪及投标工作；在济南办事处支持下继续对山东新建地方铁路滨港线沾化至滨州港段项目做好追踪及投标工作。
今年，要尽快形成党政领导负责全局、班子成员分工负责区域经营、项目经理及团队负责项目二次经营及片区经营的多层次经营格局，明确项目经营责任人和责任领导，落实经营绩效奖惩兑现，加强横向联合，适时调整优化经营策略，不断提升**分公司市场开发能力。
**分公司
2014年2月16日
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