中资油田服务企业海外投资和市场开发策略探讨

服务市场现狀和各区域环境进行分析的基础上，阐述在该领域面临的问题，探讨投资和市场开发策略并提出相关建议。［关键词］中资；油田服务；海外投资；市场开发［DOI］ 10.13939/j. cnki. zgsc. 2019.16. 080近年来，国际油气勘探开发投资稳步上升，石油工程技

术服务产业迎来利好，预计未来几年这一发展趋势将有望延

2.4美洲区域北美多数油公司新项目开发放缓或暂停，加拿大政府增

加碳税征收，油砂开发成本继续提高。石油服务公司竞争激

续，为油田服务市场规模扩大提供了十分有利的客观环境。1国际油田服务市场现状全球油气服务业市场化程度和竞争程度较高。北美与欧

烈，优势业务范围变窄，成本优势变窄，市场认知度尚未完 全建立。中南美地区的石油生产一方面依托国内力量，另一

方面积极引进国外资本和先进技术，加快产业的升级换代, 为中国的油田服务企业的进入创造了机会。2.5俄罗斯区域洲各方面技术水平领先，中国正在快速赶超。国外油气田设 备与技术服务业各类规模企业共生并存，跨国知名油气田服 务公司在各细分市场占据着巨大份额。2国际油田服务市场区域环境分析2.1中东区域俄罗斯石油产量高，居全球第三位，但该国政治不透

明、法律不稳定，石油立法不够系统完整，且近年来对国外

石油公司加以各种限制，导致国外石油公司在该国运营艰 难，油田服务企业在该国投资的风险较大。但俄罗斯周边独

联体国家相继出台政策，加大油气开发，鼓励外来投资和市

中东地区油气资源富集，开采成本低，市场潜力大，探

明储量占比全球超过35%,开采周期长。该地区主要产油 国的桶油成本在12美元以下，国民经济依存度高，依然是

场进入，如阿尔巴尼亚重建石油天然气项目，中资油田服务

企业机会大增。3中资油田服务企业海外投资和市场开发中存

油田开发的热点区域。伊拉克目前政治局势好转，诸多中国

油田服务企业，尤其是民营企业大量涌入并快速成长，抢占

了大量市场份额。2.2亚太区域在的问题3.1信息不对称东南亚油气富集，老油田增产需求迫切，新油气田和非

常规油气开发潜力大，油气市场较成熟，但当地政府对本地 化的要求较高，竞标受到严重制约。印度国内能源需求增

多数中资油田服务企业对整体和局部环境了解不足，既

缺少对全球能源经济发展的了解，又缺少对具体国家，尤其 是新介入国家的经济环境的了解，因此很难把脉发展方向。3.2目标不明确加，原油对外依存度达到83%,政府急需缓解能源供应紧

张程度，海上二次开发和增产措施需求明显。本土油服企业 在陆地油田市场占据绝对优势，国际油服企业在海上油田市 场占领部分市场，中国企业主要从事油田设备、井口和井下

很多企业因偶然得到某个项目信息，抱着“试一试”

的态度；或出于上级单位关于“走出去”的行政指令，抱

着“完成任务”的心态，涉足海外业务，缺乏开发海外市

场的信心和决心，往往随着项目不可行或合作方不可靠而

工具的制造和销售。巴基斯坦能耗结构严重失衡，对石油和

天然气产品依存度高达80%以上，且逐年递增。油气资源 开发情况和供应稳定直接影响社会经济发展，因此，为鼓励

退出。3.3技术不过硬国内外投资，政府出台了一系列措施和政策，保护投资者利 中资油田服务企业技术能力进步迅速，但总体上较国际 发达水平仍存在一定差距，所制造的产品或所提供的技术服

益，简化审批流程，带动了国内勘探活动的增加。2.3非洲区域务在国内尚可以通过稳定的客户关系维系市场，但在海外由

于技术分散，缺乏核心竞争力并且失去了在国内的成本优

非洲油田开发生产难度普遍偏小，当地公司技术水平较 低，有使用外部高技术含量服务的现实需求；非洲各国本地

化要求持续高涨，从社会舆论和法律环境上给欧美公司带来

势，蚕食国际大牌服务商或当地服务商的难度较大。3.4人员不专业巨大压力，目前已有不少欧美公司撤离。中国油气勘探开发 多数企业在国外建立分支机构时，一般从国内选派人员

开拓市场，但往往所派驻的技术人员英语水平较低，无法将 企业产品或服务进行有效推广或在现场正常提供服务；另

企业在非洲拥有区块较多，油田服务企业相对非洲本地企业 保持较领先的技术实力，而且在运营中累积了足够经验，中 资民企正在依靠运营成本低和政策灵活的优势积极布局，抢 占市场份额。外，其派驻的管理人员虽英语水平较高，却缺乏现场一线工

作经验，与客户接洽效果良好，但无法解决深层次的技术沟

刚 80

2019.6解宝，等：中资油田服务企业海外投资和市场开发策略探讨通问题。3.5管理不到位贸易投资质认证，为市场开拓提供有力支撑；全方位降低生产成本,

提高公司产品和服务的竞争力；建立合理完善的海外业务考

核机制，做好海外人才政策倾斜，引导有能力的人才流向海

多数企业由于在国内处于垄断行业地位，缺乏对外合作

经验，导致企业的国际化程度较低，未建立起有效的海外投

资可行性评估体系和针对海外机构的管理制度以及相应的激

外，引进企业外部成熟市场开发人员，必要时应逐步实现本

地化；建设海外技术服务人员梯队，组建支持海外发展的支

持团队；提升技术服务人员英语水平和服务水平，打造一流 服务团队。4.3合作多元化、产业一体化励机制，市场导向性较差，市场响应速度慢，往往在复杂的

决策过程中失去市场良机，或在管理者武断的感性判断中落 入投资陷阱。在对外投资上，形式比较单一，不够灵活。与

海外的合作伙伴，多数是中资企业，缺乏跨文化合作

中国油田服务企业应当构建比较明确的战略目标，以业 经验。⑴3.6发展不持续多数企业没有对海外业务建立长期规划，对目标产品服 务和市场缺乏针对性，所辖海外机构和各专业团队各自为

战，企业没有发挥出应有的统筹协同作用，导致海外投资和

市场开发事业难以可持续发展。4中资油田服务企业海外投资和市场开发建议4.1区域差异化、业务细分化油田服务企业应针对自身产品特点，结合对各区域国家 环境分析，统筹考虑各国政治、经济、政策等因素，制定有

针对性的投资策略；深入研究自身产品或服务在各区域的市

场需求和竞争对手情况，率先将核心产品，尤其是专利产品 打入目标市场。例如，对于三桶油的服务公司来说，可以考 虑先跟随系统内的油气勘探开发公司前往所在国，为其提供

既往产品和服务的同时，分析当地的外部市场情况及进入的

可行性，研究以何种产品和服务适合打入当地市场，然后分 步实施，最终站稳脚跟并辐射周边；在系统内油公司未进驻

的发达国家，或跨国油田服务上云集的国家，不参与同类产

品的直接竞争，而是避其锋芒，绕开对手，研发新产品新工 艺，填补市场空白；而在相对落后的国家或市场竞争较弱的

区域，重点推行一体化服务，统筹协调资源，从方案到实施 全方位参与。4.2能力再优化、管理精细化油田服务企业应着力提高自身能力建设水平，对标国际 一流企业，提升技术研发能力，打造核心竞争力；完善公司

海外业务体系，制定市场和商务规范文件；完善各类技术资

务为核心，对产业链条进行适当延伸，逐渐向一体化公司推

进⑷，并与拥有先进技术的企业之间达成合作，引进先进

技术，同时将这些技术进行消化和吸收。⑷中资企业在海外 应加强业务交流，朝着优势互补的方向努力。首先，建议与

当地有实力并有一定市场占有率的油田服务企业建立战略合

作关系，以分包商身份跻身市场；其次，建议关注中资企业 在海外投资的区块，尤其是近来很多中国非油气行业的民营

企业在海外从事勘探开发活动，迫切需要中国有实力的服务

商提供一体化服务。此外，建议与中资民营服务企业在当地

展开合作，国有企业产业链齐全，资金充足，抗风险能力

强，而民营企业政策灵活，市场渠道广，若两者紧密合作,

将可以更加有效地优化资源配置，实现互利共赢。5结语尽管海外环境复杂，竞争激烈，但机会与挑战并存，中 资油田服务企业应坚定\"走出去”的发展战略，力争在国

际油田服务市场中占有一席之地。参考文献：[1] 苑全玺，于永达.后金融危机时期中国资源型企业海外并 购政治风险研究[J].辽宁师范大学学报(社会科学版)，2017,

40 (1)： 93-9&[2] 金焕东，吴谋远.中外石油巨头联合体中标巴西最大盐下

油田中国海外油气投资呈现新恃点[J].国际石油经济，2014, 22 (Z1): 19-20.[3] 张宁.中国企业海外能源投资的条件、模式与促进体系研

究[J].中外能源，2014, 19 (2)： 1-7.2019.6【删 81