市场营销实习报告范⽂3000字篇⼀ ⼀、实习⽬的
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运⽤所学知识分析问题和解决问题的能⼒。 2、锻炼⾃⼰的实习⼯作能⼒，适应社会能⼒和⾃我管理的能⼒。
3、通过实习接触认识社会，提⾼社会交往能⼒，学习优秀员⼯的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确⾃⼰的社会责任。
⼆、实习时间：
三、实习地点：**农化产品市场
四、实习单位：****农⽤化学品有限责任公司 实习部门：市场营销部 五、实习主要内容
在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销⽅式。我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商建议定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，可以使客户在正常的经营状态下不⾄于产⽣缺货或断货的现象，避免造成⽣意上的损失，还可以帮助客户有效地利⽤空间和资⾦，不产⽣货物积存、资⾦⽆效占⽤的缺失。最后，在访问结束后，再次跟订货⼈员确认⼀下定单的正确性，然后⽤⼿机按照固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对⼀下定单的正确性，结束定货。最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。
在中国的农化产品市场⽇益成熟的今天，⾯对多个⼚家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。通过不断的学习专业知识,收取同⾏业之间的资讯和积累市场经验,现在我对市场有了⼀个也许的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了⼀定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,⾃⼰的能⼒,业务⽔平都⽐以前有了⼀个较⼤幅度的提⾼.但是⾃⼰对于市场的了解还是不够深⼊,对专业知识掌握的还是不够充分,对⼀些⼤的问题不能快速拿出⼀个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
⼏天的实习使我对销售有了⼀定的了解，掌握了⼀些基本的销售技巧: 1,良好的服务态度是销售成功进⾏的前提
做为⼀个销售⾏业，我们的⽬的就是把东西卖出去以换取利润,客户就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提⾼销售量。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提⾼服务质量语⾔要礼貌⽂明，待客要热情周到，要尽可能满⾜客户的要求。 2.沟通技术的应⽤
(1)通过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题才是客户的需求之母，需求是客户⾃⼰对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展⽰给客户的;
(2)了解客户购买⼼理，通过对客户问题原因专业化的表达，使客户产⽣信任;既⽽进⼀步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产⽣强烈关注，最终造成客户的购买兴趣;
(3)掌握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客户的潜在思维⽅向，让销售朝对卖⽅有利的⽅向发展;
(4)应对主动提问的客户时，要合理运⽤先去评价⼀下客户问题，然后寻找客户提问原因，再找⼀个“垫⼦”引导客户说出其真实需求的⽅法。 六.实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会⽤各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能⼒。实习中不仅要⾯对客户，还要搞好和同事与上级的关系，要⾃⼰⾃动⾃觉的去做事，才能得到⼤家的肯定。
⼀个多⽉来，我在公司部门领导和同事们的热⼼帮助及关爱下取得了⼀定的进步，综合看来，我觉得⾃⼰还有以下的不⾜之处：
1.思想上个⼈主义较强，随意性较⼤; 2.有时候办事不够⼲练;
3.⼯作主动性发挥的还是不够，对⼯作的预见性和创造性不够;
4.业务知识⽅⾯特别是与客户接触沟通⽅⾯没有⾜够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较⼩，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的⼀些问题如：员⼯管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有⼀个有效地激励机制，造成⼀些员⼯的⼯作积极性和效率不⾼。⼯作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成⼤量的产品积压和库存成本，由于产品更新较快，⼀些产品甚⾄积压后成为淘汰品，造成⼤量的资⾦浪费，公司应该在库存管理⽅⾯，应该⽤较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和⽇期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的⼈⼯作业，节省⼈⼒，提⾼效率，也降低库存风险和库存成本。 在短短⼀个多⽉的实习中，确实让⾃⼰成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了⼀些困难，也看到了⾃⼰本⾝存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是⼀个太难的职业，但是亲临其境才意识到⾃⼰能⼒的⽋缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
实习，是⼤学⽣活的结束，也是⾃⼰步⼊社会努⼒⼯作的开始。实习是我步⼊社会的前奏，教会我怎么待⼈接物，如何处理各种事情。虽然在短短的⼀个多⽉⾥看到的只能是⼯作的⼀个侧⾯，学习的只能是⼀些初步的⽅法，但这些对于我是⾮常重要的。这次实习告诉我，我还需要努⼒努⼒再努⼒，规划好⾃⼰的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了⾃⼰的不⾜，专业理论知识和实践应⽤上的差距。在以后的⼯作学习中，我会更加努⼒，取长补短，虚⼼求教，不断提升⾃我，在社会上贡献出⾃⼰的⼀份⼒量。将来⽆论在什么岗位上，都会努⼒上进，都会做⼀个对⾃⼰，对⼯作负责任的⼈!市场营销实习报告范⽂3000字篇⼆
⼀实习⽬的：更多了解市场营销在社会上的应⽤和对市场营销的个⼈理解，为以后创业打下基础 ⼆实习地点：本溪市星⽕⽇杂批发部 正⽂：
通过这么久的实习，在销售⽅⾯我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切⼊市场营销对于原本的我既陌⽣⼜熟悉。所谓陌⽣，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表⾯⽽已；所谓熟悉，是说市场营销从来都⼀直伴随在我们⾝边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们⽣活的各个⾓落！ 每种产品都有不同的消费群体，⼀个优秀的市场营销者⼀定会认清⾃⼰产品的消费群体的特点。我所销售的⽇杂百货有很多品类，不⽤品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个⼈是⽼年⼈或是⼉童等等，不同的⾏业有不同的模式。这主要依靠⾃⼰的摸索和实践，只要能细⼼的观察市场就⼀定会有所收获，实践出真知。
另⼀⽅⾯是要尊重你的竞争对⼿，很多业务员把其它公司的业务员看成敌⼈，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它⼚家的推销员，可礼貌地发张名⽚给他，他⼀般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通⼯具上的交货的⽅式定价，统⼀交货定价，分区定价，基点定价；（2）⼼理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价⽬标价格，甚⾄低于成本费⽤，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现⾦折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随⾏就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客⽽意，应时间⽽意，应场合⽽；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到⼀些定价⽅法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价⽅法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争⼒，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把⾃⼰的产品给推销出去。
并且，做营销⼀定要有敏锐的洞察⼒，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下⼀步这个市场的需求，⽽主动提前做好推⼴计划，什么事都要快对⼿⼀步。
还有就是做这⼀⾏⼀定要吃苦耐劳，⼀分耕耘、⼀分收获真的在这上⾯有⾯的体现，做营销是很⾟苦的，是体⼒和脑⼒的共同结合。营销⼀定要学会微笑，对⾃⼰微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔⼒真的很⼤，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的⽓氛中交谈肯定你的成功率会⼤很多。在现代通讯⾮常发达的今天，⼀定要⽤多种渠道去开拓你的客户，多利⽤现有的络资源等，多给⾃⼰争取⼀些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争
中拥有⾃⼰的⼀席之地。
市场营销实习报告范⽂3000字篇三 ⼀、实习⽬的
1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和⽅法及管理过程； 2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析；
3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进⾏分析，掌握市场调查，市场预测及市场营销信息系统的实际运⽤⽅法； 4、了解实习企业的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程； 5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。 ⼆、实习单位介绍
狮王（国际）教育集团，成⽴于1994年11⽉1⽇。阵容强劲兼具实⼒的师资团队，不断开拓进取，以国际化的⼀流标准，提供⼉童美语教育、早期教育、中⼩学教育、成⼈英语教育等多⽅⾯课程。
狮王⼉童美语采⽤国际⼀流教学理念与六⼤教学法，⾸次将TPR教学法和⾃然拼⾳教学法引进中国，全⼒打造中国竞争⼒的⼉童英语教育平台，并成⽴“狮王教育教材研发中⼼”，重⾦组建研发团队，研发⾃有知识产权教材，打造⾃有教育品牌。狮王宝贝早期教育发展中⼼引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。“狮王宝贝”被中国妇⼥⼉童事业发展中⼼评为“中国妇⼥⼉童喜爱的品牌”。狮王（国际）教育集团引进全球营队教学理念，成⽴“狮王营队发展中⼼”，结合狮王学校的优质教学资源，以“素质教育与应试能⼒并重”的教学⽬标，为学习者创造优良的教育环境。2009年，狮王中⼩学教育成功引进OpenMind⾼效学习系统（OMHi-LearningSystem），涵盖全脑整合系统（BrainNewLearningSystem）、核⼼发展系统（CoreTwisterLearningSystem）、超量挑战系统（Extra-ChallengeLearningSystem）、⾼效⼯具系统
（SuperToolsLearningSystem）等四⼤学习系统，整合中⼩学各学科⾼效学习的优质教材及教学理念，为狮王国际培训学校建⽴了更坚实的教学基础。狮王（国际）教育集团进⼀步涉⾜企业商务英语应⽤，为企业量⾝定做英语培训⽅案，并携⼿全国知名院校教授及专家，共同研发LKE⼤学英语及LKE商务英语教材，协助各⼤企业提升国际竞争⼒。2009年，狮王教育集团携⼿中国南⽅航空股份有限公司共同开启“流利英语·和谐天空”的英语⼯程战略合作——为南⽅航空7000多名⼯作⼈员提供专业英语培训。迄今为⽌，狮王（国际）教育集团已发展遍布全国30余个⼤中城市，设⽴了近80所旗舰学校，拥有研发团队100多⼈、员⼯3000多⼈，资深顶尖教育专家50余名，培养学⽣近100万⼈。狮王（国际）教育集团将以“缔造中国教育第⼀品牌”作为企业发展⽬标，秉承“对孩⼦⼀⽣负责”的企业使命，及“实现⾼效学习、成就未来领袖”的办学宗旨，培养更多的优秀⼈才，提升国家及民族的整体竞争⼒。 三、实习内容
xx⽉xx⽇正式进⼊公司。⾸先是培训，其实培训也是⼀个淘汰的过程，⾸先是公司淘汰⼀些公司认为不适合的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，⾃⼰觉得不适合也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程顾问，狮王是⼀个教育集团，我们的主要任务就是将狮王的课程销售给⽬标顾客。
培训内容主要分为：公司⽂化的讲解和渗⼊，教育课程的介绍，销售技巧。
对于公司的⽂化是⼀直贯穿与公司的整个培训过程中，⽆时⽆刻都感受到公司热情积极的氛围和感受到⾃⼰的使命。对于课程的讲解让我们更加的了解狮王教育集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的，更加了解公司的销售模式。
四、实习体会
这是在经过⼀些天的培训后我写给狮王教育集团华北区⾼瑞⾦总监培训感⾔。通过招聘会与狮王教育集团王主任的沟通，让我有机会⾛进狮王教育集团，有机会感受狮王教育集团的⽂化理念，更荣幸的是在狮王教育集团的第⼀天就能够接触到⾼总监，⼀位杰出⼥性的代表，分享⾼总监带来的狮王的⽂化理念以及做⼈做事的理念。这对于即将跨出校门的我有着⾮凡的意义。我个⼈觉得⼈⽣的财富是经历，在狮王的每⼀天都是我⼈⽣的⼀笔宝贵财富。⼈—性—格—品的四字词组的组合道出了做⼈应该具备的标准。⼀个⼈如果具有了好的⼈性、⼈品、⼈格、品性、性格⼀定是⼀个有才华，有道德，有爱⼼，有责任的⼈。我个⼈觉得每⼀个⼈都有⾃⼰的优势才华，通过学习和⼯作都会得到提⾼，⽽⼀个⼈的优秀品质实体现在⽣活中的点点滴滴。我觉得责任感对于⼀个⼈或⼀个企业都很重要，狮王教育集团的第⼀条理念强调的就是企业的责任感，对每⼀个孩⼦负责，通过⾼总监介绍深⼊了解了狮王教育集团的崇⾼企业使命以及企业对员⼯的培训都是很侧重责任感，⼀个积极、敢担当、具有责任感的个⼈或企业未来的路是前程似锦的。感谢狮王教育集团，感谢⾼总监。
第⼀：同时之间和睦相处，友善帮助。在狮王教育集团的这些天，我每天⼀天过的都觉得⾮常的充实并且有意义。每天的培训都会让我学到很多的与⼈沟通交往的技巧，⽽且对于我⾃⼰也是树⽴了⼀个正确的职业观。在这个企业⾥，每个⼈都要学会帮助别⼈，帮助新员⼯的成长，互相在⼯作中的帮助，每⼀个⼈在业务中遇到的问题拿出来，同事都会很积极热⼼的帮助。
第⼆、教育产品⾏销知识。随着经济的发展，⼈们对于知识的渴求和对孩⼦的教育都是舍得付出成本的。在教育⾏销过程中要注重⾏销⼈的⽂化素质，⾔谈举⽌。在推销企业的教育产品的时候，要学会寻找⽬标顾客，教育产品的价格是偏⾼的，譬如我们在下市场的⼯程中⾸先要选择的就是家庭经济状况良好。在学校门⼝寻找加长的时候⾸先看的是家长开的车，我们会从较贵的保时捷，奔驰，宝马开始和⽬标顾客沟通，然后才会往下延伸着去寻找。
第三、刺激消费。如今⼈们的消费观念是被商家挖掘出来的，⽽我们也是要学会挖掘客户的消费需求。从各种必需的⾓度刺激客户的需要神经，从⽽在其能⼒之下达成交易。我们的主要⼯作就是预约客户，在周末的时候公司会有试听课和真对孩⼦教育问题的讲座，在这个过程中就是不短的刺激潜在客户的需求，最终达成购买协议。
在狮王教育集团的这段⽇⼦中，我不仅仅学会很多社会上为⼈处事的技巧也学会很多对于⾏销知识，这些知识都是经过实践的得出来的，是课本上没有的知识。个⼈觉得通过在狮王实习的这段⽇⼦成长了好多，也成熟了好多。市场营销实习报告范⽂3000字篇四
经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科⽬是⼀个很⼴的学科，所涉及的内容博⼤精深，在这短短的两年多时间⾥是⽆法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上⼯作岗位不可或缺的基⽯，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能⼒，⽤所学的知识来解决现实⼯作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销⼿段在⽣活中的重⼤作⽤。这样的转化是个艰巨⼜漫长的过程，因此我们需要⼀个可以真正操作的平台，⽽⾛出校门到社会上实习这样的⽅式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所⽤把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业⾛向社会做好准备。
我从XX年11⽉16⽇⾛进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当⼀门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国⼈民银⾏批准，于1996年10⽉18⽇正式创⽴的⼀家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信⽤保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险⾃成⽴以来，始终将国家利益放在⾸位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋⼒拼搏，在取得良好⾃⾝经营业绩同时，致⼒于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和⽀持。截⾄XX年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、⼴东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个⽉分别在⼴州和福州进⾏专业技能的培训和上岗实习。第⼀个⽉在⼴州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展⼯作技能培训。主要有保险基础知识、企业⽂化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和⼈员管理，使我们在短时间内从⼀个完全不懂保险的学⽣迅速成为⼀个即将成为保险⾏业的专业⼈⼠。第⼆个⽉回到福州进⾏第⼆轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前⼀个⽉所有理论知识应⽤到实际⼯作中，通过公司⽼员⼯的协助和带领，我们初步掌握了所有的⼯作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。
在福州学习了两个⽉后，由于泉州⽀公司急需⼈⼜加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做⾦融理财险。理财险是公司除连锁店以外⼜⼀项重要部分，在全国都做得⾮常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第⼆，这次泉州就是要加⼤⼒度进⾏全⾯打开市场。我们就是在这种局势下以⼀步⼀步去拓展市场，主要⼯作内容就是，去市区各个农业银⾏点和⼯商银⾏点，通过与⾏长主任打系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进⾏渠道维护，并在盈余时间⾃⼰推销产品。功夫不负有⼼⼈，我们⼏个⼈就从年前的零市场到⼀个⽉后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努⼒是⽆法说清的，锻炼的价值也是⽆法估量的。在泉州这短短的三四个⽉，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何⾯对银⾏⾏长、主任等⽐较有⾝份的⼈，怎样去应付⽐我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进⾏长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
时间过得真快，来这个公司已经6个多⽉了，回味这⼏个⽉时光⼼⽣许多感慨，上班族真是不容易啊！从⾐⾷⽆忧的学⽣族突然变成为⾃⼰⽣计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会⼿⾜⽆措。很怀念学⽣时代⽆忧⽆虑的⽇⼦，现在上班了什么事都要⾃⼰来做还要经常背负许多压⼒。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校⽆法尝试到的。同时也发现，出了校门⾃⼰还很幼稚很⽆知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的⼀切实习经历都是⼀笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间⾥更加努⼒去学习去探索，让⾃⼰对毕业后的⽣活掌控得游刃有余。
市场营销实习报告范⽂3000字篇五 ⼀、实习性质：专业实习
⼆、实习⽬的：通过实习，使学⽣了解与本专业相关的国际贸易实况，提⾼借助所学理论知识 三、实习⽅式：分散进⾏ 四、实习总结
通过⼀段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售⽅⾯我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切⼊市场营销对于原本的我既陌⽣⼜熟悉。所谓陌⽣，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表⾯⽽已；所谓熟悉，是说市场营销从来都⼀直伴随在我们⾝边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们⽣活的各个⾓落！⾃从开始实习后便开始选择适合的题⽬，想了⼀天后决定选择秦皇岛市市中⼼的⼀家不错的形象设计中⼼，“⽻”形象设计中⼼，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对⾯的⼆楼上，这个形象设计中⼼具有先进的设备以
及⾼⽔平的设计⼈员，每个店员都有⾃⼰的特⾊并且积极创新，经过进⼀步的了解，其主要业务有，美发美发设计全⾝设计，⽽且陪同逛街买⾐服等等，服务态度很亲切，⽽且会达到不让顾客多话⼀分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似⾏业的调查研究，这所形象设计中⼼还是很具有竞争实⼒的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中⼼的⼈达到了良好的默契，并且完成了⾃⼰的策划案。对此有⼀些⼼得和总结⼀、做好科学的时间管理。在营销⼯作中做好时间管理是很重要的。我的⽇常⼯作是在办公室进⾏的，必须珍惜时间，讲究效率，在每⼀个单元时间内，办尽可能多的事，充分利⽤每⼀分钟。时间这种资源公平地分给每⼀个⼈，但各⼈在相同时间⾥所产⽣的效益是不同的，这就要求我们有意识地利⽤时间，那么怎样才能有效地利⽤时间呢？⾸先，树⽴科学时间管理的概念。其次，⼯作有计划，有重点，既要总结当天的⼯作，⼜要提前⼀天安排好第⼆天的计划，有⽇计划、周计划、⽉计划，办公桌上备有⼯作⽇记，把重要的事情记录在本⼦上，办公物品摆放要有规律，⽂件资料不乱丢，⽤时才不会⼿忙脚乱。再次，禁⽌闲谈，办公室⼈员多，客⼈多，不能东拉西扯，说长道短，漫⽆⽬的，这种谈话要适可⽽⽌。例如有⼈看报，⼀份报纸从头条新闻到边⾓⼴告，⼀看半天。打开电视机，新闻⼴告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利⽤移动时间。⼆、做时间的主⼈，做好⽬标管理。做事最忌⽆⽬标，凭感觉⾛，设定⽬标是成功的第⼀步，可以增加动⼒，明确⼯作⽣活的⽅向，对⽬标的实现要设有⼀定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致⽬标被⽆限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐⽬及⽇常计划等⼯作，通过学习与近半年来的⼯作，我感触最深的是帐⽬⽅⾯不能混乱，对每⼀笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满⾜顾客需要，创造顾客价值和满意为中⼼所进⾏的⼀系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满⾜并感到满⾜则是市场营销的最终⽬的。
市场营销是⼀项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是⼀门科学，⽽企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满⾜消费需要，实现企业⽬标的商务活动过程。包括市场调研，选择⽬标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等⼀系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖⾷品是中国⼤陆第⼀个同时推⾏ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP⾷品卫⽣安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流⾏”的经营理念，从礼俗⽂化中取材，以产品的⾼质量和新品的不断研发，再造美⾷⽂化的精致内涵。随着⽣活⽔平的提⾼及⼈们对⾷品安全意识的提升，消费者需求⽅⾯改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定⼀个计划之前要⽬标确⽴、资料齐全⽆误之后，才可以制订计划。在这⼀步骤中，先介绍\"⼯作包（ＷＢＳ）\"的概念。所谓⼯作包，就是把⼯作分解成⼏个块，分清各块的先后次序、各块的⼯作之间的相互关系、各块的⼯作由谁负责。⼯作包的⽅式实现了分⼯协作、合理配置资源的⽬的。\"⽢特图\"是⼀种直观表现⼯作包的⼯具，它⽤图⽰的⽅法表现各个阶段的⼯作进度。⽆论做哪种产品的市场营销⾸先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展⽅向，多找些资料预测⼀下这个产品的市场前景，做到知⼰知彼。
每种产品都有不同的消费群体，⼀个优秀的市场营销者⼀定会认清⾃⼰产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个⼈还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个⼈是⽼年⼈或是⼉童等等，不同的⾏业有不同的模式我不能⼀⼀列举，也不会⼀⼀列举，请勿见怪。这主要依靠⾃⼰的摸索和实践，只要能细⼼的观察市场就⼀定会有所收获，实践出真知。
尊重你的竞争对⼿，很多业务员把其它公司的业务员看成敌⼈，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它⼚家的推销员，可礼貌地发张名⽚给他，他⼀般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通⼯具上的交货的⽅式定价，统⼀交货定价，分区定价，基点定价；（2）⼼理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价⽬标价格，甚⾄低于成本费⽤，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现⾦折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随⾏就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客⽽意，应时间⽽意，应场合⽽；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到⼀些定价⽅法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价⽅法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争⼒，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把⾃⼰的产品给推销出去。
做营销⼀定要有敏锐的洞察⼒，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下⼀步这个市场的需求，⽽主动提前做好推⼴计划，什么事都要快对⼿⼀步。
做市场营销其实就是也是在营销⾃⼰，营销⾃⼰的理念和⾃⼰的⼈格。做⼈很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你⽽上⼀当，但是他绝对不会上⼆次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销⽣涯中占有举⾜轻重的作⽤，⽆论在什么样的环境下⼀定要对⾃⼰说过的话负责任，诚信也是最基本的⼈格保证。营销者要和⾃⼰的客户真⼼的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的⾓度去考虑问题。产品虽然是没⽣命⼒的，但是⼈是有⽣命⼒的，⼈也可以赋予产品于⽣命⼒。⼀定要注意⾃⼰的⾔⾏，营销者的⼀⾔⼀⾏时时刻刻影响着客户对⾃⼰的看法，你的⼀个微⼩的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销⼀定要吃苦耐劳，⼀分耕耘、⼀分收获真的在这上⾯有⾯的体现，做营销是很⾟苦的，是体⼒和脑⼒的共同结合。守时对于营销者⾄关重要，与客户约好了时间⼀定要提前⼀些时间到达，⽆论是多么的风⾬交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借⼝，如果真的遇到不可逾越的困难的时候⼀定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者⼀定要学会微笑，对⾃⼰微笑、
对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔⼒真的很⼤，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的⽓氛中交谈肯定你的成功率会⼤很多。在现代通讯⾮常发达的今天，⼀定要⽤多种渠道去开拓你的客户，多利⽤现有的络资源等，多给⾃⼰争取⼀些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有⾃⼰的⼀席之地。
最后⼀点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是⼀朝⼀⼣就有的，是需要营销者长时间的努⼒⽇积⽉累起来的。如果你因为惧怕困难⽽放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那⼀天。市场营销实习报告范⽂3000字篇六
通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学⽣这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能⽣巧，才能游刃有余。 ⼀、岗位职责
⾐派服装股份有限公司是国内很有实⼒的服装企业。Empire由尤兆坚⼥⼠在2012年成⽴。⽬前在全国各地20多个省市内设⽴超过⼋百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购⼈员与打板师携⼿创造的时装系列，Empire还销售⾃有品牌的配饰和⾐服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为⼤家服务。
⾃仿真实习实训开始，我就市场总监这⼀个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下⼀季销售的货物量等等，同时也负责各项⽐赛，例如CIS，⼴告创意⼤赛等等，这些相关的⽐赛的项⽬。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际情况，你处于公司⾥⾯的，就需要帮助其它⼈员，某某⼈没有上班，你就去接⼿他/她的⼯作。所以在这近两个⽉的实训，除了会计的核⼼⼯作，物流，采购等等各种⼯作都有经历过，只是说次数不多⽽⼰。
后来，在轮岗制度后，我⼜从市场总监变为物流主管，这⼀转变，我接触了更多的外围机构，如到第三⽅物流办理货物运输⼿续，到海关办理货物出⼝⼿续等等。 ⼆、实习项⽬
对于我们⽣产商来说，我们的项⽬相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们⼗⼋家⽣产商⾯对的只有⼋家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑⾝解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作⽤，但也不可⽆视的⼀部分。还有命运罗盘有时也会捉弄⼀下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔⼀些⽇⼦就会有⼀些⽐赛。例如CIS⽐赛，营销创意⼤赛等等。 三、实习内容
其实基本的流程⾮常简单，只是细⼼去研究⼀切问题都不是问题。简单地说⼀下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三⽅物流将我们的货物运给对⽅，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进⾏报关，进⾏响应的出⼝报关⼿续。报完关之后还要去税务局进⾏响应的退税⼿续，并且去银⾏⼊账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以⽀票的填写和去银⾏缴纳货款都由我负责，然后我直接把⽀票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应⼯作后，与渠道商洽谈下⼀季度的订单，然后告诉⽣产主管、采购主管、物流主管、财务主管下⼀季我们的需求量，以便做出相应的预算。
⽽我在市场总监后的⼯作内容：我除了上述的⼯作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据⼀个季度⼀个季度环环相扣下来。但是由于第⼀个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进⼀步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担⼀下⼯作，不要说分担吧，⾃⼰应该学习除了市场以外的其他知识。 这样就完成了⼀个季度的基本流程，也描述了每天每个⼈基本要做的事情。这就是实习的基本内容。
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