新媒体营销策划方案

关于新媒体整合营销策划项目的框架思路

?(2010-08-10 09:23:33) 转载 标签：? 互联网 新媒体 营销策划机构 财经

第一部分??可行性概述 一、营销策划业现状与趋势

2009年中国内地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。

目前国内的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。

反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。

所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行

以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。

过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。

然而，由于新媒体在国内还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国内真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。

综上可见，新媒体整合营销是市场所需、大势所趋，谁能最先建立起完整的服务体系，并累计相当的客户资源与实践经验，谁就能在未来的营销策划界处于绝对领先的地位。 第二部分??经营思路

项目将以新媒体整合营销策划作为核心业务，大力引入战略谋略、市场营销、销售执行、技术研发、广告公关、心理研究等各方面的精英人才，加强与终端消费者关系，提供深入实效、性价比高的营销策划服务，形成自己独特的竞争力。 一、业务模式

在业务模式上，主要有以下三种： 1、营销外包。

即采取企业出相关费用、我方出人力资源共同经营公司或运作项目的方式，利润来源为项目分红或股权分配。为控制风险、扩大收益，此种模式适用于市场广大、处于上升期的产品与项目。需要着重考虑的除了经营风险本身，还有合理的利益机制与监督机制。 2、策划服务。

即传统的按时间或项目收取服务费的方式。由于新媒体整合营销策划的相关能力与资源目前绝大部分的策划公司都没有很好的掌握，我们在该方面将具有不可比拟的优势。对于大部分期望“以小博大、出奇制胜”的中小企业有着致命的诱惑，对于不愿给予分红或股权的中大型企业来说也是乐于尝试此类性价比高的新型服务的。 3、效果广告。

即按照效果支付广告费用的方式。由于我们在客户企业占据了“导师”的地位，其广告投放是很容易被我们的意志所左右的。而按效果付费又恰好是所有广告主的心理欲求。此类业务需要我们充分整合相关的媒体资源，并寻求到合理的利益机制和监控区别方式。 总体而言，我们的业务既迎合了企业主的心理，又降低了企业与项目运作的风险，在市场上是具备很强势的竞争力的。 二、扩张方式

为获取更多的市场机会，增强公司盈利能力，使之规模化，我们将在适当的时候进行向外地市场的扩张。扩张的方式主要有以下三种： 1、自营分公司。

这类方式是目前营销策划机构扩张的主流方式。优势是可以全面的把控所有流程并独享所有利润，劣势是来自资金和前期市场开发的压力 。此方式适用于商业发达的一线城市。

2、联盟经营，公司控股。

由于不具备核心竞争力，目前国内大部分的营销策划机构都是在温饱线上挣扎，我们只要前期运作成功，势必能强势入主其经营。这种方式的好处是降低了前期资金压力并获得了一定的客户资源，但要注意的是如何保证合作过程中的高度统一协作。 3、招商加盟，品牌共享。

即以收取加盟金、品牌使用费和管理服务费的方式开发加盟策划机构。好处是可以迅速实现跑马圈地并回笼资金，风险在于对自身品牌的不可控性。

以上无论哪种方式，都要求我们具备充足的人才储备，同时需要我们把营销策划经验深化成科学系统的操作方法，并将考验我们经营自身品牌的能力。

第三部分 ?经营目标 一、战略目标

根据项目的独特优势，只需3-6个月我们可以收回所有投资并实现盈利。一年的时间，我们可以完成在整个中部主要城市的布局。三年可以把我们的自有公司和联营公司遍布全国市场。 二、筹备

（一）启动费用：

主要成本来自于人力成本和推广成本，按保证三个月前期费用的惯例初步预算如下： 1、推广费用：包括宣传资料、广告公关等推广费用按每月50000元计算需150000元； 2、资源整合：包括媒体资源整合、终端数据库完善深化等，前期预算为50000元； 3、人员工资：按十人编制，月平人均3000元，三个月共需费用90000元。 4、其它。

由上，即使三个月之内不考虑任何业务收入，我们只需30万元左右就足以启动整个项目，而投入50万元则可保证项目操作游刃有余。而按照市场预期，三个月之内是绝对收益的。

（二）切入方式：

本项目可通过以下几种方式迅速切入市场，获取利润： 1、人脉资源。

以团队核心的事业基础和交际圈子，顺着此人脉网络进行适度挖掘； 2、广告公关。

通过广告推广（如网络、专业杂志等）、公关活动（如组织参与营销会议、进入目标企业家社交活动等）、事件营销等方式，可以在极短的时间内让我们的公司与服务进入企业家视野与心智。

综上所述，启动新媒体整合营销策划项目是一项相对投入小、回报快，可实现规模化经营和长期获利的投资，并可藉由此平台集结众多的顶级智力人才，结交大量企业、媒体、政府等方面的高层人脉，为公司的集团化运作筹备资源、夯实基础。

移动新媒体营销策划 一、营销目的

把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。 二、方法

通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务） ，以实物奖励来吸引用 户帮助我们利用手机来进行消息推送。

详细方法：①朋友圈

②搜索附近的人功能和虚拟定位功能 三、效果预估

策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校 四、所需时间

前期准备一周、布局一个月 五、前期准备

①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。

②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到200米以内。

⑵需要至少50个微信号（手机号）做布局。 六、风险

如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生 七、所需人员

朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。

首先通过精准的用户分析， 利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种 立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的 传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终 达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播 和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百 的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。

八、营销特点

a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形 式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。

b、高速度：微信最显着特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短 时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。

c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。 d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放 大。 九、营销方式 1、微信矩形方阵布局

通过多个微信同时在线，布置矩形方阵，利用微信的搜索附近人和虚拟定位两大功能， 精准分析和锁定目标客户所在位置， 把微信的虚拟定位设置在目标客户的主要位置， 当客户 搜索附近人的时候，便可抓取到我们设置的微信号。我们用50个微信号，同样头像、名称、 签名，每两公里一个，覆盖全城。无论用户在哪里搜索附近人我们设置的微信号都会显示在 他的手机上，就算是好奇心驱使着用户点击，那我们的免费广告就做到了用户眼中，

新媒体营销方案应从哪方面入手

?(2013-11-15 12:59:40) 转载

标签：? 分类：?新媒体营销 新媒体 it

????运用互联网营销已经不在是众人耳目一新的营销方式了，然而真正能很好的运用互联网营销的并不太多，更多都是专业从事新媒体营销这个行业的团队在帮助企业营销。很多个人或企业都尝试过自己运用网络来宣传自己的产品，但成功率极低。未成功的都会感叹或是埋怨自己“晚了一步”，难道真的是这样吗？其实不是！

????在新媒体营销这个行业我们还有很大的机会，只要你用心专研，坚持实干，一定能有所收获。当然营销思维也很重要。 第一 ：明确需求

????明确意向消费群体及地域需求，充分考虑客户利益，而有的与季节密切相关，尤其是餐饮。

比如：羊肉店， 一年四季最火的季度，冬天人们都需要御寒温补，需求量就相当大。 但同行竞争也相对激烈，并且随着价格的上升，很多人更愿意买生肉自己在家做，既经济又实惠，安全放心！

把握顾客的需求和消费心理，无不是营销中重要的环节。只有充分站在顾客的角度，才能更好的对症下药。 第二 ：定向推广

???明确目标消费群后，接下来如何让我们的品牌宣传给更多的需求用户，无疑就是平台的选择了。当然推广平台具备信息浏览、存储、传播的特性。

????常用的有微博和微信，这两种的传播性极强，很多商家都采用这六度伦理的模式扩大品牌宣传。但前提是你首先有一定的粉丝量，才会有机会将你的的信息传播出去，实际上要想获取大量的粉丝也并不是那么简单，你必须有资源和能够吸引粉丝长期关注的信息，并且需要长期维护，运营起来需要大量的时间和精力。

????运用新媒体营销的方法很多，关键在于你如何运用，当然对于很多平台的增值服务的确有效果的，比如：新浪微博的粉丝通，腾讯微信的公众平台,都是建立在他们强大的用户量的基础上。但要使用这些平台营销，也需你要投入一笔资金，才能享受其服务，而且短时间未必能见效，只有你真的懂营销，才能运用新媒体营销发挥其最大的作用，否则你就可能会钱财两空。

????广告投放的确需要三思而后行，首先你应该考虑哪几个平台最适合你所推广的产品或品牌，并根据他们不同优势进行整合，这样才能使新媒体营销的效果最大化。

新媒体营销策划经理：新媒体网络营销方向，分析客户要求，提出相应网络营销解决方案，营销方法主要是网络口碑营销，事件营销，概念营销，网络炒作，微博，微信推广，搜索营销等网络营销方案，提案，维系客户，公关客户。。。。。有上进心，有服务意识（更具体内容请看后面的相关内容要求）? (官网)?

新媒体营销策划经理工作内容?

（最少一年文案策划工作经验或广告策划，品牌策划，新媒体营销策划相关一年工作经验）

1、负责分析客户提出的网络营销需求，形成自己独特的营销解决方案；?

2、精通网络各种营销方法：新闻营销，微博营销，微信营销，论坛推广，豆瓣网营销，事件营销，概念营销，口碑营销，搜索营销。?

3、逻辑思维要强，能根据客户要求策划出相应的策划营销方案，有很好的提案公关能力，沟通 能力一定要强，乐于沟通 ，喜欢沟通，乐于交流，公关能力要强。? 4、很好的客户维系能力，。?

撰写稿件主要是，新闻稿件，微博，微信稿件，论坛稿件，豆瓣网稿件，段子。?

肖向荣：中国舞蹈市场缺少\"经纪人\"环节

2013年02月22日 15:40 来源：中国经济网

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原标题：肖向荣：中国舞蹈市场缺少\"经纪人\"环节

中国经济网记者2月22日北京讯(记者刘晨) 按官方的对中国现代舞的解说来看，现代舞从吴晓邦老师开始在中国是已经走了60个年头。但如果从1995年北京现代舞团成立算起，如后又如雨后春笋一般的有了很多的舞团。如雷动天下现代舞团、北京当代芭蕾舞团，这样一系列跟国际接轨的舞蹈团来看，实际上年头也不短了，都有十几二十年了。在这十几二十个年头里，有很多舞团有自己的一套营销手段与市场，也有很多舞团入不敷出。在国家政策扶持舞团成长的今天，在中国舞蹈团体的运营手法与机制上来看，有成功的一方面也有亟需修改和进步的空间。对此，中国经济网记者采访了北京师范大学艺术与传媒学院舞蹈系系主任肖向荣老师。在采访的过程中，肖老师站在一个行业前瞻者的角度，横向的对比了国内舞团与国外舞团在营销手法和概念上的一些差异；纵向的肯定了中国舞团的发展与前景。

市场如何培育是解决舞蹈团体生存问题的首要

据中国经济网记者了解，北京现代舞团艺术总监高艳津子的现代舞剧《二十四节气?花间十二声》在国内连演3天，亏了200多万。此剧去年11月在北京天桥剧场首演，观众爆满，但依然入不敷出。面对这样的一个问题，肖向荣表示，现在的剧场分类很多。如演唱会一样的商演和剧场演出是不一样的。作为一个小众的产物和夹杂着个人审美的演出，是否需要很大的剧场？这是需要思考和运作的。如果没有一个好的营销方案来推动，只是一味求大，那么相应的效果也不会很理想。肖向荣举例说道：“去年我的《海子》在国家大剧院两场，上座率80%，但是我们一张票都不送，亲朋好友什么，铁面无私，你要来就买票。所以，我们基本上是持平，略有盈余。三天亏200万，这是一个多大的数字啊。”

面对舞蹈团体这样的生存问题，首要要解决的就是市场谁来培育的问题。肖向荣谈到：“在国外所有的舞团有一个很强大的后盾就是他市场营销的团队，他和整个的市场培育都是一体化的。在国外任意的的一个舞团都是这样的，他一方面有强大的基金会，第二他有整个的市场培育。”肖向荣谈论到了中国的云门舞团，云门舞团也是有他的市场培育和推广手法。云门舞集的每一个团，它的一团和二团都有不同的市场分工。由此可以看出，艺术家在创作作品的同时，他们也已经就考虑到这些市场因素，但是市场并不是决定作品的主要因素。肖向荣感叹道：“云门的舞蹈在纽约可以演，同样到台南乡下，在雨天里面，在晒麦子的广场，也给这些老乡们义演。所以是市场培育的问题。这里我想着重说一下，艺术家本身，你不走到民间去，不放下身段去真正地教会他们怎么欣赏，然后天天抱怨别人看不懂，没有意义。这是从创作者的角度来说的。”

从创作与受众的角度解读舞蹈市场

从作者在创作舞剧作品的方面看，肖向荣指出：“创作者要做一个合适于现在受众人尺寸的一身衣服，明明我们现在整个受众是一个小瘦子，个儿不高，你非要给他做一个非常庞大的衣服，当然就会显得很空荡，要到一个合适的比例才能产生好的效果与经济效应。”现在的舞蹈市场、话剧市场、音乐剧市场，甚至是电影市场都不可能跟演唱会这种商演来抗衡，受众不一样，而且规模和市场后续的力量都不一样。

从受众者的素质和欣赏能力来看舞蹈市场，肖向荣谈到，十年前确实是碰到很多人不理解什么是现代舞，因为观众都不知道现代舞是个什么概念。但是，现在大部分观众的素质都有很大的提升，因为新媒体时代到来观众大多都是可以认同的。包括后现代的话剧、戏剧小剧场的蓬勃，都借鉴了很多现代舞的东西，所以从受众群来说比以往要多很多。肖向荣欣慰的点点头说：“我觉得从数量和质量上应该是处于一个上升的趋势。”

现代舞就不是一个大众的东西。所以，它不需要获得那么多大众圈或者是大众文化应该接受的范畴。它就应该是一个小众的东西，但是它小而精。如果做得好，会永远把握这一小群人的视线。任何一个品牌都是这样的，有的是做大众的，有的就做高端定制，做的就是品牌，服装都可以分很多类，演出也可以这样。而剧场是一个公共平台也是一个大众平台，它需要接受整个大众审美的一个平均值，不是最低也不是最高，所以他要走市场，既然要说产业链，就完全进入一个产业链。但现在国内有很多现代舞团完全还没有上道呢，没有进入这个产业链去试图打开国内市场和国际市场。

中国舞蹈市场的“经纪人”环节中断

社会上充斥了许多的舞蹈团体，而这些小的舞蹈团体如何在大风大浪中站稳脚跟是眼下最热议的话题。相比于十年前国家在政策上宽松了很多，国家对舞蹈团体还是给予了支持的。以前，很多剧目不能演的，现在都能演了，而且现在很多地方剧场也都开放了。肖向荣表示，一个团体能否生存还是取决于有没有经验去跟市场磨合与营销。舞团的推广团队、营销团队没有做到最好的推广与经营。“经纪人”这个重要环节在舞蹈团体与市场中间是断开的。

对于舞蹈团体的营销团体来说，在推广之前应该实际的做一些风险评估，歌剧、芭蕾、现代舞，或者后现代美术之类的艺术形式都是不可能成为流行文化或者大众文化的。肖向荣说：“如果想让舞蹈像二人转一样那么普及，就别做那个梦，就是管好自己一小群人。这就足够了，因为这个比例是很大的。”

在中国也有很多的舞蹈团体在找寻自己的出路。如中央芭蕾舞团、战友文工团、北京歌剧舞剧院等艺术院团联手专业公司来经营演出，保利剧院也是开启了剧场院线，在全国收购了十几家剧场助推舞蹈演出。这样就把产品的提供者和中间的推广者和演出院线的终端结到一块儿了，这就是市场化运作。肖向荣举例说道：“好比果农在地里种水果，中间有中间商管物流和整个包装和市场定位，那边到营销的直属店才能够卖得出去。”这才是一个真正中国舞蹈走向市场化的做法。如果单纯的艺考比赛拿奖、五个一工程、进京展演都不能从根本上推广这些舞团。只有完全进入了院线以后，真正让门票说话，让观众说话，这才是中国舞蹈进入产业化的一条路。

（责任编辑：李冬阳）?

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服务内容：礼仪模特?地区： 公司简介：

上海君领文化传播，以“国际视野，本土洞?察”为专业基准，构建集营销、传播为一体的全国咨询执行体系，为客户创就领导品牌，全方位对接客户需求。

目前，上海君领文化传播已构建成集创意、营销策划、活动、互动营销、展览展示等领域为一体的整合服务体系。公司自成立至今，始终把“一切只为服务”铭记于心，提供 “管家类”全案服务，帮助企业树立品牌，达成营销战略目标。

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创意节目：LED人屏互动节目，光耀未来，安利互动视频秀，3D光影舞，双人奔驰视频舞 人墨幻影，太极光影，雀之恋等20多种视频秀节目。。。

晚宴类：单人激光舞，双人激光舞，激光秀，激光竖琴，激光小提琴，达人秀电光舞，光影画，沙画，水晶球芭蕾。。。

舞蹈表演：现代舞、拉丁舞、草裙舞、爵士舞、芭蕾舞、街舞、激光舞、LED电光舞、外籍水晶球舞、蛇舞、影子舞、荧光舞、孔雀舞、蒙古舞、古典舞、墨舞、泰国舞、草裙舞、百老汇舞、肚皮舞、机械舞、拉拉队舞、民族舞、肩上芭蕾，手观音舞、桑巴舞、康康舞、俄罗斯风情舞团、西班牙弗拉门戈舞、外籍风情舞蹈团等等各类风格舞蹈。

其他表演：柔术、转碟、钻桶、滚灯、转圈、蹬技、空竹、绸吊、肩上芭蕾、空中飞人、空中绸吊、力量，太空漫步舞龙舞狮、威风锣鼓，女子打击乐 魔术变脸 二人转 武术 高跷小丑、茶艺表演、糖画表演、捏糖人表演、等等 三：礼仪模特

活动礼仪、宴会礼仪、展会礼仪、公司年会礼仪、公司庆典礼仪、峰会论坛礼仪、新闻发布会礼仪、房地产开盘礼仪等 公司承诺：

我们喜欢诚实的人——争论时诚实，对客户诚实，对供应商诚实，对公司诚实——而最重要的是对消费大众诚实。

我们钦佩努力工作、客观而缜密踏实的人。

我们不欣赏肤浅贫乏的人。

我们鄙视阿谀奉承、傲慢自大、华而不实的公司政客。

我们不鼓励内部的笔战，每个人都有晋升的机会，我们没有宗教、种族或性别的歧视。

我们厌恶拉关系、套交情的偏私做法，当我们提拔一个人到高位时，我们对他的品格和其他条件同样重视。

跟其他具有强劲企业文化的公司一样，我们也有自己的英雄——他们是组成我们文化的老将，他们并非全是高层主管。

因为,有了这些、才能成就更高的成绩。带给客户最优质的服务,是我们终身奋斗的宗旨！

大型多媒体音乐话剧《琥珀》 杭州首站演出 营销方案(草案)

5 年前， 由孟京辉执导和廖一梅编剧， 刘烨、 袁泉共同出演的多媒体话剧《琥珀》 ， 在香港艺术节的首演创下了“港艺” 33 年来的票房奇迹， 在短短的二周之内，近万张门票被抢购一空。 同年， 《琥珀》 作为新加坡艺术节的开幕作品， 是新加坡艺术节有史以来第一次以华语戏剧作品作为开幕演出。 《琥珀》 不但在香港、 新加坡大放光彩， 还在北京、 上海、 成都、 重庆、 深圳等城市巡演了5 5 场， 处处火爆，不断创造票房神话， 巡演所到之处皆掀起《琥珀》 热潮， 获得热烈好评， 被称为中国当代戏剧旗帜性作品。 今年 3 月， 由王洛丹接替袁泉一角， 与刘烨首度合作， 新版《琥珀》 即将展开新的全国巡演， 杭州为首站演出城市。 (新版《琥珀》 作为香港艺术节最优秀舞台剧将在香港艺术节 40 周年庆典再度赴港， 这也是香港艺术节举办以来第一次二度演出的经典剧目。 在 2011 年， 《琥珀》 将参加爱丁堡国际戏剧节等多个艺术节的演出。 ) 一、 剧情介绍 第一次见面， 高辕以为是自己诱惑了小优， 实际上他是被小优诱惑了。 作为一个玩世不恭、 有自己一套人生哲学的唐璜式人物， 高辕不肯相信这一点。 但他的确被这个与众不同的女孩吸引了， 在做爱前和做爱后， 她总是趴在他胸口听他的心跳。 小优是一个自然博物

馆的解说员， 整日与恐龙作伴， 她平静的外表下隐藏 如火的激情和一个不为人知的秘密。 她的故事离奇而又简单， 在未婚夫死后，她一直在关注那个叫高辕的男人， 最后忍不住要去诱惑他， 仅仅是为了在他的胸口听一听她未婚夫的心跳。 这样的两个人， 被一颗心连在一起， 在纷乱喧嚣、 荒诞残酷的生活中上演他们的爱情故事。 一个傲慢无耻， 什么都不相信; 另一个非要在脆弱的生命发现奇迹。 他们都言不由衷， 他们都违反了自己的本意， 他们互相折磨， 但依然深深地陷入爱情。

二、 项目亮点 1 1、 明星魅力-- · 五年的锤炼使得此番男主角刘烨(金马、 金鸡双料影帝) 的表演更为值得期待 · 影视人气小天后王珞丹的加盟更是让“琥珀大家庭” 迎来了 80 后的青春气息 2、 豪华班底-- 总导演: 孟京辉、 编剧: 廖一梅 音乐总监: 姚谦、 舞蹈设计: 金星、 舞美设计: 张武、 多媒体设计: 丰江舟、灯光设计: 谭韶远、 造型设计: 陈非、 视觉设计: 陈旭人人、 服装设计: 赵艳、化妆设计: 梦音 3、 内容别开生面-- · 视觉上开创了很多新的表达手段 · 有了更多道德上的思考。 独特的孟氏表达方式， 直接而鲜明地推出比如关于爱情、 性、 成功、 生命意义的哲理性看法， 直指人们内心 · 孟氏、 梅氏风格的结尾。 欢乐之后， 总是让人心里特憋屈， 想哭又哭不出来 4、 宣传大片方式-- 剧坛才女廖一梅， 亚洲剧坛风云人物孟京辉， 金马影帝、 金鸡奖最佳男主角刘烨， 新生代影视剧三栖明星“戏剧公主” 王珞丹， 中国当代戏剧旗帜性作品， 香港艺术节、 新加坡艺术节扛鼎之作， 我们相信新经典《琥珀》 将绽放出全新的光芒! 三、 项目简介 1、 时间: 2010 年 6 月(暂定) 2、 地点: 杭州大剧院 3、 票价: 待定。 参考北京保利剧院的票价， 另设计

情侣套票 4、 目标观众: 文艺青年、 都市白领、 小资和老外为主(所谓波波族)。 主要特征: 既有高收入和高学历， 又有艺术品位和自由思想的新一代社会精英、 文艺人士。 5、 承办单位: 同仁广告(中国) 有限公司 6、 合作媒体: 待定。 电视、 网络、 报纸各一家 7、 赞助单位: 待定 8、 票务总代理: 待定 四、 项目目标 1、 艺术成果-- 2 《琥珀》 旨在以(大剧场) 话剧形式讲述一段有着重要社会文化价值的奇特爱情故事， 借助本次演出及各种传媒、 各种渠道大力宣扬《琥珀》 的艺术成就， 最大引发时代人对社会对人生对道德的思考， 并自我反思， 以此产生较大的积极社会效益。 2、 传播效果-- 从演出筹备阶段起， 即策划、 实施一系列宣传、 推广工作， 分阶段进行同步跟进报道、 宣传， 在杭各级主要媒体综合覆盖率超过 80%， 提高《琥珀》 的知名度和期待程度， 在杭城形成观赏热潮， 最终实现高票房率及赞助企业回报率。 五、 项目程序 1、 与演出赞助商洽谈达成合作协议 2、 与《琥珀》 经纪公司达成活动确认 3、 确定媒体合作单位(电视、 报纸和网站各一家) 4、 合作媒体进入连续采访、 跟踪报道程序 5、 确定演出具体事项安排， 如演出场地、 具体时间、 设备、 舞美、 宣传推广、票务代理等 六、 项目营销纲要 (一) 宣传策略 1、 打破单一的(广告) 运作模式， 承办单位与当地主流媒体建立战略合作关系， 实施系统化、 大规模宣传推广， 并在利益共享的模式上进行优势互补的市场运作(如招商和票务营销) 2、 宣传主题: 我心爱的(/谁的琥珀? ) 3、 广告语: 一个纯情而疯狂的少女折磨风流唐璜， 一个叫人揪心的爱情故事 (二) 推广形式 1、 拍预告片 3′ 2、 演出海报 --纸质海报: 剧照大海报， 张贴海报， DM 海报 --电子海报: 电脑桌面， 屏

幕保护， 演出博客， 编剧《琥珀· 诞生印象》小电影 3、 媒体宣传 --报刊: 硬广， 软文, 明星趣闻， 主创访谈、 排练故事 3 --综艺电视栏目: 明星趣闻绯闻， 彩排花絮， 名人探班， 主创访谈、 舞美服装 --其它: 广播电台， 户外， 短信 4、 公关活动 --首站演出新闻发布会(主创及剧组亮相并介绍剧情、 接受采访， 邀请社会知名文艺家、 文娱记者出席) --主创戏迷· 媒体见面会(招募戏迷， 邀请媒体) --经典台词情景模仿秀广场活动(高校青年艺术家、 社会文艺青年， 互动性强、 受众面广、 观赏门槛低、 影响范围大) --百名艺术家《琥珀· 道德的思考》 研讨会(联合市文明办及浙江十所高校艺术学院， 并联名发表《琥珀· 道德宣言》) --现场签赠活动(经典台词语录+编剧《琥珀· 诞生印象》 小电影+原声主题歌， 珍藏版心型琥珀戒指演出现场限量发售) (三) 媒体选择 杭州主流媒体及文娱媒体、 国家级驻杭主要媒体。 除合作媒体全程报道外， 还建立媒体公共邮箱， 随时更新演出资料、 剧照， 协助媒体深入报道。 (四) 广告招商 1、 总冠名赞助招商 2、 指定用品、 服务招商 3、 门票广告位招商 4、 现场品牌展示招商 5、 公关主题活动合作招商 6、 各类海报广告招商 7、 现场广告位招商 (五) 票务营销 1、 门票定价 2、 销售策略 A、 销售渠道: 指定专业门票代理、 代理团体票及预售， 现场窗口售票， 电话订票 B、 促销计划: 贵宾赠票， 参与奖励 七、 项目投资预算及收益评估 4 (一) 项目预算 项目 预算(万元) 备注 演出承办 演出场地 宣传物料 媒体宣传 公关活动 纪念品 其 他 合计: (二) 收益评估 演出宣传日期为: 2010 年 4 月至 2008 年 6 月， 此期间: 1、 广告招商收入 2、 预计票房回报 八、 主创介绍 编剧: 廖一梅 廖一梅是中国近年来倍受瞩目的

年轻编剧， 作家。 毕业于中央戏剧学院， 现为中国国家话剧院编剧。 她于 1999 年创作的话剧《恋爱的犀牛》(1999 年中央实验话剧院演出， 2003、 2004 年中国国家话剧院复排演出) 是中国小剧场戏剧史上最受欢迎的作品之一， 演出逾百场。 由她编剧的电影《像鸡毛一样飞》 获多个国际电影节参选竞赛资格， 获香港国际电影节费比西影评人大奖， 洛迦诺国际电影节青年评委会特别奖; 《一曲柔情》 获美国孟菲斯妇女电影节金奖。 着有长篇小说《悲观主义的花朵》(作家出版社)。 另有《绝对隐私》、《龙堂》 等多部电视剧集。 导演: 孟京辉 孟京辉是当前中国剧坛最具影响力的著名青年先锋戏剧导演， 电影导演。 毕业于中央戏剧学院导演系， 现为中国国家话剧院导演。 自 80 年代起， 他开始致力于先锋戏剧的探索， 近十几年来， 推出了大量优秀的戏剧作品， 如:《秃头歌女》、《等待戈多》、《思凡》(三次复排)、《阳台》、《我爱 XXX》、《放下你的鞭子?沃伊采克》、《阿 Q 同志》、《爱情蚂蚁》、《坏话一条街》、《一个无政府主义者的意外死亡》、《恋 5 爱的犀牛》、《盗版浮士德》、《臭虫》、《关于爱情归宿的最新观念》(兼任编剧)、《温床》、《第十二夜》、《百年孤寂之第八年---万岁万岁万万岁》、《实验莎士比亚之李尔王》、《迷宫》。 由他担任导演的电影《像鸡毛一样飞》 获多个国际电影节参选竞赛资格， 获香港国际电影节费比西影评人大奖， 洛迦诺国际电影节青年评委会特别奖。 作为极具知名度的中国戏剧导演， 孟京辉叱咤中国剧坛， 他以独具个性的创造力， 多元化的艺术风格， 不仅开拓了中国当代戏剧的新局面， 而且已经成为一种值得瞩目的先锋文化现象。 他执导的《思凡》、《一个无政府主义者的意外死亡》、《百年孤独》、《恋爱的犀牛》、

《臭虫》、《关于爱情归宿最新观念》 都引起了强烈的反响，使中国先锋实验戏剧在美学的高度上日臻完善， 同时也培养了大批的热爱戏剧的观众， 为中国戏剧舞台多元化的新局面注入了活力。 音乐总监: 姚谦 姚谦是两岸三地极具知名度的音乐家、 填词人和音乐监制。 现任维京音乐(Virgin Music Chinese) 台北分公司暨北京分公司总经理。 他从事流行音乐 20 年，写了 许多歌造就了 许多歌手。 他的代表作品有: 林忆莲的“至少还有你”、 萧亚轩的“爱的主打歌”、 李玟的“DiDaDi” 等。 由他慧眼包装推出的李玟、 萧亚轩如今都是华语乐坛的天后级人物。 由他出任音乐监制及作词的的代表作品有: 赵薇「飘」专辑; Rene 刘若英「听说」 专辑、「我的失败与伟大」 专辑; Elva 萧亚轩「爱的主打歌」 专辑、「明天」 专辑、「Elva 萧亚轩同名专辑」; 林忆莲「至少还有你」 专辑;CoCo 李玟「DiDaDi」 专辑; 庾澄庆/Harlem Yu「哈林夜总会」 专辑; 辛晓琪「味道」 专辑; 王菲「我愿意」 专辑。 创作作品至今已逾 500 首。 他一直喜欢戏剧， 有很多电视电影原声带创作经验。 看了 30 年话剧，《琥珀》 是第一次全身投入之处女作， 战战兢兢， 但内心激动。 舞蹈设计: 金星 金星是中国现代舞蹈家， 在国际舞蹈界享有很高声望。 金星创立金星现代舞团，任团长， 毕业于解放军艺术学院舞蹈系。 1986 年获第二届全国舞蹈比赛获特别优秀演员奖， 之后赴纽约学习现代舞。 1989 年在韩国汉城举办个人作品晚会。 1991 年美国舞蹈节聘请她为首席编舞， 创作舞蹈《半梦》， 获舞蹈节最佳编舞奖， 及最佳编舞家称号， 她同年赴意大利受聘于意大利电视一台(RAI--uno) 常驻编舞。 1992 6 年赴比利时受聘于皇家舞蹈学院(Royal Dance Academy)， 任现代舞教授。 在比利

时创建白风现代舞团(White Wind Dance Company) 并举办两次个人作品晚会。 1993年， 她受聘于中华人民共和国文化部， 举办全国舞蹈编导基训班， 全国现代舞演员训练班。 同年十一月在京举办个人现代舞专场。 1996 年 1 月， 她在北京推出大型现代舞专场《红与黑》(获得中华人民共和国文化部颁发的文华奖)， 同年 8 月推出第二台现代舞专场《向日葵》。 金星一直致力于现代舞及戏剧舞蹈剧场的发展， 1993 年在孟京辉戏剧作品《我爱 XXX》 中任舞蹈设计， 1997 年主演话剧《断腕》， 同年 12 月导演音乐剧《音乐之声》， 1998 年 5 在北京创作并表演现代舞剧《贵妃醉“久”》， 同年 10 月参加亚洲艺术节， 创作并表演个人作品《凌晨三点》。 2000 年将金星现代舞团牵至上海， 同年演出大型舞蹈作品《海上风》 及大型歌剧《卡尔米娜?布拉娜》。 2001 年创作中德合作舞蹈作品《永远的现在时》。 2002 年与英国合作多媒体现代舞作品《从东到西》。2003 年在上海推出大型现代舞晚会《上海探戈》。 2004 年的新作《从人到人》 也是一部中德合作舞蹈作品。 2005 年以英法德三种文字同时出版自传《半梦》， 2005 年度作品《关于美》 将参加柏林艺术节演出。 舞美设计: 张武 张武是中国内地近年来致力于戏剧演出舞台美术设计的优秀青年视觉艺术家。毕业于中央戏剧学院， 现任中国戏曲学院舞台美术系教师。 他的主要舞台美术设计作品有: 《非常球事》、《囊中之物》、《我们的小镇》、《苏东坡》、《福兮祸兮》、《关于爱情归宿的最新观念》、《大漠可以作证》、《荒诞夫妻》、《恋爱的犀牛》、《迷宫》。电影《我十九》 是他在电影美术设计领域里的代表作品。 多媒体设计: 丰江舟 丰江舟是中国内地著名多媒体设计艺术家。 毕业于浙江美术学院， 曾组建苍

蝇乐队， 任主唱。 他的主要舞台多媒体设计作品有: 《列女传》、《关于爱情归宿的最新观念》、《恋爱的犀牛》、《迷宫》。 灯光设计: 谭韶远 谭韶远是中国内地近年来致力于戏剧演出舞台灯光设计的优秀青年艺术家。 毕业于中央戏剧学院， 现任北京林兆华戏剧工作室常任舞台/灯光设计师。 他的主要舞台灯光设计作品有:《恋爱的犀牛》、《非常麻将》、《谁家老婆进错房》、《花木兰》、 7 《穆桂英》、《火脸》、《樱桃园》(兼任舞台美术设计)。 他在舞台美术设计方面里的作品有: 《钟馗》、《厕所在这儿》、《可以睡觉》、《涩女郎》。 造型设计: 陈非 陈非是中国内地知名造型师， 活跃于各种艺术领域， 特别是时尚界。 他曾担任多个电影、 电视以及广告、 时装的造型工作， 同时也是多位内地明星的特约造型师。主要作品为目前正在热映的电影《美人依旧》。 视觉设计: 陈旭人人 陈旭人人是中国著名时尚摄影师， 当代视觉艺术家。 他的作品充满人文精神和强烈视觉感受。 中国内地几乎所有当红演艺明星、 主流时尚媒体都和他有着精彩合作。 此次与孟京辉导演的合作正是他时尚视觉的全新实验。 服装设计: 赵艳 赵艳是中国内地戏剧舞台服装设计领域的优秀青年艺术家。 毕业于中央戏剧学院及香港服装设计学院， 现为中国国家话剧院服装设计， 中国舞台美术家协会会员，中国服装设计师协会会员。 她的舞台戏剧服装设计作品有:《白门柳》、《瑭?璜》、《红海滩》、《赵氏孤儿》、《萨拉姆的女巫》、《九三年》、《三角钱歌剧》、《普拉东诺夫》、《第十二夜》、《钦差大臣》、《天上人间》、《断腕》、《死亡与少女》、《女仆》。 其中话剧 《萨拉姆的女巫》 获中国第二届舞台美术展作品金奖， 她任服装设计的话剧 《无常?女吊》 获第十四届开罗国际实验戏剧节

全面大奖， 她任服装设计的话剧《天上人间》 获第八届中国戏剧节小剧场演出季舞美奖之服装设计奖。 化妆设计: 张梦音 张梦音是中国内地优秀青年化妆师， 任职于东田造型。 毕业于中央戏剧学院舞美系化妆专业。 在诸多影视剧中担任主要化妆师， 曾为电影《天上的恋人》(刘烨、 小陶红、 董洁主演)、《走到底》(莫文蔚、 张震岳、 姜武主演) 提供化妆及造型设计。 策划人: 王 勇 2010 年 3 月

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