【篇一：房产促销方案】
房地产促销方案及案例分析 〔一〕前言
众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多
轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼
市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另
一方面，也在积极寻找市场兴奋点。 〔二〕促销基本形式
1、“无风险投资” 促销法； 2、购房俱乐部法；
3、“购房安全卡”促销法； 4、“精装修房”促销法； 5、周末购房直通车促销法； 6、优惠价格促销法；
7、名人效应完美形象促销法； 8、环保卖点促销法； 9、保健卖点促销法；
10、展销会促销法； 11、赠奖促销法； 12、抽奖促销法； 13、先租后卖法； 14、联合推广楼盘法； 15、公益赞助促销法； 16、节庆、典礼促销法； 17、新闻、公关促销法；
〔三〕促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不
同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与
众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能到达促销的根本目的——楼盘销售和形象宣 传。 单刀直入式：
方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、
送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和
大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸
引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单
位的销售带动其它单位的销售。 细水长流式：
方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往
往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非
常明显的，而且客户忠诚度较高。第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售
信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在
消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠
诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所
结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主
后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高
尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类
会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 温火靓汤式：
方式：长期展销厅、巡回展示这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。 通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，
培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业
中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧
桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业 的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。文化侵略式：
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，
有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘
的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等； 冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、 财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼
盘形象和提升楼盘的含金量。盛装舞会式：
方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。 这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。 展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平
台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，
通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前 往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置
业者前往参观，展销会的影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘 前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。 温馨节日式
方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。 师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各
类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。使用频繁，效果一般。利用节日促销表达了发展商对购买者的人文关心，对于楼盘的形
象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作
用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。 〔四〕促销新招 一、晚上开盘
项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是
方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实
际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，
具有异曲同工之妙。 二、压迫式促销 这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周
期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的 优惠来刺激人购买。 三、房产置换新
如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比方将业主以前
的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这 个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比方放到中介店里、或自行出售。这种促
销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约
定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。 还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。 以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常
重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。 〔五〕具体方案分析与探索
一．购房者买房，开发商补贴房贷利息在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”
的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合
拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。 “十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量
申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。 此次“贴息”活动主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户
贷款500万元，我们补贴20万元的利息。”该负责人还表示，“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行
贷款政策很严，购房者买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也
是为了缓解购房者压力，推动销售。”该负责人说。 来座山启动“千万置业基金计划”，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红置业计
划”，认购可享受万科红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置
业计划”，销售人员表示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。 世华地产，政策调控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销
可能性较大。“深圳购房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很
大压力。还有一部分购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还 是有效的。”
二、买房换就业 “买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。 房地产企业中凯集团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为２０００多万
元的奖励。根据中凯的“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未
就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位
不超过５万元的资助，用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可 以免费雇用该学生一年。
三、买房促学业 江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就
读，中考可以加１５分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种新形式的
促销，提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。
四、买房送美女、送加油卡 某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女：要求购房者为单身男士，购
房成功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送１００斤橘子”的活动。 有人留 心看了３月份的各地房产广告，这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。 “买房换就业”这一房产促销方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊间热议。一种观
点认为，在当前大学生就业困难的形势下，“买房换就业”不失为提高就业水平和就业成功率
的一种“创新”，一方面促销了房产，另一方面也可以赢得一定的社会美誉度； 五、增值服务
在售的楼盘还有一些尾房，但是在销售上开发商不会采取直接降价的策略，而是会通过
提供增值服务来吸引购房者。买房,购房,装修。部分开发商针对目前亲亲家园的户型特点，
针对部分户型提出方案定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供给、软装选择及后续
4s店跟踪落实的一条龙家居解决方案，通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期洽
谈使装修成本减到最真实的价格。而且还与一些大型家居建材供给商接洽，最大程度争取优
惠，让利业主。，开发商提供更多增值服务的做法，虽然使楼盘的性价比较之前有所提高，但
整体楼市低迷现状下，要打动买家，就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。开发商在
制定促销策略的时候，不能只进行纵向比较，还要进行横向比较。此外，在产品设计、小区
规划、物业服务从售前到售后等多方面下点工夫。篇二：房地产促销方案与案例分享-2014-6-1房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不
同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与
众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能到达促销的根本目的——楼盘销售和形象宣 传。
1，单刀直入式：
方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、
送电器、送管理费、有价票券等。最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和
大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸
引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单
位的销售带动其它单位的销售。 2，细水长流式：
方式：会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往
往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非
常明显的，而且客户忠诚度较高。第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售
信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在
消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠
诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所
结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主
后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高
尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类
会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 3，温火靓汤式：
方式：长期展销厅、巡回展示这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。 通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，
培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业
中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧
桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业 的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。4，文化侵略式：
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在
销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，
有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘
的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等； 冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、 财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼
盘形象和提升楼盘的含金量。5，盛装舞会式：
方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。 这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。 展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平
台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，
通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前 往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置
业者前往参观，展销会的影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘 前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。 6，温馨节日式
方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。 师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各
类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。使用频繁，效果一般。利用节日促销表达了发展商对购买者的人文关心，对于楼盘的形
象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作
用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。? 促销新招 一、晚上开盘
【篇二：【干货】春节期间房地产营销活动方案】
【干货】春节期间房地产营销活动方案 春节期间房地产营销活动方案 方案一：新春祈福团! 战略方案:
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。 组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢送业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。 完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约! 战略焦点：
此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的，主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。 方案二：压岁钱让利 战略方案:
稳固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比方:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等 战略焦点：
sp〔销售促进sales promotion〕活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做压岁钱的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。
方案三：春节间购房者的心态 战略方案:
一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，到达最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优
惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。 战略焦点：
相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要
的时机。谁能深入人心，谁就能获得商机。 因此节日短信中，能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。 方案四：品牌宣传带动转介绍 战略方案:
春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法
1、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)
2、在大的商场发dm (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发dm的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)
战略焦点：
老带新已经成为房地产营销的重要手段，例如，10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点，其老带新的比例也到达40%。对于维护老客户这一块，重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到业主的良好口碑。 方案五：家乡变化的光碟 战略方案:
春节期间人一般不会太多，主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。 老客户：可以送购物券，或者有企业logo的挂历、对联、灯笼等过年用的东西，也可以搞联谊会，抽奖等。
新客户：售楼中心也可包装。如横幅、气球、衬托节日氛围。再退出相应的措施，例如特价房。要让他们看到家乡的变化，可制作光碟等在售楼处放映。 战略焦点：
可在过年前后进行dm投放，并针对外地客户制作光碟，放映城市的发展及项目未来升值潜力。 方案六：看房齐享全家福 战略方案:
春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：
春节期间主要以维护老客户、稳固准客户为主，为节后做准备；sp活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金；签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样；可变相以“压岁钱”的形式让利； 短信贺词是个很不错的选择；联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。 战略焦点：
综上所述：其实春节前营销主要是打感情牌，如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都表达了这一点。 因此在春节前的营销活动中，突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以在编辑短信的时候，也要增加这类元素，衬托节日氛围，促进年后成教。 万科千亿战略规划师 姜汝祥博士 城镇化思考
【篇三：经典房地产促销方案20141208】
房地产促销方案及案例分析 〔一〕前言
众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开
发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。 〔二〕促销基本形式 1、“无风险投资” 促销法 2、购房俱乐部法；
3、“购房安全卡”促销法； 4、“精装修房”促销法； 5、周末购房直通车促销法； 6、优惠价格促销法；
7、名人效应完美形象促销法； 8、环保卖点促销法； 9、保健卖点促销法； 10、展销会促销法； 11、赠奖促销法； 12、抽奖促销法； 13、先租后卖法； 14、联合推广楼盘法； 15、公益赞助促销法； 16、节庆、典礼促销法； 17、新闻、公关促销法；
〔三〕促销形式的基本载入分析与解释
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能到达促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式：
方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 细水长流式：
方式：会员卡、贵宾卡
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商
的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
温火靓汤式：
方式：长期展销厅、巡回展示
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。 通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。 文化侵略式：
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘
潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等； 盛装舞会式：
方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。 这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。
展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。 港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。 温馨节日式
方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。
使用频繁，效果一般。利用节日促销表达了发展商对购买者的人文关心，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。
〔四〕促销新招 一、晚上开盘
项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。 二、压迫式促销
这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。 三、房产置换新
如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比方将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比方放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。 四、零首付
这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。
〔五〕具体方案分析与探索
一．购房者买房，开发商补贴房贷利息
在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。 二、买房换就业
“买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。
房地产企业中凯集团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为２０００多万元的奖励。根据中凯的“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位不超过５万元的资助，用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。 三、买房促学业
江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考可以加１５分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种新形式的促销，提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。 四、买房送美女、送加油卡
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