【业绩计划书案例】--xx校区
2013年9月经营目标完成计划书 第一步市场分析 2.周边机构：
新启航较为接近状元经营特色，据收集信息及踩点信息得知，情况略逊状元，不乐观。新奥虽临街对垒，不在同一档次。本月制定的17万元任务，可勉力而为。
3.教育市场趋势；2012年高考偏易，录取率高，分数线不高含金量高的高校有比较大的机会，在此前题下，2013年文化生补习概率增加。9月非艺术类的文化准高考生有较大的市场。九月依然有潜力。
第二步方向确认 二、营销思路。 1.新生源：
高考生（市一中为主，市二中和十一中为辅）中考生（紧盯丰乐初中）新小升初毕业生（全部校区周边小升初学生）。
2、老生源：
教学质量服务质量两手抓的同时-敢于向家长提要求，扩科，续费，转介绍。高三、初三为重点，小于10次课的学生需紧跟。
3、渠道： 第三步目标确认
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三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，科学、合理的销售目标制定也是月度销售计划的最重要和最核心的部分。特别要注意事项
理想目标陈.吴两位.各4万元新签7人，李3.5万新签6人。曾3万新签6人。新人过1万元新签2人。必达目标：
2、每位员工的业绩分配明细表见附件1。 第四步营销手段（略） 四、营销策略。（举例） 1、价格策略：
不同的阶段针对不同的年级给予不同的价格调整。 3、渠道策略，来源和资源方向
4、促销策略，除价格优惠政策外，还有可以考虑其他的促销方案
5、服务策略，在服务细节上狠下工夫。务求热情、真诚、贴心等等。通过营销策略的制定。 五、应急措施：
六、团队管理。(在这个模块，主要锁定两个方面的内容)：
1、人员规划，目标与人员的配备、重要的管理人员、销售主力介绍。 配备合理，不做调整。
新河校区教务主力为周、王老师。周老师耐心细致，王老师条理分明。各有特色。关注周老师的临门一脚，关注王老师的情绪把控及家长的跟踪服务，另二位学管工作时间不足三月，需加强培训。
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2、团队管理，明确目标并建立合理的工作流程和相应制度，配合目标完成。二、围绕业绩目标进行强化培训，提升团队整体素质和战斗力。
3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制，激发营销人员的内在活力（略）。 七、计划书的附属文件和表格：
附件1经营指标分配明细表、附件2九月激励机制细则 2013年8月30日 xx校区XXX
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