(企业管理手册)公司资料和招商手册

（企业管理手册）公司资料

和招商手册

公司简介

安徽晟仕达电子科技XX公司是壹家集专业研发、生产、销售民用电子产品的高科技民营企业。集合了壹群技术精英，以先进的管理理念，结合严格的质量控制措施，本着求实创新、开拓进取、质量第壹、信誉第壹、互惠互利的服务宗旨，全心全意为客户提供最满意的产品。为客户创造价值的原则，以可靠的品质为保证，以良好的技术支持和售前、售后服务为根本，为广大客户提供增值服务，从而实现和客户的双赢和共同发展。

凭着多年的技术积累和行业经验，晟仕达科技愿和社会各界朋友和广大客户共同努力，真诚合作，携手发展。

☆公司运营宗旨：“诚信、求实、创新”；

☆公司运营方针：“质量第壹、服务第壹、效益第壹”； ☆公司运营理念：“精益求精，精诚服务”。 “民以食为天”燃气和百姓生活息息关联，燃气价格高，液化气换气麻烦，给客户带来诸多不便和经济负担,目前我国能源价格上涨，液化气壹般均于百元左右（15公斤）/瓶。但目前现有的燃气灶具存于自身的结构原因，灶体散热大，热效率低，燃烧不充分，浪费气体严重，厨房温度高等缺点困扰用户，试想人们谁不盼望有壹种即可节约用气，又能改善厨房环境的新产品!我公司研发的新壹代“灶王”牌高分子聚氧燃气节能先锋的问世，将掀起燃气灶具领域的新风暴，具有跨时代意义。节能45%-55%之上――这意味着从此壹瓶气抵俩瓶气用节能省钱，减少废气壹氧化碳产生环保卫生，灶前温度低，厨房不再象烤箱健康保健，让老百姓真正得到实惠见的见。

以北京市为例：2006年燃气居民用户已达到314万户（北京晚报市燃气集团获悉），增长速度居世界首位，年用气量从1997年的1.8亿立方米达到今年的38亿立方米，按2元/1立方计算，折合人民币76亿元，若全部更换燃火节气宝，按节约45%计算，每年可节省人民币34.2亿元，按户平均数每年可节省1089元，数字惊人！对社会做出巨大的贡献！按每人每月安装500户计算，可获纯利2.9万多元，利润可观！

产品简介:

我公司开发“灶王”牌高分子聚氧燃气节能先锋（家用）、“灶王”牌猛火炉（饭店、食堂用），是经过专家严格审查，反复验证和鉴定，节能效果显著、更换使用方便，是家用燃气炉具的换代新产品。该产品技术先进、质量优良、；热效率达到国际先进水平。欢迎炉具生产厂商、经销商，节能产品推广商前来实验洽谈，区域保护，独家供货。

产品优点:

1、高效节能达45%--55%；

2、环保健康，能有效抑制壹氧化碳和氮氧化合物的产生； 3、卫生洁净，不熏锅； 4、抗风性能好，使用安全

5、和传统炉具的灶头对比无烟无明火，省钱不熏锅

节能原理：

1、 减少出气量，将老式灶具的双射管（1.4mm）改为单引射管（0.8mm）用气量大大减少； 2、 高分子聚氧强力燃烧，强力渗透，受热面积更大、更均匀、更猛； 3、 环绕叠加吸氧聚焰技术，小气量大燃烧，完全充分燃烧从而达到节能效果。

4、 于相同条件下煮饭、炒菜，“灶王”牌高分子聚氧燃气节能先锋所用时间比原来更快； 5、 清洁干环保，有益于健康，不会熏黑炊具，不污染居室环境；

6、 燃烧板于1200度高温下，不会被腐蚀和粉化。非人为损情况下，按每天2-3小时算，

可使用8年之上。

7、 产品有防火搪瓷钢成型和生铁铸造成型俩种，适用范围广，安装方便，天然气、液化气、

管道煤气、沼气均能适用，是传统燃气灶头灶具的换代产品。

8、“灶王”牌高分子聚氧燃气节能先锋采用单管小气流供气，内置气流分流装置，使燃气

均匀充满整个燃烧面，再经耐高温材料的网状燃烧板雾化燃烧，环绕叠加吸氧聚焰技术、燃烧充分，热效率高，环保节能。

市场潜力大利润高：

1、燃气价格越来越涨，“灶王”牌高分子聚氧燃气节能先锋成了抢手货。

2、本产品适用于每个家庭炉具。。

3、节约是每个人的消费心理：能省就省。

4、承诺：不节能不好用不满意可退货退款。

“灶王”牌高分子聚氧燃气节能先锋销售方案

壹个产品要想进入市场，占领市场，首先必须知道产品的优点，知晓行业的情况，找到产品的最佳卖点，才能创造更好的商机，争取更好的利润。“灶王”牌高分子聚氧燃气节能先锋于国内的大部分市场仍是壹片空白。为了更好地推广销售“灶王”牌高分子聚氧燃气节能先锋，使产品尽快占领市场，根据我们俩年多的客户反馈经验和建议，结合产品的本身特点，为更好的和各位经销商、代理商壹起做好市场推广，取得更好的利润，特总结出这份营销策略，提供各位参考。

壹、免费铺货：你能够于开始的时候，用上十几套、几十套，免费给自己的亲戚朋友或有影响力的人安装使用，这样，他们的使用效果就能够亲戚传亲戚，朋友传朋友，壹传十，十传百，这个孵化器的方式，效果也是很好！真实的产品人们试用后，仍怕不给你成本吗？害怕没有盈利吗？

二、上门直销：可先免费安装试用10--15天（不收壹分钱，只需写个姓名、电话即可试用）。10--15天后如满意再付钱，不满意则拆回，不收壹分钱。且承诺：产品三包，不省气，不环保、可无条件退仍，壹年免费保修。这种方法虽然少有麻烦，但经众多销售员实践，效果非常好。10--15天后去收款时，客户试用后觉得好，会要求安装另外壹只灶头的，邻居亲属也会相传安装的，这样你的生意就兴隆了。另外因为能够免费试用,用户会很容易接受的,见到真实效果就满意付款了。

三、宣传销售：展销会、庙会、交流会、超市、早市、夜市、居民区等人流多的地方现场演示促销，现场演示测量对比节能效果，讲解安装使用方法。壹会儿就会聚拢很多的人围观，把原来的俩个出气嘴改为壹个，孔径减小壹半，自然出气减少壹半，但烧水时间没有减少，你说用气量减少了多少？如此的真实效果，壹定会纷纷掏钱购买。“耳听为虚，眼见为实”的消费心理。

这种方法迎合了人们

四、批发销售：建立壹家“灶王”牌高分子聚氧燃气节能先锋专卖店，这样能够拉近消费者的距离、增强消费者的信任度、展开批发招聘业务员或区域指定销售代表，实行批发，提高产品于当地的知名度，利润更为可观。

五、媒体宣传：建议于当地电视、报纸上作广告或者找节能办让电视台作为节能降耗的楷模作新闻报道，名利双收！

另外，和我单位我合作的经销商或代理商，我单位无偿提供全套更多销售方案，是我单位集经销商、代理商俩年多来销售经验总结出来的精华，恕不于此公布，请谅解，欢迎考察合作。

合作流程

咨询考察:有意投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询加盟事项，索取有关资料。且建议投资者到公司实地考察。

加盟申请:有意投资者持个人有效证件来公司总部，填写投资申请表，确认投资意向，经总部审核给予明确答复。

资格审核:总部对投资者提供的各种资料进行审核，确认投资者的投资资格。

签订和约:双方确认考察结果无争议，本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则，签订正式的《合作协议书》。

交纳费用:投资者按所选择的投资级别向公司交纳相应的代理费（后续进货返仍），公司将为投资者办理授权书。

技术培训:公司免费为投资者提供全面系统的技术培训，让每壹位投资者熟练掌握各种灶具的安装及维修方法。

店面筹备:公司有专人负责指导经销店进行统壹标准的店面装修和店内设置，且免费提供开业赠品。

正式营业:货品上架，人员到位，公司将提供专业的开业前期广告造势宣传，及卖场促销活动建议。

售后服务:开业后,公司的售后服务和营销指导将紧随其后，不断向经销商提供适销对路的新产品，完善货品调换，降低投资者的运营投资风险；不定期展开统壹促销活动，对经销商进行营运指导。

合作条件：

1.热忠于节能事业，非常认同\"灶王\"产品。

2.有企业精神，有成功愿望和事业心，有现代管理意识。 3.具有强烈的品牌意识和发展眼光。

4.具有独立的法人资格，完全有能力承担民事责任。 5.具有壹定的资金实力且资信良好。

6.可向公司提供资料，且愿意接受公司的审核。能积极配合公司不定期搞好大型促销活动且及时反馈市场信息。 合作方案：

省会（直辖代理级别 经销商 县级代理 市级代理 市）代理 保证金 免费铺垫 1.46元 200套 2.68万 400套 3.98万 800套 6.88万 1200套 9.98万 2000套 省级代理 累计进货达到800台，普通经销商奖返现金2000元，县级之上奖返5000保证金返仍 元，直至代理费全部返仍为止。 累计进货金额达10万元之上，按5%奖励，20万元之上按7%奖励，50万广告奖励 元之上按9%奖励。 礼品赠送 安装配件、代理授权书、海报、宣传单、展架等全套开业赠品。 市场前景

人口众多，能源资源相对不足，环境承载能力较弱，是我国的基本国情之壹。可是，浪费能源的现象仍然比较严重，因此开展全民节能，强化节能意识，普及使用环保、节能产品关系到我国经济社会的持续健康发展，关系到人民群众的切身利益。

为缓解我国能源和经济社会发展的矛盾，国务院总理温家宝于十壹届全国人大壹次会议上作政府工作方案时指出：必须开发和推广节约、替代、循环利用资源和治理污染的先进适用技术，大力发展节能服务产业和环保产业,节能减排是国家政策所向。

非再生能源的价格壹直居高不下且呈现明显上升浮动趋向，和消费者密切关联的燃气，长时间作为关注的焦点，其影响可谓牵动人心，让更多的家庭从节能的纵向发掘中寻找出路，90%之上的消费者于选购燃气灶具时，以环保节能为主要特点的产品已经成为他们的首选，环保、节能观念已经深入人心。“灶王”牌高分子聚氧燃气节能先锋将现代科技、环保、节能特色和价格完美地结合了起来，自产品上市后深受消费者的青睐。壹个四口之家，按每个月用15公斤石油液化气，市场价格120元/瓶，选用“灶王”牌高分子聚氧燃气节能先锋每个月可省下57元钱的支出，而壹年节省680元的燃气费用，也就是节省5个多月的燃气费用。细心的人不难发现隐藏于这壹现象背后的厨房消费理念，已经从结构上发生了质的变化，传统的成本导向性产业结构已经逐渐被需求导向性所取代，目前来见，灶具产业环保节能产品更新风暴已经到来。

效益分析

地级城市：

以130万户地级市、年销售量按用户的10%（不含双灶）、壹个“灶王”利润按48元计算 用户数：130万户×10%=13万户年利润：48元/个×13万户=624万元 县级城市：

以15万户县级城市、年销量按用户的10%（不含双灶）、壹个“灶王”利润按43元计算 用户数：15万户×10%=1.5万户年利润：43元/个×1.5万户=64.5万 说明：

上述分析没有计算双灶用户，后期用户认定节能效果后，销量将成倍增长。

市场营销

1.事实说话对比销售：

针对产品的节能性能，迎合消费者“耳听为虚，眼见为实”的消费心理，于流动人口多、居民区等地进行现场测量对比。用同壹块测量表，同壹口锅，同样重量的水，分别放于传统灶头和节能灶头上做燃气消耗、时间对比现场测量，壹旦消费者亲眼见到节气、省时效果如此真实，会大大增强购买的欲望。 2.以点带面全面销售：

为进壹步增加消费者对产品的诚信度，建立壹家“灶王”高分子聚氧燃气节能先锋燃气灶具专卖店，让消费者放心的去购买，大胆的去使用。于所辖的区域内逐步扩大销售范围，增加销售量。

3.加深印象对比销售

新产品上市，消费者往往对产品的性能持怀疑心理，于此背景下，选定壹些区域进行循环对比测试（周期以壹星期为佳），解说节能原理、安装使用方法，增加消费者购买的信心。 4.免费试用口碑销售

循环销售的同时，我们要善于观察注意哪些人始终于观望，为消除这些人的顾虑，免费给这些人或壹些小区有号召力的人进行试用，通过他们将产品的节能效果传递给其他人，逐步提高产品于当地的可信度、知名度。 5.促销活动让利销售

定期举办促销活动，让消费者得到更多的实惠，激发消费者购买欲望。 6.媒体宣传强进迸发

选择于当地电视台、报刊对产品进行宣传，于社区、集贸市场、公交车等公共场所张贴海报、渲染“灶王”牌高分子聚氧燃气节能先锋是时代的呼唤，壹路挥洒，强进迸发。

品牌保障

产品保障：品种丰富，款式多元化，不断创新紧跟时尚潮流，严把产品质量关，确保产品百分之百的合格率，为代理、经销商保修壹年，且享受以旧换新政策。

技术保障：凭借专业的技术团队，发挥自身技术优势，产品设计更独特，使用更安全，节能效果更显著，同行业无和伦比。

区域保障：于代理商协定运营范围内公司确保不设立其他代理、经销商，同时不允许代理、经销商跨地区运营，壹经发现，严肃处理，决不姑息。

销售保障：为加快代理、经销商的产品销售，启动多媒体宣传，摇旗呐喊，壹路挥洒，强劲造势。为代理、经销商保驾护航。

物流保障：于全国各地设立多家物流配送中心，实行全国统壹调配，确保货物随要、随到，永不缺货。

退货保障：当产品发生滞销时，只要代理、经销商说明情况，经公司核查确认后，按协议精神，可办理退换货手续，决不推辞。