1、多选题
一般而言，（ ）的需求价格弹性较小。 A. 与生活密切相关的必需品 B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品 C. 知名度高的名牌产品
D. 与生活关系不十分密切且产品多的非必需品
E. 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 答案：A B C E
知识点：测定需求的价格弹性 2、判断题
在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（） A. 是 B. 否 答案：B
知识点：确定中间商的数目 3、单选题
市场跟随者追求的主要是（ ）。 A. 与领先者和平共处 B. 取代领先者 C. 维持现状 D. 全面防御 答案：A
知识点：市场跟随者策略 4、判断题
市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（） A. 是 B. 否
答案：A
知识点：企业竞争战略 5、判断题
产的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求价格弹性越小；反之，则需求价格弹性越大。（） A. 是 B. 否 答案：A 知识点：测定需求 6、单选题
整合营销沟通理论的先驱是（） A. 唐E舒尔茨 B. 菲利普.科特勒 C. 伊.杰.麦卡锡 D. 罗伯特.劳朋特 答案：A
知识点：整合营销沟通的内涵 7、判断题
在生产者购买行为中，最简单的是直接续购，最复杂的是新购。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：生产者购买行为类型 8、判断题
生产者市场细分的方法主要有两步法和套盒法。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：生产者市场细分方法
9、单选题
“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不好咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（） A. 阵地防御策略 B. 迎头定位策略 C. 非价格竞争策略 D. 避强定位策略 答案：D
知识点：避强定位策略 10、判断题
互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（） A. 是 B. 否 答案：B 知识点：网络访问 11、判断题
某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（） A. 是 B. 否 答案：B
知识点：一体化增长战略 12、单选题
同一细分市场的顾客需求具有（）。 A. 绝对的共同性 B. 较多的共同性 C. 较少的共同性 D. 较多的差异性 答案：B
知识点：市场细分的基本概念 13、判断题
我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（） A. 是 B. 否 答案：B
知识点：制定调研方案 14、多选题
以下属于广告标题编制要求的有（） A. 醒目 B. 想象力 C. 创造性 D. 节省费用 E. 图文并茂 答案：A B C 知识点：广告 15、判断题
企业采取种种积极的借施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：密集性增长战略 16、判断题
在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：企业对不同需求状况的策略 17、判断题
市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：市场需求预测方法概述 18、单选题
经纪人和代理商属于（） A. 批发商 B. 零售商 C. 供应商 D. 实体分配者 答案：A
知识点：批发商的主要类型 19、多选题
市场营销人员眼中的产品，不仅包含产品的实体部分，而且包含了（）。 A. 产品生产的保证体系 B. 产品的分销渠道 C. 产品形象及保证措施 D. 售后服务
E. 顾客所要购买的实质性东西 答案：C D E 知识点：产品的描述 20、判断题
销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。（） A. 是 B. 否 答案：B
知识点：销售促进 21、判断题
绿色营销要求产品的实体部分应尽可能地减少资源的消耗，有条件的应更多地利用再生资源。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：绿色营销的应用 22、单选题
随着人类走向知识经济时代，服务业在GDP中所占的比重将会（ ）。 A. 持续上升 B. 不断下降 C. 维持不变 D. 基本不变 答案：A
知识点：服务的定义 23、判断题
美国希尔温.威廉油漆公司专门生产油漆产品，自己有用2000家油漆零售商店，实行对销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。（） A. 是 B. 否 答案：B
知识点：垂直式分销渠道结构 24、单选题
向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（）。 A. 零售 B. 批发 C. 代理
D. 直销 答案：A
知识点：零售与零售商 25、单选题
选出产品观念的代表性口号（） A. 酒好不怕巷子深 B. 顾客利益高于一切 C. 推销重于生产
D. 顾客是企业真正的主人 答案：A
知识点：生产观念、产品观念 26、判断题
生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：需求受消费品市场的影响 27、判断题
服务质量策略包括标准跟进、蓝图技巧和全面质量管理。（） A. 是 B. 否 答案：B
知识点：服务质量策略 28、判断题
市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：迎头定位策略 29、单选题
在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（） A. 扭转性营销 B. 恢复性营销 C. 刺激性营销 D. 保持性营销 答案：D
知识点：保持性营销策略 30、单选题
产品的有形部分所组成的是产品的（）。 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品 D. 延伸产品 答案：B 知识点：形式产品 31、单选题
市场领先者扩大市场需求量的途径是（ ）。 A. 开辟产品的新用途 B. 以攻为守 C. 正面进攻 D. 保持市场份额 答案：A
知识点：扩大需求总量策略 32、单选题
以下哪一个是报纸媒体的优点?（ ） A. 形象生动遇真、感染力强 B. 简便灵活、制作方便、费用低廉
C. 专业性强，针对性强 D. 表现手法多样、艺术性强 答案：B
知识点：常用的广告媒体种类及其特点 33、判断题
某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐项目一并收费，这就叫做组合定价。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：心理定价策略 34、多选题
影响企业促销组合和促销策略的因素很多，企业主要应考虑的因素有（ ）。 A. 产品类型与特点 B. 推或拉的策略
C. 现实和潜在顾客的状况 D. 产品生命周期阶段 E. 市场细分 答案：A B C D 知识点：决定促销组合 35、判断题
特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（） A. 是 B. 否 答案：B
知识点：水平式分销渠道结构 36、判断题
某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）
A. 是 B. 否 答案：B
知识点：企业的战略选择 37、单选题
对B类（又叫明星类）的业务单位，可供选择的投资策略应是（ ）。 A. 发展策略 B. 维持策略 C. 收缩策略 D. 放弃策略 答案：A
知识点：企业的战略选择 38、单选题
以下哪一个不是影响国际营销定价的因素?( ） A. 成本 B. 竞争 C. 汇率变动
D. 中间商的资信条件 答案：D
知识点：国际营销定价应考虑的因素 39、判断题
自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：批发商的主要类型 40、判断题
某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不通的玩具、学习用品装在一个袋子里，它
采取的是附赠品包装策略。（） A. 是 B. 否 答案：B 知识点：包装策略 41、判断题
企业应注重于顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：体验营销的内涵 42、单选题
一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 答案：B
知识点：生产观念、产品观念 43、单选题
下列因素中，（）不是影响生产者购买决策的主要因素。 A. 环境 B. 文化 C. 组织 D. 个人 答案：B
知识点：影响生产者购买行为的因素
44、判断题
不同产品种类、品类和具体牌号之间，其产品生命周期曲线的形态大不相同。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：产品生命周期的概念 45、多选题
当（ ）时，适宜采取普遍性销售策略。 A. 产品潜在的消费者或用户分布面广 B. 企业生产量大、营销能力强 C. 产品技术性强
D. 产品体积大 E 产品易腐、易损，需求时效性强 答案：A B
知识点：确定中间商的数目 46、判断题
市场型新产品和技术性新产品是一回事。（） A. 是 B. 否 答案：B
知识点：新产品的分类 47、判断题
企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。（） A. 是 B. 否 答案：B
知识点：企业促销组合 48、单选题
某养鸡场开烤鸡店，这就叫（ ）。
A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 多角化 答案：A
知识点：一体化增长战略 49、判断题
企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：市场营销控制的内容与方法 50、判断题
在市场预测中，一般1-3年的预测被称为长期预测。（） A. 是 B. 否 答案：B 知识点：市场预测 51、判断题
某香水制造商设法说服不用本公司香水的妇女使用本公司的产品，这是运甩了市场渗透策略。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：密集性增长战略 52、判断题
消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较，决定购买”。（）
A. 是 B. 否 答案：B
知识点：消费者购买决策过程的主要步骤 53、多选题
推销观念的特征主要有（ ）
A. 产生于卖方市场向买方市场过渡期间 B. 大力施展推销与促销技术 C. 制造质量好的产品
D. 通过满足消费者需求来开拓市场、扩大销售 E 仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴 答案：A B 知识点：销售观念 54、单选题
企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（） A. 深度 B. 长度 C. 宽度 D. 相关性 答案：C
知识点：产品组合的宽度、长度和深度 55、单选题
市场营销学作为一门独立学科出现是在（） A. 20世纪50年代 B. 20世纪70年代 C. 20世纪初 D. 18世纪中叶 答案：C
知识点：市场营销学的形成与发展
56、单选题
制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。 A. 广告宣传 B. 营业推广 C. 经营上商品陈列 D. 人员推销 答案：D 知识点：人员推销 57、单选题
服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中决定收入的（ ）。 A. 次要因素 B. 一般因素 C. 主要因素 D. 外部因素 答案：C 知识点：价格 58、单选题
在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（ ）。 A. 上升 B. 下降 C. 不变 D. B 和C 答案：A
知识点：测定需求弹性的影响 59、判断题
企业根据主要竞争者支出来确定自己的促销预算就是竞争对等法。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：竞争对等法 60、判断题
每一种产品都需经历引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。（） A. 是 B. 否 答案：B 知识点：衰退阶段 61、单选题
在互联网上发布问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于（ ）。 A. 询问调查法 B. 观察调查法 C. 实验调查法 D. 文案调查法 答案：A 知识点：询问法 62、单选题
以下哪个组织不属于区域经济组织?( ) A. 世界贸易组织(WTO) B. 自由贸易区 C. 关税同盟 D. 共同市场 答案：A
知识点：区域经济组织 63、判断题
开发新产品首先要提出目标，搜集构想。（） A. 是 B. 否 答案：A
知识点：新产品开发程序
64、单选题
当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。 A. 进攻策略
B. 专业化生产和经营 C. 市场多角化 D. 防御策略 答案：B
知识点：市场补缺者策略 65、判断题
日用消费品、工业品种的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（） A. 是 B. 否 答案：A 知识点：产品条件 66、判断题
政治风险、法律风险和文化风险是国际市场营销面临的主要风险。（） A. 是 B. 否 答案：B
知识点：国际市场营销要承担更多的风险 67、判断题
公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。( ) A. 是 B. 否 答案：A
知识点：辨认竞争者 68、判断题
生产者市场多采用间接式渠道，消费者市场多采用直接式渠道。（） A. 是 B. 否 答案：B
知识点：分销渠道的类型 69、单选题
市场调查与市场预测的关系是( )。 A. 市场预测是市场调查的基础 B. 市场调查是市场预测的基础 C. 二者无关系 D. 二者等同 答案：B 知识点：市场预测 70、判断题
市场营销组合指的是对企业微观环境因素的组合。（） A. 是 B. 否 答案：B
知识点：规划与执行市场营销策略
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