6.2 促销方案
6.2.1 消费者年度促销计划书
下面是某企业消费者年度促销计划书，供读者参考。
方案 ××公司消费者年度促销计划书 名称 执行部门 一、促销背景分析 （一）年度营销战略和销售目标 （略）。 （二）产品竞争态势分析 1．优势分析。 （1）本公司产品在市场上已有很好的知名度，品牌信誉度较高。 （2）本公司产品线较长，产品系列丰富，能满足不同类型的消费者需求。 2．劣势分析。 （1）由于行业的进入门槛较低，大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。 （2）本公司最近推出的几款新产品，还不为消费者所了解。 3．机会分析。 （1）本公司××品牌产品系中高档系列产品，其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁。 （2）消费者对本公司的品牌忠诚度较高。 4．威胁分析。 从200×年开始，竞争对手××公司已提高产品的研发投入，其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。 二、年度促销工作规划 （一）促销目标 让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品，提高全线产品的市场占有率。 （二）促销范围 全国各省会城市。 监督部门 编 号 考证部门 受控状态 （三）促销对象 本公司所有产品的目标消费群体。 三、年度促销项目安排 200×年度，针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示。 年度促销项目安排及实施进度表 项目实施进度 负责实施项目 人 （万元） 月 示范销售 附赠赠品 兑换赠品 折价优待券 赠送试用样品 竞赛与抽奖活动 直邮（DM） 产品发布会 免费检查保养 折价销售 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 预估费用1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 填表说明：于“项目实施进度”栏内画“√”，以示每月需要开展的促销活动项目。 四、促销项目说明 （一）示范销售 制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。 （二）附赠赠品 附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。 （三）点券兑换赠品 消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。 （四）折价优待券 消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价优待券。 （五）赠送试用样品 免费赠送给消费者试用样品。 （六）竞争与抽奖活动 参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。 （七）直邮（DM） 直邮（DM，Direct Mail），也称直接信函，它是将产品促销讯息，以信函方式传达给潜在客户，使客户产生购买意向或购买的行为。使用直邮促销时，要把握两个重点：一是妥当地选择目标客户；二是直邮的设计要新颖，内容撰写要有吸引力。 （八）产品发布会 邀请客户参与产品发布会。 （九）免费检查保养 免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的服务口碑。 （十）折价销售 向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。 五、年度促销预算 本年度，促销活动总预算为××万元人民币。具体分配到各个项目的费用参照上表。 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期
6.2.2 经销商年度促销计划书
下面是某企业经销商年度促销计划书，供读者参考。 方案 ××经销商年度促销计划书 名称 执行部门 一、促销背景分析 （一）年度营销战略与销售目标 （略）。 （二）产品竞争态势分析 （略）。 （三）上年度经销商促销工作总结 （略）。 二、年度促销工作规划 （一）促销目标 1．配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。 2．提高公司产品在××地区、××地区市场经销商的积极性与铺货率。 3．扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。 （二）促销范围 ××地区、××地区。 （三）促销对象 200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商，仅限××、××两个地区。 三、年度促销项目安排 200×年度，预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。 年度促销项目安排及实施进度表 负预估 实施项目 责费用 人 召开产销会议 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目实施进度 监督部门 编 号 考证部门 受控状态 举办产品说明会 经销商特别奖金 经销商销售竞赛 经销商教育辅导 派遣专卖经销商辅导员 提供目录及POP 发行经销商沟通刊物 补贴经销商 四、经销商促销项目说明 （一）召开产销会议 定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。 （二）举办产品说明会 大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。 （三）经销商特别奖金 生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。 （四）经销商销售竞赛 举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。 （五）经销商教育辅导 教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。 1．说明新产品的性能及构造。 2．说明新产品的市场机会及客户层级。 3．提高技术服务及管理水准。 4．提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。 5．了解经济和市场的动向并确立经营观念。 6．了解如何使业绩持续成长和扩充。 （六）派遣专业的经销商辅导员 派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。 （七）提供产品目录及POP 以免费或成本价提供经销商产品目录及POP。POP包括贴纸、海报、布旗、立体广告等，以吸引顾客的注意力和增加产品知名度。 （八）发行经销商沟通刊物 发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。 （九）经销商补贴 对经销商的补贴主要有下列五种方式。 1．购货折让 在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。 2．新产品展示样品补助 厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。 3．广告补助 经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。 4．续购折让 制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。 5．提供无偿支援 对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。 五、促销产品销售目标 （一）促销产品销售数量目标 通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。 促销产品销售量目标表 产品 片区 ××地区 A ××地区 ××地区 B ××地区 C ××地区 商的库存统计 动前所有经销责任人 1月 2月 „„ 12月 合计 备注 包含活××地区 合 计 数量 （二）促销产品销售额目标 纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。 促销产品销售额目标表 产品 片区 ××地区 A ××地区 ××地区 B ××地区 ××地区 C ××地区 合 计 六、促销预算及控制 （一）促销预算 年度促销总预算初定为 万元，其按促销项目分配情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。 年度促销总预算按费用分配表 费用项目 1．促销品费用 2．礼品费用 用途 A、B、C三种产品的生产成本 用来馈赠经销商的礼品 针对经销商做促销宣传费用、促销员工资3．渠道宣传费 及提成 4．DM单、海报制作（复设计、制作DM单、海报 印）发布费 5．区域产品推广会费用 6．预留费用 推广会召开所需的全部费用 主要用于礼品运输、寄存等不可预见费用 合 计 （二）促销费用控制 万元 万元 万元 万元 万元 数量 费用额度 万元 万元 责任人 1月 2月 „„ 12月 合计 备注 1．根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。 2．充分利用现有的物资。 3．从节约出发，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际投入成本。 4．若遇特殊情况，需超出本费用预算计划，经书面请示公司总经理后执行。 七、促销效果评估 （一）促销产品销售量目标的达成 即调查、比较活动前后同一时期产品销量的变化。 （二）促销产品市场占有率的变化 即调查、分析活动前后产品的市场占有率变化。 （三）企业、产品知名度的变化 即对消费者进行企业、产品知名度的事前调查和事后回访。 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期
6.2.3 元旦购物抽奖促销方案
下面是某商场元旦购物抽奖促销方案，供读者参考。 方案 元旦购物抽奖促销方案 名称 执行部门 一、活动时间 2008年12月31日～2009年1月3日，为期四天。 二、活动主题 元旦购物抽大奖。 三、活动目的 1．通过节日促销，吸引潜在顾客前来消费，提升销售额，塑造××商场在消费者心目中的良好形象。 2．增加老顾客对××商场的忠诚度，确保顾客长期前来消费。 四、活动内容及细则 （一）新年新折扣 本商场内各楼层新年商品全场折扣销售（详见《各楼层折扣表》）。 （二）购物抽大奖 1．活动期间，凡在本商场购物累计满 元的顾客，即可凭当日购物小票掷骰子 次，就有机会把大奖摩托车骑回家。满 元可掷 次，依次类推，多买多抽（限掷 次）。 2．根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。 3．本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 五等奖 纪念奖 中奖条件 6个6 6个1、6个2、6个3、6个4、6个5 5个相同数字 4个相同数字 3个相同数字 奖品 摩托车 微波炉 DVD 电饭煲 洗衣粉 牙 刷 监督部门 编 号 考证部门 受控状态 （三）元旦大礼包 1．凡于元旦当天于本商场购物累积满 元（含 元）的顾客，即可凭购物小票或发票至总服务台赠品兑换处兑换一张×吋儿童节蛋糕兑换券。 2．凡于元旦当天于本商场购物累积满 元（含 元）的顾客，即可凭购物小票或发票至总服务台赠品兑换处兑换 张 吋儿童节蛋糕兑换券。 3．每张小票或发票至多可兑换 张兑换券。 4．兑换券的有效期至2009年6月5日。持券人可于6月5日前至券上指定的蛋糕房专柜提领，逾期无效。蛋糕以现场的实物为准。 五、活动宣传方式 （一）报纸 1．刊登时间：《××晚报》12月28日彩色通栏、《××晨报》12月30日、12月31日彩色通栏。 2．广告内容。 （1）2008年12月31日～2009年1月3日，来××商场购物抽奖中摩托车、微波炉、DVD等大奖。 （2）2008年12月31日～2009年1月3日，××商场开展为期4天的全场折扣销售活动。 （3）2009年1月1日，××商场开展购物满额赠蛋糕兑换券活动。 （二）电视滚动字幕 1．播出时间：2008年12月25日～12月31日。 2．字幕内容：2008年12月31日～2009年1月3日，来××商场购物抽奖中摩托车、微波炉、DVD等大奖。 （三）商场外条幅 1．悬挂时间：2008年12月25日～2009年1月4日。 2．条幅内容。 （1）元旦节日惊喜多，××商场购物抽奖中摩托。 （2）××商场再出重拳，全场商场折扣销售。 （3）只需购物19元，就有机会把摩托车骑回家。 （4）摩托车、微波炉、DVD，总有一款属于你。 （四）商场前宣传板 1．张贴时间：2008年12月25日～2009年1月4日。 2．张贴内容：活动详情及具体奖项设置。 （五）商场内广播 1．广播时间：2008年12月25日～2009年1月4日。 2．广播内容：活动详情及具体奖项设置。 （六）商场海报宣传 1．发放时间：2008年12月25日～2009年1月4日。 2．海报内容：本期折扣销售商品图片，抽奖活动详情及具体奖项设置。 3．发放范围：商场内及社区发放。 （七）舞台布置摆放奖品 1．摆放时间：2008年12月31日～2009年1月3日。 2．奖品大量陈列于商场抽奖舞台上，让过往的百姓或路过本商场的顾客深刻体会到大奖就在身边。 六、活动实施操作 1．报纸广告必须于2008年12月27日前设计好，按报纸要求及时提供。 2．电视滚动字幕的内容必须于2008年12月24日前准备好，按报纸要求及时提供。 3．商场外条幅、宣传板的内容必须于2008年12月24日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。 4．奖品、活动道具、监控器材必须于2008年12月31日前全部准备到位。 5．抽奖活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于2008年12月31日前必须全部确定完成。 6．合理安排活动期间商场工作人员的到岗，避免休假，以便在促销期间内做到最好的人员调配。 7．2008年12月31日清早，店长检查活动道具及赠品的到位情况，如有遗漏需及时补充。 8．于2008年12月31日前，完善商场内的商品（特别是家庭日用品及粮油品）补货工作。 七、促销费用预算 （一）抽奖活动费用分析 根据2007年同期抽奖活动的结果，2007年12月31日～2008年1月3日的活动期间，实现的销售额达 万元，来客数达到 万人，总抽奖次数为 次。 以此为目标，结合今年的奖项可得知今年的抽奖活动费用，如下表所示。 奖品等级 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 奖品 摩托车 微波炉 DVD 电饭煲 中奖概率（%） ％ ％ ％ ％ 数量 辆 台 台 台 费用（元） 元 元 元 元 五等奖 纪念奖 合 计 洗衣粉 牙 刷 ％ ％ 袋 支 元 元 元 与去年同期相比，本次奖项费用下降了 元。正常情况下，预期本次4天促销活动的销售额可实 现 万元，毛利达 万元。若销售额达不到预期的效果，则奖品可按比例相应地减少，降低费用。 （二）宣传费用预算 1．报纸、电视的广告费用： 元。 2．商场外条幅、宣传板的设计制作费用： 元。 3．商场海报印刷费用： 元。 4．抽奖舞台布置费用： 元。 5．×吋儿童节蛋糕兑换券的费用： 元。 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期
6.2.4
情人节鲜花礼品促销案
下面是某企业情人节鲜花礼品促销方案，供读者参考。
方案 情人节鲜花礼品促销案 名称 执行部门 一、促销背景说明 近年来，情人节在中国也开始流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。 中国有一种中国结，颜色深红、变化多样，象征着吉祥如意、欢乐、富贵，且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。如果把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，一定会受广大消费者的欢迎。 二、市场分析 根据市场调查显示，在情人节期间，20～25岁的未婚青年是主要消费群体，约占××%，其次是25～35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到××%。 此外，大约有××%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法长久留住情人节的浪漫和温馨，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。 三、目标市场 （一）A类消费群体 20～25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 （二）B类消费群体 50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。 （三）C类消费群体 25～35岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的事业有成，由于性格、年龄、偏好、 监督部门 编 号 考证部门 受控状态 收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性地进行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。 四、目标市场定位策略 1．A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。 2．B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。 3．通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。 五、促销主题 浪漫情人的“情人结”。 六、推广策略 （一）产品策略 1．公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。 2．在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵，如下表所示。 玫瑰销售数目组合含义表 产品 玫瑰 玫瑰 玫瑰 玫瑰 玫瑰 玫瑰 单位 支 支 支 支 支 支 数量 1 3 9 11 21 27 意义 一心一意 我爱你 天长地久 一生一世 爱你 爱妻 3．各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。 4．丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。 （1）浪漫情人——我爱你篇。 针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。 （2）真情永恒——爱妻篇。 针对25～35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。 （3）浓情夕阳——天长地久篇。 针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。 （二）价格策略 情人节期间玫瑰的销量是即时的，因此公司的所有产品（主要指玫瑰和“情人结”）均采取高价策略。 （三）渠道策略 通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径，将公司所有产品组合立体、快速地推向市场，面向消费者。 1．通过公司在××市设置的×个销售点，可以确保所有产品组合（玫瑰和“情人结”）快速进入市场。 2．通过公司经营的鲜花批发业务渠道快速分销。 3．通过公司的网站开展网上订花、送花业务渠道分销。 （四）传播策略 1．采取“平面广告+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传。2月6日、7日、10日，公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节，所有人的的节日”、“情人节，让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告，进行市场预热。 2．在2月11日～14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的‘情人结’”的平面广告。选择这些时间刊登广告，可有效防止“情人结”概念的流失。 3．在终端，主要采取销售点广告，以渲染现场气氛、活动内容为主，包括POP、条幅、展板等。 4．在市内几大人流较大的地段（包括市人民广场、××百货大楼、××步行街等）散发活动宣传单。 5．最大限度地利用公司网站进行活动的宣传，也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。 （五）活动策略 1．公司与××迪厅进行接触和协商，签下合作协议。 （1）公司利用该市所有的鲜花销售点、公司网站对该活动进行宣传。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面附有迪厅活动宣传单。 （2）迪厅则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送××张门票。 2．浪漫情人——激情派送活动。 凡在公司购玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张××迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于与××迪厅的捆绑连接，可以使公司节省宣传品的制作费用，有效地降低活动费用。 七、促销预算 促销预算如下表所示。 促销预算表 序号 1 2 3 4 5 合计 八、促销人员培训 （一）培训内容 对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。 （二）保证方式 每个店逐一进行指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位、顺利开展。 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期 项目内容 促销台费用 促销人员费用 软文广告费 平面广告费 宣传单制作费 大写 金额（元） 序号 6 7 8 9 10 项目内容 POP费 条幅费 展板费 组织费 其他费用 金额（元） 万 仟 佰 拾 元 角 分
6.2.5 服装商城三八节促销案
方案 ××服装商城三八节促销方案 名称 执行部门 一、促销活动说明 随着200×年春天的悄然来到，一年一度的“三·八”妇女节也日益临近。××服装城借此机会向全国各地的妇女同胞们致以节日的问候，特决定于3月8日前后组织一场规模庞大、实惠多多的的促销活动，借以提高本服装城的销售额和知名度。 二、活动时间 1．3月6日～3月12日：全场大优惠，共7天。 2．3月8日当天：特设更多针对女同胞的优惠活动。 三、活动主题 特惠半边天，买得多减得多。 四、活动地点 ××服装城1～4层。 五、促销活动内容 （一）“三·八”温馨颂 3月6日～3月12日期间，凡在××服装城单笔消费满380元，即可凭当日购物凭证到一层客户服务中心领取“三·八”妇女节玫瑰礼盒（价值88元）一份。 （二）各楼层精彩折扣及“买即减”活动 3月6日～3月12日期间，为了向广大女性同胞提供更多的实惠，各楼层各品牌服装都设有精彩折扣及“买即减”活动，如下表所示。 “三·八”妇女节各楼层精彩折扣活动一览表 楼层 服装类别 春装新款 一层 饰品 女装 参与折扣活动品牌 曼君园、思菩兰、ONLY、VERO MODA、艾格等 诺维尔、蒙龙、羽莎、维弗拉士（部分）等 圣诺兰、法路易娜、FUFEN、敦奴、格格等 具体优惠 满180减38 满180减38 满280减38 监督部门 编 号 考证部门 受控状态 凯撒、皮尔卡丹、安姬奥、宝姿等 鄂尔多斯、珍贝、雪莲、鹿王、兔皇、帕罗、米皇、兆君、群工、羊绒衫 银珂、天柏绒斯等 毛衫类 玫瑰年华、雅达、瑞群、比其、海尔曼斯、恒源祥等 舒雅、浩沙、铜牛、三枪、纤丝鸟、婷美、暖倍儿、南极人、小二层 针织内衣 护士、帕兰朵等 满380减38 全场3.8折 满80减38 部分9折，再满80送38 部分9折，再女士内衣 欧迪芬、舒雅（部分）、曼妮芬、爱慕等 满80送38 女士睡衣 棉花堡、康妮雅、芬蝶、澳丽兰、汝斯芬等 蓝豹、金利来、路易诗兰、香港鳄、尼诺里拉等 大部分3.8折 满280减38 满380减38 满180减38 男装 三层 儿童服装 观奇洋服、里奥、都彭、度文、圣大保罗、皮尔卡丹等 米奇、派克兰帝、水孩儿、海辰贝贝等 ESPRIT（部分）、ONLY（部分）、VERO MODA（部分）、哥伦满180减38 比亚、星期六（部分）等 休闲装 四层 波顿、派拉蒙、霸狮腾、苏格兰飞人等 杰克琼斯、暇步士、诺帝卡等 运动服装 阿迪达斯、NIKE、彪马、361度、李宁、金莱克、乔丹、安踏等 满280减38 满380减38 满380减38 备注：男士衬衫、西裤、领带以及民族服装不列入本次活动范围。 六、“三·八”当天特别活动 3月8日当天，对于光临××服装城的女性顾客可享受下列特别活动。 1．3月8日当天，女性医护人员、教师、军人、公务员持本人有效工作证件至一层客户服务中心，可免费办理一张会员卡（情意卡）。 2．3月8日当天，女军人、女教师持本人有效工作证件，购物累计满380元，即可凭购物小票至一层客户服务中心领取价值300元的健康体检卡（限××医院）套装一份。限50套，先到先得，领完为止。 3．3月8日当天，购物累计满1 000元的顾客凭购物小票，可至一层客户服务中心领取价值300元的健康体检卡（限××医院）套装一份。限100套，先到先得，领完为止。 七、活动宣传方式 1．××服装城入口、外墙、电子大屏幕等显眼处设立促销活动广告。 2．活动期间，利用服装城播音室滚动播出本次促销活动内容。 3．服装城内参加活动的商品POP。 4．报纸广告：3月4日～3月7日期间，《××晚报》上刊登半版套红广告。 5．车身广告：3月4日～3月7日期间，选择路过××服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。 八、人员及预算安排 （一）人员安排 1．总负责人：市场部经理×××。 2．活动宣传：促销主管×××、广告策划主管×××。 3．参与人员：各楼层主管、各品牌厂家促销员、客户服务部工作人员等。 （二）促销预算 1．预算总额：本次促销活动总预算为××万元人民币。 2．预算分配明细。 （1）××服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为××万元人民币。 （2）《××晚报》广告的策划、设计、制作费用，预算额为××万元人民币。 （3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为××万元人民币。 （4）“三·八”妇女节玫瑰礼盒，预算额为××万元人民币。 （5）300元健康体检卡，共150套，××医院给予的折扣为5折，预算额为22 500元人民币。 （6）其他机动资金，预算额为××万元人民币。 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期
6.2.6 电器城五一促销方案
下面是某电器城国际劳动节促销方案，供读者参考。 方案 ××电器城五一促销方案 名称 执行部门 一、活动目的 为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2009年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。 二、活动范围 我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。 三、活动主题 庆五一，欢乐购物中大奖。 四、奖项设置 100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。 奖项设置一览表 奖项 一等奖 二等奖 三等奖 参与奖 五、抽奖规则与方法 （一）抽奖规则 活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。 （二）抽奖方法 凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。 六、活动宣传方式 为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。 获奖名额 每天2名 每天5名 每天30名 若干名 各奖名牌冰箱一台 各奖名牌电动自行车一辆 各奖名牌电热水壶一只 各奖××牌洗衣粉（200g）一袋 奖品 监督部门 编 号 考证部门 受控状态 促销活动宣传方式一览表 宣传方式 具体实施内容 1．海报、单页、挂旗、折页、POP 活动现场宣传 2．条幅、拱形门、气球 1．报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《信报》 宣传媒介组合 2．广播媒体：选择××交通台、××健康台 其他辅助宣传 七、人员安排 （一）物品准备人员安排表 促销活动期间，所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示。 物品准备人员安排表 物资名称 宣传品 奖 品 媒体宣传 抽奖台（抽奖箱） „„ （二）活动现场人员安排表 活动现场人员安排如下表所示。 活动现场人员安排表 工作事项 总负责 奖券发放 现场抽奖 奖品兑换 „„ 八、促销费用预算 本次促销活动的总体费用预算如下表所示。 负责人 工作人员 计划到位时间 负责人 到位情况 备注 DM广告 促销活动费用预算表 项目内容 条 幅 挂 幅 背景板 现场宣传材料 POP 拱形门 海 报 ××晚报 ××时报 媒介宣传 信 报 ××交通台 ××健康台 奖 品 所有奖品 2（元/张）×50 5（元/张）×5 1/4通栏广告（2天） 半版广告（3天） 整版广告（3天） 每日6次（7天） 每日4次（5天） 批 发 合 计 备注： 1．现场宣传品预计费用指一个店所需。 2．奖品预计费用指一个店所需。 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期 112 425 100 500 25 16 000 20 000 30 000 15 000 9 000 20 000 规格、数量 200（元/条）×5 0.4m×5m 50（元/条）×10 1m×1.5m 100（元/块）×3 费用（元） 1 000 500 300
6.2.7 化妆品母亲节促销案
受控状态 ××化妆品母亲节促销方案 名称 执行部门 一、促销主题 感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！ 二、促销时间 5月××日～5月××日，共7天。 三、促销地点 ××商厦一层××化妆品专柜。 四、促销目标 吸引女性顾客的注意，达到提升××化妆品的销售量，提高××化妆品的知名度。 五、促销商品 ××化妆品。 六、促销活动内容 1．促销活动一：美丽常驻。 凡在促销期间购买××化妆品××元以上的客户，凭当日购物小票均可获得××化妆品试用装一款。 2．促销活动二：健康永远。 凡在促销期间购买××化妆品满××元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠××美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值××元。 3．促销活动三：幸运同行。 5月××日～××日，凡在××化妆品专柜购买任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。 活动奖项设置表 奖项设置 超级幸运星 无敌幸运星 美丽幸运星 幸 运 星 奖品 戒指一款 化妆品一套 化妆品一款 纪念品一份 价值 3 000元 300元 50元 10元 名额 1名 5名 30名 1 000名 监督部门 编 号 考证部门 方案 备注： 1．本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。 2．中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。 七、促销活动配合工作 （一）宣传方式 1．活动现场宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。 2．宣传媒介配合。 （1）报纸媒介：初步选定在《××晚报》、《××日报》上刊登半版活动宣传广告。 （2）电视媒介：初步选择在××电视台、××市电视台上播出本次促销广告。 （二）人员安排 本次促销活动工作人员安排如下表所示。 促销人员安排表 项目负责人 总负责 促销物资准备 现场促销 抽奖台工作 奖品发放 八、费用预算 本次活动预算总额为××万元，具体分配如下表所示。 促销活动预算表 预算项目 条 幅 海 报 现场宣传材料 宣传页 拱形门 背景板 ××晚报 媒体宣传 ××日报 1/2版广告（3天） ×× 规格/数量 5 5 1 000 2 3 1/2版广告（7天） 费用（万元） ×× ×× ×× ×× ×× ×× 姓名 人数 1 3 10 2 3 促销全程管理 包括宣传品、奖品、抽奖箱等 具体负责促销事宜 核对购物小票、指导填写抽奖券 包括兑奖、奖品发放等 工作内容 ××电视台 ××市电视台 奖 品 所有奖品 促销员 工作人员 宣传页发放人员 合 计 每日6次（30天） 每日6次（15天） 5人（7天） 10名（7天） ×× ×× ×× ×× ×× ××× 备注：在分配促销预算时，应预留出一部分机动资金，以应对突发事件。 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期
6.2.8 商场儿童节促销方案
受控状态 ××商场儿童节促销方案 名称 执行部门 一、活动背景分析 儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日；对商场来说，儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动，不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售，还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象，更有利于培养消费者对本商场的忠诚度。 二、活动规划 （一）活动目的 1．提高××商场在少年儿童心目中的影响力。 2．借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的消费，提高人气，促进相关商品的直接销售。 3．通过深入社区进行活动宣传，拓展社区与商场的交流机会，提高社区对××商场的提及率。 4．以特殊的比赛形式，建立良好的企业形象，进一步提高××商场的知名度。 （二）活动主题 灿烂儿童节，我的节日我做主。 （三）活动内容 在活动期间，通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参加比赛，再根据实际购物或消费情况选出部分获奖的家庭。 （四）活动对象 本市4～14周岁的儿童（持户口簿）及家庭。 （五）活动时间 本次活动主要分两个阶段开展，第一阶段主要为第二阶段做好充足的准备工作。 1．第一阶段：5月16日～5月31日。 2．第二阶段：6月1日～6月3日。 三、活动具体安排 （一）第一阶段：5月16日～5月31日 1．活动期间，当日在本商场购物累计满200元或者购买儿童用品（玩具、儿童衣物、学习用品等）满100元的顾客，均可凭当日购物小票到总服务台领取一张印有“××商场特供”字样的“六·一”活动券。 监督部门 编 号 考证部门 方案 2．凡年龄为4～14周岁的儿童均可凭“六·一”活动券在5月28日～5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。 3．活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。 4．5月31日，本商场工作人员挑选参赛选手。以年龄为标准，分为两个小组：第一小组为满四周岁的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级儿童。根据报名表，从两个小组中分别挑选出100名儿童参加6月1日～6月3日的活动。 5．挑选工作结束以后，安排所有儿童的出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长。如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200名儿童的参赛数量。 （二）第二阶段：6月1日～6月3日 1．前两天分为两个参赛时间段，即早上段、下午段；6月3日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00～12：00，下午段：13：30～16：30。 2．每个时间段，每个小组都有20名选手参加活动。 3．每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区。活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，进入活动区的商品都要参加活动，其折扣率只针对比赛有效。 4．每位选手进入活动区后，只有半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示“六·一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购10件商品。如果选定了10件商品或规定时间一到，工作人员应立即带领该选手离开活动区，并把“六·一”购物卡交给选手家长。 5．家长在拿到“六·一”购物卡之后，可进入商场活动区再次挑选，如果家长买下了“六·一”购物卡所注的商品，则当值收银员在“六·一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾，并签字作证。 3．家长必须在6月3日15：30以前把“六·一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。 7．“六·一”购物卡上必须填写的项目包括：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。 四、奖项设置 （一）和谐家庭奖（五名） 1．奖品：获奖儿童获取价值100元的购物券一张。 2．评选办法：在一定购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。各学龄段分别评选。 （二）幸运家庭奖（五名） 1．奖品：获奖儿童获取价值200元的购物券一张。 2．评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选，各学龄段分别评选。 （三）最佳“小主人”奖（一名） 1．奖品：获奖儿童获取价值500元的购物券一张。 2．评选办法：购物卡上实际购买金额最高，所有参赛选手共同评选。 五、附属活动 （一）快乐儿童活动 1．健康大会餐：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领取一份健康儿童套餐。 2．天天都过六一：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。 （二）快乐家庭活动 1．6月1日～6月3日，凭本活动的宣传彩页至本商场前台可免费领取礼品一份！ 2．6月1日～6月3日，参赛家庭除选购指定的参赛商品外，还可享受其他购物大优惠！ （1）儿童玩具、童车、童装、童鞋，部分8折起（详见店内海报）。 （2）本商场二楼成人T恤、女鞋全场6～8折展销（详见店内海报）。 （3）本商场三楼休闲运动服装，部分品牌8折（详见店内海报）。 六、活动宣传方式 为了保证促销活动的效果，本次促销拟采取如下宣传方式。 活动宣传方式的选择一览表 宣传方式 1．店内广播 活动现场宣传 2．商场楼顶广告、海报、宣传彩页、彩旗、气球、条幅等 1．报纸媒介：选择《××晚报》、《××日报》 宣传媒介 2．车身：选择经过本商场的××条线路，辐射整个城区 社区宣传 七、活动预算 本次促销活动辐射范围、影响力都比以往要大，经申请，总体预算不得超过××万元。具体分配情况以本商场为中心，在周边选择10个社区贴出活动告示 具体实施内容 如下表所示。 促销活动预算分配明细表 项目内容 楼顶广告 海 报 宣传彩页 现场宣传材料 彩 旗 气 球 条 幅 活动告示 ××晚报 媒介宣传 ××日报 车 身 礼 品 所有礼品 “六·一”活动券 活动所需品 “六·一”购物卡 购物券（奖品） 合 计 八、注意事项 1．为保证活动的公平、公正和公开性，本次促销活动的工作人员必须经过严格挑选。 2．活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。 3．由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要制定更加完备的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期 规格 数量 费用（元） ××
6.2.9 超市端午节促销方案
受控状态 ××超市端午节促销方案 名称 执行部门 一、活动背景分析 经过“五·一”和“六·一”两大节日促销活动的开展，××超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，××超市特别策划了本次促销活动。 二、活动时间 200×年6月××日～6月××日，为期10天。 三、活动主题 “粽”情端午，三重好礼等你拿！ 四、活动目的 1．为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高××超市美誉度。 2．扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。 3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。 五、活动地点 ××超市在××地区的所有门店。 六、促销活动内容 （一）特价商品，助你“粽”情端午！ 1．特价商品范围。 本项活动创意以“‘粽’情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。 （1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。 （2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。 （3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。 （4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。 2．特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%～50%。 监督部门 编 号 考证部门 方案 3．注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。 （二）端午当天，三重好礼等你拿！ 1．第一重好礼。 （1）活动内容：凡于端午节当天来××超市各门店购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。 （2）活动地点：××超市总服务台。 2．第二重好礼。 （1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活动中心参与本活动。 （2）活动时间：端午节全天9：00～10：00，随到随抽。 （3）活动规则：顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下表所示。 抽奖奖品设置表 球的编号 15号球 25号球 35号球 45号球 55号球 价值 价值1元奖品一份 价值2元奖品一份 价值5元奖品一份 价值10元奖品一份 价值20元奖品一份 合 计 备注：所有礼品均由各门店配备。 （4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放相应价值的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。 3．第三重好礼。 （1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。 （2）活动时间：6月××日（农历五月初五）18：00～20：00（视参赛家庭数量可将活动的开始时间提前至17：00）。 （3）活动规则：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到数量 200份 100份 50份 25份 15份 390份 费用金额（元） 200 200 250 250 300 1 200 达者即获胜！比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。 （4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的购物卡。 （5）报名时间：6月××日、××日、××日13：00～17：00。 （6）报名地址：××超市总服务台。 七、活动宣传形式 （一）端午节快讯（6 000份） （二）店内广播 1．节日广播，主要包括三大部分内容。 （1）节日问候。 （2）公告特价商品信息。 （3）端午当天促销活动介绍。 2．穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。 3．背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。 （三）店内展示板、POP海报 （四）门店广场的彩旗、条幅 （五）班车车身广告 八、促销活动操作 （一）时间进程 促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。 促销活动时间进程及任务进度安排表 时间进度 T-7～T-6 T-5 特价商品的准备 特价商品的拍照 端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车T-4～T-3 身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写 端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、T-2 班车车身广告的制作 营销部企划人员 营销部企划人员 需完成的任务 负责人 采购人员 营销部企划人员 T-1 T-0 端午节快讯的发放及店内广播到位 促销活动正式执行 营销部企划人员 所有相关人员 备注：表中的T表示端午节当天的公历日期。 （二）责任分工 1．各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。 2．各部门部长负责特价商品的准备及促销活动的落实。 3．营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。 4．端午节当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员安排如下。 端午节三重好礼活动人员安排表 地点 总服务台 抽奖活动中心 龙舟赛 九、费用预算 本次促销活动所需费用的总预算为××××元，其分配情况如下。 促销预算明细表 项目 1．端午节快讯印刷费用 2．店内展示板、POP制作费用 3．店外彩旗、条幅制作费用 4．班车车身广告制作费用 5．粽子、皮蛋 6．抽奖所设的礼品 7．压力锅、电饭锅 8．购物卡 9．其他 合 计 总负责人 ××× ××× ××× 上午 ×××、××× ×××、××× —— 下午 ×××、××× ×××、××× —— 晚上5：00～10：00 ×××、××× ×××、××× ×××、×××、××× 数量/规格 6 000份 各1个 费用额度（元） ××× ××× ××× ××× ××× ××× 298 ××× ××× ×××× 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期 6.2.10 大卖场夏季促销方案
方案 ××大卖场夏季促销方案 名称 执行部门 一、活动背景分析 监督部门 受控状态 编 号 考证部门 7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。 二、促销活动规划 （一）活动目的 1．以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。 2．通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。 3．迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 （二）活动形式 商品超低价+满赠促销。 （三）活动时间 ××××年7月16日～7月31日。 （四）活动地点 ××大卖场一层、地下一层。 （五）活动主题 超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季！ 三、促销活动内容 （一）超低价奉献 1．惊爆价、特价促销商品。 通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。 超低价奉献商品列表 卖场区域 商品类别 举例 西瓜、绿豆、大米、蔬果类 鸡蛋、应季蔬菜等 前腿肉、五花肉、冷肉类 冻肉类等 生鲜区 熟食类 凉菜、卤菜、烤鸭等 因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利 此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较面包类 面包、奶油小蛋糕等 稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、1～2支特价商品 此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高粮油类 食品区 价商品，同时采取平进平出的形式 饮品类 饮料、矿泉水等 防晒霜、洗面奶、面为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况日化类 膜、洗发水、沐浴露、下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品 香皂、纸巾等 杀虫水、蚊香、电蚊抗蚊类 非食品区 香片、蚊帐等 空调被、凉席、防晒百货类 伞等 鞋类 小家电类 2．会员专享商品。 为了更好地稳定会员顾客群，特选出15～20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、凉鞋、凉拖等 风扇、空调等 下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品 在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品 在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品 下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品 为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品 米、食用油、面等 的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1～2支特以采取分时段进行售卖 此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式 促销形式 无敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。 （二）购物满额级级赠 为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。 凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。 购物满额赠品级别 消费金额 48元 58元 68元 78元 88元 赠品 兑换1元左右赠品一份 兑换2元左右赠品一份 兑换3元左右赠品一份 兑换4元左右赠品一份 兑换5元左右赠品一份 合 计 四、促销宣传方式 卖场广播、卖场海报、班车车身广告。 五、促销预算 本次促销活动的总体预算为××万元，具体分配情况如下表所示。 促销预算分配表 费用项目 “超低价奉献”活动费用 “购物满额级级赠”活动费用 店内海报设计、制作费用 班车车身广告制作费用 六、促销效果预测 参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动，本期促销活动的效果预测如下表所示。 ××××年7月16日～7月31日的销售情况 品类区 生鲜区 蔬果类 含税收入 占比（%） 毛利额 毛利率（%） 费用额度（元） ××× 5 800 ××× ××× 每天700份赠品，耗费1 450元，共4天 10 000份，每份单价××元 备注 份数 每天300份 每天200份 每天100份 每天50份 每天50份 每天700份 费用（元） 300 400 300 200 250 1 450 肉类 熟食类 面包类 粮油类 食品区 饮品类 日化类 抗蚊类 非食品区 百货类 鞋类 小家电类 全 店 促销期间，来客数应达到××万人/天，客单价应为××元。 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期
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