网络营销论文开题报告_1

毕业设计（论文）开题报告

题 目 米卡化妆镜网络营销策略研究

学生 XXX 学 号 XXXXXXXX 专业名称 市场营销 年 级 XXXX 所在系（院） 经济管理系 指导教师 XXXX

2012年 3 月 5 日

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说 明

1、根据北京邮电大学世纪学院《毕业设计(论文)工作管理规定》，学生必须撰写《毕业设计（论文）开题报告》，由指导教师签署意见、各教学单位审查批准后实施。

2、开题报告是毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。学生应当在毕业设计（论文）工作前期完成，开题报告不合格者不得参加答辩。

3、毕业设计开题报告各项容要实事求是，逐条认真填写。其中的文字表达要明确、严谨，语言通顺，外来语要同时用原文和中文表达。第一次出现缩写词，须注出全称。

4、本报告中，由学生本人撰写的对课题和研究工作的分析及描述，应不少于2000字，没有经过整理归纳，缺乏个人见解，拼凑而成的开题报告按不合格论。

5、开题报告检查原则上在毕业设计（论文）工作开始3周完成，各教学单位完成毕业设计开题检查后，应写一份开题情况总结报告。

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一、选题背景： 随着社会经济、文化的飞跃发展，北京的人们开始崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。以优雅古典设计为定位的个性化妆镜饰品用自己的独特风格征服了消费者。而在中国地，化妆镜代理行业尚处于初期发展阶段。2000年以前的中国还没有形成真正意义上的化妆镜饰品行业。随着中国的经济的不断升温和饰品消费的日趋上升，2003年后中国才有了自己的饰品行业。作为时尚界的新兴产业，化妆镜饰品行业开始从各类工艺品行业中脱离出来，成为一个独立的消费市场。 与此同时，中国女性，尤其是白领女性的生活品味和质量，正在发生着质的飞跃，她们对生活品味的提高也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性毕业设计（论文）的意义和选题背景和魅力、更加崇尚文化和风情。在这样的情况下，中国的女性饰消费品极具开发价值。 “米卡”化妆镜隶属于北京米卡贸易。该公司成立于2007年5月21日，是一家集化妆镜研发、销售于一身的中端饰品企业。米卡化妆镜是该公司旗下的第一品牌。从2007年到2009年短短不到两年的时间里，米卡化妆镜已经在淘宝网上收到广大消费者的青睐，迅速蹿红为淘品牌。并且成为淘宝化妆镜销量第一的品牌，并且有多家饰品加盟。已经成为引领白领时尚的领军人物，在未来发展的道路上不可限量。 面对这样的发展前景和机遇，针对米卡化妆镜自身特殊的定位和目前饰品连锁加盟市场的现状，进行网络营销策略研究就显得尤为必要，会产生强大的现实意义。 .专业.整理.

二、研究意义： 对米卡化妆镜进行网络营销策略研究具有现实意义。 （一）通过对米卡化妆镜的研究，能借此了解中国目前女性饰品市场的发展状况，找出最合适的应对方案。 （二）米卡化妆镜饰品目前发展势头强劲，前途一片光明，对其网络营销策略进行研究，可以提高企业的知名度，扩大消费群体，开拓女性消费市场，提高企业的利润。 （三）研究针对市场需求的网络营销策略，并将其应用于企业的营销实践中，将有助于塑造和深化米卡化妆镜品牌形象，提高顾客忠诚度和企业美誉度，为企业未来的发展提供更广阔的空间，具有现实意义。 下载可编辑

文献综述： 徐水、旺彦在《企业网络营销优势及策略》写道，网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，使市场营销的手段和容也在发生革命性的变革，网络营销必将成为21世纪销售渠道的主流。 菲利普 ·科特勒于1997年在其新著《营销学导论》中对市场营销的概念进行了重新定义，这个新定义将市场营销定义为:个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换，以获得所需所欲的一种社会和管理过程。 郭笑文、裴艳丽、曹鸿星认为，在市场营销概念基础上可以将网络营销定义为:网络营销是指企业借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种文献综述或参考文献目录营销方式。即利用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一系列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营销方式。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在Internet环境中的应用和发展。正是借助于这种动态流动的信息沟通方式，才显示了网络营销的魅力和价值。 丁宁在《企业战略管理》认为，传统营销系统是建立在传统市场营销“4Ps”理论(产品Product、价格Price.渠道Place、促销Promotion)指导下构建的，销售系统是企业营销系统中最传统、最重要的组成要素。在传统的营销环节中，企业要明确目标需求或消费者群体，设计出适当的产品，建立分销网络，并制订出市场营销方案，并通过投入高额的市场宣传及广告费用，采用大众化营销模式开展营销活动，企业营销活动的唯一目的就是利润。 朝明在《顺应时势发展电子商务》中认为，中小企业可以通过在专门的商务平台注册开展网络营销，有条件的企业也可以通过自己的商务直接开展网络营销活动。可以说网络营销为中小企业跻身国际市场创造了一个与大企业平等竞争的环境，有利于中小企业的发展壮大。互联网使国市场与国际市场的界限日益模糊，中小企业应充分利用网络营销 .专业.整理.

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带来的机遇，勇敢地走向国际市场。 冀生在《企业战略管理》说，网络营销与传统营销并没有根本的区别，营销目的都是销售、宣传产品及服务、加强和消费者的沟通与交流等，将潜在的交换转化为现实的交换。虽然网络营销不是简单的营销网络化，但是其仍然没有脱离传统营销理论，4P和4C原则仍在很大程度上适合网络营销理论。但网络营销与传统的营销方式的区别是显而易见的，从营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略都有本质的区别，因此不能简单地将传统市场营销策略照搬到网络上来，这要求企业必须重新审视网络虚拟市场，制定适合的营销策略，传统营销策略在网络经济时代被赋予了新的容。 参考文献： [1]冀生.企业战略管理(第二版)[M].北京:清华大学.2004 [2] 徐水 旺彦 企业网络营销优势及策略 商场现代化 2007年10月（中旬刊） [3]网络营销基础与实践（第3版）.冯英健著.清华大学 [4] 加里，阿姆斯特朗，菲利普.科特勒.科特勒市场营销教程俞利军译.北京 :华夏.2004 [5]闫涛蔚等编著.电子商务营销[M].人民邮电.2003 [6]郭笑文，裴艳丽，曹鸿星.网络营销[M].北京:机械工业.2006. [7]冯英健著.网络营销基础与实践[M].清华大学.2002 [8]丁宁.企业战略管理〔M].北京:清华大学.2005 [9] [美]里斯，屈特著，王恩冕，于少蔚译.定位：头脑争夺战[M].中国财政经济，2002 [10]美.波德,奥尔森.消费者行为与营销战略.韩德昌译.东北财经大学.2000-05 [11]朝明．顺应时势发展电子商务[J]．经贸实践，2002，(1)． [12]王汝林著.网络营销战略[M].东南大学.2002 [13] David Og ilvy.Confessions of an Advertising Man[M].中信，2008 .专业.整理.

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研究方法： （1）文献研究法，根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。 （2）经验总结法，通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上升为经验的一种方法。总结推广先进经验是人类历史上长期运用的较为行之有效的领导方法之一。 （3）定性分析法，对研究对象进行“质”的方面的分析。运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示在规律。 （4）调查法，系统地搜集企业现实状况或历史状况的材料。并对搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，作为网络营销策略研究的基础。 研究主要容研究的整体思路： 通过一手、二手调研资料，发现米卡化妆镜饰品现存的营销问题；运用PEST法分析米卡化妆镜饰品目前的营销环境，用定性分析法分析米卡化妆镜所在的饰品行业市场需求状况，研究发现米卡化妆镜营销的机会和威胁；通过分析市场竞争状况和主要竞争者网络营销策略以及米卡化妆镜饰品现行的网络营销策略，找出其优势劣势；用SWOT法归纳总结出米卡化妆镜饰品面临的营销机会、威胁，现存的营销优势、劣势，依据SWOT分析的结果，对米卡化妆镜饰品进行营销战略分析；针对营销战略提出米卡化妆镜饰品的网络营销策略建议。 .专业.整理.

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主要容、提纲： 一、绪论 （一）研究背景 （二）论文研究的主要容、研究方法和研究特点 （三）相关文献综述 （四）论文研究的理论意义和应用价值 二、米卡网络营销现状分析 （一）饰品行业网络营销发展趋势 （二）米卡贸易概况 （三）公司网络营销现状 三、 米卡贸易网络营销环境及策略分析 （一）米卡网络营销环境PEST分析 （二）网络营销的SWOT分析 （三）网络营销策略分析 研究主要容 四、 米卡贸易网络营销策略实施 （一）网络营销的市场细分 （二）目标市场选择 （三）网络营销策略 （四）网络营销策略实施建议 （五）网络营销的保障措施 第五章 结论 .专业.整理. 下载可编辑

指 导 教 师 意 见 指导教师签字： 年 月 日 系（院）毕业论文(设计)领导小组意见 负责人签字： 年 月 日

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