篇一：中国化妆品市场营销策略研究-毕业论文---中国化妆
品市场品牌营销策略研究 滨江学院 毕业论文
题 目： 中国化妆品市场品牌营销策略研究 院 系专 业学生姓名学 号指导教师职 称 二○一五年三月三十一日 目 录
1概述 ....................................................................... 2 1.1品牌营销的基本内涵 ................................................... 2? 1.2品牌营销策略的重要意义 ................................................. 2 1.2.1
品牌营销策略可以树立良好的企业形
象 ............................... 3
1.2.2品牌营销策略可以促进产品销售 ..................................... 3 1.2.3品牌营销策略可以提高员工的向心力 ................................. 3
1.2.4品牌营销战略有助于提高经济效益 ................................... 3
1.3品牌营销策略的主要内容 ................................................. 3 2
中国化妆品市场品牌经营现状及问题分
析 ........................................ 4
2.1中国化妆品市场品牌经营现状 ............................................. 4
2.2中国化妆品市场品牌经营形势 ............................................. 5
2.2.1顶端品牌 ......................................................... 5 2.2.2高端品牌 ......................................................... 6 2.2.3中端品牌 ......................................................... 6 2.2.4低端品牌 ......................................................... 6
2.3中国市场化妆品在品牌经营过程中存在的问题 ............................... 6
2.3.1品牌传播缺少整体运作 ............................................. 6 2.3.3品牌专一化路线的局限性 ........................................... 7 2.3.4金字塔式品牌结构问题 ............................................. 7 3欧莱雅化妆品市场品牌营销策略案例分析及启示 .................................. 7
3.1欧莱雅差异化策略案例及启示 ............................................. 8
3.1.1差异化策略的内容 ................................................. 8 3.1.2欧莱雅产品差异化策略的案例分析 ................................... 8
3.1.3欧莱雅集团实施差异化策略的启示 ................................... 9
3.2欧莱雅多品牌营销策略案例及启
示 ......................................... 9
3.2.1多品牌营销策略的内容 ............................................. 9 3.2.2欧莱雅多品牌营销策略的案例分析 .................................. 10
3.2.3欧莱雅集团实施多品牌营销策略的启示 .............................. 10
4加强我国化妆品行业市场品牌营销策略的对策思考 ............................... 11
4.1增强企业品牌意识，制定营销策略 ........................................ 11
4.1.1增强企业的品牌意识，快速提升品牌资产 ............................ 11
4.1.2以消费者需求为出发点，制定有效的营销策略 ........................ 11 4.2
探索消费者需求，增强本土企业竞争
力 ................................... 11
4.2.1探索消费者需求，扩大市场份额 .................................... 11 4.2.2增强企业在本土市场的竞争力，创造企业“本土”优势 ................ 11
4.3加强分销渠道建设，增加渠道创新 ....................................... 12
4.3.1吸取同行企业成功经验，加强分销渠道建设与管理............... 12
4.3.2跳出传统渠道的框框，进行分销渠道的创新 .......................... 12
4.4注重科研开发，提高品牌创新能力 ....................................... 12
4.4.1注重产品科学研发，满足本土消费者的需求..................... 12 4.4.2提高品牌创新能力，将产品推向国际市场 ............................ 13
4.5提高科学管理水平，改变零售终端营销模式 ................................ 13
4.5.1提高企业管理水平，增强企业活力 .................................. 13 4.5.2改变零售终端模式，融入企业自身特色 .............................. 13
5总结 .................................................................... 13 5.1主要创新点 ............................................................ 14 5.2下一步建议及改进的地方 ................................................ 14 参考文献 .................................................................... 14 致谢 ........................................................................ 15 中国化妆品市场品牌营销策略研究 包月芬
南京信息工程大学市场营销专业，江苏 南京 210044
摘 要; 本文总结了中国化妆品市场现状特点，运用案例研究的方法，介绍了欧莱雅旗下品牌产品定位、产品策略、渠道策略，分析了欧莱雅的现状，同时研究了欧莱雅化妆品发展趋势和的形式，最后对中国化妆品市场进行市场营销策略的研究。 关键词：欧莱雅；化妆品；品牌营销； 1概述
1.1品牌营销的基本内涵
世界著名广告大师大卫·奥格威（David Ogilvy）就品牌曾作过这样的解释：“品牌是复杂的，它是品牌无形财产、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的总和的象征。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”营销的定义就在于：“营销是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者和创造，传播，客户价值，一系列的流程来管理客户关系的转移的利益。品牌营销不是独立的，品牌可以携手共进，通过传统营销和网络营销联合来完成，两者相辅相成，相互独立。”
品牌营销简单地说：就是使用连环的手法在消费者心目中刻画出对产品的映象，在品牌战略专家的角度来看，品牌营销是指企业在深刻了解消费者的购买趋向以后，再通过别具特色的广告宣传方式吸引消费者的目光，目的是为了让消费者在使用产品的过程中认识到产品的内在价值，最终形成品牌营销策略的有效性过程。通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。
另外，品牌营销不仅仅是单单的把企业的服务表现出来，更是对企业的总体实力和无形资产等多种因素的反应，品牌在市场竞争中处于十分重要的地位。对于一个企业来说，只有采取独辟蹊径的方法运用品牌，随着市场形势经营品牌，才可能用最有限的企业资源更有效的赢得市场。自从中国加入WTO后，中国市场一时涌进了大批的跨国公司和知名企业的品牌，使得中国企业品牌的产品与世界知名企业品牌的产品形成了正面交锋的竞争局面，产品的竞争归根结底是品牌的竞争，所以只有进行积极的品牌营销，中国企业才能杀出商战的重围。 1.2品牌营销策略的重要意义
在经济全球化的重要背景下，国际竞争的主要形式是品牌的竞争。只有将品牌的涵义理解到庖丁解牛般的透彻程度，再加以发挥利用，企业才能在激烈的市场竞争中取得最终的胜利。世界知名品牌大多是现代跨国公司所属，他们特别注重品牌运用的重要地位，他们通过品牌策略将产品推向市场并成功的占领一定的市场份额。通过品牌营销，跨国公司逐渐占领
了国际市场。在这里，我们可以大胆的说，就在现如今的竞争形势下，品牌是实现全球化战略最锋利最直接的手段，是实现资本扩张的主要途径。
品牌战略理论上来说是企业进行营销的重要手段。换一个角度从它的功能来看，一个品牌包含了广泛的意义，它不单单只是代表这个产品，还包含了其背后的企业文化。更能综合反映产品的
质量，产品的性能和可靠程度。以满足消费者需求的效用为目标，它是企业科学管理的集中体现，它追求精神层次的完美统一，注重市场对它的评价和赋予的荣耀。这些因素影响着企业对产品结构的划分和服务的定位。所以，扩大品牌在市场中的影响力，让消费者购买产品时能够放心选择，带给消费者物质和精神双重的享受才是品牌在战略规划中要达到的目标。事实往往给理论做出了最好的证明，只有优秀的品牌才能在人们的映像中产生强烈的共鸣。企业选择正确的品牌营销方案，可以获取更多的利润。 1.2.1品牌营销策略可以树立良好的企业形象
在日渐激烈的市场竞争中，良好的企业形象是一个强大的武器，它反映品牌在消费者心目中的价值，企业在艰险的市场竞争中摘得头冠的致胜法宝。品牌营销策略决定了企业形象的优劣程度。最具有说服力的例子就是著名品牌的企业形象在大众心目中都是优秀的，而小企业没有发展成大企业也与之有密切关系。品牌营销战略的成功运用，不仅能让企业在拓展市场时如鱼得水，并且有助于企业在消费者心目中留下美好的形象，这二者既相互促进又相互保护。
1.2.2品牌营销策略可以促进产品销售
品牌营销策略包含多种手段，其中促销环节可以让企业在销售产品之前就获取一定的利益目标，让品牌变成公众心目中喜爱的著名品牌。例如红牛一句广告词:“渴了累了喝红牛。”对于消费者来说，渴了累了可以喝的饮料有多种，但这一句带有品牌营销
的广告词吸引了广大消费者，促进了产品的销售。 1.2.3品牌营销策略可以提高员工的向心力
企业开展文化的一个部分，同时也能够有效的将企业员工和领导层的关系紧密联合，形成万众一致共同奋斗的企业文化精神。一个拥有知名品牌的企业在内部组织和管理协调的行动上更容易统一，而且还可以提高员工精神土壤的上满意度和归属感，可以调动员工的积极性，提高劳动生产率，也有利于公司的正常运作发展。
1.2.4品牌营销战略有助于提高经济效益
对于企业来说，品牌本身就是一种无形资产，我们可以运用现有手段和途径最大程度上对其潜在价值进行开发。我们要争取最大限度的去利用产品所附带的光环去减低产品投入阶段的采购成本；降低生产阶段的制造成本；降低销售成本和提高销售数量，从而增加销售额及利润总额。 1.3品牌营销策略的主要内容
营销策略的终极目标不在于建立了多么庞大多么令人称奇的营销网络，而是利用品牌特有的符号，在广大消费者的脑海里构建出无形的营销模式，让消费者对之欲罢不能， 使消费
者选择消费，使投资者认识到企业的这一点从而选择这个企业进行合作。这就是品牌营销。品牌营销是使客户对企业品牌和产品的认知过程的形成。
品牌营销策略的中心思想是品牌输出，包括品牌理念的精神规
划，品牌视觉的识别规划，品牌形象的空间规划，品牌的服务理念和行动计划的项目，品牌传播策略和路径规划的短输出，品牌战略公关和活动策划等等。
主要包括四个方面：品牌传播（brand communication）、品牌管理（brand management）、品牌个性（brand personality）、品牌销售（brand sales）。
品牌传播：包括传播对象、广告风格、媒体策略、口碑形象、公关活动、广告活动、终端展示。
品牌管理：包括营销制度、渠道管理、品牌维护、终端建设、队伍建设、士气激励、经销商管理。
品牌个性：包括包装设计、品牌概念、形象风格、品牌命名、产品价格、品牌代言人、品牌适用对象。
品牌销售：包括人员推销、广告促销、通路策略、事件行销、店员促销、优惠酬宾。 2中国化妆品市场品牌经营现状及问题分析
2.1中国化妆品市场品牌经营现状
2004～2011年国内化妆品市场整体年均复合增长率达到12％，保持了较快的增长速度，而护肤品类的增长速度，消费普及率也是最快的国家之一。 2012年，国内化妆品销售额高达2000亿人民币之多，中国成功成为全球第二大化妆品市场，专家预计，中国的化妆品市场规模将在2018年超过4000亿人民币。
在国内化妆品市场上，化妆品牌集中度仍然处于较低水平，以
护肤品市场为例，前10大企业的共同份额不超过50％，排在前三位的仅占20％左右。通过品牌营销，口碑的影响较大的话，简单的品牌转换行为的心理和情感因素相比，3C/家电和服装类，化妆品品牌，往往也使得对化妆品品牌和营销的投资最为集中。化妆品品牌的差异化和多样性的档次和价格的差异所投资的研发能力和积累的客户基础和品牌定位决定的疗效差异。
化妆品品牌运营的背后，匹配和知名度的渠道是最重要的两个点。化妆品终端渠道和营销模式的选择应取决于品牌的定位和服务。从渠道变化趋势来看，在近几年的百货，超市渠道的份额呈缓慢下降趋势，而电商是增长最快的渠道。化妆品专营店发布的崛起和城市化进程和城市市场三四线消费者对品牌的需求和国家的快速发展，并呈连锁化的发展趋势。 篇二：兰芝市场营销论文 韩国护肤品兰芝市场营销研究
所属课程名称 市场营销 班 级13电商1班
学 号 1320420113 、1320420116、1320420106 姓 名楼灿烂 、王丹丹、邵艳艳 指导教师 王玲 2015年6月
韩国护肤品兰芝市场营销研究
摘 要：爱茉莉太平洋集团的兰芝品牌包括了国际水平的全系列护肤品、彩妆等。兰芝为年轻女性而诞生，兰芝向着幸福而又快乐时尚的青春，为每天焕然一新的皮肤而一直努力着。
中国的护肤品市场是全球增长最迅速一个充满活力的新市场。跨国企业的大举进入，中国企业的崛起，中国企业的崛起，使这个行业变得更加多姿，营销也各有高招。更加促进了中国化妆品行业的发展，有加剧了行业品牌之争。
在这种环境下，国际护肤品巨头以及本土化妆品企业均发力于中国市场，纷纷展开品牌竞争和市场争夺。兰芝品牌在中国得到了很大的发展，但随着时代的变化和要求，爱茉莉也面临着新的市场变化，需要根据市场需求和企业发展战略对其营销策略进行调整和改进。
关键词：兰芝 护肤品 策略 一、公司介绍 （一）集团简介
爱茉莉太平洋集团是韩国享誉全球的化妆品集团公司。公司成立于1945年，至今已有70年的历史，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球，国际行销网遍及40多个国家所生产的化妆品项目多达4000多种。品质优良的产品，不仅在韩国，更受到全球消费者及用户欢迎并已成为世界性企业。 爱茉莉太平洋集团以“亚洲之美”为基础，致力于实现亚洲人的美丽之梦，进而与世界共同分享亚洲之美。同时为了携手人类共同探索可持续发展，不断研发可持续的产品以及开展各种各样的社会公益活动。 （二）集团发展史
1994年9月，兰芝品牌韩国上市。
1995年，上市2年，销售额达1，000亿韩币。 1998年，签约当红明星李奈英代言兰芝。 2002年9月，进入中国上海百盛淮海店。 2003年10月，兰芝品牌上市新闻发布会。 2004年7月，签约当红明星全智贤代言兰芝。
2004年10月，中国第一家“月度百万专柜”——上海百盛淮海店。
2004年12月，兰芝水库凝肌精华荣获2004年度《时尚COSMO》年度美容大奖“最 佳保湿精华素”大奖兰芝锁水啫哩面膜被评为“最佳保湿面膜”奖。
2005年4月，兰芝快乐部落成立。
2005年10月，兰芝快乐部落网站荣获“化妆品行业最佳网络广告奖”。
2005年11月，全智贤继代言兰芝彩妆后成为兰芝护肤、彩妆品牌唯一代言人。
2005年11月，兰芝草莓面膜荣获2005年《时尚COSMO》"年度最佳面膜"奖兰芝隔离霜被评为"最佳网络人气"大奖。
2006年11月，兰芝锁水滋养睡眠面膜荣获2006《时尚COSMO》"专家评委特别推荐"奖兰芝丝滑轻盈防晒粉饼被评为”网络人气大奖“，凝时空嫩肤眼部精华露被评为”眼部护理
奖“
2007年，兰芝男士护理产品的诞生，给存在皮肤问题的男士们最佳解决方案。
2007年10月，由韩国兰芝国际集团荣誉出品，推出蕾丝贝蒂品牌，系兰芝旗下第一子品牌。
2006，2007，2008年连续三年在香港地区夺得《最受欢迎十佳护肤品牌》和《最有创意行销策略大奖》称号。其技术是经韩国兰芝国际生物科技研究中心及世界著名肌肤护理专家结合硅谷技术多年潜心研制而成。
2007年11月，兰芝水酷露荣获2007《时尚COSMO》"精华素产品红丝绸奖"。
2008年正式邀请宋慧乔担任最新品牌代言人，她完美剔透的肌肤及清秀气质与兰芝所诠释的“雪”晶莹剔透的形象非常吻合。 2008年12月，兰芝雪凝新生精华素荣获2008《时尚COSMO》"年度精华素"奖。
2013年起，宋仲基开始正式担任兰芝男士系列代言人。 二、市场背景分析
许多国家有化妆品专柜，一般只要进入商场的门时就可以看到。在中国，许多外国品牌的护肤品销售量也非常之大，例如，法国的保温霜类、日本的彩妆类等。每当进入超市，各种各样品牌的护肤品就像是进入了迷宫一般。过去十年间，我国经济持续高速增长，GDP 从2001 年的11.0 万亿元增长到2011年的56.8
万亿元，复合年均增长率超过15%。与此同时，2013 年中国人口数量已经达到14亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。
据统计数据显示，2013年我国化妆品销售额达到1420亿元，约占全球化妆品市场的7%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。过去十年间，我国化妆品市场增长迅速。2001-2013年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.9%，成为全球增长最快的市场之一。
随着近几年来韩剧和韩流明星的带动，韩国的化妆品在中国的表现也非常的好，与国内的化妆品品牌相比更胜一筹。虽然韩国的美妆品牌在一些国家里并不知名，但其代言人却是非常出名的明星，这就使得其销售量也出现了稳步的增涨，而且逐渐的打开了中国的市场。例如，韩国的兰芝品牌就受到了中国的中层收入人群的喜爱，其采用了的蓝白色设计，而且价格较低，问世之后就在众多的品牌中成功的脱颖而出，成为了市场销售的热点。 韩国化妆品品牌的销售成功韩剧的流行以及韩国明星们的追捧是分不开的，其多款品牌已经走在了时尚的前列。中国人很注重于皮肤的保养，而韩国品牌就给了中国的消费者们这样的机会。 三、韩国兰芝品牌的SWOT分析 （一） 优势分析 1兰芝品牌产品的多样性
2002年进驻香港百货商店，共10个卖场开业，并向当地的20多岁的女性最高人气品牌之一，占据了一席之地。2005年上海20多岁至30多岁的中国女性来说，爱茉莉太平洋基础化妆品，对化妆品影响甚好。除此之外，中国顾客对爱茉莉太平洋的功能性化妆品有着更多的关心。缺乏水分，积极应对的有“ 兰芝睡眠面膜” ，“ 兰芝水酷润颜精华露” 也就美白效果的“ 兰芝草莓酸奶面膜” 等。梦妆的性能相比，以适当的价格和品牌概念是智能多样复合化妆品系列的繁忙，推出了现代女性的品牌形象。雪花秀的韩方高档品味的化妆品对30岁以上的女性们强有力的皮肤再生化妆品而备受瞩目的品牌 2、彻底的市场调查和营销技巧
从1999年开始进军中国的特别小组，并制定经过3年多的时间里调查机关一同向4000多名对象经过十三届为中国化妆品市场和中国女性进行彻底的调查。产品的功能性及形象无法动弹消费者的心，而不愿意通过消费者的感性号召多品牌价值创造的体验营销和打折活动，而通过测试地方式试用产品给予新产品为主的样本。网路上的兰芝网站上也可以进行商谈，皮肤。另外美容杂志和美容点制度等多种合作，把重点放在顾客营销方式。 3、适当的价格，了解大众女性需求
韩国的芝兰的专柜子一般摆放在中高端商场中，世界中高级品牌们一起与其摆放，但在产品的价格为高级品牌们的产品中，追求大众性战略。与高级品牌相比价格是优惠没有负担。
4、科研技术优势
拥有250多位科研人员、3个科研机构、并成为韩国本地排名第一、世界排名前二十名的国际化妆品集团。 篇三：市场营销论文基本框架 论文基本框架： 一、绪论
（一）论文选题背景
随着我国消费阶层的分化以及平均消费能力的提升，新的消费理念和需求都表明了化妆品在国内拥有广阔的前景。整个产业从产品类别、销售规模、企业数量、技术水平、市场竞争、市场营销策略都发生了巨大的变化。产品种类从单一变成多样化，外资企业从无到有，销售额从几亿发展上百亿，都见证正着化妆品行业在我国的迅猛发展。
近年来，玉林地区化妆品市场的发育程度不用查看统计数据和报表，仅看各大百货、商超、CS（现代）渠道、化妆品专营店的品牌专柜数目逐渐增多，可见化妆品行业是如何的快速发展。由于都市女性又较稳定的经济收入、超前的消费观念和自主的消费选择权，她们在对化妆品的表现上有强大的购买力，因此对化妆品的需求量也是不断增加。
玉林地区化妆品行业在以美宝莲占有绝对主动权的前提下，同时也面临如卡姿兰、梦妆、以及同一集团下的巴黎欧莱雅等品牌瓜分市场份额。
在此背景下，面对一个高盈利的化妆品市场里，同时面对激烈的市场竞争，美宝莲怎样的市场定位，怎样的产品策略、定价策略等营销组合，全方位的提高美宝莲在玉林地区的影响力，进而提高销量，占有更大的市场份额，才能让美宝莲是彩妆行业的头把交椅的位置给坐牢。 （二）研究的目的与意义 1、选题的目的
笔者于2014年11月4日进入广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司，负责在玉林大润发美宝莲专柜学习销售美宝莲产品。实习期间也慢慢发现美宝莲在玉林各百货店、商超店、化妆品点的销量也尽不相同，促销手段各有异，但玉林市平时的月总销售额却未能取得质的突破，一直徘徊在50万左右的销售额，相对去年累计销售额同期增长比例徘徊在-12%~6%之间。所以，通过美宝莲营销策略、从产品、价格、渠道、促销等方面进行营销现状分析，寻找企业存在的营销问题，并提出有建设性的提议，以期待美宝莲走出窘境，提高销量，拥有更大的市场份额。 2、选题意义
本文通过自己在培训期以及实习期期间的学习观察，选定该题为美宝莲营销现状提供参考意见。
以自己在玉林各卖场美宝莲的销售情况观察，以及每个月领导和柜长张罗会议对各地区的销售情况总结报告，以小见大，从点出发，借此分析玉林的销售数据，发现问题，分析问题，利用已
学营销理论知识，并借以巩固运用，借此为美宝莲提出可行性的建议使其业绩更上一层楼。 （三）相关理论综述 1、4P理论
即4P营销策略。4P分别代表产品（product）、渠道（place）、促销（promotion）。企业的产品及服务是否能满足客户的需求？产品是否廉价，营销渠道是否普及？产品整合、传播行动及计划是否能引起共鸣？企业要达到经营卓越与营销成功，必须“同时、同步”把4p做好，任何一个P都不能少。 2、差异化营销策略理论
所谓的差异化是指面对已经细分的市场企业选择两个以上的子市场作为市场目标，分别对每一个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的营销策略。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 3、国内外相关研究
李慧利（2012年）：以进入中国市场的韩国爱茉莉化妆品集团为例进行研究，以企业营销环境分析和市场营销策略为信息的大量收集和分析，外资品牌如何成功打入中国市场。
陈爽（2007年）：以成都市的女性为研究对象，研究女性消费行为，研究影响她们购买化妆品的各种因素，然后有针对性地研制出符合消费需求的产品和服务，制定相应的市场营销策略。 浮萍（2008年）：针对中国彩妆市场的特点，她分析欧莱雅企
业制定的“品牌金字塔”的中国攻略，将欧莱雅一贯的多品牌渗透策略在中国市场上发挥得淋漓尽致。
李向阳（2008年）：研究了最几年全球各地区化妆品工业呈现不同发展姿态。中国的化品品行业在近几年也发展迅猛，主要表现在整个行业的发展规模、经济指标和进口数量上，同时消费者所关注的化妆品的安全性问题等发展趋势也值得关注。
McGraw-Hill的全球营销经理Nick Dallas(2007年)：认为目前的中国随着经济发展，消费市场迅速扩大。但是巨大的机会下面可能隐藏着相当大的风险，因此他提出在中国做生意的经验教训，例如商业环境的性质、战略思维、判断和文化意识等。
Philip Kotler(2009)：提出跨国公司在中国市场和全球市场的营销策略比，如如何发展适合中国市场的产品、中国品牌建立的障碍和全球化公司的成功营销理念等。
刘子安（2006）：提出如何使与西方彩妆成熟市场经济条件下的理论应用到中国尚不成熟的市场环境中，即如何将西方的营销原理同中国的实践结合起来，形成一套适合中国国情的营销理论。 田珍贞（2009）：她对跨国公司化妆品的品牌策略、促销策略进行了初步总结，即如何成功地运用这一营销策略。 （四）论文研究的方法 二、化妆品市场营销环境分析 （一）公司简介 1、底蕴深厚的企业文化
2、良好的公司形象 3、领先的研发实力
（二）宏观环境分析（行业现状及发展趋势） 1、经济环境 2、政治环境 3、技术环境 4、社会环境 （三）微观环境分析
1、玉林地区化妆品市场营销现状 2、主要竞争者分析 （1）产品结构 （2）营销策略 （3）价格 3、消费者行为分析
三、玉林美宝莲营销现状和存在问题分析 （一）产品策略现状分析和存在问题 1、产品策略现状分析 （1）高品质的产品策略 （2）自助创新新产品开发策略 （3）品牌策略 （4）服务策略 2、存在问题
（1）随着竞争者对手模仿，美宝莲的服务优势越来越小 （2）
（二）价格策略现状分析和存在问题 1、价格策略现状分析 2、存在问题
（三）促销策略现状分析和存在问题 1、促销策略现状分析 （1）人员推销 （2）广告
（3）销售促进（短期激励） 2、存在问题
（1）促销活动未进行合理的规划而造成资源浪费 （2）人员推销队伍能力参差不齐 （四）渠道策略现状和存在的问题 1、渠道策略现状分析 图表说明 2、存在问题
（1）代理商能力不足
（2）经销商的参与积极度不足
（3）局部市场网点的缺失，成为竞争对手的进攻点 （4）新建网点能力不足 四、美宝莲营销策略探讨
（一）产品应对策略 （二）价格应对策略 （三）促销应对策略 1、统筹开展促销活动 2、提高人员的推销能力 （四）渠道对策
（1）加强公司对渠道的管理力度
（2）改善经销商管理制度，推动市场开拓 （3）加大新网点建设的同时，同步提高服务能力 五、结论 致谢
附录:参考文献
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